2018個(gè)人房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)與2018個(gè)人消防安全工作總結(jié)范文合集

1、2018 個(gè)人房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)與 2018 個(gè)人消防安全工 作總結(jié)范文合集 2018 個(gè)人房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié) 不知不覺(jué)， 在康城工作已經(jīng)足月有余， 在這個(gè)把月里， 工作量不 大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售，可是銷(xiāo)售知 識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不彼，越來(lái)越喜歡這 份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成， 經(jīng)常是不擇手段， 詭計(jì)迭出。 幸運(yùn)的是目前的康城擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo) 售氛圍， 同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助， 每次分歧總能在溝通中消 除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有 4 人）化解。正因 為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神， 才給

2、了我在康城成長(zhǎng)所需的養(yǎng) 分。 但是通過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先， 剛進(jìn)入康城，對(duì)中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi) 能夠了然于心，跟客戶(hù)介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑 與形象， 致使客戶(hù)對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。 我想作為一個(gè) 大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)， 不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)， 更要讓客戶(hù)感覺(jué)中建無(wú)論 是從企業(yè)品牌， 社區(qū)環(huán)境， 物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓 盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事小沈 深刻討論過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì) 信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶(hù)。其次，由于進(jìn)入康城時(shí)所有的住 房已

3、基本售罄， 唯有兩套 170 平大戶(hù)型以及商鋪在售， 所以對(duì)于商鋪 銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶(hù)這類(lèi)高收 入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同， 因此對(duì)于 這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應(yīng)的變化。 比如商鋪客戶(hù)考慮的更 多的是收益回報(bào)率問(wèn)題， 那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與 發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，買(mǎi)得放心。以前總 以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性， 沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是 個(gè)服務(wù)員而已。 但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)， 一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員 除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外， 更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消 費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同

4、時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù) 比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好 康城商鋪的銷(xiāo)售工作， 我急待提高自身修養(yǎng)， 無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè) 能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。 另外，由于進(jìn)入康城的時(shí)間不長(zhǎng)， 所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和 流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解， 偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。 雖然在主管 的幫助下已經(jīng)改善了許多， 但肯定還有很多地方不夠清楚， 這方面也 急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)， 一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)， 另一方 面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策， 同事的提點(diǎn)。 我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的 發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。

5、所以，在這充滿(mǎn)希望 的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己， 認(rèn)真專(zhuān)研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶(hù)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度 面對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！ 2018 個(gè)人消防安全工作總結(jié)范文 新凱紡織生產(chǎn)用料為棉花， 是易燃品，特別是加強(qiáng)了對(duì)除塵設(shè)備 的管理和要求， 針對(duì)存在的危險(xiǎn)性， 消防工作一直是各項(xiàng)工作中的重 中之重，做為公司安全管理員，我本著“以人為本、安全第一、預(yù)防 為主、防消結(jié)合”的原則，在日常的工作中，堅(jiān)持落實(shí)管理責(zé)任與具 體措實(shí)相結(jié)合，一年來(lái)，在主管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合公司 實(shí)際，從年初開(kāi)始，重審和制定了公司安全管理制度、消防安全責(zé)任

6、 制等 10 余種消防安全制度，并按相關(guān)規(guī)定，重新制定了消防應(yīng)急預(yù) 案、并于上半年進(jìn)行消防應(yīng)急演練、 日常工作堅(jiān)持每天進(jìn)行防火安全 檢查。同時(shí)根據(jù)我公司的實(shí)際情況，成立了消防安全領(lǐng)導(dǎo)組，義務(wù)消 防隊(duì)。消防安全定期每日組織進(jìn)行防火安全檢查， 在檢查中不斷完善 消防安全制度，消除各種火險(xiǎn)隱患。具統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)我司進(jìn)行的消 防安全聯(lián)合大檢查多達(dá) 20 次、消防安全知識(shí)、技能培訓(xùn)一次、消防 應(yīng)急滅火演練一次、自糾自查活動(dòng) xx 多次，召開(kāi)消防安全會(huì)議每周 保證一次。 一、重視消防安全工作，確保安全生產(chǎn) 年初，公司就成立了消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員組成， 堅(jiān)持“一 把手”總負(fù)責(zé)， 分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓， 并與公

7、司各部門(mén)簽定了消防安全責(zé) 任書(shū)，層層落實(shí)責(zé)任制，完善了安全事故報(bào)告制度、安全隱患排查制 度，定期召開(kāi)消防安全形勢(shì)分析會(huì)， 及時(shí)傳達(dá)有關(guān)消防安全工作精神， 堅(jiān)持每天對(duì)消防安全進(jìn)行檢查，對(duì)檢查工作做到了細(xì)致周密的安排， 做到工作有計(jì)劃、 有布置、有總結(jié)；每月對(duì)各部門(mén)消防安全教育一次， 對(duì)消防設(shè)備及消防器材進(jìn)行及時(shí)的維護(hù)保養(yǎng)。 二、落實(shí)到崗位，宣傳教育到員工 進(jìn)入 XX年以來(lái)，由于市場(chǎng)不景氣，受到市場(chǎng)的沖擊，公司產(chǎn)品 積壓，被迫限產(chǎn)，員工一度放假， 上班人員極不穩(wěn)定， 思想受到波動(dòng)， 給正常的安全工作帶來(lái)不利， 為了保證消防安全工作不受影響， 做為 消防安全管理人員，堅(jiān)持把本責(zé)工作放在第一位，只要機(jī)

8、器運(yùn)轉(zhuǎn)，就 得保證安全，只要有人上崗，安全不得放松，越是生產(chǎn)不正常，越要 體顯消防安全工作的重要性，因此，在這種情況下，抓好員工的消防 安全教育和培訓(xùn)工作就尤為重要， 在人員流動(dòng)性大的情況下， 堅(jiān)持做 好員工的轉(zhuǎn)崗、上崗的消防知識(shí)培訓(xùn)，雖然頻繁但卻充實(shí)，每月保證 運(yùn)轉(zhuǎn)一線進(jìn)行一次月度消防安全月度教育培訓(xùn)， 每有一人進(jìn)行調(diào)整崗 位，都要檢點(diǎn)崗中消防安全應(yīng)知應(yīng)會(huì)操作和預(yù)防教育培訓(xùn)， 保證了公 司安全運(yùn)行，同時(shí)，我們還根據(jù)不同時(shí)期和要求，懸掛適應(yīng)于時(shí)事要 求的宣傳標(biāo)語(yǔ) 5 條，召開(kāi)消防安全專(zhuān)題會(huì)議三十多， 組織消防演練一 次。 三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)消除消防隱患 加強(qiáng)對(duì)消防器具的管理和保養(yǎng)， 保證隨

9、時(shí)可以應(yīng)急使用。 在消防 器材的管理上， 做到每日檢查滅火器是否合格有效， 消防管道閥門(mén)是 否靈敏，四月份，按照配置滅火器期限，公司在資金緊缺的情況下， 撥出專(zhuān)用資金，更換了 300 個(gè)滅火器，并邀請(qǐng)消防器材有資質(zhì)的公司， 對(duì)公司所有消防管線進(jìn)行了檢查維護(hù)， 保證了各管道閥門(mén)的正常， 在 生產(chǎn)運(yùn)行方面， 認(rèn)真做好電器設(shè)備的用電管理也是我們常抓不懈的工 作，做到“人離開(kāi)，即斷電”。堅(jiān)持“預(yù)防為主”的原則，定期或不 定期開(kāi)展燃?xì)?、電器使用安全大檢查，尤其是節(jié)假日期間，領(lǐng)導(dǎo)親自 帶隊(duì)對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查防患未然。 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處置； 每月將巡查 情況通報(bào)，從而在源頭上杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生，徹底消除火災(zāi)隱

10、患。 四、今后努力方向 1、在公司領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步完善制度，真正用制度規(guī)范消防安全 工作，做到防患于未然； 2、加強(qiáng)培訓(xùn)教育， 按照消防安全知識(shí)教育培訓(xùn)制度和年度計(jì)劃， 做好員工的消防安全培訓(xùn)工作。 3、繼續(xù)抓緊抓好日常的消防安全檢查。 4、加強(qiáng)消防基礎(chǔ)設(shè)施的管理，加大消防經(jīng)費(fèi)投入，保證消防器 材齊全在位有效，做到真正管用。 5、建立定期匯報(bào)制度，利用消防戶(hù)籍化管理有利條件，定期、 按時(shí)向消防安全會(huì)對(duì)各部門(mén)、部位消防安全情況進(jìn)行匯報(bào)。 五、幾點(diǎn)體會(huì) （一）、消防安全工作的圓滿(mǎn)完成關(guān)鍵在于消防安全制度的落實(shí)， 和員工安全素質(zhì)的提高。 消防工作是一個(gè)系統(tǒng)工程， 每一部分缺一不 可，只有把每一項(xiàng)制度落到實(shí)處， 每一名員工真正主動(dòng)做好消防安全 工作，提高自身素質(zhì)，才能有效避免各種意外事故發(fā)生，才能促進(jìn)項(xiàng) 目工程又