東阿阿膠膏方節(jié)促銷方案

1、東阿阿膠膏方節(jié)促銷方案東阿阿膠膏方節(jié)促銷方案 篇一： 東阿阿膠促銷實(shí)例 東阿阿膠保健品“五一”節(jié)促銷策劃書 一、活動(dòng)背景 “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！ 二、活動(dòng)主題 觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”東阿阿膠情系百姓 三、活動(dòng)目的 1. 利用節(jié)日

2、消費(fèi)高峰，提高銷量 2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度 4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情 四、活動(dòng)時(shí)間 201x年4月25日201x年5月10日 五、活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品： 阿膠神三個(gè)規(guī)格（20ml* 10、20ml* 20、20ml*40） 六、活動(dòng)城市 濟(jì)南、青島、淄博、煙臺(tái) （不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)） 七、活動(dòng)規(guī)劃 （一）活動(dòng)內(nèi)容 1、 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)一

3、次 2、 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)兩次 3、 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)三次 4、 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)四次 5、 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)五次，最多五次。 6、活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司 （二）活動(dòng)形式 1、每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面： 兩個(gè)面為企業(yè)的

4、觸摸“五一”贏幸運(yùn)字樣 2、每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫。 3、乒乓球上字樣標(biāo)志分配： 10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)” 4、乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本） （三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 1、一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神（20ml*40） 2、二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”， 獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液 3、三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿 4、四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗（100g） （四）補(bǔ)充說明 1、本活動(dòng)可

5、以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ) 2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整） 八、促銷價(jià)格策略 1、經(jīng)銷商控制的終端： 要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10% 2、我們直營的終端： 在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10% 3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互

6、惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！ 九、活動(dòng)終端要求 1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件： （1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列 （2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名 （3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ) （4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行 2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容 3、終端的布置設(shè)計(jì) （1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容） （2）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放 （3）

7、店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛 （4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望 （5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱 4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力 十、宣傳物料 1、活動(dòng)宣傳單頁 2、活動(dòng)海報(bào) （設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成） 3、分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置 十 一、關(guān)鍵控制點(diǎn) 1、產(chǎn)品進(jìn)場 2、促銷員招聘、進(jìn)場、對(duì)促銷員的培訓(xùn) 十二： 效果預(yù)估 1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 (估計(jì)出銷售的數(shù)量) 2、提升產(chǎn)品的知曉度 (估計(jì)出產(chǎn)品的知名度提升程

8、度) 3、樹立彼此的信心 篇二： 膏方節(jié)信息 中醫(yī)院舉辦第二屆中醫(yī)藥文化節(jié)暨膏方節(jié) 冬令是進(jìn)補(bǔ)的最好時(shí)節(jié)，俗話說“冬令進(jìn)補(bǔ)，來年打虎”，如今又是一年冬來到，膏方進(jìn)補(bǔ)正當(dāng)時(shí)?？h中醫(yī)院舉辦的“xx縣第二屆中醫(yī)藥文化節(jié)暨膏方節(jié)”自x月x日的腦卒中病友會(huì)拉開序幕。 從中醫(yī)藥健康知識(shí)講座到在中醫(yī)院門口舉行的“體驗(yàn)中醫(yī)、品味中醫(yī)、傳播中醫(yī)”的活動(dòng)。免費(fèi)體驗(yàn)拔火罐、針灸、穴位貼敷、耳穴壓豆，中醫(yī)義診，中醫(yī)藥猜燈謎，名貴中藥鑒賞、中藥知識(shí)宣教、平補(bǔ)膏方免費(fèi)發(fā)放等，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容豐富精彩，廣大群眾積極參與。x月x日，xx醫(yī)院xxx、xxx、xxx、xx、xxx等專家的到來則將本次活動(dòng)推向了高潮，xx、xx、xx等

9、縣市病患聞?dòng)嵓娂婎A(yù)約就診，xx廣大群眾在家門口就享受到省中專家的醫(yī)療服務(wù)。 第二屆中醫(yī)藥文化節(jié)暨膏方節(jié)活動(dòng)貫穿整個(gè)冬季，受到了廣大群眾的歡迎，群眾呼吁以后要多辦、常辦此類活動(dòng)，讓中醫(yī)真正走進(jìn)百姓家。 篇三： 第五屆會(huì)員節(jié)規(guī)劃方案 第五屆金象會(huì)員節(jié)活動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間： 201x年11月6日9： 3015： 30 活動(dòng)主會(huì)場： 西單文化廣場（金象會(huì)員預(yù)計(jì)到場1000人左右，其它人群未計(jì)） 活動(dòng)分會(huì)場： 西單、魯谷等門店 活動(dòng)主題及營造氛圍 通過豐富多彩的活動(dòng)形式，營造快樂健康溫馨的活動(dòng)氣氛，提高金象大藥房品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步培養(yǎng)金象會(huì)員的忠誠度。 活動(dòng)內(nèi)容 分為主場舞臺(tái)區(qū)、

10、健康講堂區(qū)、會(huì)員服務(wù)區(qū)、專家健康義診區(qū)、膏方節(jié)專區(qū)、健康知識(shí)展示區(qū)、兒童游戲區(qū)、廠商產(chǎn)品宣傳區(qū)、健康獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)，共九個(gè)區(qū)。 一、 主場舞臺(tái)區(qū) 1. 目的： 膏方節(jié)啟動(dòng)儀式，節(jié)目表演，會(huì)員、顧客互動(dòng)，區(qū)域活動(dòng)串場銜接，贊 助廠商活動(dòng)； 2. 需求： ? 硬件： 背景板（航架加寶麗布噴繪）、舞臺(tái)、音響用品（調(diào)音臺(tái)、功放、音響、話筒、支架、卡座等）、升空氦氣球（直徑 2.5-3 .5m，帶企業(yè)宣傳條 幅)、彩虹門（單拱）、落地式充氣物（高4-5米）、樂隊(duì)設(shè)備等； ? 軟件： 主持人、五人樂隊(duì)及主唱、舞臺(tái)表演、互動(dòng)游戲、區(qū)域串場； 3. 節(jié)目表： 五人樂隊(duì)不間斷演奏作為背景音樂。 注釋： 下午進(jìn)行活動(dòng)輪回

11、 4. 節(jié)目選擇： 5. 設(shè)備表： 二、 健康講堂區(qū) 健康講座，全天分時(shí)段現(xiàn)場講解實(shí)用易懂的健康知識(shí)。 三、 會(huì)員服務(wù)區(qū) 1. 現(xiàn)場免費(fèi)辦理金象會(huì)員卡； 2. 持卡人憑金象會(huì)員卡贈(zèng)送香山門票一張，參加金象香山紅葉節(jié)活動(dòng)（限量）； 3. 會(huì)員健康服務(wù)： 免費(fèi)測血糖、血型、血壓、身高體重、b超等； 4. 北京四大名中醫(yī)真?zhèn)鞯茏恿x診： 會(huì)員持會(huì)員卡可免費(fèi)義診，如埋耳痘等。 四、 專家健康義診區(qū) 1. 邀請(qǐng)兒童醫(yī)院醫(yī)生為家長進(jìn)行現(xiàn)場咨詢； 2. 中西醫(yī)專家現(xiàn)場坐診。 五、 膏方節(jié)專區(qū) 1. 由10名義診專家與5名健康咨詢專家進(jìn)行義診，同時(shí)設(shè)計(jì)專家簡歷、專業(yè)擅長 等予以展示并為消費(fèi)者服務(wù)； 2. 義診專

12、家開具中藥膏方，健康咨詢專家提供健康咨詢，以服務(wù)消費(fèi)者為主； 3. 現(xiàn)場品嘗桃花姬阿膠糕； 4. 開展阿膠真?zhèn)舞b別、顆粒（阿膠粉）免費(fèi)試飲、阿膠打粉等服務(wù)活動(dòng)； 5. 同時(shí)發(fā)放終端膏方推廣活動(dòng)的dm單，進(jìn)行宣傳； 6. 開展趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品以公司物料為主. 六、 健康知識(shí)展示區(qū) 1. 兒童健康、安全行動(dòng)。 ? ? ? ? 展示10個(gè)x展架（8個(gè)安全內(nèi)容，2個(gè)空白） 向觀看故事的家長發(fā)放安全行動(dòng)“留言卡”，并寫下行動(dòng)計(jì)劃 把寫好的“安全行動(dòng)卡”貼在空白的易拉寶上 向?qū)懣ǖ募议L發(fā)獎(jiǎng)品 安全知識(shí)： 意外傷害預(yù)防（通過展架上的“明星媽媽”和“明星醫(yī)師”故事展） 獎(jiǎng)品： 反光牌 2. 金象員工優(yōu)秀作品

13、展； 3. 中醫(yī)藥文化:中醫(yī)藥文化的發(fā)展史，組成展廊供消費(fèi)者參觀，其中包括東阿阿膠、 金象大藥房的文化圖片展； 4. 阿膠三大文化:阿膠三大歷史文化展板，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，巡展專員專職進(jìn)行講解； 5. 東阿阿膠與金象大藥房企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展史:通過圖片與文字結(jié)合的方式，由 專人講述東阿阿膠、金象大藥房的發(fā)展史； 6. 東阿阿膠攜手金象大藥房，共同開展中醫(yī)藥文化傳播成果展與公益活動(dòng)展（公 益活動(dòng)展出的同時(shí)傳播預(yù)防甲型h1n1流感并發(fā)放預(yù)防手冊等）制作東阿阿膠、金象大藥房在非典、抗震救災(zāi)等各個(gè)特殊時(shí)期捐贈(zèng)圖片、文字等，現(xiàn)場進(jìn)行傳播；同時(shí)傳播復(fù)方阿膠漿提升人體免疫力，對(duì)于預(yù)防h1n1流感的功效等，并發(fā)放

14、預(yù)防h1n1流感手冊； 7. 膏方文化:傳播膏方的由來、阿膠經(jīng)典膏方與適應(yīng)癥等，并輔以名中醫(yī)現(xiàn)場義診 開具膏方，并現(xiàn)場熬制膏方；圖片與文字展示中醫(yī)膏方的由來，阿膠的經(jīng)典滋補(bǔ)膏方等；現(xiàn)場配備當(dāng)?shù)刂麑＜疫M(jìn)行義診、開方，為消費(fèi)者服務(wù)；并輔以現(xiàn)場阿膠核桃糕的熬制，增加現(xiàn)場氛圍； 8. 產(chǎn)品展示:將東阿阿膠與金象中藥飲片的產(chǎn)品賣點(diǎn)與產(chǎn)品展示、海報(bào)圖片等進(jìn)行 結(jié)合，組成展廊，并輔以產(chǎn)品講解與推廣，現(xiàn)場售賣產(chǎn)品并輔以優(yōu)惠活動(dòng)。 七、 兒童游戲區(qū) 活動(dòng)主題： 兒童健康、安全行動(dòng)； 活動(dòng)對(duì)象： 兒童（312歲）及其家長； 活動(dòng)背景： 金象攜手強(qiáng)生公司； 活動(dòng)文選品： 兒童安全卡片集。 活動(dòng) 一、意外傷害預(yù)防安

15、全講座 1） 播放錄像： 第一部分、預(yù)防燙傷；第二部分、預(yù)防感冒、發(fā)燒 2） 第一部分完，提二個(gè)問題 3） 放第二部分，完了提二個(gè)問題 4） 答對(duì)問題的有獎(jiǎng) 安全知識(shí)： 燒燙傷預(yù)防 獎(jiǎng)品： 兒童跳棋 活動(dòng) 二、互動(dòng)游戲 1、 穿救生衣展示或比賽 1） 有二個(gè)以上家庭 2） 面對(duì)面站立，并排好隊(duì) 3） 志愿者展示怎樣安全穿救生衣 4） 隊(duì)列一的第一個(gè)穿好救生衣，跑向?qū)γ娴年?duì)列（二隊(duì)來回跑動(dòng)） 5） 最先完成的為贏 安全知識(shí)： 在水邊或水中，都要穿上救生衣，正確穿救生衣 獎(jiǎng)品： 安全運(yùn)動(dòng)畫紙 2、 找朋友（對(duì)與錯(cuò)） 1） 把游戲道具放在地上 2） 首先由志愿者給家長講述怎樣配對(duì)圖 3） 2個(gè)家庭可

16、以一起做 4） 首先拼對(duì)的家庭贏 安全知識(shí)： 認(rèn)識(shí)安全和不安全的行為 獎(jiǎng)品： 蠟筆等 3、 正確包扎（運(yùn)送受傷者） 1） 志愿者向家長說明怎樣做游戲，及包扎的重要性 2） 做演示 3） 請(qǐng)二個(gè)或四個(gè)家長同時(shí)給孩子手臂包扎，時(shí)間為35分鐘 4） 請(qǐng)專業(yè)評(píng)判（到場醫(yī)生或護(hù)士）給予評(píng)論 安全知識(shí)： 正確包扎對(duì)急救患者十分重要 獎(jiǎng)品： 扇子等 4、 藥盒疊疊高 1） 將大包裝藥盒堆放在地上 2） 請(qǐng)孩子和家長來參與疊疊高 3） 可以一個(gè)家庭玩，人多時(shí)可以二個(gè)家庭計(jì)時(shí)比賽，在2分鐘內(nèi)，疊得高的贏 獎(jiǎng)品： 油畫筆等 八、 廠商產(chǎn)品宣傳區(qū) 1. 產(chǎn)品知識(shí)介紹； 2. 產(chǎn)品試用； 3. 文宣品發(fā)放。 九、 健

17、康獎(jiǎng)勵(lì)區(qū) 街頭籃球機(jī)： 互動(dòng)娛樂游戲、健康知識(shí)問答、群眾上臺(tái)表演獎(jiǎng)勵(lì)。篇四： 濰坊市中醫(yī)院舉辦第四屆膏方節(jié)活動(dòng) 濰坊市中醫(yī)院 舉行第四屆膏方節(jié)大型義診暨濰坊首屆中醫(yī)養(yǎng)生與膏方 文化論壇 12月15日，濰坊市中醫(yī)院第四屆膏方節(jié)大型義診暨濰坊首屆中醫(yī)養(yǎng)生與膏方文化論壇舉行。濰坊市人大常委會(huì)黨組書記、第一副主任胡崗，濰坊市人大常委會(huì)副主任劉明珂，濰坊市政協(xié)副主席李傳恒，濰坊市衛(wèi)生局黨委書記、局長黃進(jìn)，濰坊市衛(wèi)生局黨委副書記、副局長孟慶陽，各局委辦領(lǐng)導(dǎo)出席儀式。 儀式上，濰坊市中醫(yī)院院長牟作峰致辭，濰坊市衛(wèi)生局黨委書記、局長黃進(jìn)作了講話，濰坊市人大常委會(huì)副主任劉明珂、濰坊市政協(xié)副主席李傳恒為“濰坊膏方

18、研發(fā)基地“揭牌。 黃進(jìn)在講話中指出，近年來，市中醫(yī)院始終重視中醫(yī)藥預(yù)防保健服務(wù)工作，充分發(fā)揮中醫(yī)藥“治未病”優(yōu)勢，積極構(gòu)建和完善“治未病”預(yù)防保健服務(wù)體系，連續(xù)四年舉辦中醫(yī)膏方節(jié)，并一直不斷地進(jìn)行探索、創(chuàng)新。目前，膏方已成為中醫(yī)預(yù)防、保健、養(yǎng)生的重要手段，越來越受到廣大群眾的喜愛。下一步，希望市中醫(yī)院以舉辦“膏方節(jié)”為契機(jī)，深入開展“中醫(yī)藥文化建設(shè)年”活動(dòng)，將中醫(yī)藥養(yǎng)生與文化融入醫(yī)院改革發(fā)展之中，著力推進(jìn)中醫(yī)藥繼承與創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)膏方等傳統(tǒng)養(yǎng)生方法的發(fā)掘、推廣和應(yīng)用，努力把膏方做成醫(yī)院的名牌。 1 牟作峰表示，將創(chuàng)新發(fā)展思路，做大做強(qiáng)中醫(yī)藥預(yù)防保健服務(wù)中心，加大中醫(yī)膏方、中藥自制劑的挖掘和推廣，努力為廣大人民群眾提供優(yōu)質(zhì)、高效的醫(yī)療保健服務(wù)。 活動(dòng)當(dāng)日，市中醫(yī)院組織20名中醫(yī)專家現(xiàn)場義診，準(zhǔn)備了成品膏方、院內(nèi)