拉贊助談判技巧

1、拉贊助談判技巧關(guān)于拉贊助談判技巧篇一：外聯(lián)部拉贊助溝通技巧一、交流技巧A、在知道誰(shuí)是老板的情況下老板您好，我們是xx院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部的成員B、在不知道老板是誰(shuí)的情況下您好，請(qǐng)問(wèn)老板在嗎？我們是xx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部成員想找老 板協(xié)商一下2、確定相關(guān)店鋪負(fù)責(zé)人后開(kāi)始洽談相關(guān)贊助事宜A、介紹關(guān)于活動(dòng)的信息（1）xx活動(dòng)的背景介紹：換屆、新學(xué)期的迎新活動(dòng)、文化廣場(chǎng) 等等（3）活動(dòng)場(chǎng)地的相關(guān)情況：如新區(qū)音樂(lè)廳科介紹為有座230+, 空余地站立100+,幕后工作人員與演員50+,預(yù)計(jì)至少有350-400人出席。（4）活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)具體安排而定（5）活動(dòng)規(guī)格：中小型活動(dòng)節(jié)目數(shù)在12-13個(gè)，大型活動(dòng)在 171

2、8個(gè)，具體活動(dòng)節(jié)目安排根據(jù)活動(dòng)需要進(jìn)行。例子只適用于晚會(huì)類(lèi)。二、我們能對(duì)商家承諾的宣傳內(nèi)容：1、幕布：活動(dòng)幕布上課打印商家名稱(chēng)如“xx店特別贊助”、“XX店獨(dú)家贊助”等內(nèi)4、我們有意向但是不知道宣傳效果咋樣（此時(shí)我們要盡量說(shuō)出 我們的規(guī)模，與整個(gè)策劃的具體實(shí)施動(dòng)向，扔給商家一個(gè)打蛋糕， 勾起他們的好奇心再來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的洽談）。6、我考慮一下（此時(shí)我們要做出積極的回應(yīng)，同時(shí)給商家暗示 我們現(xiàn)在己經(jīng)有了潛在或者談妥的同類(lèi)商家讓他們覺(jué)得自己如果不 贊助我們自己的利益會(huì)受損。同時(shí)在商家愿意聽(tīng)你的講解的時(shí)候我 們趁熱打鐵擊碎商家的最后一道心理防線(xiàn)）。以上就是進(jìn)行外聯(lián)活 動(dòng)的相關(guān)細(xì)節(jié)，其他不足之處需要我們

3、在活動(dòng)中自己因時(shí)因地而變, 自我豐富，此模板僅做參考。其他相關(guān)資料將會(huì)在外聯(lián)工作技巧當(dāng) 中呈現(xiàn)！ ！篇二：拉贊助的禮儀與技巧拉贊助的禮儀和技巧曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：“外聯(lián)之道，攻心為上！”對(duì)于外聯(lián)人看來(lái)言。 其外聯(lián)的最基本的原則就是：“誠(chéng)心，熱情，創(chuàng)新?！敝挥性谏碳?而前充分展現(xiàn)你的真誠(chéng)，雙方的交流才能繼續(xù)下去。熱情也很重要, 一個(gè)人給別人的最初卬象往往在于初次見(jiàn)面的前7秒，而你的熱情 會(huì)給商家們別樣的卬象，能夠帶給你許多幫助。在策劃書(shū)中，活動(dòng) 整體方案的創(chuàng)新很重要。好的創(chuàng)新方案十分吸引商家的眼球。作為一個(gè)外聯(lián)人，我個(gè)人認(rèn)為外聯(lián)人應(yīng)該具備這些條件：一，能察言觀(guān)色外出拉贊助，當(dāng)你見(jiàn)到了你需要見(jiàn)的人時(shí)，展

4、 現(xiàn)你的交際能力的時(shí)候就到來(lái)了。在與商家的商談中，你必須要學(xué) 會(huì)察言觀(guān)色，抓住對(duì)方的心理，細(xì)心主義有利于你的一切事物，還 要學(xué)會(huì)逆向思維，從多哥角度推銷(xiāo)我們的活動(dòng)，要讓商家們覺(jué)得不 僅是為我們提供贊助，更是為他們的平派獲得利益。三，良好的心理素質(zhì)良好的心理素質(zhì)往往是做事成功的前提條 件。平時(shí)習(xí)慣了隨意的環(huán)境，但在社交場(chǎng)合就不同了，你就會(huì)感覺(jué) 到外界給你的壓力。這時(shí)候如果你沒(méi)有良好的心理素質(zhì)，那么注定 了你此次的交談是失敗的。四，隨機(jī)應(yīng)變的能力出去拉贊助是，你面對(duì)的人就不是你的朋 友老師之類(lèi)的人了，而是你的贊助商，他們就和一般人不一樣了， 問(wèn)題多，要求苛刻，那時(shí)侯你就的會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，不要被對(duì)方把持住 了自己的思維。當(dāng)然，能說(shuō)會(huì)道并不意味就知道說(shuō)話(huà)的藝術(shù)。出去 拉贊助面對(duì)的是公司經(jīng)理之類(lèi)的人物，在這些人的面前幾是時(shí)時(shí)刻 刻注意，不能像平常一樣隨便了，在此情況下就的充分展現(xiàn)你的才 華了！五，較強(qiáng)的觀(guān)察能力和收集信息的能力出去拉贊助，商家從何 而來(lái)。這就需要你平時(shí)的觀(guān)察和收集的信息了。在平時(shí)出去玩的時(shí) 候就的處處留意，也許下一個(gè)贊助商就在你身邊了。當(dāng)然鎖定了以 后，你不知道其的聯(lián)系方式怎么辦？這時(shí)你就得