新產(chǎn)品推廣銷售方案范文

1、新產(chǎn)品推廣銷售方案新產(chǎn)品推廣銷售方案方案的目的：在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。實(shí)施步驟：一、銷售管理在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。銷售管理制度包括：制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護(hù)人員工作職責(zé)；1、銷售部經(jīng)理工作職能：進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；提報年度銷售預(yù)測給營銷副總；制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝

2、通；合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；制定業(yè)務(wù)人員行動計(jì)劃，并予以檢查控制；配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；預(yù)測渠道危機(jī)，呈報并處理；檢查渠道阻礙，呈報并處理；按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。2、銷售主管：管理推銷員的日常工作；對推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報銷售部經(jīng)理；對營銷工作中遇到的問題，進(jìn)行總結(jié)匯報；結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。3、推銷員：負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群；與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同；上報銷售業(yè)績；反饋營銷推廣工作中遇到的問題；結(jié)合實(shí)際

3、工作的操作情況提出合理化建議；按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。二、前期市場調(diào)查：針對本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。三、確立目標(biāo)市場根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。四、明確市場切入點(diǎn)根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，()宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。五、制訂銷售目標(biāo)由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，

4、所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。六、客戶群培養(yǎng)投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。七、售后服務(wù)各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉?？蛻舴答仚C(jī)制的建立，不定期對客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù)。八、綜合意見反饋應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案。九、損益預(yù)估：應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤