創(chuàng)業(yè)計劃書,計劃規(guī)劃1

1、創(chuàng)業(yè)計劃書，計劃規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計劃書目錄調(diào)查問卷 1一、前言 2二、市場分析3附表4三、場地的租賃5四、產(chǎn)品介紹5五、營銷策略6六、財務(wù)分析 7附表 8七、人員管理9八、采購環(huán)節(jié)10九、風險，抵御措施10墨池書屋調(diào)查問卷為了方便各位同學(xué)有更好的閱讀空間， 增加知識積累，特此進行這次市場調(diào)查，希望大家多多支持！1你的性別（）2你是大幾的學(xué)生（）A大一 B大二C大三3你覺得在我們學(xué)校周圍開一家書店怎么樣（）A很好，正好滿足需求B 一般C無所謂D其他4你喜歡看書嗎（）A很喜歡B 一般C不喜歡D其他5平時看什么樣的書（）A文學(xué)B雜志C小說D其他6你平時在買書方面花費多少（）A10 元 B10-50 元 C5

2、0-100 元 D 100 元以上7你一般什么時間段去書店（）A上午B中午C下午D晚上E其他8你每天看書的時間（）A 1小時以下B1-3小時C 3-5小時D5小時以上9如果你覺得這個書店的書很好，你會把這個書店的書介紹給別人嗎（）A會B不會C可能D自己一個人享受10如果是租書或者是買書，你會選擇哪一種（）A租書B買書11你一般會選擇用什么工具看書（）A書本B電腦C學(xué)習(xí)機D其他12你覺得當代大學(xué)生應(yīng)該多讀什么類型的書?一、前言這里是心靈自由高翔的天空 ，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是 才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典， 書始終是我們生活的一部分。近年來，在我過掀起了出

3、書熱潮，加上 娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各 類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大 書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué) 校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。首先，本書店將從小說，雜志，學(xué)習(xí)資料，報紙這四個方面來滿足廣 大莘莘學(xué)子的閱讀需求。其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關(guān)費用，用兩年的時間還 清貸款。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營，這樣獲利更可觀。再次，書店的各類學(xué)習(xí)資料將以書本定價的 75%出售，雜志和小說 可以直接售出也可以出租，另外還采用會員制方式優(yōu)惠銷售。 本書店 還回收各類舊書，再以書

4、本的40%出售。然后，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工， 借助海報的力量加大 書店的宣傳力度。最后，做好風險防御準備?？傊?，我會盡全力，想方式來經(jīng)營好這家書店。二、市場分析市場分析 因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，距離市中心的距離較 遠，對學(xué)生而言買書極為不便，有時想買書都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去 買。而且具初步調(diào)查顯示，在一百名學(xué)生當中有30%的學(xué)生在業(yè)余時間會看看小說，20%的學(xué)生喜歡看雜志，30%的學(xué)生會為學(xué)習(xí)買學(xué) 習(xí)資料，剩下的20%不確定（見圖表2-1）。這樣看來，假如在學(xué)院 周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開一家這樣內(nèi)容齊全， 藏書豐富的書店，將會滿 足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書消費需求，而且學(xué)院對面由保利

5、地產(chǎn)開發(fā)的小 區(qū)規(guī)模逐漸在擴大，一旦完工，將會增加更多的消費群體。市場定位而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。書店的主要 消費者指向?qū)W院學(xué)生。蘊藏的市場需求一旦爆發(fā)，將會帶來豐厚的利 潤，各類書刊雜志并非高檔商品，對學(xué)生這一消費群體他們的支付能 力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業(yè) 男，購書的支出也不在話下。書店的經(jīng)營將分兩個階段展開，第一階 段，主要是以學(xué)院師生為主，開辟學(xué)院的圖書消費市場。第二階段， 規(guī)模將會擴大，除了學(xué)院師生外，將會面向周邊更廣的消費群體競爭分析 目前選擇的市場還不存在競爭對手， 要抓住時機，搶占 市場。當然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競爭對

6、手模仿，要積 累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后服務(wù)體系。二、場地的租賃因為是初次創(chuàng)業(yè)，各方面的經(jīng)驗欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的，再者學(xué)院周邊環(huán)境較差，因此第一階段最佳場地我將選擇學(xué)校內(nèi)部第一棟寢 室的一家較大的店鋪，一個月的月租是 1500元，相對較便宜。距離 消費群體最近，很方便他們看書，買書，租書。校內(nèi)灰塵少，環(huán)境清 雅，對于書的保潔很有好處。而且校內(nèi)店面的租金相對外面來說較便 宜，凈利潤應(yīng)該還不錯。第二階段，如果經(jīng)營業(yè)績較好，盈利狀況甚 優(yōu)的話，書店將擴大規(guī)模，在保利心語即學(xué)院對面的一家店面經(jīng)營， 這樣兩方面的消費需求均可得到滿足，

7、在學(xué)院對面，也更接近周邊的 消費群體，這將對書店規(guī)模的擴大起到推波助瀾的功效。四，產(chǎn)品介紹第一階段，以學(xué)院師生為主題，本書店將會把小說，雜志，學(xué)習(xí)資料 聚焦為一體，最大限度的滿足學(xué)生的消費需求。以周邊居民用戶為輔， 書店將附加的購入一些有關(guān)家庭，健康，飲食方面的書。具體內(nèi)容如 下：表1-產(chǎn)品介紹小說類:武俠類言情類雜志類:時尚類影視娛樂體育美容養(yǎng)顏學(xué)習(xí)資料類英語四六級資料自考資料會計考試資料計算機考試資料附加報紙體育報娛樂報事故會報其他五、營銷策略（一）商業(yè)模式1新書的銷售，從圖書批發(fā)商手上以 4折拿書，以7.5折出售。2舊書回購銷售，以1-2折回收舊書，以4折出售。3小說類出租按日收費4網(wǎng)店

8、經(jīng)營，將網(wǎng)絡(luò)作為本店圖書銷售的第二渠道（二）銷售戰(zhàn)略開業(yè)當天但凡在本書店購書的均有小禮品贈送，購書達到一定數(shù)額的將會贈送一張會員卡正常營業(yè)期內(nèi)對于各類學(xué)習(xí)資料都會以書本定價的 75%出售，小說類按80%出 售，雜志類按書本定價出書，如有特殊情況，也會折價出售。若是租書（僅限于小說和雜志），每本每天0.2元，但必須先交 押金，押金為書本的定價。若按時歸還，押金將退回，若是不能歸還， 押金將不予退回，是會員的將會拉入黑名單會員制優(yōu)惠折讓，會員租書價格為每本每天0.1元，租書期限將長達一個半月在本書店購書達 30元以上的就可以辦一張會員卡書店還將實施舊書回收制度，以相對較低的價格回收，再以書本的40

9、%出售消費淡季因?qū)W生放假休息，買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書 優(yōu)惠活動，同時將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營上。六、財務(wù)分析資金來源近年來針對大學(xué)生就業(yè)的嚴峻形式，國家 對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達到五萬， 因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈 利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅， 這樣在開業(yè)頭兩年的支出會相對較少。 另外，現(xiàn)在圖書的進貨渠道更 加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂 購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節(jié)省了運輸費。再者, 因書店規(guī)模不會太大，兩個合伙人有足夠的精力和能力

10、來經(jīng)營一家書 店，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業(yè)單位的成本回較 低。 資金使用 第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來 支付相關(guān)費用，主要包括購書費用，設(shè)備，房租，日常開支，裝修費 等，若有結(jié)余作后期費用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測風險。具體運用如下購書費用雜志類800元小說1000元學(xué)習(xí)資料1500元設(shè)備300元三個書架臺加一個平面桌賬本60元日常開支租金1500元水電費200元裝修費1000元利潤預(yù)算 開業(yè)前所有開支一共是6360元，預(yù)計月收入在6000元 左右，房租和日常開支，一個月可凈得2500元左右。如此算來，開業(yè)前所有開支估計四個月才能收回， 一年下來可賺3000

11、0元，除去成 本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款，剩余的11820 元分紅。到第二年將拿出初期剩余的 25000元加盈利的錢還清38180 元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右?？偼顿Y概算項目金額 備注固定資產(chǎn)投資3600 元購書費用3300和硬件設(shè)備300元場地裝修投資1000 元開業(yè)前的裝修流動資產(chǎn)投資12000元每月1000元第一年場地租金18000元每月1500元運營資金各項費用和工資利潤預(yù)算項目金額營業(yè)收入6600 元營業(yè)成本2910 元毛利450元銷售及管理費用600元+200元財務(wù)費用60元利潤總額3280元七人員管理 招聘計劃因為書店

12、規(guī)模不是很大，只需另招聘一名員工（性質(zhì)屬于兼職類型）應(yīng)符合以下要求：1工作認真負責，能吃苦耐勞。2喜好讀書，愛惜書籍。3有良好的服務(wù)態(tài)度，熟悉業(yè)務(wù)。薪酬計劃 根據(jù)員工每天工作時間按時計費，每小時4塊錢。工作時間員工可自行選擇，但必須在下午 4點到晚上9點期 間到書店工作。管理計劃第一階段規(guī)模雖然不大，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個人。但無規(guī)矩不成方圓，對于僅有的 3 個人，書店制定了相關(guān)制度。1人事記錄：員工到職前填寫人事 表格，提供正確的個人資料和近照，在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告 知老板2員工證：書店開始營業(yè)將會辦理員工證件， 一邊滿足消費 者的服務(wù)需求，員工在當值時必須佩帶員工證，如有

13、遺失，應(yīng)立即報 告，打理不領(lǐng)手續(xù)，離職時將員工證交還。3工作責任：員工必須工作責忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負責分 內(nèi)工作責任4服務(wù)態(tài)度： 對顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對微笑的面 容，客氣應(yīng)對，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí) 5遺失：如有拾遺，無論大小 貴賤，員工應(yīng)馬上交老板，以備失主隨時領(lǐng)回，絕對不能心存貪戀， 或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀律處分。6攜物出店：員工進出店時， 不能將書店任何財務(wù)帶出，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇7值班 人員及開放時間開放時間周一至周五8 : 00至22： 00周六至周日8 : 00至21： 00 員工晚上值班安排每晚只安排兩人晚上六點到十點八、米購環(huán)節(jié)米購之前編寫詳細的采購計劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源 情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合圖書的市場動態(tài)，分別提出具體方案。在貨物確 定之后，制定工作手冊，確定貨物的登記表，對貨物進行清理，根據(jù) 市場需求分析和調(diào)查市場未來的發(fā)展狀況， 從而采購適銷對路的圖書 更好的提高經(jīng)濟效益，總之，書店會以經(jīng)濟效益為標準運用科學(xué)的決 策分析方法，進行綜合比較，為書店提供有利的物質(zhì)保障九、風險， 抵御措施可能面臨的風險具體防御措施大學(xué)校園，電腦進入宿舍越來越