“陽光玫瑰”杯首屆南京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷大賽參賽手冊.doc

1、“陽光玫瑰”杯首屆南京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷大賽參賽手冊躍龍門項(xiàng)目組委會二一一年十月 1江蘇十三城市創(chuàng)業(yè)基地組建公告支持、參與創(chuàng)業(yè)營銷大賽的各位友人、老師及同學(xué)們：為了積極響應(yīng)政府促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的號召， 充分激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情， 培養(yǎng)更多創(chuàng)業(yè)型高校畢業(yè)人才， 本次大賽有幸得到國瑞科技集團(tuán)與世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司的大力支持， 南京躍龍門信息咨詢有限公司攜南京春曉貿(mào)易有限公司、南京耀明廣告有限公司、南京新世象文化傳媒有限公司聯(lián)合運(yùn)營的“陽光玫瑰”公益項(xiàng)目，開展首屆南京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷大賽。躍龍門公司斥資 60 萬元，組建十二個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為參賽選手提供 50-100 個優(yōu)秀企業(yè)工作崗位，為

2、優(yōu)秀大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)基金及實(shí)踐機(jī)遇， 緩解優(yōu)秀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)壓力， 凡通過大賽初賽的參賽團(tuán)隊(duì)均有機(jī)會向組委會申領(lǐng)創(chuàng)業(yè)基金。 同時，通過大賽募捐一所 “陽光玫瑰”民族希望小學(xué)，總金額為約 25 萬元，不足部分由公司補(bǔ)齊建成。“陽光玫瑰”，讓一群貧困地區(qū)的孩子擁有個寬敞明亮的教室，更讓更多的高等學(xué)府的莘莘學(xué)子實(shí)現(xiàn)邁出充滿斗志的第一步。我們已開始，期待您的參與。敬請關(guān)注大賽官方網(wǎng)站：二一一年十一月一日 2目錄江蘇十三城市創(chuàng)業(yè)基地組建公告2一、大賽介紹4三、組委會介紹5四、大賽競賽章程6五、賽程設(shè)置7六、獎項(xiàng)設(shè)置14七、創(chuàng)業(yè)大賽注意事項(xiàng)15八、聯(lián)系我們16九、參賽選手將收獲什么.錯誤！未定義書簽。十、從零開

3、始創(chuàng)業(yè).錯誤！未定義書簽。 3一、大賽介紹為了引導(dǎo)新一代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，勇于挑戰(zhàn)，更加緊密地將大學(xué)教育與社會市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境接軌， 國瑞科技集團(tuán)與世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司主辦方參與大賽，為優(yōu)秀大學(xué)生提供眾多高薪崗位；同時，南京躍龍門信息咨詢有限公司攜南京春曉貿(mào)易有限公司、南京耀明廣告有限公司、南京新世象文化傳媒有限公司聯(lián)合舉辦“陽光玫瑰”杯首屆（南京）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷大賽（以下簡稱創(chuàng)業(yè)大賽），項(xiàng)目成立 60萬元的創(chuàng)業(yè)基金，引薦具有創(chuàng)業(yè)想法，有一定能力的大學(xué)生，進(jìn)入優(yōu)秀企業(yè)（集團(tuán)）工作或進(jìn)入創(chuàng)業(yè)孵化基地自主創(chuàng)業(yè)， 同時完成一所“陽光玫瑰”民族希望小學(xué)籌建工作。本次創(chuàng)業(yè)大賽是一項(xiàng)針對南京各大院校， 全面

4、提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐精神、創(chuàng)業(yè)營銷本領(lǐng)、團(tuán)隊(duì)合作意識的綜合性賽事。大賽將結(jié)合多種評價方法來綜合考評參賽大學(xué)生的綜合素質(zhì)能力， 激發(fā)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的熱情，挖掘的優(yōu)秀的大學(xué)生的潛能， 并指導(dǎo)和解決優(yōu)秀大學(xué)生就業(yè)問題。大賽組委會希望通過大賽內(nèi)容和方式上的大膽創(chuàng)新， 解決更多優(yōu)秀大學(xué)生就業(yè)問題， 并讓更多的學(xué)生參與競賽， 讓更多的大學(xué)生豐收碩果，組委會決定大賽定于 2011 年 11 月 15 日正式啟動。 4三、組委會介紹主辦單位世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司承辦單位南京躍龍門信息咨詢有限公司協(xié)辦單位南京春曉貿(mào)易有限公司南京耀明廣告有限公司南京新世象文化傳媒有限公司大賽顧問委員會方雨林（國瑞科技集團(tuán)董事長）

5、丁桂勤（原南京市個體協(xié)會黨委書記）郭年芳（世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司董事長）大賽組織委員會主任：方雨林（國瑞科技集團(tuán)董事長）丁桂勤（原南京市個體協(xié)會黨委書記）副 主 任：邱曉剛（南京春曉貿(mào)易有限公司財務(wù)總監(jiān)）（其他待定）秘 書 長：王軍（世紀(jì)之聲傳媒股份有限公司策劃總監(jiān)） （其他待定）副秘書長： 顧正相（南京新世象文化傳媒公司營銷總監(jiān)）（其他待定）常務(wù)人員：陸慧敏謝有為朱佳佳陳 嬌（其他待定） 5四、大賽競賽章程報名條件1本次創(chuàng)業(yè)營銷大賽開展范圍為：江寧大學(xué)城、仙林大學(xué)城、 浦口大學(xué)城及主城區(qū)，項(xiàng)目由主辦方及各高校團(tuán)委等部門共同籌劃并舉辦；2本次比賽報名對象為南京地區(qū)在校大專生、 本科生及 20

6、07 屆的大學(xué)學(xué)生團(tuán)隊(duì)；3參賽均為參賽團(tuán)隊(duì)， 參賽團(tuán)隊(duì)自愿組隊(duì)參賽， 團(tuán)隊(duì)人數(shù)為 5-10 人，每名參賽個人只能加入一個團(tuán)隊(duì)；4參賽營銷過程， 嚴(yán)禁舞弊行為， 一經(jīng)查實(shí)，立即取消其比賽資格；評審方法本屆大賽鼓勵學(xué)生以“陽光玫瑰”公益民族小學(xué)募捐為主題，設(shè)計營銷策劃方案參加比賽， 鼓勵敢于大膽創(chuàng)新、 自我挑戰(zhàn)的參賽團(tuán)隊(duì)參賽。評委以參賽選手在報名期限內(nèi)提交的書面方案為準(zhǔn)，按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對方案量化評分。每件符合報名要求的方案均由數(shù)名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該賽團(tuán)隊(duì)的最后得分。 6五、賽程設(shè)置本次大賽由報名、海選、初賽、決賽四個階段組成。按完整提交營銷方案的數(shù)量， 海選

7、共預(yù)選出不超過500 個團(tuán)隊(duì)參加初賽評比， 進(jìn)入初賽的團(tuán)隊(duì)需結(jié)合方案完成公益玫瑰的實(shí)戰(zhàn)銷售。綜合總成績?yōu)楦黜?xiàng)成績按照百分比累計得分。參賽團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建、網(wǎng)上注冊、報名、海選。組委會組成初賽評審委員會，結(jié)合相關(guān)競賽要求，研究制定 “陽光玫瑰”杯首屆 ( 南京 ) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷大賽參賽手冊 。組委會將印制足量的宣傳物資，包括海報、單頁、宣傳手冊、橫幅等。將參與本次大賽的邀請函發(fā)送到各協(xié)辦學(xué)校每個同學(xué)的面前， 并將相關(guān)事宜予以簡要說明。同時，為了激發(fā)同學(xué)們參與的熱情，并提高同學(xué)們創(chuàng)業(yè)能力，由組委會出面組織相關(guān)人士于初賽前對參與的同學(xué)進(jìn)行必要的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)， 希望本次大賽真正成為提高同學(xué)們創(chuàng)業(yè)興趣

8、與創(chuàng)業(yè)能力的一次盛典。報名及宣傳階段（ 11 月 15 日-12 月 30 日）。本次大賽一律采用網(wǎng)上報名， 參賽選手需登錄報名網(wǎng)址填寫參賽團(tuán)隊(duì)信息，然后報名，報名網(wǎng)址： 7海選階段（ 11 月 20 日 3 月 10 日）。1、報名通過審核的參賽選手即可進(jìn)入海選階段2、 參賽選手提交規(guī)定課題的營銷策劃方案，根據(jù)優(yōu)秀營銷方案選出團(tuán)隊(duì)進(jìn)入初賽：課題：“陽光玫瑰”營銷方案內(nèi)容：3000 元種子基金，完成 1000 朵公益玫瑰的銷售任務(wù)。文件格式： 方案文件為 doc、ppt 兩種格式郵箱：參賽選手完成作品，作品以rar壓縮包格式打包發(fā)送至 cyds ，壓縮包命名為：海選 - 學(xué)校 - 團(tuán)隊(duì)名稱注意

9、事項(xiàng) : 詳情請參考（七、大賽注意事項(xiàng)）2、網(wǎng)絡(luò)宣傳鍛煉參賽選手網(wǎng)絡(luò)營銷的能力，包括軟文投稿、SNS社區(qū)平臺宣傳( 人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等 ) ，論壇貼吧等宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度。具體一投票數(shù)量多少作為評分依據(jù)3、評比規(guī)則（詳細(xì)參見附表一） 8初賽選拔階段（ 11 月 24 日 -12 月 30 日）海選參賽選手晉級即可參加初賽選拔， 初賽旨在從 1000 支團(tuán)隊(duì)中評選出 300 支團(tuán)隊(duì)晉級評審。大賽預(yù)賽將根據(jù)選手營銷方案及網(wǎng)絡(luò)營銷的成績確定進(jìn)入決賽的選手。參加聯(lián)賽評比的團(tuán)隊(duì)和參加聯(lián)賽決賽的團(tuán)隊(duì)將分別在官網(wǎng)（ ）公布。初賽流程圖比賽要求：（1）比賽時間： 2011 年 12 月 12 日 20

10、12 年 1 月（2）比賽地點(diǎn)：南京各院校校園。（3）比賽項(xiàng)目：參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)各自的營銷方案實(shí)施陽光玫瑰銷售。 祝福卡領(lǐng)?。?大賽開始之前， 每支團(tuán)隊(duì)可以領(lǐng)到50 張祝福卡，在比賽過程銷售完畢可以再次提交申請。 祝福卡銷售：卡的銷售價格為10 元/ 張，要求顧客認(rèn)證填寫個人信息，祝?？ǚ譃檎⒏眱身?，正頁留給客戶，副頁留作客戶信息存根。銷售統(tǒng)計：參賽團(tuán)隊(duì)完成 50 朵公益玫瑰的銷售任務(wù)后， 統(tǒng)計每張副卡的捐贈者信息，（信息統(tǒng)計表）通過郵件向大賽組委會匯報一次銷售情況，并將銷售錢款打到組委會賬戶上， 請團(tuán)隊(duì)務(wù)必保存好存款單。團(tuán)隊(duì)銷售情況匯報表 9玫瑰花領(lǐng)發(fā)： 組委會根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的存款單給團(tuán)隊(duì)發(fā)放

11、玫瑰， 各團(tuán)隊(duì)根據(jù)祝福卡副頁上客戶地址信息將玫瑰送給各戶。1、 大賽評審：活動組委會組織專家對入圍項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)陽光玫瑰的銷售業(yè)績以及銷售現(xiàn)場進(jìn)行綜合評審，評選出300 支團(tuán)隊(duì)晉級決賽。2、 獎勵方式：（1）大賽組委會為未進(jìn)入前300 名的 700支團(tuán)隊(duì)頒發(fā)“陽光玫瑰大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)大賽入圍獎”榮譽(yù)證書。（2） 未進(jìn)入前 300 名的 700 支團(tuán)隊(duì)或個人可填寫重返賽區(qū)申請表，經(jīng)組委會審核批準(zhǔn)重組團(tuán)隊(duì)參加二期比賽， 根據(jù)比賽成績精選出 50 支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)與初賽進(jìn)入前 300 名的團(tuán)隊(duì)一起晉級決賽。（3）進(jìn)入初賽前300 的團(tuán)隊(duì)晉級下一輪決賽，每支團(tuán)隊(duì)并獲得價值300 元獎品一份。10決賽方案（

12、2012 年 1 月，具體待定）一、決賽時間：自年月日至年月日止二、比賽形式：由通過初賽的多個團(tuán)隊(duì)經(jīng)過培訓(xùn)和素質(zhì)拓展后接受決賽的比賽任務(wù)，進(jìn)行大決賽。決賽直接決出一等獎，二等獎和三等獎（一等獎：一名。二等獎：兩名。三等獎：八名）三、決賽地點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)可自行選擇活動地點(diǎn)進(jìn)行營銷四、決賽內(nèi)容：1、決賽任務(wù)的完成情況：初賽結(jié)束后，活動主辦方將公布下一比賽流程中的營銷任務(wù)，決賽評審以任務(wù)的完成情況為主要參考指標(biāo)。2、方案運(yùn)營：決賽將考核各團(tuán)隊(duì)的銷售方案運(yùn)營效果，包括團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，財務(wù)運(yùn)營狀況等。3、營銷策劃方案：決賽也將團(tuán)隊(duì)的營銷策劃方案列入考核范圍，團(tuán)隊(duì)需根據(jù)自己的實(shí)際情況修整自己的策劃方案，使方案更

13、具可行性和效率性。4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：團(tuán)隊(duì)需利用QQ、微博、人人、論壇等網(wǎng)絡(luò)宣傳工具對活動進(jìn)行宣傳，組委會將根據(jù)團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)宣傳效果進(jìn)行綜合審核，審核團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)宣傳能力。5、在進(jìn)行決賽任務(wù)的期間， 團(tuán)隊(duì)可申請 3000 元的種子基金用于宣傳或營銷。申請時團(tuán)隊(duì)需向組委會提交種子基金的使用方案，組委會審核同意后將基金發(fā)放給團(tuán)隊(duì)。6、在決賽過程中，團(tuán)隊(duì)可向組委會租用營銷所需用的宣傳物資（展架，宣傳單，海報等），租金由組委會在3000 元的種子基金中扣除。7、在決賽過程中，組委會成員將不定期抽查團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成情況和方法，若團(tuán)隊(duì)有小型宣傳活動可也上報組委會申請組委會成員臨場觀看，組委會成員將通過現(xiàn)場情況酌情評分

14、。11五、決賽流程六、評審團(tuán)評審方法：評審團(tuán)將對團(tuán)隊(duì)的營銷業(yè)績、方案運(yùn)營，營銷策劃方案和網(wǎng)絡(luò)宣傳效果按比例進(jìn)行綜合評審。 評審時須結(jié)合團(tuán)隊(duì)所在區(qū)域的不同情況 （如團(tuán)隊(duì)所在區(qū)域的人口流量，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平，交通狀況等）進(jìn)行公平審核，力保比賽的公平性。七、頒獎典禮：大賽結(jié)束后將對獲獎團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀學(xué)校社團(tuán)發(fā)放獎金及獎杯或榮譽(yù)證書。1、一等獎：一名（獎金8000 元 / 團(tuán)隊(duì)）2、二等獎：二名（獎金3000 元 / 團(tuán)隊(duì)）3、三等獎：八名（獎金1000 元 / 團(tuán)隊(duì)）4、每個獲獎團(tuán)隊(duì)可獲得5 萬元的創(chuàng)業(yè)基金，可進(jìn)入躍龍門創(chuàng)業(yè)孵化基地接受培訓(xùn)和進(jìn)行學(xué)習(xí)。5、針對每個學(xué)校的參賽團(tuán)隊(duì)數(shù)、獲獎團(tuán)隊(duì)數(shù)以及學(xué)校社團(tuán)的宣

15、傳力度、配合度對各個合作的學(xué)校社團(tuán)進(jìn)行評比，評出多個優(yōu)秀組織獎。附：活動工作組分工與職責(zé)1、財務(wù)組：對活動進(jìn)行財務(wù)預(yù)算，審核團(tuán)隊(duì)上交的申請書并向團(tuán)隊(duì)發(fā)放種子基金。2、宣傳組：（1）負(fù)責(zé)活動的相關(guān)宣傳工作，包括網(wǎng)絡(luò)宣傳及和團(tuán)隊(duì)的宣傳的宣傳配合。12（2）收集和存檔團(tuán)隊(duì)上傳的宣傳圖片和資料等。3、后勤組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動時所需的道具準(zhǔn)備4、場務(wù)組：負(fù)責(zé)活動時所需物資的租用和搬運(yùn)工作5、外聯(lián)組：負(fù)責(zé)聯(lián)系活動協(xié)辦方，進(jìn)行活動主辦方和協(xié)辦方之間的信息傳遞、交換和溝通。6、評審組：對參賽團(tuán)隊(duì)的參賽過程進(jìn)行監(jiān)督和審核。對參賽團(tuán)隊(duì)及合作學(xué)校社團(tuán)進(jìn)行評比。13六、獎項(xiàng)設(shè)置大賽設(shè)一、二、三等獎，最佳營銷團(tuán)隊(duì)獎、優(yōu)秀組

16、織獎及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎。具體獎項(xiàng)設(shè)置和獎勵辦法如下：一等獎 1名獲得獎金 8000 元，頒發(fā)獎杯及榮譽(yù)證書，推薦至優(yōu)秀企業(yè)崗位實(shí)習(xí)或參加工作，有機(jī)會入住“躍龍門”創(chuàng)業(yè)孵化基地，并獲得創(chuàng)業(yè)基金5 萬元；二等獎 2名獲得獎金 3000 元，頒發(fā)獎杯及榮譽(yù)證書，推薦至優(yōu)秀企業(yè)崗位實(shí)習(xí)或參加工作，有機(jī)會入住“躍龍門”創(chuàng)業(yè)孵化基地，并獲得創(chuàng)業(yè)基金5 萬元；三等獎 8名獲得獎金 1000 元，頒發(fā)獎杯及榮譽(yù)證書，推薦至優(yōu)秀企業(yè)崗位實(shí)習(xí)或參加工作；有機(jī)會入住“躍龍門”創(chuàng)業(yè)孵化基地，并獲得創(chuàng)業(yè)基金5 萬元；4優(yōu)秀組織獎 20 名，頒發(fā)證書及獎金；5優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎若干，頒發(fā)證書；注：所有獎項(xiàng)的獎品在決賽現(xiàn)場同時頒發(fā)！14

17、七、創(chuàng)業(yè)大賽注意事項(xiàng)1 參賽方案當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“ A、B、C、D”等符號代替。2 提交報名表后請?jiān)谝?guī)定時間內(nèi) （見大賽進(jìn)程）將初賽作品（一份）發(fā)送至 cyds 注意先報名后參賽， 先提交電子版項(xiàng)目申報表，后提交參賽方案。3 報名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效、常用。 （手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知大賽組委會 ）。同時請?zhí)峤浑娮影鎴竺碇链筚悓Ｓ绵]箱： cyds4 日后有關(guān)文件 （如獲獎證書等） 以報名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。5 決賽階段團(tuán)隊(duì)成員如有變動， 請及時通知大賽組委會， 并于復(fù)賽、決賽開始前提交新的報名表。每階段比賽期間不應(yīng)有人員變動。6 由于篇幅關(guān)系，更詳細(xì)的營銷策劃書模板將在創(chuàng)業(yè)大賽網(wǎng)站(