汽車營(yíng)銷方案

1、Module1雷克薩斯 4S 店汽車促銷活動(dòng)方 案一：活動(dòng)目的 此次的促銷活動(dòng)主要目的為了宣傳雷克薩斯的品牌價(jià)值，運(yùn)轉(zhuǎn)準(zhǔn)則，以及服務(wù)理念，其次 通過(guò)一個(gè)價(jià)格的優(yōu)惠來(lái)提高銷售量。二：活動(dòng)對(duì)象廣大市民朋友和新老客戶三：活動(dòng)方式“買汽車，游港澳”大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡是在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車者均有機(jī)會(huì)獲得港澳免費(fèi)三日游四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)201210 21 市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一樓活動(dòng)過(guò)程 : 五以歌舞形式開(kāi)場(chǎng)主持人介紹現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)車模走秀購(gòu)車下單抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)結(jié)束六：前期準(zhǔn)備（人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備）人員安排 :銷售顧問(wèn) 13 名,銷售經(jīng)理 2 名,活動(dòng)負(fù)責(zé)人 2 名,后勤人員 6 名,保安 4 人,售后 人員 6 名物質(zhì)準(zhǔn)備 :宣

2、傳手冊(cè) ,傳單, 活動(dòng)禮品 ,試駕場(chǎng)地選定等七：注意事項(xiàng)要維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序人員分工明確 , 要各盡其責(zé)突發(fā)事件的控制有效 , 解決有方Module2雷克薩斯款圖解ES250 2012在德系三駕馬車引領(lǐng)豪華車的時(shí)代當(dāng)然不能少看了日系車的身影，與主打科 技性的前者相比，日系車更注重細(xì)節(jié)之處的精妙細(xì)畫，用很貼心很溫柔的便利使 用打動(dòng)人心，其中最明顯的當(dāng)屬豐田旗下高端品牌： 雷克薩斯。下面了我來(lái)為你 介紹下2012款ES2501 車前方新一代ES更換了雷克薩斯最新的家族式前臉，新的 X前臉相比以前的看上去 年輕了不少,因而也俘獲了不少年輕人的心。不用多說(shuō)，新的ES250前臉更具立體感，相信大多人更喜歡年

3、輕的新款ESLED日大燈造型更加細(xì)長(zhǎng)，內(nèi)側(cè)的棱角很好的和中網(wǎng)進(jìn)行了結(jié)合，另外增加了 行燈，使得整車更加符合潮流。2. 車側(cè)面全新的ES車身尺寸為4895mm/1820mm/1450mm比老款長(zhǎng)度增加了20mm,2819mrt!勺軸距相比老款增加了 44mm后視鏡集成了 LED轉(zhuǎn)向燈以及迎賓照明燈，另外后視采用了雙曲率鏡片，使得視野能夠更加開(kāi) 闊。另外鎖車后后視鏡會(huì)自動(dòng)折疊。側(cè)面線條和老款沒(méi)有太大區(qū)別，不過(guò)卻少了鍍鉻的門把手以及底部的鍍鉻裝飾條，顯得更加樸實(shí)。 但是側(cè)面平整的鈑金和高質(zhì)量的油漆噴涂，都能夠使人眼前一亮。3. 車后座,后排空間幾乎可以用作為豪華車型，后排空間的乘坐舒適性是必須要考慮

4、的問(wèn)題，軸距加長(zhǎng)后的 ES250后排空間表現(xiàn)更加岀色，腿部空間有了明顯的進(jìn)步，乘坐會(huì)更加舒適奢侈來(lái)形容。后排有三個(gè)座位，可以坐三人。但是為了考慮到乘坐的舒適性建議還是坐兩個(gè)人最好，中間的小 座位我覺(jué)得挺適合小孩的。4. 車后方全新的ES250的尾部的改變集中在尾燈處，新的尾燈的造型結(jié)合中間的 鍍鉻橫條讓尾部看上去更加寬大，提升了整車的豪華感。即使車身加長(zhǎng)了，但是憑借著前后的八顆雷達(dá)探頭，配合尾部的攝像頭提供的倒車影像，使泊 車成為一件非常容易的事，另外尾部的單側(cè)單出尾排也改為了雙側(cè)雙排設(shè)計(jì), 這樣運(yùn)動(dòng)感就會(huì)更加強(qiáng)烈。全新的雷克薩斯ES250的尾箱空間縱深較大，由于后備箱載有備用輪胎，因而地板較

5、高, 稍微影響了尾箱內(nèi)的空間。5. 駕駛室全新的內(nèi)飾布局的豪華感相比老款有了不小的提升，三幅式方向盤按鍵布局感覺(jué)更 加符合人們的使用習(xí)慣。些有體字屏示顯小偏儀表盤白色的背光營(yíng)造岀晶液的間中，果效覺(jué)視的適舒液晶顯示屏集成了導(dǎo)航系統(tǒng)，倒車影像等非常實(shí)用 的功能空調(diào)出風(fēng)口還鑲嵌了 一枚石英表，體現(xiàn)了豪車身份的象征全景車窗未在 ES上普及，低配任為單天窗，高配才是全景天窗。坐椅為8向電動(dòng)調(diào)節(jié)全車采AG玻璃，色的坐椅采用了打孔設(shè)計(jì)，透氣性很好。此新還配備了第二 RemotTouc交系統(tǒng)。黑底白字的儀表盤燈光柔和，讀數(shù)清晰，桃木與真皮混搭的三幅式方向盤手 一流，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向與商務(wù)化的舒適豪華，所有并沒(méi)

6、有這上面找到換擋撥片， 向盤左右兩邊集成了多功能快捷鍵引擎全新的雷克薩ES25采用2.5直列四缸汽發(fā)動(dòng)機(jī)從而取代了老2.4 135KW235N動(dòng)力組合成功的將其以及6速手相比老款車油耗控制在7.9L/KM,配備雙智能正時(shí)可變氣門控制系統(tǒng)（VVT-i）, 自一體智能電子控制自動(dòng)變速系統(tǒng)，并對(duì)懸架和轉(zhuǎn)向系統(tǒng)進(jìn)行了優(yōu)化。 型，從動(dòng)力及燃油經(jīng)濟(jì)性上都全面提升。Module3談判技巧問(wèn)題設(shè)計(jì)雷克薩斯和，之間的差別在哪里？ES250ES350 . i 答：發(fā)動(dòng)機(jī)是缸發(fā)動(dòng)機(jī)是發(fā)動(dòng)機(jī)還有 .3.5 ,ES350V6,ES250 4 2.5內(nèi)飾的差別肯定要配置豐富些 .,ES350都說(shuō)雷克薩斯 是換了車標(biāo)的凱美

7、瑞，真如此嗎？ ES2 答：新的已經(jīng)屏棄了凱美瑞的底盤，雖然二者有相似之處但 , ES250 是無(wú)論是風(fēng)格還是配置還是有明顯差異的。克薩斯 和哪個(gè)更好？ ES250 IS250 3 答兩個(gè)車配置是差不多的，偏運(yùn)動(dòng)，偏商務(wù)，要根據(jù)個(gè)人情況 :ESIS 來(lái)定。的車偏商務(wù)，可能表面上看起來(lái)更豪華些。 ES 它的油耗情況，相對(duì)一些同價(jià)位的車怎么樣？ 4ES250 答：應(yīng)該算是低油耗的豪華車了，由于排量小，燃油經(jīng)濟(jì)性還是比較突出的了雷克薩斯 有哪幾種顏色可挑選呢，有沒(méi)有什么特別的顏色？5.ES250答：顏色還是比較豐富的， 除了老款的那幾種常見(jiàn)顏色外，還新增了白金灰金屬色與深棕云母金屬色，給商務(wù)和休閑用車提供更多選擇。Module4本周的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是汽車營(yíng)銷，通過(guò)做這個(gè)營(yíng)銷方案，和六方位的介紹，讓我 深深體會(huì)到了作為一個(gè)優(yōu)秀的汽車營(yíng)銷員需要具備多方面的素質(zhì)， 這樣一個(gè)方式 的演練，給了自己一個(gè)真實(shí)的感受， 雖然自己并