創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板完整版48937

1、頁(yè)眉內(nèi)容公司名稱(chēng):馬鞍山星輝光電科技有限責(zé)任模擬公司所屬院校:安徽工業(yè)大學(xué)指導(dǎo)老師:許醴【主聯(lián)系人】翟健健【職務(wù)】總經(jīng)理【電話(huà)號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地址】安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)機(jī)械工程學(xué)院【郵政編碼】243000保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)書(shū)，即為承諾同意遵守以下條款:1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整退回;2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)

2、劃書(shū)的內(nèi)容全部或部分地透露給他人;3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為機(jī)密資料保存。【其他事項(xiàng)說(shuō)明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)后請(qǐng)?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)老師電子版本獲取方式：登陸錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)

3、誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況1.2注冊(cè)資金1.3商業(yè)模式（盈利模式）2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶(hù)2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）2.3競(jìng)爭(zhēng)分析2.4項(xiàng)目SWOT分析3.0營(yíng)銷(xiāo)策略3.1產(chǎn)品特征3.2產(chǎn)品定價(jià)3.2銷(xiāo)售渠道 3.3宣傳推廣4.0人員與組織結(jié)構(gòu)

4、4.1組織結(jié)構(gòu)4.2管理團(tuán)隊(duì)4.3咅部門(mén)/崗位職責(zé)5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具5.2原材料/商品采購(gòu)5.3銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) 5.4啟動(dòng)資金需求 5.5啟動(dòng)資金來(lái)源6.0月利潤(rùn)預(yù)測(cè)7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 8.0企業(yè)的愿景9.0附錄9.1附表1:經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表9.2附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表9.3創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)估表1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱(chēng)馬鞍山市星輝光電科技有限責(zé)任模擬公司公司類(lèi)型 2有限責(zé)任公司個(gè)體工商戶(hù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他（打2選擇）注冊(cè)地址安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)就業(yè)指導(dǎo)中心313室主要經(jīng)營(yíng)范圍我公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：LED家用照明燈、

5、景觀(guān)燈、路燈、手筒燈等銷(xiāo)售產(chǎn)品/服務(wù)概況能源短缺是21世紀(jì)人類(lèi)發(fā)展面臨的核心問(wèn)題，LED燈具有低耗能環(huán)保的特點(diǎn)，所 以它的市場(chǎng)前景非常廣闊，另一方面我們公司將和一些裝潢公司合作而不是僅僅 將產(chǎn)品直接賣(mài)給客戶(hù)，這樣增加了我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道，另外我們將會(huì)開(kāi)發(fā)學(xué) 生這塊市場(chǎng)，因?yàn)閷W(xué)生用的充電LED臺(tái)燈并沒(méi)有全面普及，這是我們公司又一個(gè) 比較可行的銷(xiāo)售渠道。市場(chǎng)機(jī)會(huì)根據(jù)調(diào)查，學(xué)生用的充電式臺(tái)燈使用率并不高，但是它得到了學(xué)生尤其是高校學(xué) 生的普遍認(rèn)可，所以這將是一個(gè)尚未完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，第二點(diǎn)就是很多公司將產(chǎn) 品直接賣(mài)給顧客，而我們除了將產(chǎn)品直接賣(mài)給客戶(hù)外另外還加強(qiáng)和各裝潢公司的 合作，這樣就可以直接將

6、產(chǎn)品賣(mài)給裝潢公司。1.2注冊(cè)資金30萬(wàn)1.3商業(yè)模式（盈利模式）1：因?yàn)楣局鳡I(yíng)銷(xiāo)售，所以我們的收入絕大部分來(lái)自于銷(xiāo)售產(chǎn)品2:利用大學(xué)生自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上創(chuàng)立獨(dú)立的網(wǎng)站并幫助其它公司做宣傳來(lái)獲得利潤(rùn)3:在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中通過(guò)宣傳一些公司的產(chǎn)品來(lái)盈利4:商品代售，在推銷(xiāo)本公司產(chǎn)品的同時(shí)代銷(xiāo)其它公司產(chǎn)品來(lái)獲利,1.4投資收益評(píng)價(jià)總投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤(rùn) （稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)率%備注投資收益率=凈利潤(rùn)+總投資額X100%預(yù)期凈利潤(rùn)-第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)定位1

7、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置 3消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)?目標(biāo)客戶(hù)當(dāng)?shù)鼐用麑W(xué)生，尤其是高校學(xué)生 裝飾公司等2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）在已簡(jiǎn)述“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì);2.3競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者：1.外地公司像內(nèi)地市場(chǎng)推銷(xiāo)的產(chǎn)品2.本地一些外地公司的分廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品3.即將興起的LED公司優(yōu)勢(shì)：它們經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)在經(jīng)驗(yàn)方面，技術(shù)方面占優(yōu)勢(shì) 2.依賴(lài)其品牌優(yōu)勢(shì)，使其產(chǎn)品早就深入人 心3.資金雄厚，廣告宣傳方面會(huì)做的比較到位。我們的優(yōu)勢(shì)；1.我們大學(xué)生

8、對(duì)創(chuàng)業(yè)的激情 2.生活在大學(xué)這個(gè)特殊的環(huán)境使我們發(fā)現(xiàn)了一些別 人尚未發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3.大學(xué)生人際交往范圍廣朋友多，以后創(chuàng)業(yè)在各處均有朋友幫忙，門(mén) 路多2.4 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths )1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和自信2.人才優(yōu)勢(shì)，本團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)，可 利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)3我們所發(fā)現(xiàn)的學(xué)生尤其是高校學(xué)生充電LED燈這塊市場(chǎng)劣勢(shì)(Weak nesses)資金缺乏，經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有一套完整的銷(xiāo)售渠道等機(jī)遇(Opportun ities)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？威脅針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五(Thr

9、eats)個(gè)方面闡述？3.0營(yíng)銷(xiāo)策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2銷(xiāo)售渠道3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四合計(jì)注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類(lèi)產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算;1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（兀/月）選擇該地址的主要原因2.銷(xiāo)售渠道面向最終消費(fèi)者通過(guò)零售商 通過(guò)批發(fā)商（打V選擇）選擇該銷(xiāo)售方式的單位：元原因與主要批發(fā)/零 售商合作方式3.3宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活

10、動(dòng)引起客戶(hù)注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)米訪(fǎng)的機(jī)會(huì)、研討 會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線(xiàn)調(diào)研、顧客關(guān) 系、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷(xiāo)等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員（用戶(hù)或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過(guò) 分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話(huà)、信件 等方式進(jìn)行客戶(hù)深度挖掘與關(guān)系維護(hù)4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理4.2管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)長(zhǎng)4.3部門(mén)/崗位職責(zé)部門(mén)/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部5.2 月原材料/商品采購(gòu)成本5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告項(xiàng)目原值月折舊

11、率(%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真 機(jī)、電話(huà)機(jī)等交通工具汽車(chē)店鋪/廠(chǎng)房租房，此項(xiàng)空白合計(jì)-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 ;5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)價(jià)格單位：元-一-二二三四合計(jì)5.3月銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類(lèi)別科目金額銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4啟動(dòng)資金需求類(lèi)別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說(shuō)明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)開(kāi)辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅 費(fèi)

12、、咨詢(xún)費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買(mǎi)無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流 動(dòng)原材料/商品采購(gòu)場(chǎng)地租金資 金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門(mén)%總計(jì)-%單位：萬(wàn)元項(xiàng)目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算）變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成邊際貢獻(xiàn)率（）=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 -營(yíng)業(yè)稅金-銷(xiāo)售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅

13、費(fèi)固定資產(chǎn)折舊單位：元5.5啟動(dòng)資金來(lái)源6.0月利潤(rùn)預(yù)測(cè)其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用（按 25 %計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè) 的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀(guān)政策（如貨巾政策、財(cái)政政 策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變 化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市 場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，技術(shù)成功的不確 定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的 不確定性、

14、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類(lèi)，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金 風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素 質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn) 等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由 于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫(xiě)本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向 對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。9.0附錄9.1附表1:經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表頁(yè)眉內(nèi)容項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算）變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成固定銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用（按25 %計(jì)算）三、凈利潤(rùn)單位：元9.2 附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表頁(yè)眉內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷(xiāo)售收入應(yīng)收款收入股東