大學生創(chuàng)業(yè)計劃書基于物聯(lián)網(wǎng)的智能家居系統(tǒng)

1、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書： 基于物聯(lián)網(wǎng)的家 居智能系統(tǒng) 所在系部： 物理與電子 工程學院 輔導老師： 孫成喜 組長： 楊朋 成 員 ： 周 標 、 華 瑋 、 李 桂 萍 2013 年 5 月 10 日目 錄 一 、 基 本 描 述 . 3 1 、 公 司 . 3 1.2 市 場 . 3 1.3 生 產(chǎn) 與 營 銷 . 31.4投資.與財 務(wù) 4二、項.目背 景 . 4 2.1 產(chǎn) 業(yè) 背 景 . 42.2產(chǎn).品概 述 . 52.2.1產(chǎn)品介紹 . 5 2.2.2 成 本 估計 . 5 2.3 開 發(fā) 與 創(chuàng)新 . 5 2.4 未 來 產(chǎn) 品 與 服 務(wù) 計劃 . 5三、市場機會 . 5 3.1 目

2、標 市場. . 5 3.2 顧 客 購 買 準則 . 5 3.3 銷 售 策略 . 5 3.4 市 場 競爭 . 6 四 、 公 司 戰(zhàn)略 . 6 4.1 公 司 概述 .6 4.2 公 司 使 命 與 宗 旨 描4.2.14.2.24.3年）64.3.2中期（41064.3.3長6五、市場銷. 65.1銷售策略與目. 65.2價格. 65.3戰(zhàn)略. 65.4宣傳策略銷售策初期(64.3.114年）期售略 . 7 六 、 生 產(chǎn) 和 管理 .7 6.1 選址 . 7 6.2 管 理 部門 . 7 七 、 機 遇 與 風險 . 7 7.1 機遇 .7 7.2 外 部 風險 . 7 7.3 內(nèi) 部

3、 風險 . 7 7.4 解 決 方案 . 8一、基本描述 物聯(lián)網(wǎng)是在計算機互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利 用傳感器技術(shù)、無線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個覆蓋世界上萬事萬物的“Internetof Things”。在這個網(wǎng)絡(luò)中，物品能夠彼此進行“交流 ”，而無需人的干預(yù)。其實質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過計算機互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)物品的自動識別和信息的 互聯(lián)與共享。 應(yīng)應(yīng)用應(yīng)用應(yīng)用用層物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)通網(wǎng) M2M 平 臺 信絡(luò)中間件層終物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)端離散 M2M 終端單元層傳感網(wǎng) 傳感網(wǎng) “物聯(lián)網(wǎng) ”概念的問世，打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的 思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和 IT 基礎(chǔ)設(shè)施分開：一方面是機場、 公路、建筑物，

4、而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個人電腦、寬帶等。 而在 “物聯(lián)網(wǎng) ”時代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為 統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球 工地，世界的運轉(zhuǎn)就在它上面進行，其中包括經(jīng)濟管理、生產(chǎn) 運行、社會管理乃至個人生活。 1、公司 名稱：云南晨曦智能 電子科技有限公司1.2 市場產(chǎn)品服務(wù)智能家居、交通物流、環(huán)境保護、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個人健康等 各種領(lǐng)域。 主要業(yè)務(wù) ：建立一個完整物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)系統(tǒng) 1.3 生 產(chǎn)與營銷物聯(lián)網(wǎng) 4 大關(guān)鍵領(lǐng)域： 1. RFID；2.傳感網(wǎng)； 3. M2M ； 4. 兩化融合。 規(guī)劃和設(shè) 計以及研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)（傳感網(wǎng)）領(lǐng)域

5、營銷： 整個物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的服務(wù) （如同中國的 移動 聯(lián)通 電信行業(yè)） 1.4 投資與財務(wù) 與下面 公司合作 投資 1.云計算 2.TD 3.中國電信 移動 4.政府支持通過分析市場需求，可以 預(yù)計本公司在正常運作后銷售目標得以實現(xiàn)， 風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股 份分配政策進行分紅。同時在 2019 年底，雙 方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風險 投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本 公司以自有資金回購風險投資的股份，風險 投資獲利退出 二、項目背景 2.1 產(chǎn)業(yè)背景 信息化不僅僅是針對政府、科研、教育、企 業(yè)、金融、商貿(mào)等領(lǐng)域 , 還應(yīng)該拓 展到千家 萬戶 , 以滿足家庭對信息的

6、需求。建設(shè)基于物 聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能家居系統(tǒng)的智慧小區(qū)、將面 向家庭的服務(wù)服務(wù)以有效的形式提供給最終 用戶 , 已經(jīng)成為目前國內(nèi)智慧小區(qū)建設(shè)的熱點 問題。 對于業(yè)主而言，建設(shè)信息化小區(qū)可以 實現(xiàn)以家庭為單位的信息資源的共享和交換 有效地保護家人居住和家庭財產(chǎn)安全，享受 更好的物業(yè)服務(wù)。對于物業(yè)管理而言，通過 物業(yè)管理中心的管理平臺 ,物業(yè)可以在任何地 方隨時掌握小區(qū)的各方面信息資源，有效管 理小區(qū)的各種設(shè)備，實施高效率的物業(yè)管理。 物聯(lián)網(wǎng)擁有業(yè)界最完整的專業(yè)物聯(lián)產(chǎn)品系列， 覆蓋從傳感器、控制器到云計算的各種應(yīng)用。產(chǎn)品涉及智能家居、交通物流、環(huán)境保護、公共安全、智能 消防、工業(yè)監(jiān)測、個人健康等各種領(lǐng)

7、域。構(gòu)建了 “質(zhì)量好、技術(shù) 優(yōu)、專業(yè)性強，成本低，滿足客戶需求 ”的綜合優(yōu)勢，持續(xù)為客 戶提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。 2.2 產(chǎn)品概述 2.2.1 產(chǎn)品介紹 基于物聯(lián)網(wǎng)家居智能系統(tǒng)是利用電腦、網(wǎng)絡(luò)和綜合布線技術(shù)， 通過家庭信息管理平臺將與家居生活有關(guān)的各種通訊設(shè)備、家 用電器和家庭保安裝置經(jīng)由家庭總線技術(shù)連接到一個家庭智能 化系統(tǒng)上，從而形成一個有機的整體（數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)） ，進 行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些 家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。最終形成 3 鐘科技實物： zigbee 無線插座、 zigbee 無線開關(guān)、具備 zigbee 通信協(xié)議的 wifi 主機。

8、 2.2.2 成本估計 為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標， 本項目希望 2013 年底獲得 20 人民幣投資。這包括了前期開辦 費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金和研究資金 2.3 開發(fā)與創(chuàng)新 ZigBee 作為一種新出現(xiàn)的無線通信技術(shù)，以其 協(xié)議簡單、成本低、功耗小、組網(wǎng)容易等特點，在家用系統(tǒng)控 制、樓宇自動化、工業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域具有廣闊的市場空間。一、在 分析傳統(tǒng)智能家居特點與不足基礎(chǔ)上，提出了設(shè)計智能家居系 統(tǒng)應(yīng)該主要考慮的因素，并建立了本課題智能家居的模型。二、 通過對比的方法分析了藍牙 ZigBee 無線技術(shù)各自特點及應(yīng)用領(lǐng) 域，闡明了選用 ZigBee 無線技術(shù)作為智能家居的組網(wǎng)

9、技術(shù)原因 及優(yōu)勢。三、通過對 ZigBee 技術(shù)各個協(xié)議層以及網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu) 的分析，并結(jié)合智能家居系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的特點，設(shè)計了智能家居星形網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)。四、采用模塊化的思想，設(shè)計了主節(jié)點與網(wǎng) 關(guān)的硬件接口，并制定了網(wǎng)關(guān)與主節(jié)點間的通訊協(xié)議，解決了 主節(jié)點的可移植性問題，提高了主節(jié)點應(yīng)用的靈活性。五、分 別設(shè)計了具有溫度調(diào)節(jié)功能和濕度調(diào)節(jié)功能的終端節(jié)點設(shè)備， 并進行了硬件搭接與測試，根據(jù)主節(jié)點與終端節(jié)點不同的功能 特點，分別設(shè)計編寫了主節(jié)點與終端節(jié)點的軟件流程，并對系 統(tǒng)進行了相應(yīng)的測試。六、根據(jù)終端節(jié)點要求低功耗的特點， 通過對 ZigBee 物理層、媒體訪問控制層的設(shè)置實現(xiàn)了節(jié)能要求， 提高了電池

10、壽命。 2.4 未來產(chǎn)品與服務(wù)計劃 研究開發(fā)一種自 身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不需要其他的行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)支持。 三、市場機會 3.1 目標市場 . 整個中國和其他的國家市場的各種智能家居系 統(tǒng)的實現(xiàn)。 3.2顧客購買準則 根據(jù)不同的地域和生活水平月 還有公司的成本來規(guī)定其購買的水準；還有各 種業(yè)務(wù)套餐。 3.3 銷售策略1、建立公司網(wǎng)頁，為公司業(yè)務(wù)打廣告廣告宣傳。 2、和其他涉及物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)合作打開物聯(lián)網(wǎng)市場。3、大力拉近本公司的業(yè)務(wù)與政府機關(guān)及人 民的生活距離。 4、強化營銷宣傳 在完成有 關(guān)營銷目標的基礎(chǔ)上，加大營銷宣傳力度、 推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽，增強公 司的知名度。 3.4 市場競爭 由于該

11、行業(yè)是新 興行業(yè)、市場大、競爭力不大。 四、公司戰(zhàn) 略 4.1 公司概述 晨曦智能電子科技有限公 司是一個服務(wù)廣大民眾的物聯(lián)網(wǎng)公司，其宗 旨是 以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與 服務(wù)和公司至上的信譽，為人民和政府提供 一個高速度、高精確、高質(zhì)量的智能家居服 務(wù)。 4.2 公司使命與宗旨描述 4.2.1 公司使命 使命：大力發(fā)展、推廣和普及物聯(lián)網(wǎng)以及業(yè) 務(wù)服務(wù)。 4.2.2 公司宗旨 三高：高速度、 高精確、高質(zhì)量 4.3 銷售計劃 4.3.1 初期 （14 年） 普及政府的機構(gòu)和公共設(shè)施， 使公司和政府抱在一團。 4.3.2 中期（ 410 年） 普及到人民的生活，為人民提供更方便， 更舒適的

12、智能生活中。 4.3.3 長期 普及 到在世界的各個國家，形成一個安全穩(wěn)點的 物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。 五、市場銷售 5.1 銷售策略與 目標 1 公司起步的時候，以公共設(shè)施為主 比喻路燈的控制，高鐵物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè) 和發(fā) 展等。這些方面大大的促進公司的業(yè)務(wù)； 2 擴大經(jīng)營網(wǎng)點。公司初始以公共設(shè)施為中心， 根據(jù)市場的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公 司會以政府為中心向外擴散。主要還是以物 聯(lián)網(wǎng)普及地區(qū)擴散，普及人民的生活中去， 使公司逐漸發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)的必須的服務(wù)大企業(yè)，并向國外市場進軍。5.2 價格策略 1、前一個月免費使用，并上使用的客戶咨詢我 們的服務(wù)信息質(zhì)量和提議2、推出各種套餐，滿足不同的顧客的需要（不能

13、虧本） 5.3 戰(zhàn) 略銷售 以該產(chǎn)品強烈的視覺沖擊 ,去征服廣大 民眾、去吸引顧客。同時建立一個強 大的銷售隊 伍，為公司產(chǎn)品做最好的推行。5.4 宣傳策略 第一，深入研究消費者購買行為和動 機，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手段，以提高宣傳效果，如：網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播。第二，根據(jù)不同產(chǎn)品的市場需求，制定不同的促銷宣傳策略。 利用促銷隊伍進行不同的層次的人群宣傳 第三， 根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場壽命周期階段，確定不同 的宣傳目標 在周末和節(jié)日期大力推行物聯(lián)網(wǎng)的宣傳 六、生產(chǎn)和管理 6.1 選址公司地址：云南省曲靖市天悅數(shù)碼城 5 樓 37 號 6.2 管理部門 1、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各

14、種機會， 善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)和物 聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展方向的動態(tài)信息 對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè) 務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活 、分析能力強、有一 定營銷經(jīng)驗的人才。2、外交部門：主要負責調(diào)合公司與政府和其他公司的和諧關(guān)系，并與各個物聯(lián)網(wǎng)的工作站進行洽談。該部門要求人員的口才好、 頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。 3、銷售 技術(shù)部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費 者需求的動態(tài)信息，和負責維護物聯(lián)網(wǎng)的安全和綠 色，研究和開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)。這要求工作人員要有一定 的技術(shù)經(jīng)驗和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽良好，服務(wù)態(tài) 度良好。 4、決策部門：主要負責分析公司有關(guān)收益， 根據(jù)市場趨勢制定相關(guān)公司發(fā)展政策，以及那些應(yīng) 對市場上的各種競爭。5、財務(wù)部門：負責管理公司的財務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題。 不管是哪 個部門的人員，都需要具備強烈的上進心，團隊精 神，并接觸移動業(yè)務(wù)服務(wù)和對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的 把握，同時有職業(yè)道德，遵循公司宗旨理念。 七、 機遇與風險 7.1 機遇 該行業(yè)是一種新興行業(yè)在各個 方面的機遇很大 7.2 外部風險 信譽風險：維持公司 的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。 但是顧客最初可能不會相信。這就要求我們對公司 業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時要求員工在 向客戶溝通時需有良好的職業(yè)精神。7.