20xx房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板

1、 20 xx房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make pla nning direct ion con siste nt, action coord in ated and orderly. 姓名： 單位： 時(shí)間： 編號(hào)：FS-DY-89663 20 xx房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 使用備注：該資料可用于明確實(shí)施目標(biāo)、 工作事項(xiàng)、實(shí)施方法和記錄實(shí)施進(jìn)度， 最終 使得總體規(guī)劃方向一致，行動(dòng)協(xié)調(diào)，進(jìn)行有序。文檔可直接下載或修改，使用時(shí)請(qǐng)?jiān)?細(xì)閱讀內(nèi)容。 活動(dòng)背景： 株洲，位于湖南東部湘江之

2、濱， 距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里，總 面積11262平方公里，總?cè)丝?372萬(wàn)，其中城區(qū)面積 60平 方公里，城區(qū)人口 75.9萬(wàn)，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20XX年 株洲市生產(chǎn)總值 394.1億元，人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800 元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由 于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲 已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地，旅游 業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò) 張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20 xx年7月天然氣將進(jìn) 入株洲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn) 品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南

3、當(dāng)?shù)氐膹N 電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有 67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī)， 占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，X品牌利用自身的地緣 優(yōu)勢(shì)，針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)組織了一系列的小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)。 一、活動(dòng)目的 提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷(xiāo)售渠道以 擴(kuò)大銷(xiāo)量。 二、活動(dòng)主題：購(gòu) X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。 三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備： A、宣傳品制作。 條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛 3條，可掛在小區(qū)外墻、 路 邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修 服務(wù)點(diǎn)；x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚X品 牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖

4、擊力。 海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨 詢(xún)臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。 X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及 促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 DM宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口， 人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi) 者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng) 直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等， 適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售 后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費(fèi)者后顧之憂(yōu)。 樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)， 顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底 藍(lán)字，內(nèi)容

5、主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如X品牌集團(tuán)與您 共創(chuàng)全國(guó)文明城市；爭(zhēng)做文明株洲人；X品牌集團(tuán)祝您身體健 康，步步高升等。 帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè) CI形象，并于小區(qū)直銷(xiāo)活 動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提 升品牌形象。 售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情， 提高企 業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴(lài)。 B、小區(qū)選擇： 首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背 景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞 目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。 了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了 解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展 小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻

6、煩。 在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議， 以開(kāi)發(fā)商品牌和X 品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。如：湘銀、X 品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。 ” C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。 在進(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前， 組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯 式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到 X品牌的宣傳單頁(yè)。 在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅 于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。 在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)， 不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附 加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。 在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與， 以引起其他消費(fèi)者對(duì) X品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，利用他 們之間的信任和喜歡 湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)

7、，以拉動(dòng)銷(xiāo) 售。 利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳， 放置X品牌DM宣傳單 頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。 借助售樓小姐進(jìn)行推介， 如購(gòu)房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu) 惠券*元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受X *折優(yōu)惠，或 免費(fèi)清洗一次。 D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。 導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。 公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉 出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培 訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn) 品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。 活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始 終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致 的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)， 以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。 另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓(xùn)： 1活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也 應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望， 也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。 2產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘 托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品 貼。 3導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹 促銷(xiāo)活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。 4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)， 當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買(mǎi)