太平鳥男裝營銷策劃案

1、9目錄摘要 錯誤! 未指定書簽關(guān)鍵詞 錯誤 ! 未指定書簽1. 選題背景 錯誤! 未指定書簽工作背景 3.選題理由 錯.誤. ! 未指定書簽。2. 市場調(diào)查分析 錯誤! 未指定書簽。調(diào)查概況 5.調(diào)查結(jié)果具體分析6.3. 產(chǎn)品分析 7SWOT 分析 74. 競爭對手分析，市場分析與建議 8調(diào)整目標(biāo)消費(fèi)者定位 8價格上的必要調(diào)整 8.5.營銷策略方法 9.營銷推廣目標(biāo) 9.9.9.目標(biāo)市場分析 9.征 9.9. 定位分析 9.1.0 營銷推廣思路 1.01.01.11.16.營銷活動方案 1.3細(xì)分市場 1.31.31.31.36,2 體驗(yàn)式營銷 1.3體驗(yàn)式營銷的概念 1.3體驗(yàn)式營銷的價值

2、1.4體驗(yàn)式營銷的方案 1.4針對男性消費(fèi)群體的營銷活動 1.4.針對潛在消費(fèi)群體的營銷活動 1.5.針對女性消費(fèi)群體的營銷活動 1.6.7.結(jié)語 1.7參考文獻(xiàn) 18太平鳥男裝營銷策劃案摘要： 在進(jìn)行了市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對服裝市場 ,了解消費(fèi)者的需求及市場。著重寫了男裝服飾的營銷方案設(shè)計(jì)：有產(chǎn)品組合、引入新產(chǎn)品、價格定位及銷售渠道與促銷方式等策略。 主要介紹了 GXG 、杰克瓊斯、馬克華菲的銷售狀況以及自己公司的銷售情況和特點(diǎn)。在銷售中所采取的銷售策略是利用差異化策略占領(lǐng)市場，和企業(yè)成功地管理經(jīng)營等措施。以及銷售 市場未來展望等。關(guān)鍵詞 :市場調(diào)查，男裝 ,服飾，營銷設(shè)計(jì)1.選題背景工作背景

3、我是在寧波太平鳥風(fēng)尚男裝公司工作， 寧波太平鳥股份有限公司成立于 2001 年（系 1995 年設(shè)立的寧波太平鳥服飾有限公司改制而來） ，是太平鳥集團(tuán)旗下最 重要的子公司之一，以時尚男士休閑服飾的研究、設(shè)計(jì)、制造和營銷為主業(yè)，兼 營投資拓展、進(jìn)出口貿(mào)易。公司秉承時尚、創(chuàng)新、休閑設(shè)計(jì)理念，主要產(chǎn)品為 PEACEBIRD 風(fēng)尚男裝和太平鳥襯衫。 PEACEBIRD 風(fēng)尚男裝定位于追求“個性 雅 致 /Individuality Elegant ”新潮流的年青都市時尚男性，產(chǎn)品始終保持與東京 Tokyo 時尚同步，采用獨(dú)創(chuàng)性的裁剪工藝生產(chǎn)，達(dá)成服裝版型更具修身、 舒適、完美。 2004 年起相繼獲得

4、中國青年最喜愛的服裝品牌稱號和中國服裝品牌 年度風(fēng)格大獎、創(chuàng)新大獎。太平鳥襯衫 2001 年 6 月至今一直是“中國名牌”， 2003 年至今為“國家免檢”產(chǎn)品，襯衫產(chǎn)品先后榮獲中國國際服裝博覽會金獎、 消費(fèi)者信得過產(chǎn)品、國家服裝檢測中心長期檢測優(yōu)等品諸稱號。 我在我公司的崗 位是營運(yùn)助理，學(xué)的東西相當(dāng)多，主要負(fù)責(zé)的就是和代理商之間的溝通以及提供 他們營業(yè)所需要的公司這邊的幫助等一些內(nèi)務(wù)。要熟悉辦公室內(nèi)部操作軟件和基 本的內(nèi)部操作流程。這個工作對溝通能力和內(nèi)務(wù)協(xié)調(diào)能力要求比較高，我也是在 摸索學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，喜歡這種不斷挑戰(zhàn)自我的工作。選題理由我公司深知在快時尚的領(lǐng)域里，要吸引消費(fèi)、引領(lǐng)消費(fèi)，

5、在眾多競爭對手中 脫穎而出，首先就要在視覺上讓人印象深刻。所以個性品牌群的全面覆蓋，是我 公司的一大特色。我公司的品牌發(fā)展，是一個嘗試摸索的過程，從襯衫、正裝、 職業(yè)裝規(guī)矩起步，到逐步開拓休閑男裝，進(jìn)而大膽創(chuàng)立時尚女裝，一路看似順理 成章，實(shí)則蘊(yùn)藏著大量的抉擇與風(fēng)險。發(fā)展至今，我公司的品牌脈絡(luò)業(yè)已清晰， 通過品牌孵化， 形成了含時尚女裝、 樂町女裝，風(fēng)尚男裝、 HP 男裝、貝斯堡男裝， 童裝以及涵蓋以上品牌網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的魔法風(fēng)尚電子商務(wù)的時尚服飾行業(yè)全方位 品牌鏈。在大店時代來臨之際，我公司對“時尚超市”進(jìn)行了既定戰(zhàn)略的升級。 將分門別類的單一銷售形式進(jìn)行集中，建起經(jīng)營面積以千平米計(jì)數(shù)的時尚超

6、市， 精心設(shè)計(jì)出新鮮多樣的購物環(huán)境，讓不同風(fēng)格的各類產(chǎn)品在同一個空間中競放異 彩，使消費(fèi)者只需花費(fèi)最少精力，實(shí)現(xiàn)男、女時尚一站式購物。這在男裝銷售上 占有很大的優(yōu)勢?，F(xiàn)在服裝行業(yè)競爭日趨激烈，隨著人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)服裝市場 的需求正發(fā)生著根本性的轉(zhuǎn)變。目前服裝市場的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈。所以只有自 己的產(chǎn)品與同行產(chǎn)品具有差異性，抓住消費(fèi)者需求的差異性尋求差異性市場，才 能在服裝市場上占有一定分量的地位與取得一定的成功。我公司就是采用差異化 的策略進(jìn)入市場，以自己的特色與別家的男裝品牌競爭。我之所以選我公司的男裝系列，是因?yàn)榈谖宕稳珖丝谄詹轱@示，中國男性 人口數(shù)量為 65355 萬人，占

7、總?cè)丝诘?%，比女性的比例略高，由此可見，中國的 男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。而且隨著消費(fèi)者著裝觀念的轉(zhuǎn)變和 消費(fèi)能力的提升，時尚男裝正式確立了其在休閑男裝中的地位，并迅速成為市場 上最活躍的板塊之一。競爭品牌中，杰克瓊斯主要是低中檔男士服飾系列， GXG 中高檔男裝品牌，馬克華菲中高檔價格定位，而太平鳥的最終定位是中檔系列，這個地位比較適合大眾化的人群消費(fèi)。在風(fēng)格上，我公司也是突破以往的專注商 務(wù)正裝或者專注時尚休閑男裝，將兩者很好的兼并在一個店鋪。因?yàn)槊總€人都不 可能只有一面風(fēng)格，不同的場合的著裝要求也決定著這兩者的不可分割。同時我 公司除了服裝，也生產(chǎn)各種搭配服裝的飾品。如鞋

8、子、皮帶、領(lǐng)帶等。多元化的 發(fā)展意在尋求市場差異化競爭。2.市場調(diào)查分析太平鳥休閑男裝是太平鳥集團(tuán)旗下的服裝品牌之一，其扎根地就在浙江寧波 本土，給予服裝的地域性很強(qiáng)的特點(diǎn)，我們以寧波為樣本市場，相信是最具代表 性的。調(diào)查概況由于受客觀條件的制約，我們以寧波為樣本市場，我們對寧波太平鳥男裝旗 艦店進(jìn)行了實(shí)地見習(xí)，為了更能說明問題，我們還進(jìn)行了問卷調(diào)查。我們實(shí)際印 制了 120份問卷，分了 2個60等份進(jìn)行投放，此外在網(wǎng)站上也進(jìn)行了投放截止 發(fā)稿日，有62人參與了問卷的調(diào)查，問卷實(shí)際投放情況如下：樣本群眾學(xué)生發(fā)放數(shù)量6060回收數(shù)量4857無效數(shù)量77有效數(shù)量4150此次調(diào)查，確定最終樣本量為1

9、20份，根據(jù)太平鳥的目標(biāo)消費(fèi)者定位：18-30歲，我們將目標(biāo)群進(jìn)行細(xì)分，分為兩部分：一部分為高教園區(qū)中的男生，也就是 靠近18-23歲之間的目標(biāo)消費(fèi)者，另一部分為在購物人群集中的萬達(dá)廣場和天 廣場，當(dāng)然我們選擇性的針對靠近 23歲以上的男性。抽樣方式我們采取非隨機(jī)抽 樣方式中的“攔截式”訪問。因此我們將問卷分成兩個 60 等份，分別針對萬達(dá)廣 場和天一廣場投放量為 60 份，高教園區(qū)投放量為 60 份。問卷計(jì)劃投放，發(fā)放率為 100% ，回收率為 %，實(shí)際有效的問卷占 % ，無效的 問卷僅為 %，誤差控制在 15% 之內(nèi)，因此，此次問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)符合市場調(diào)查的 基本要求。調(diào)查結(jié)果具體分析（ 1

10、）由于我們的受訪者是隨機(jī)受訪的路人和大學(xué)生們， 18-25 歲的消費(fèi)者占 了絕對優(yōu)勢，可以從一個方面來說明：這個年齡段的人群是最有活力的消費(fèi)者， 首先，他們是愛好時尚的主流群體，可能消費(fèi)能力并不是特別高，但是消費(fèi)熱情 卻很強(qiáng)烈，其次，他們的社會壓力并沒有那么大，工作和學(xué)習(xí)之余，空閑的時間 會比較多，因此逛街購物也會較其他年齡的人群多很多。（2）太平鳥休閑男裝與其競爭品牌如 GXG、JASONWOOD 、5CM 、JACKJONES 等的品牌知名程度，據(jù)問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果得到： JASONWOOD 和JACKJONES 是太平鳥休閑男裝的兩個最主要的競爭對手。 此外，我們也可以了解 到一下幾點(diǎn)： 1

11、、太平鳥品牌在消費(fèi)者中的知名度還是存在的。 2 、JASONWOOD 和 JACKJONES 是兩個最具殺傷力的競爭對手，而且在服裝的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán) 重，是值得最深刻研究的問題，要找出其中的差異才能突出自我品牌的優(yōu)勢。3、GXG 和 5CM 兩個品牌的知名度雖然沒有其他品牌高，但是他們目前的知名度也 不容忽視，很可能會成為未來的黑馬，畢竟他們在消費(fèi)者中還是有不少一部分的 fans 的。（3）當(dāng)談及太平鳥休閑男裝品牌時，我們的調(diào)查結(jié)果卻與上述調(diào)查結(jié)果大相 徑庭，可見，雖然消費(fèi)者熟知有太平鳥這一服飾品牌，卻對太平鳥男裝有休閑男 裝系列并不是太了解。這在一定程度上，要求我們公司在太平鳥休閑男裝的品

12、牌 宣傳上加大力度。（4）調(diào)查大家對太平鳥男裝的認(rèn)知途徑中，各種媒體途徑都占據(jù)了一定比例， 其中朋友介紹占據(jù)了 %，雖然不是最高的份額， 但是有力的證明了太平鳥的美譽(yù)度 是十分高的，只有老顧客對太平鳥的消費(fèi)印象好才會向朋友介紹，朋友介紹是最 好的廣告效果！3. 產(chǎn)品分析太平鳥休閑時尚男裝，其產(chǎn)品線以時尚斯文為主，設(shè)計(jì)師結(jié)合廣大成功男士 的實(shí)際需求，順應(yīng)國際個性化趨勢，強(qiáng)化自主開發(fā)設(shè)計(jì)，引領(lǐng)時尚潮流。產(chǎn)品設(shè) 計(jì)是品牌的靈魂，一流的設(shè)計(jì)力量將會成就太平鳥時尚男裝品牌的核心內(nèi)涵版 型要簡潔大方，細(xì)節(jié)要富有創(chuàng)意，工藝一定要細(xì)，款款必須皆有亮點(diǎn)，是時尚休 閑品牌的代表，個性中體現(xiàn)大眾化，時尚中突出功能性

13、，成為男性消費(fèi)的熱點(diǎn)。SWOT 分析S 1. 相比同類產(chǎn)品，其在商場中的知名度較高2. 市場定位高3. 有自己的代言人，讓顧客容易聯(lián)想其品牌4. 企業(yè)自身有良好的競爭力5. 產(chǎn)品在價格的回旋余地較大W 1. 消費(fèi)者對其的適用年齡層有較大的誤解2. 公司宣傳力度不夠3. 品牌形象不鮮明4. 品牌呈現(xiàn)出來的形象與價格的市場定位不相符0 1. 具有一定的品牌偏好度2.現(xiàn)代男性對時尚的關(guān)注度與以往相比大大的提高 3.人們生活水平提高，人們對個人形象將更注重T 1. 海外產(chǎn)品的進(jìn)入，導(dǎo)致市場競爭更加激烈2.其他成熟品牌擁有自身的專利優(yōu)勢，地位不可動搖4. 競爭對手分析，市場分析與建議調(diào)整目標(biāo)消費(fèi)者定位對

14、太平鳥公司對太平鳥男裝的消費(fèi)者的年齡定位為 18-30 歲，而根據(jù)我們實(shí) 地為期三天的店面見習(xí)，我們進(jìn)店內(nèi)的消費(fèi)者購買情況的考察來看，實(shí)際購買的 消費(fèi)者的年齡大概為 25-35 歲之間， 因?yàn)樘进B男裝的衣服價格偏高于 18-25 歲 之間的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)購買力有一定距離。這個年齡段的消費(fèi)者的特征為：看得人 很多，真正買的人卻不多。這就像是所謂的現(xiàn)實(shí)與理想的差距，但是如果等到有 一天，這個年齡段消費(fèi)者的購買力提升了，那么他們會不會是太平鳥男裝的一大 潛力顧客群體呢?fù)?jù)以上分析，我們決定把公司定位的消費(fèi)者的定位重新調(diào)整為： 目標(biāo)消費(fèi)者定位為 25-35 歲，潛力消費(fèi)者定位為 18-25 歲。潛力消費(fèi)

15、者是不能立 馬見效的，需要時間的培養(yǎng)和見證，但是及早培養(yǎng)，投入少少，收獲會多多。價格上的必要調(diào)整此外，我們的問卷調(diào)查結(jié)果顯示了，受訪的消費(fèi)者中 18-25 歲的潛力消費(fèi)者 因其尷尬的消費(fèi)能力，對太平鳥男裝只能敬而遠(yuǎn)之，只能轉(zhuǎn)向 JASONWOOD 和 JACKJONES，因?yàn)樗麄兊膬r格相對于太平鳥而言是偏低的。因此，我們考慮將太 平鳥休閑男裝定價稍微調(diào)整，使之介于 5CM 與 JASONWOOD 和 JACKJONES 之間，從而避開與他們的價格之戰(zhàn)。 JASONWOOD 和 JACKJONES 與太平鳥和 5CM 的服裝風(fēng)格不一致，而他們之間在價格上相似而且在服裝風(fēng)格上相似，在某 種程度上說

16、他們是不存在競爭的。太平鳥男裝的定價要在 JASONWOOD 和JACKJONES 之上，而 5CM 的服裝風(fēng)格與太平鳥接近， 價格上既有相似又有差異， 價格相似的部分服裝會出現(xiàn)競爭。因此，在某些價格上交叉的服裝，要進(jìn)行適度 調(diào)查調(diào)整，以避開與其價格競爭。5. 營銷策略方法營銷推廣目標(biāo)5.1.1 營銷目標(biāo) 在鞏固現(xiàn)有的目標(biāo)群體的情況下，擴(kuò)大太平鳥男裝的年輕消費(fèi)群體與其購買 量。5.1.2 傳播目標(biāo)迅速打開太平鳥男裝品牌的知名度提升其美譽(yù)度。目標(biāo)市場分析5.2.1目標(biāo)消費(fèi)群的基本特征：（1）年紀(jì)輕，收入水平高（2）關(guān)注社會流行時尚（3）注重個人形象，注重生活品質(zhì)5.2.2目標(biāo)消費(fèi)群的喜好情況：（

17、1）白領(lǐng)消費(fèi)的趨向是：時尚、高檔、形象、決不會敷衍了事。而且非常理 性。在選購物品時，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量（功能），其次才是產(chǎn)品的價格，與常規(guī) 消費(fèi)心理正好相異。（2）市場消費(fèi)渠道簡析 產(chǎn)品的購買：專賣店，網(wǎng)上在線購買 購買方式：自己購買 消費(fèi)場所：休閑活動的時候定位分析5.3.1 品牌定位我公司的品牌定位為時尚都市，行為風(fēng)格5.3.2 定位闡述當(dāng)中規(guī)中矩的形式主義充斥我們生活太久的時候，我們開始壓抑，我們開始 厭倦，我們用一切可能的方式去向人們表達(dá)不一樣的我，我們向所有人宣誓：在 這個時尚都市里，我就要很“型”。5.3.3 支持點(diǎn)(1)模特張亮太平鳥男裝新一季的服裝取消了原有的代言人的形式，取而

18、代之的是用了符 合自己品牌個性的模特張亮，張亮在中國時尚界備受肯定，而且氣質(zhì)靈動，非 常具有時尚感，在長相上具有東西方特點(diǎn)，并且對關(guān)注時尚的都市男女對他都不 會陌生。同時，在許多國際級時尚秀場上經(jīng)常都可見他的身影。(2) 新媒體 雜志異性廣告：充分利用一些目前在國內(nèi)市場上暢銷的時尚雜志，我們可 以在雜志上結(jié)合新一季的推廣目標(biāo)及服裝做一些互動型廣告。這樣的廣告形式是 現(xiàn)在的都市男女都比較喜歡的一種廣告形式。 戶外互動形式：目前戶外大大小小的廣告已經(jīng)讓消費(fèi)者目不暇接，如何在 眾多廣告中吸引消費(fèi)者的眼球就是我們的目標(biāo)之一。消費(fèi)者追求的是他能得到什 么，看這個廣告消費(fèi)者可以得到什么，我們的目標(biāo)就是讓消

19、費(fèi)者得到快樂，得到 一種虛榮性的滿足感。戶外互動廣告便是一種很好的吸引人的方式，這樣可以使 消費(fèi)者跟廣告商都可以得到他們的所需。3)嶄新的裝修風(fēng)格太平鳥男裝的整體裝修風(fēng)格令人眼前一亮，大面積白色條紋板的運(yùn)用，包括 整體的色調(diào)上的運(yùn)用都給人一種大牌的感覺，充滿格調(diào)感與時尚感。 形象定位：都市自信型“型”男 廣告口號：“型”為主義營銷推廣思路5.4.1 主題主題定位時尚風(fēng)“型”5.4.2 廣告訴求策略（1）訴求對象 ： 18-35 周歲的男性和女性（2）訴求重點(diǎn) ：太平鳥男裝注重時尚、講究品位、引領(lǐng)潮流、是時尚男士的 最佳選擇。（3）訴求方法 ：以感性訴求為主，同時結(jié)合理性訴求。5.4.3 廣告表

20、現(xiàn)策略平面廣告如圖 1：圖1網(wǎng)絡(luò)廣告如圖 2 ：圖2平面宣傳招貼如圖 3 ：圖36. 營銷活動方案 每個人購買服裝都有許多不同的理由，每一類消費(fèi)者購買服裝也處于許許多 多的目的。同女性消費(fèi)者一樣，男性消費(fèi)者購買服裝也不僅僅為了遮體的需求，現(xiàn)在的男性他們購買服裝更多的是為了使自己看起來更時尚，更有型。他們在去 購買服裝的時候，已經(jīng)不是出于沒有衣服可穿了而去購買服裝的理由，而是這一 季流行什么，或者說去購買服裝讓我改變下心情，更或者說現(xiàn)在的女性希望看到 這樣的型男。根據(jù)不同的消費(fèi)心理，我們將推出不同的營銷活動，同時也是向消費(fèi)者傳達(dá) 我們太平鳥男裝的品牌概念，在鞏固原有消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，吸引更多的競爭

21、對手 的消費(fèi)者以及隱形消費(fèi)者。細(xì)分市場我們將消費(fèi)者分為三個不同群體，對其進(jìn)行主題訴求的推廣：6.1.1 男性消費(fèi)者該群體消費(fèi)者年齡定位在 25-35 歲的白領(lǐng)時尚男性，他們購買服裝的主要目 的是為了時尚，自信，在同類的男性中使自己能夠與眾不同。6.1.2 潛在消費(fèi)者該群體消費(fèi)者目標(biāo)主要鎖定為在校大學(xué)生，他們是男裝品牌的潛在消費(fèi)者， 4 年大學(xué)畢業(yè)后他們即將走上工作崗位，也將加入到我們的白領(lǐng)時尚男性群體中。6.1.3 女性消費(fèi)者該群體消費(fèi)者雖然不是我們的目標(biāo)群體，但是她們有時候在一定程度上影響 我們目標(biāo)消費(fèi)者的購買動機(jī)。同時也會影響目標(biāo)消費(fèi)群體對我們品牌的認(rèn)知。體驗(yàn)式營銷6.2.1 體驗(yàn)式營銷的

22、概念體驗(yàn)式營銷是一套營銷策略，能以積極、令人難忘的方式引導(dǎo)潛在客戶與你 的產(chǎn)品進(jìn)行直接接觸。換句話說，它可以幫助你與客戶建立起情感層面的聯(lián)系。 而且，體驗(yàn)式營銷不需要花費(fèi)很大的成本。6.2.2 體驗(yàn)式營銷的價值(1) 活動造勢，吸引對太平鳥的關(guān)注度(2) 讓消費(fèi)者在活動中領(lǐng)略太平鳥男裝的品牌個性及魅力所在(3) 消費(fèi)者與太平鳥男裝零距離接觸，培養(yǎng)消費(fèi)者對太平鳥男裝的忠誠度6.2.3 體驗(yàn)式營銷的方案(1)針對男性消費(fèi)群體的營銷活動活動 1 ：“時尚先生”我的時尚我搭配 推廣口號 :“型”為主義，時尚風(fēng)！ 活動背景：類似于現(xiàn)在社會上流行的選秀活動，但是又不同于他們，我們 要的不是一個平民明星，而

23、是要向觀眾樹立一個他們自己內(nèi)心的時尚自己。你可 以不時尚，但是太平鳥可以將你打造成另一個時尚的自己。 活動主題：“型”為都市 活動對象：熱愛時尚的男性，主要為25歲到35歲的男性消費(fèi)群體。 活動時間： 12 年太平鳥男裝秋冬系列上市之前( 10 月份左右) 活動目的：a 擴(kuò)大太平鳥男裝的知名度以及在公眾當(dāng)中的形象。b 讓消費(fèi)者了解太平鳥男裝 12 年秋冬系列的整體流行趨勢。c 向消費(fèi)者傳達(dá)太平鳥男裝的品牌理念。d 大程度上改變消費(fèi)者對太平鳥男裝以后 office 系列的看法。 活動方式：由浙江省三個主要城市(杭州、寧波、溫州)男性資源報名參 加，通過海選、初賽、復(fù)賽、決賽的流程，最后確定太平鳥

24、時尚先生。 活動內(nèi)容：首先在旗艦店外選擇一個大的廣場作為本次活動的評審地點(diǎn)，該地點(diǎn)能夠與旗艦店之間能夠方便選手進(jìn)行活動， 同時活動現(xiàn)場的選擇要確保該地的人流量。然后時尚先生的候選人，在規(guī)定的時間內(nèi)到我們指定的旗艦店內(nèi)挑 選服裝進(jìn)行搭配，整個搭配的主題圍繞“型”為都市。最后搭配完成后到選拔現(xiàn)場，由現(xiàn)場的評委團(tuán)進(jìn)行評審，評委團(tuán)由太平鳥男裝的設(shè)計(jì)師以及現(xiàn)場觀眾團(tuán)組 成，對不能在規(guī)定時間內(nèi)完成搭配任務(wù)的選手直接淘汰。 活動結(jié)果：由評委和群眾評選出“時尚先生”，頒發(fā)榮譽(yù)證書，并可免費(fèi)獲得之前他自己搭配的一套太平鳥的衣服，從而達(dá)到品牌宣傳的效果。（2）針對潛在消費(fèi)群體的的營銷活動活動：太平鳥男裝校園之約

25、推廣口號：“型”為主義，時尚之行！ 活動背景：我們將在校大學(xué)生作為我們的潛在消費(fèi)者，是因?yàn)槊總€人對一個品牌的接受且認(rèn)可是有一個過程以及需要時間的。在校大學(xué)生在接下來的幾年 內(nèi)他們會畢業(yè)走向工作崗位，同時他們也將選擇屬于自己的男裝品牌，這是一個 非常大的潛在消費(fèi)群體，我們應(yīng)該從他們在校期間傳遞給他們太平鳥男裝的品牌 理念，進(jìn)而在他們畢業(yè)工作后將太平鳥男裝作為他們的第一選擇。 活動主題：“型”約之男 活動對象 :各高校在校大學(xué)生 活動形式：根據(jù)各高校的情況，選擇學(xué)生參與度最為廣泛的學(xué)生活動，采用冠名贊助高校校園學(xué)生活動的方式。 活動時間： 9 月份 活動目的：a 加深太平鳥男裝在在校大學(xué)生心目當(dāng)中

26、男裝的品牌地位， 以及更深層次認(rèn)識 該品牌。b 讓太平鳥參與在校大學(xué)生的活動拉近與在校大學(xué)生的距離c 向在校大學(xué)生展示一個全新的太平鳥男裝形象， 使其成為其步入工作后的第 一選擇。 活動地點(diǎn)：各高校的活動中心或者露天場所，根據(jù)學(xué)校情況進(jìn)行選擇。 活動內(nèi)容：以校園十佳歌手為例：在大學(xué)的校園里，十佳歌手大賽無疑是 最受歡迎的一項(xiàng)學(xué)生品牌活動 ，幾乎在所有的大學(xué)里，十佳歌手的比賽都是人氣 最高的，因?yàn)樗愃朴诂F(xiàn)在流行的平民化校園明星的選秀活動，選出大家心目中 公認(rèn)的 number1 。 活動結(jié)果：贊助十佳歌手的演出服，從而在學(xué)生心目中樹立太平鳥時尚男 裝的動感、時尚之處。(3) 針對女性消費(fèi)群體的營

27、銷活動活動：男人 .女人：時尚之夜 推廣口號 :“型”為主義，時尚之夜！ 活動背景：由于現(xiàn)在很多人穿衣服除了自己喜歡、舒適之外，還有一種目 的是為了得到異性的贊揚(yáng)。很多人甚至為了異性欣賞什么樣的穿衣風(fēng)格而去購 買，女性而此，男性也同樣。 活動主題：“型”男，“型”女 活動對象 :時尚界男、女明星 活動形式：與時尚雜志合作(暫定為風(fēng)尚志)，共同舉辦“太平鳥風(fēng)尚之夜”，以 party 的形式邀請一些時尚界人士，以及各界明星，確定太平鳥風(fēng)尚 之夜在時尚界的地位。同時評選出當(dāng)晚最佳太平鳥風(fēng)尚獎的各個獎項(xiàng)。 活動時間： 7 月份 活動目的：運(yùn)用明星的知名度來提升太平鳥男裝的品牌地位 活動地點(diǎn)：太平鳥男裝

28、旗艦店 活動流程：與時尚雜志確定好合作關(guān)系，嘉賓人員的確定一發(fā)送邀請函T現(xiàn)場的布置，人員安排等。 活動結(jié)果：借助明星、媒體的力量來提升太平鳥男裝在時尚界的品牌地位。7. 結(jié)語在本次畢業(yè)設(shè)計(jì)中，讓我對服裝特別是太平鳥服裝有了更深的認(rèn)識，包括公 司的產(chǎn)品細(xì)分、還有在銷售過程中的管理經(jīng)驗(yàn)遇到的問題等。此次的畢業(yè)設(shè)我主 要是寫我公司的男裝品牌，著重介紹了男裝品牌從定位分析到營銷活動的策劃。 我總結(jié)了幾點(diǎn)：（1 ）需要采用差異化競爭策略， 使自己的產(chǎn)品在消費(fèi)群定位和價格定位上突 出。特別是要向 JASONWOOD 、 JACKJONES 和 5CM 等競爭品牌中占取營銷 優(yōu)勢。（2）要有創(chuàng)新，創(chuàng)新始終是企業(yè)發(fā)展的核心動力。畢竟自己的服裝公司與龍 頭企業(yè)還存在著很大的差距，營銷也是如此，以自己的特色來爭取市場。（3）要選擇正確的銷售區(qū)域，怎樣檔次的產(chǎn)品應(yīng)選擇怎樣的消費(fèi)區(qū)域。我公 司一般以專賣店和商場為主。（4）要針對不同消費(fèi)群給予不同的營銷策略，在維護(hù)好男性消費(fèi)者的同時， 也要注意培養(yǎng)女性消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。（5）服裝店的裝修也很重要，精美的裝修風(fēng)格會給顧客眼前一亮的感覺，也 是吸引顧客進(jìn)店的重要客觀條