康師傅調(diào)價(jià)后應(yīng)對通路觀望心態(tài)的溝通話術(shù)

1、234國家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師姚景源：“我是覺得今年普及率最高的經(jīng)濟(jì)詞匯啊，就是CPI(CPI(消費(fèi)價(jià)格指數(shù)消費(fèi)價(jià)格指數(shù)) )。所謂CPI它叫做居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)，CPI就是居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)的英文縮寫，所謂CPI居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)，它是表明消費(fèi)性商品加服務(wù)，價(jià)格總水平變化的這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)上的一個(gè)指標(biāo)?！?51月份2.2%，食品價(jià)格上漲5.0%，2月份2.7%，食品價(jià)格上漲6.0%，3月份3.3%，食品價(jià)格上漲7.7%，4月份3.0%，食品價(jià)格上漲7.1%，5月份3.4%，食品價(jià)格上漲8.3%，6月份4.4%，食品價(jià)格上漲11.3%，7月份5.6%，食品價(jià)格上漲15.4%。8 8月份月份6.5%6.5%

2、，食品價(jià)格上漲，食品價(jià)格上漲18.2%18.2%。(數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局) 61、康師傅產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，根本原因在于是食品原材料的持續(xù)上漲，為保持良性市場運(yùn)作，不得已而為之。2、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI）屢創(chuàng)新高，公民用于日常生活消費(fèi)的占比越來越大并能夠接受此現(xiàn)狀。781、康師傅是不會(huì)降價(jià)的！因?yàn)槲覀兲峁┑氖亲詈玫漠a(chǎn)品、最好的服務(wù)、合理的價(jià)格。2、目前市場原物料并沒有降價(jià)，我們的產(chǎn)品卻做了精進(jìn)所以不會(huì)降價(jià)的。3、貴的就是好的！這是不變的法則，我們的產(chǎn)品不是最貴但確實(shí)是最好的！4、我公司沒有竄通漲價(jià)，只是市場成本上漲的正常反應(yīng)，所以我公司絕對不會(huì)降價(jià)。 5、我們產(chǎn)品的通路價(jià)格，已被通路和消費(fèi)者所接受

3、，是全新的通路價(jià)格體系，不會(huì)做價(jià)格上的再次調(diào)整。9101、“康師傅”這三個(gè)字就是品質(zhì)的保證，雖然我們的表面價(jià)格較高但我們的性價(jià)比確是很高的！2、白象、華龍最近價(jià)格一直不穩(wěn)，他們的品質(zhì)卻下降了很多！3、我們在重要節(jié)日都會(huì)做讓利活動(dòng)以保證您的利潤。4、雖然我們對產(chǎn)品價(jià)格做了調(diào)整，但我們通過對產(chǎn)品精進(jìn)，讓您獲得更好地產(chǎn)品質(zhì)量，另外我們會(huì)以更好地服務(wù)來獲得您的滿意，總之我們會(huì)提供合理的產(chǎn)品價(jià)格，讓您得到合理的利潤。11121、消費(fèi)者對本品的忠誠度高，能體諒本品價(jià)格的正常調(diào)整，本品回轉(zhuǎn)未受特別影響，銷售節(jié)節(jié)攀升。2、因成本壓力,全國糧油等快銷品價(jià)格紛紛上調(diào)，消費(fèi)者已認(rèn)同此消費(fèi)大環(huán)境。相較起來，更顯康師傅

4、方便面物所超值，消費(fèi)者更樂于購買。1314針對目前觀望及等待本品降價(jià)的客戶的話術(shù)：針對目前觀望及等待本品降價(jià)的客戶的話術(shù)：老板：您好，您看產(chǎn)品您已經(jīng)好久沒進(jìn)貨了，您看旁邊店賣的多好，因?yàn)檫@段時(shí)間您沒賣，他們的銷量都翻番了（可以使用CRC增加說服力），這不僅影響了您的利潤，更重要的是影響了您的客源。我知道您一定在想我們的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)降價(jià)，對于這一點(diǎn)我可以明確的告訴您，我們的產(chǎn)品價(jià)格都已經(jīng)確定了，我鄭重的想您保證，我們的產(chǎn)品決不會(huì)降價(jià)。國慶節(jié)快到了，這段時(shí)間是方便面銷售的大好機(jī)會(huì)，您還等什么，我建議您今天一定要進(jìn)幾件，您看15針對擔(dān)心袋面漲價(jià)銷售不好的話術(shù)：針對擔(dān)心袋面漲價(jià)銷售不好的話術(shù)：老板：您好

5、，您看產(chǎn)品您已經(jīng)好久沒進(jìn)貨了，您看旁邊店賣的多好，因?yàn)檫@段時(shí)間您沒賣，他們的銷量都翻番了（可以使用CRC增加說服力），這不僅影響了您的利潤，更重要的是影響了您的客源。我知道您是擔(dān)心我們的產(chǎn)品漲價(jià)后銷售不出去，針對這一點(diǎn)您絲毫不必?fù)?dān)心，我們康師傅袋面的品牌知名度及消費(fèi)者忠誠度都非常高，要吃的人決不會(huì)在意那2毛錢的，旁邊的店就是明證。所有的物價(jià)都在漲，對于我們的價(jià)格調(diào)整（漲價(jià)），消費(fèi)者都已經(jīng)接受了。您這么大的店連康師傅都不賣，不僅影響銷售而且影響您的店面形象，實(shí)在不應(yīng)該。您是賺取差價(jià)，高買高賣，漲價(jià)對您來說實(shí)在沒有影響161718192021老板：競品一直都有促銷支持，對于我們來將利潤空間很大，老板：競品一直都有促銷支持，對于我們來將利潤空間很大，我不想賣你們的產(chǎn)品了，也不想進(jìn)貨了。我不想賣你們的產(chǎn)品了，也不想進(jìn)貨了。答復(fù)：老板您知道，康師傅方便面在您一直以來的支持下，銷售量在同類方便面里都是最好的，同時(shí)我們還不段在央視里做廣告，所以論知名度和消費(fèi)者的喜好度都是最好的。康師傅方便面已經(jīng)沒有什么促銷活動(dòng)，但是我比較建議您一定要注意“資金的回報(bào)率”：其它方便面表面上促銷力度很大，但實(shí)際上它的回轉(zhuǎn)并不理想，您看你壓里那么多的貨，其實(shí)都是在占用您的資金，都是壓了您的錢，如果您用同