跟單員年終工作總結(jié)

1、跟單員年終工作總結(jié) 伴隨著新年鐘聲的接近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的2021，滿懷熱忱的迎來了明媚絢爛、布滿盼望的2021。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下： 1.工作內(nèi)容，對公司的貢獻（11年） 首先，特別感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。 2021年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。（老客戶corwik 2021年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為2021打下基礎(chǔ)。堅信2021會拿到我們想要的）。 對于定單，在生產(chǎn)過程中準時向客戶、主管反饋生產(chǎn)

2、進度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,關(guān)心解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順當收匯。 2.自己的成長與突破、變化（11年） 進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的方案性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強工作力度，完善細化前期工作。削減乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、準時處理問題并總結(jié)閱歷，工作體會對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。 3.自己的不足及需要改進的地方（11年） 回首過去，每次為自己順當解決一個個問題而自我確定當然，這些成果的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力幫助。但同時也深刻地熟悉到自己在工作中還有許多不足之處，需要在下

3、一階段的工作中進一步學(xué)習(xí)和改進。 1、進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。 2、加強產(chǎn)品學(xué)問，生產(chǎn)工藝，加工過程學(xué)問上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單（業(yè)務(wù)）員，假如缺乏這方面的學(xué)問，那么其學(xué)問結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也誠心盼望公司能夠連續(xù)組織和加強這方面學(xué)問的培訓(xùn)。 3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。 4.面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們（處事習(xí)慣，工作節(jié)奏）以便賜予更周到的服務(wù)。 4.對公司的意見與建議（11年現(xiàn)狀） 1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量

4、仍是問題。像e882每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝 廠 比較協(xié)作，最終也沒有太大的索賠。有問題，最終沒有索賠，并不代表我ok了。假如換個服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了?，F(xiàn)在很多領(lǐng)域消失的產(chǎn)品生產(chǎn)力量供大于求。所以客戶的選擇性增加。對客戶來說，入黨申請書產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增加，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性非常突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實。對此，我們要精確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。 2.正是因為供大于求，所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求

5、適當拓展產(chǎn)品線寬度，滿意客戶的需求。當然不屬于我們的，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避開相互鋪張時間。 3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟識各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu)/劣勢進行充分評估，做到知根知底。 5.公司如何應(yīng)對當前的經(jīng)濟危機的建議 1.企業(yè)樂觀應(yīng)對危機，首先要把經(jīng)營的目標定在?，F(xiàn)金流上遇到逆境我們可實行減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了，反而可以避開虧損的風險?？傊?，就是要守，不行輕舉妄動，注意風險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著最高的現(xiàn)金流。雖然公司的進展會收到限制，可是無所謂，因為只有保守經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以關(guān)心你渡過

6、危機，這就是保守經(jīng)營的實際。 2.降低產(chǎn)品成本比例。對于內(nèi)部產(chǎn)品的成本掌握按形成過程可分為三個部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的掌握、范文制造過程中的掌握和流通過程中的掌握。支配的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節(jié)約費用。對于外選購的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選擇與信譽好、產(chǎn)品好、實力強的供應(yīng)商合作。 3.假如有適當?shù)臋C會可查找新的投資機會，整合企業(yè)資源，化危機為時機。這也不失為一個好方法。 6.2021年自己個人的進展目標、方案；2021年個人的進展目標；2021年個人的進展目標。 目前的工作狀態(tài)-要求仔細認真，有責任感，專業(yè)水平好，對從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以。 2021需要擔當起更多的責任，面對更多的挑戰(zhàn)。 2021 對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較豐厚。 2021機遇也多，前途遠大. 7.假如11年你的收入將減半，公司怎么做你才情愿留下？ 公司年初必需向員工講明這一狀況，并告知詳細減半的緣由