網(wǎng)絡(luò)公司年度計劃三

1、工作計劃參考范本網(wǎng)絡(luò)公司年度計劃（三）撰寫人:部秤4 / 4隨著山XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并 存，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有 市場，作為我山XX區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深 感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作 中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注 重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿 完成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)：二、計劃擬定：1、年初擬定年度銷售總體計劃；2、年終擬定年度銷售總結(jié)；3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表；4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表

2、和月訪客戶統(tǒng)計表；至20XX年12月31日，山XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700 萬元（ 20xx 年度銷售計劃表附后）；三、客戶分類：根據(jù) 04 年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 VIP 用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全 面分析。四、實(shí)施措施：1 、技術(shù)交流：（1）本年度針對 VIP 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交 流研討會；（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座 談會；2、客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相 當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威 脅。為穩(wěn)固和

3、拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接 用戶之間的關(guān)系。（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對 VIP 客戶每月拜訪一 次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安 排拜訪時間；（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即 為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作 列入我 05 年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)： 目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”， 在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長 遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶 接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的 籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高