13組海瀾之家公司層戰(zhàn)略分析——戰(zhàn)略分析工具

1、封面作者： PanHongliang僅供個(gè)人學(xué)習(xí)一、PEST分析政治環(huán)境（ P）1、國(guó)家提高了服裝出口退稅率，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；2、國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的大環(huán)境下，行業(yè)的發(fā)展受到新型城鎮(zhèn)化、土地流轉(zhuǎn)、戶籍制度改革等多項(xiàng)政策指導(dǎo)和支持，為我國(guó)服裝行業(yè)創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境；3、政府、協(xié)會(huì)引導(dǎo)，形成產(chǎn)業(yè)群，創(chuàng)建地域品牌；4、國(guó)家鼓勵(lì)服裝企業(yè)建立自主品牌，對(duì)中國(guó)服裝廠商走品牌化道路提供了 機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境（ E）1、經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)；2、國(guó)家實(shí)施了貨幣與財(cái)政的積極政策，繼續(xù)擴(kuò)大投資、拉動(dòng)內(nèi)需；3、消費(fèi)者購(gòu)買力增長(zhǎng)，生活方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的收入是影響購(gòu)買力 的重要因素。統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014 年城

2、鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng) 6.8%； 農(nóng)村居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng) 9.2%，農(nóng)村居民可支配收入增速大于城鎮(zhèn)居 民水平。總體數(shù)據(jù) 2014年全年全國(guó)居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng) 8.0%，比 2013 年的7.0%漲幅有明顯擴(kuò)大，也高于 2014年7.4%的GDP增速。社會(huì)文化環(huán)境（ S）1 、根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公報(bào)，男女比例達(dá)到 1.16:1 ，男性服裝市場(chǎng)有待開發(fā)；2、20 1 5年，我國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)到 54.77%，消費(fèi)者信心指數(shù)不斷攀升，消 費(fèi)能力提升和消費(fèi)觀念改變；3、人口流動(dòng)從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢(shì)在不斷擴(kuò)大、教育水平的提高、 “白領(lǐng)” 人口增多等因素使人們更加注重服裝的品味與文化。技術(shù)

3、環(huán)境（ T） 隨著時(shí)代的發(fā)展，服裝作為傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)也在加快技術(shù)革新步伐， 以適應(yīng)越來(lái)越激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。 “海瀾之家”注重產(chǎn)品研發(fā)，擁有自主設(shè)計(jì)師隊(duì) 伍，與高等院校進(jìn)行合作，成立研發(fā)中心。設(shè)立設(shè)計(jì)創(chuàng)意園，交流、研討設(shè)計(jì)新 理念、新思路。積極研究服裝的技術(shù)開發(fā)及發(fā)展趨勢(shì)，開發(fā)出抗皺定型褲、抗皺 防縮新型襯衣、抗靜電服裝等一大批創(chuàng)新產(chǎn)品。二、SWO分析優(yōu)勢(shì)(S):首創(chuàng)“一站式、超大型、無(wú)干擾、 自選式購(gòu)衣模式 領(lǐng)導(dǎo)者有魄力，與政府關(guān)系好 專業(yè)品牌運(yùn)作以及集團(tuán)公司的強(qiáng) 力支持-加盟連鎖經(jīng)營(yíng) 誘人的移民文化：務(wù)實(shí)的選人模 式、靈活的用人方式、完善的育人 機(jī)制、良好的工作環(huán)境 在毛紡及服裝面料方面

4、在國(guó)內(nèi)具 有領(lǐng)先地位，在業(yè)內(nèi)具有一定影響 力劣勢(shì)(W)：商品企劃一顧客的消逝 供應(yīng)商管理一價(jià)值的消退 無(wú)明確的品牌優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域 較國(guó)內(nèi)國(guó)外的西服類的品牌，品 牌影響力不夠；產(chǎn)品檔次、設(shè)計(jì) 水平較低，與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先同行尚存 在一定差距；門店數(shù)量的快速增加會(huì)影響管 理水平，品牌形象與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)均 會(huì)受損機(jī)會(huì)(O):抓住市場(chǎng)空缺，采用新 的銷售模式品牌的成功有其難以 模仿性中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品 消費(fèi)時(shí)代，除滿足最基 本的生存需求，將向更 高的心理需求、自我滿 足，男性服裝市場(chǎng)前景 廣大SO策略：抓住男性消費(fèi)者的心理需求，緊跟 國(guó)際流行特征，加強(qiáng)在服裝產(chǎn)品的 設(shè)計(jì)與研發(fā)(03 S4 S5) 系統(tǒng)的加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)

5、，學(xué)習(xí)國(guó) 外先進(jìn)的技術(shù)，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)；招 聘優(yōu)秀設(shè)計(jì)師(02 S3 S4)打造有深度和廣度的分銷渠道(01S3)有效利用在消費(fèi)者心中的良好形 象來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，提咼顧客的品 牌忠誠(chéng)度(01 S1)wOft略：完善創(chuàng)新現(xiàn)有模式，增加附加值 的品牌情感、體驗(yàn)、文化，加大 品牌研發(fā)與創(chuàng)新(W1 01 02 ) 增強(qiáng)員工質(zhì)量意識(shí)，塑造中高端 品牌產(chǎn)品，提升檔次知名度(03W3 W4)加強(qiáng)采購(gòu)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，優(yōu) 化供應(yīng)鏈，保證品牌品質(zhì)與顧客 價(jià)值成正比(W2 01 聘請(qǐng)知名明星代言，加大廣告投 入，提高品牌的宣傳力度(W1 W4 01 02)挑戰(zhàn)(T):國(guó)內(nèi)、國(guó)際多品牌競(jìng)爭(zhēng) 公司門店數(shù)量的增多、 庫(kù)存

6、規(guī)模的增加、營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，都將給公 司供應(yīng)鏈管理帶來(lái)新 的挑戰(zhàn)缺之在一一線城巾核 心商業(yè)圈布局的能力， 影響其市場(chǎng)份額、品牌 知名度ST戰(zhàn)略:增強(qiáng)品牌知名度，打造中國(guó)品牌， 建立起自身品牌優(yōu)勢(shì)(T1 T3 S1 S3S5)做好公關(guān)營(yíng)銷，與政府建立密切聯(lián) 系，爭(zhēng)取國(guó)家對(duì)民族品牌的支持(T1 S2)提升、優(yōu)化門店整體質(zhì)量，尋求資金雄厚、管理能力營(yíng)銷能 力強(qiáng)的加盟商(T2 S1 S3) 選擇較好的門店地段銷售產(chǎn)品、降 低物流運(yùn)輸成本，提高網(wǎng)路營(yíng)銷水 平，盡量降低庫(kù)存(T2 T3 S3)WT戰(zhàn)略：引進(jìn)學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的管理理念， 完善創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理(T2 W2W5 提高產(chǎn)品差異化程度，生產(chǎn)符合 消費(fèi)者

7、需求的產(chǎn)品，以降低庫(kù)存 (T1 W3 W4) 產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，加大廣告投入和 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，打造中高端產(chǎn)品， 提升在一線城市的市場(chǎng)份額(T2T3 W3 W4海瀾之家現(xiàn)有的信息系統(tǒng)覆蓋所 有門店，便于其迅速分析各個(gè)門 店產(chǎn)品的需求情況(T2 W5)結(jié)論:SWO盼析中，海瀾之家的成功一方面抓住了市場(chǎng)空缺，采用了一種國(guó)內(nèi)全 新?tīng)I(yíng)銷模式，另一方面，該品牌的成功有其難以模仿性，它不只是一個(gè)服裝品牌， 它還是一個(gè)營(yíng)銷品牌、服務(wù)品牌、連鎖零售品牌。與此同時(shí)，它也面臨著市場(chǎng)態(tài) 勢(shì)良好的環(huán)境機(jī)會(huì)、本土化品牌的挑戰(zhàn)、國(guó)際品牌加入的威脅。因此，應(yīng)該利用 其自身優(yōu)勢(shì)，采取ST戰(zhàn)略中的第一條，即增強(qiáng)品牌知名度，打造中國(guó)品

8、牌，建 立起自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體的是重視培養(yǎng)服裝優(yōu)秀人才，加大對(duì)品牌產(chǎn)品自 主研發(fā)與創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比；優(yōu)化供應(yīng)鏈；塑造中高端品牌產(chǎn)品，確立明確的 專家品牌，增加附加值的品牌情感、體驗(yàn)、文化，形成核心優(yōu)勢(shì)；知名明星代言 宣傳，擴(kuò)大品牌影響力。三、五力模型分析五種競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)企業(yè)的作用關(guān)系圖，如圖所示：潛在對(duì)手波特的“五力模型1、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力新對(duì)手的威脅 1 ）海瀾之家通過(guò)與供應(yīng)商簽訂全部彳退貨協(xié)議 行業(yè)內(nèi)對(duì)手上，供應(yīng)商面臨供應(yīng)商應(yīng)開發(fā)適銷產(chǎn)品，減少退貨來(lái)降低成本，討價(jià)還價(jià)能力/、低,定風(fēng)險(xiǎn);顧客2）海瀾之家對(duì)供應(yīng)商良好的設(shè)計(jì)有產(chǎn)品質(zhì)量以3）海瀾之家的西裝能唯一I/、及購(gòu)買者創(chuàng)新提出更高

9、要求。 個(gè)能夠用水洗的衣物價(jià)能這是與其他品牌最大的2、購(gòu)買方的討價(jià)還價(jià)能力區(qū)別。替代品很難與供應(yīng)者產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力就會(huì)增強(qiáng)替代品1）海瀾之家針對(duì)的是男性消費(fèi)者，集中化稈度比較高，消費(fèi)觀念也產(chǎn)生一定的影響。2）海瀾之家主要面向中低端市場(chǎng)，根據(jù)現(xiàn)有發(fā)展情況，目標(biāo)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大, 消費(fèi)者數(shù)量隨之增大，企業(yè)具備一定的討價(jià)還價(jià)能力，反之議價(jià)能力就減弱。3、替代品的威脅服裝作為人們生活中的必需品，尤其是男裝的消費(fèi)基本趨于穩(wěn)定狀態(tài)， 海瀾 之家通過(guò)自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，占據(jù)一定的市場(chǎng)，顧客忠誠(chéng)度比較高，相對(duì)來(lái)說(shuō)替代 品的威脅較小，但隨著科技的發(fā)展，一些企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行一些產(chǎn)品開發(fā)與更新?lián)Q 代，從而加重

10、了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。4、潛在加入者的威脅 海瀾之家面向的是中低端市場(chǎng)，也會(huì)受到一些潛在加入者的威脅。1）進(jìn)入壁壘高。新企業(yè)不具備充足的實(shí)力與技術(shù)是很難進(jìn)入新的行業(yè)的；2）海瀾之家堅(jiān)持統(tǒng)一價(jià)格，這給予潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)低價(jià)促銷等活動(dòng)來(lái)吸 引顧客的機(jī)會(huì)。3）海瀾之家具有產(chǎn)品研發(fā)及自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)技術(shù)，這對(duì)于新進(jìn)入者是不小的 挑戰(zhàn)。4）海瀾之家的分銷策略具有創(chuàng)新性，經(jīng)營(yíng)權(quán)與管理權(quán)的分離，實(shí)現(xiàn)了對(duì)于 加盟商的統(tǒng)一管理，而新進(jìn)入者可能一時(shí)之間難以達(dá)到這種程度。5、現(xiàn)有行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 1）海瀾之家的競(jìng)爭(zhēng)者主要有：七匹狼、勁霸、柒牌等，這些品牌對(duì)海瀾之 家均有威脅性。2）海瀾之家優(yōu)勢(shì)是擁有自己獨(dú)特且完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有效控

11、制了產(chǎn)品的成本 和質(zhì)量。3）海瀾之家通過(guò)大量投放廣告來(lái)建立知名度，短期內(nèi)可能有效果，但長(zhǎng)期 就會(huì)成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)處于劣勢(shì)。4）行業(yè)需求增幅放緩時(shí)，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌、價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)等 綜合實(shí)力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者將在市場(chǎng)中占得先機(jī)。綜上所述，我們通過(guò)五力模型分析得出男裝品牌行業(yè)的企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)， 海瀾之家要想在這個(gè)行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟， 就必須制定好的戰(zhàn)略， 克服種種困難， 進(jìn) 行技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品差異化，采取積極的措施來(lái)吸引顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)。四、競(jìng)爭(zhēng)者分析一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、雅戈?duì)栄鸥隊(duì)柤瘓F(tuán)成立于 1979 年，目前已形成以品牌服裝為主業(yè)， 涉足地產(chǎn)開發(fā)、 金融投資領(lǐng)域， 多元并進(jìn)、

12、 專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)格局的大型跨國(guó)集團(tuán)， 發(fā)展方向向 多品種、多檔次、系列化、跨領(lǐng)域、跨行業(yè)的發(fā)展方向延伸。相比較而言，海瀾 之家的品牌延伸度遠(yuǎn)不及雅戈?duì)枴?、杉杉杉杉集團(tuán)從1996年開始順應(yīng)國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在國(guó)內(nèi) 率先實(shí)施“多品牌，國(guó)際化”戰(zhàn)略，主要生產(chǎn)和銷售中高檔西服、襯衫、夾克、 各類休閑服飾等。產(chǎn)品特點(diǎn)高品質(zhì)、高檔次，而海瀾之家品牌國(guó)際化程度正在努 力提升中。3、勁霸勁霸男裝秉持“一個(gè)人一輩子能把一件事情做好就不得了”的核心價(jià)值觀， 專注夾克35年，品牌影響力巨大，并以?shī)A克帶動(dòng)其他子行業(yè)的發(fā)展，整體風(fēng)格 偏于時(shí)尚休閑，是中國(guó)商務(wù)休閑服飾的開創(chuàng)性品牌，相對(duì)于海瀾之家產(chǎn)品類

13、型更 集中，但同時(shí)選擇范圍也相對(duì)較窄。4、海瀾之家海瀾之家是江陰海瀾之家服飾有限公司于 2002年9月推出的一種全新?tīng)I(yíng)銷 模式一一全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的男裝自選購(gòu)衣模式，從而引發(fā)了 中國(guó)男裝市場(chǎng)的新一輪革命。其自選無(wú)干擾的一站式購(gòu)衣模式和顛覆性的商業(yè)模 式是區(qū)別于其他品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。品牌推廣方法比較：雅戈?duì)柹忌紕虐院懼医?jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)品牌服裝、地產(chǎn) 開發(fā)、金融投資品牌服飾、高科 技新材料西服夾克男裝自選推廣的主要手 段網(wǎng)絡(luò)推廣、廣 告、發(fā)布會(huì)電視，街邊廣告事件營(yíng)銷、形象 代言、電視形象代言、電 視、參加展會(huì)品牌屬性較模糊高端品牌、貼近 自然年輕化、時(shí)尚 化、國(guó)際化省時(shí)省力結(jié)論：雅戈?duì)柕?/p>

14、品牌除勁霸外在主營(yíng)業(yè)務(wù)外，都或多或少地經(jīng)營(yíng)了其他業(yè)務(wù)， 而海瀾之家僅僅經(jīng)營(yíng)男裝行業(yè)，相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更專一，對(duì)于勁霸的產(chǎn)品過(guò)度 集中而言，海瀾之家的選擇范圍更廣；在品牌屬性上，雅戈?duì)栞^模糊；杉杉強(qiáng)調(diào) 高端品牌，又關(guān)注貼近自然，勁霸是年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化，而海瀾之家是省 時(shí)省力。與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，海瀾之家更專注于自己的品牌特征， 心理訴求 更穩(wěn)定、更單純。二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM分析（一）、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM關(guān)鍵因素權(quán)重雅戈?duì)柹忌紕虐院懼以u(píng)分加權(quán)評(píng)分加權(quán)評(píng)分加權(quán)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)市場(chǎng)份額0.24 :0.830.63 :0.61：0.2價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力0.230.620.420.430

15、.6商業(yè)模式0.431.220.820.84P 1.6客戶忠誠(chéng)度0.140.420.230.340.4產(chǎn)品質(zhì)量0.140.420.230.310.1總計(jì)1.03.42.22.42.9評(píng)分值含義：仁弱，2=次弱，3=次強(qiáng)，4=強(qiáng)結(jié)論：根據(jù)上表各關(guān)鍵成功因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)可以看出，雅戈?duì)柕木C合實(shí)力最強(qiáng)，是男裝品牌中當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者；從具體競(jìng)爭(zhēng)因素來(lái)看，海瀾財(cái)務(wù)狀況相對(duì)不甚樂(lè)觀，而其核心優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)特的商業(yè)模式。版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理。版權(quán)為潘宏亮個(gè)人所有This articlein eludes someparts, in cludi ng text, pict

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