現(xiàn)貨工作計劃

1、現(xiàn)貨工作計劃篇一：采購年度工作計劃范文采購部工作計劃 采購部是傳統(tǒng)制造業(yè)訂單生產(chǎn)的服務(wù)性部門。采購價 格，對公司訂單產(chǎn)品的成本有著直接的影響；其中采購物料 成本所占生產(chǎn)總成本的比例較大，采購價格的高低不僅關(guān)系 到公司的銷售額和利潤額的多少，而且將會直接影響到公司 產(chǎn)品的品質(zhì)和市場競爭力。綜合分析我們采購所存在的問題，由于沒有遵循皮具行 業(yè)的客觀標(biāo)準(zhǔn)和市場實際而進(jìn)行采購作業(yè)，所以面對客人不 同材質(zhì)和工藝的產(chǎn)品在生產(chǎn)和出貨后所出現(xiàn)的異常狀況，不 能做到實事求是，常以強制性的觀念附加到產(chǎn)品原材料品質(zhì) 方面。故而，在部分產(chǎn)品的加工過程中出現(xiàn)了不少“疑難雜 癥”，如路易威登、 gucci 等十大國際奢侈

2、品牌在五金選材 和品質(zhì)方面可以說是世界皮具制造業(yè)的頂級代表，如果專業(yè) 人士按照這樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)判定這類品牌的五金材質(zhì)品質(zhì)是 ok 的，但在我們公司品質(zhì)判定卻是 ng。這說明了什么呢？ 不難找出原因所在，這說明了我們的判定不符合市場實際而 偏離事實。在五金產(chǎn)品方面反復(fù)退貨、重復(fù)驗收，不僅影響 訂單的交期，還會事倍功半而直接影響到公司的經(jīng)營利潤。 因為五金的重點工藝是人工為主，機械設(shè)備為輔；俗話說： “金無足赤，人無完人?！焙螞r五金是以人工為主的制作工 藝？我們公司品質(zhì)嚴(yán)格自然是優(yōu)勢也是好事，但仍然必須符 合客觀事實，否則從長遠(yuǎn)來看在信用方面公司會打折扣，不 可太急功近利，一線生產(chǎn)員工“用工荒”及薪

3、資差異等綜合 因素影響未來珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能。所以，業(yè)務(wù)、生管、 采購和品保等部門都應(yīng)該去了解產(chǎn)品的原材料實際生產(chǎn)工 藝和行業(yè)國際水平。為了優(yōu)化公司采購部現(xiàn)有工作，逐步改變目前所存在的 不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，根據(jù)公司訂單生產(chǎn)需求現(xiàn)狀的實際， 提高采購效率、降低成本，使公司利益最大化；同時，為實 現(xiàn)品質(zhì)保障、價格合理和供應(yīng)及時的采購目標(biāo)，客觀地尋找 供應(yīng)商，做到貨比三家，嚴(yán)格按照公司質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采 購作業(yè)，并合理有效地使用公司采購資金，確保良好的周轉(zhuǎn) 率。自 XX年 8 月份開始，針對本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前 的狀態(tài)，現(xiàn)制定采購部門工作計劃如下：一、供應(yīng)商管理：時間： 8 月份 -10 月份

4、1、供應(yīng)商管理存在的主要問題：（1）缺少實力的一手供應(yīng)商直接生產(chǎn)廠商；（2）沒有比價環(huán)節(jié)，行政指令性下達(dá)；（3）未簽訂采購合同及約束協(xié)議；（4）采購被動，受供應(yīng)商牽制。2、解決方法：（ 1 考核評估工作?！疽姽?yīng)商資料表、供應(yīng)商 考核表和供應(yīng)商樣品評估表】對現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行綜合 評估，以滿足公司現(xiàn)階段的生產(chǎn)需求。對這些供應(yīng)商進(jìn)行篩 選，符合評估標(biāo)準(zhǔn)的廠商可繼續(xù)后續(xù)的合作和問題的改善， 反之則淘汰不符合公司采購需求的不合格供應(yīng)商。采購部門 向著每種物料有 3 家以上的供應(yīng)商努力，爭取各種產(chǎn)品逐步 達(dá)到此要求。為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備，以獲得最 理想的采購價格和品質(zhì)。新開發(fā)供應(yīng)商初次合作，根據(jù)

5、實際 情況須組織由總經(jīng)理室、采購、品保和工程部等人員組成安 排對確認(rèn)樣板 ok 的廠商進(jìn)行驗廠程序。（ 2 節(jié)后交總經(jīng)理室核準(zhǔn)確認(rèn)，相同材質(zhì)的物料返單， 原則以初次比價表核準(zhǔn)的單價為準(zhǔn)向合作愉快的供應(yīng)商進(jìn) 行采購，同時該采購物料的檢驗記錄報告判定結(jié)果須交 付總經(jīng)理室并對應(yīng)供應(yīng)商報價比價表各備案一份。（3）原有供應(yīng)商須補簽采購合同和相關(guān)約束協(xié)議， 新供應(yīng)商一律在初次合作時簽訂采購合-1- 同。重點培養(yǎng)主要供應(yīng)商，爭取和一些重要的供應(yīng)商 達(dá)成長期合作協(xié)議（合作方式的業(yè)務(wù)洽談等，需要上級主管領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行）。（ 4）做好異常情況的妥善處理：因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的 不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，采購部第一

6、時間知會相 關(guān)部門并積極應(yīng)對。同時，對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析 處理，記錄在案；如有必要，將采取法律程序進(jìn)行公司利益 的維護工作。二、各部門的配合及采購流程： 1、各部門采購計劃及采購流程存在的主要問題： （1（ 2）采購清單請購物料名稱不規(guī)范，同種產(chǎn)品寫法多 樣，不能一次性提供準(zhǔn)確的規(guī)格型號及樣板參照，概念模糊 不清；（ 3）沒有計劃性進(jìn)行所需物料的計劃請購，同一事情 不能一次性說明清楚而耽誤或打亂采購部作業(yè)計劃；（ 4）經(jīng)常受到上級先聯(lián)絡(luò)的資料送達(dá)到采購部行政指令性采購，采購部無法知曉對方情況如何；（ 5）同一物料跟催過程多人聯(lián)絡(luò)，不能準(zhǔn)確傳達(dá)供應(yīng)商交期進(jìn)度狀況，導(dǎo)致跟催異常時有發(fā)生；（

7、 6）采購流程沒有形成規(guī)定，導(dǎo)致賬目處理流程混亂 無章，單據(jù)不統(tǒng)一；（ 7 人員被動追蹤、無從著手，這是皮具企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程，在我們公司一直缺失。2、解決方法：（ 1）在接到會簽的物料清單指令后進(jìn)行采購作業(yè)，并 跟催物料進(jìn)度（做訂單采購物料跟催時間表，利用白板統(tǒng)計異常物料）；（ 2）如果需要報價，新產(chǎn)品須在三個工作日內(nèi)提供報 價，不需要報價直接列入采購物料跟催時間表；（ 3）采購部以陳先生主導(dǎo)采購全面工作，唐先生負(fù)責(zé) 采購開發(fā)并配合采購部工作；所有業(yè)務(wù)訂單的各種原物料均 須提供樣品讓工程部、業(yè)務(wù)部和品保部共同簽板確認(rèn)（設(shè)變 請及時以書面形式通知采購部以免造成不必要的失誤和浪 費）；（ 4 ）

8、每次廠商選定以三家或三家以上作為比較，同種 品名及型號、同種質(zhì)量情況下優(yōu)先選擇前期和新準(zhǔn)入合作愉 快的供應(yīng)商；（ 5 ）制定采購合同，除現(xiàn)貨市場現(xiàn)金外的訂單原物料 采購均須簽訂采購合同（采購合同及訂購單必須帶有原 物料確認(rèn)樣板或圖片）；（ 6 ）供應(yīng)商提供的物料在備貨完畢后按照確認(rèn)樣品驗 貨；（ 7）供應(yīng)商送貨到倉庫須按公司規(guī)定要求帶送貨相關(guān) 的清單，以清單送檢驗貨，合格會簽后返還到采購部；（ 8）拿到簽字清單做賬，規(guī)范對賬單據(jù)：現(xiàn)金采購物 料【討論】除工程部和板房請購的樣品材料及各部門代購產(chǎn) 品之外，其它均須交倉庫入倉后及時做賬報銷，月結(jié)對賬單 相關(guān)清單也需要逐步規(guī)范；（9）剩余物料退回公司

9、倉庫入庫暫存以備用；（10）按照訂單需求，及時完成采購工作，確保滿足訂 單的生產(chǎn)需要。三、部門管理：1、管理制度和流程存在的主要問題：（ 1）管理制度不完善，流程不統(tǒng)一，配合協(xié)作團隊未 形成；（2）部門界限不明確，職責(zé)分工不協(xié)調(diào)；（ 3）缺乏采購資料檔案的歸檔分類，部門組織架構(gòu)不 完善。2、解決方法：-2-（ 1）加強本部門的溝通和學(xué)習(xí)，完善部門的管理流程 和管理制度：重點是現(xiàn)金采購和月結(jié)采購流程【現(xiàn)金采購 在計劃實施的 8 月份初由采購部會議討論制定統(tǒng)一流程和相 關(guān)表格文檔格式】；（ 2）收集供應(yīng)商資料（廠家資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登 記證等相關(guān)資質(zhì)）作為長期合作廠商；（3）收集產(chǎn)品資料備做產(chǎn)品

10、色卡；（4（5）會議室或辦公室開會（總結(jié)工作）。四、采購成本控制及采購效率：1、采購成本控制及采購效率存在的主要問題：（ 1）不考慮比價環(huán)節(jié)而直接下單，事先沒有告知供應(yīng) 商按照簽板 ok 的常規(guī)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)落單而發(fā)生扯皮的現(xiàn)象，甚 至增加了正常成本采購；（ 2）品保部異常檢驗記錄報告比例較高的供應(yīng)商 仍然被批量下單：條件接受，而配合的供應(yīng)商卻沒能續(xù)單， 并且以往的品保檢驗記錄報告均有據(jù)可查；（ 3 ）采購交期和品質(zhì)抵對，導(dǎo)致采購效率不高，影響 生產(chǎn)上線進(jìn)度。2、解決方法：根據(jù)原有供應(yīng)商采購單價資料，進(jìn)行性價比分析，從中 找出價格差異，并比照之前的品保異常檢驗記錄報告做 好與篩選淘汰后的合格供應(yīng)商進(jìn)

11、行價格優(yōu)惠的洽談和實施 落實。采購周轉(zhuǎn)率，是反映資金的使用效率，故而合理的采 購數(shù)量和適當(dāng)?shù)牟少彆r機，既能避免車間生產(chǎn)停工待料，又 能降低物料庫存，從而減少資金積壓。采購相關(guān)人員須經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物料的使用狀 況并進(jìn)行跟蹤，盡可能地減少采購周期，提高采購效率和及 時性，并且對訂單各種物料的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計，提供給各 請購單位作為制定請購計劃時的參考依據(jù)。五、交期及品質(zhì)：根據(jù)訂單生產(chǎn)周期，客觀合理地確認(rèn)采購周期；區(qū)分不同的客人需求和產(chǎn)品要求，從而客觀地認(rèn)識和判定品質(zhì)1、交期（1）采購部交期跟催存在的主要問題：1）使用 msn 轉(zhuǎn)發(fā)信息，物料采購清單未完成簽單就主 觀要求確定交期以及訂購單未回

12、簽落實準(zhǔn)確交期，導(dǎo)致交期 誤差；2）沒有根據(jù)產(chǎn)品材料的實際生產(chǎn)狀況統(tǒng)計采購周期而 進(jìn)行交期確認(rèn)，采購沒有合理掌控供應(yīng)商運輸過程異常，確 認(rèn)交期與實際偏差；生管部門沒有根據(jù)產(chǎn)品材料的工藝特點 （材料難度）和生產(chǎn)周期科學(xué)安排并確認(rèn)回復(fù)合理的出貨日 期，業(yè)務(wù)部門缺乏生產(chǎn)常識和專業(yè)說服力以及專業(yè)的業(yè)務(wù)能 力；3）業(yè)務(wù)部、生管部、品保部和工程部沒有對產(chǎn)品的質(zhì) 量等級和價格層次進(jìn)行有效區(qū)分，導(dǎo)致材料采購品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不 明確，延誤材料入倉或退貨處理時間，從而直接影響采購交 期的跟催完成；4）生管部門和物控做庫存采購的 lst/lpst 訂單和業(yè)務(wù) 訂單采購沒有進(jìn)行有效區(qū)分，即常用材料安全庫存采購和現(xiàn) 貨或起訂量

13、采購。二者的采購周期是明顯不同的，采購周期 不能以不符合實際的交期跟催進(jìn)度以及知會相關(guān)部門。例 如：某訂單所需荔枝紋 pu 1000 碼，皮革供應(yīng)商正常生產(chǎn)周 期為 7 天，但不包括運輸環(huán)節(jié)的周期 1-5 天，所以皮革的實 際生產(chǎn)周期是 7-12 天，但也存在 5 天可完成的生產(chǎn)周期事 實，不過這種情況其中多數(shù)是自行批量生產(chǎn)做庫存現(xiàn)貨的常 用紋路，可提前安排送貨。若我們根據(jù) 5 天確定交期就是不 符合實際的，以這樣的概念就是主觀且不現(xiàn)實的，則交期誤差異常自 然也不足為奇。 尤其是五金配件的實際生產(chǎn)周期為 10-15 天， 但卻不包括設(shè)計和開模打樣周期 7-10 天在內(nèi)，因而新產(chǎn)品 五金件的采購

14、周期為 20-25 天；其它小五金也存在 3-7 天的 生產(chǎn)周期，但也不包括設(shè)計和開模打樣周期等等。（2）解決方法：-3-1）重新制定采購周期統(tǒng)計表；2）生產(chǎn)計劃排程表：生管部門必須第一時間提供 更新的生產(chǎn)計劃排程表給采購部一份，采購部門相關(guān)人 員根據(jù)此排程表跟催物料進(jìn)度，第一時間將異常知會生管、 物控和倉庫；3）聯(lián)絡(luò)單式送達(dá)到各相關(guān)部門人員，采購部不接 受任何口頭通知的請購物料采購訂單處理方式，從而明確和 約束各環(huán)節(jié)的職責(zé)，做到各盡其責(zé)、責(zé)任到人和有理有據(jù)， 避免推卸責(zé)任和不擔(dān)當(dāng)。2、品質(zhì)（1）品質(zhì)異常的主要問題：1）產(chǎn)品訂單材料存在部分行政指令要求指定供應(yīng)商的 現(xiàn)象，導(dǎo)致控制品質(zhì)及跟催溝通

15、被動：沒有開發(fā)豐富的供應(yīng) 商資源，但有開發(fā)的新供應(yīng)商卻被轉(zhuǎn)單到不配合的供應(yīng)商進(jìn) 行采購；2）部分業(yè)務(wù)未能與生管、品保（重點）部門達(dá)成品質(zhì) 方面的共識，常主觀想象而沒有概念；3）部分產(chǎn)品不符合行業(yè)生產(chǎn)工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的客觀事實， 跟客人就品質(zhì)問題不能客觀協(xié)調(diào)，導(dǎo)致品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高于市場實 際能夠做到的行業(yè)水平“瓶頸”，因此而延誤交期。（2）解決方法： 尋找多家供應(yīng)商打樣確認(rèn)品質(zhì)，產(chǎn)品訂單的所有采購皮 料樣板或大貨首件，均第一時間送業(yè)務(wù)部對應(yīng)客人的業(yè)務(wù)跟 單人員，轉(zhuǎn)交品保部進(jìn)行常規(guī)測試和色差判定；其它輔料配 件的首件交業(yè)務(wù)確認(rèn)結(jié)果。凡屬業(yè)務(wù)客人指定的供應(yīng)商所提 供的原色卡或產(chǎn)品樣，若客人能夠接受，品質(zhì)均按照

16、該供應(yīng) 商的原有相同材質(zhì)采購，主要責(zé)任由客人和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)承擔(dān)， 而且業(yè)務(wù)和廠務(wù)協(xié)理、物控經(jīng)理必須以聯(lián)絡(luò)單的書面形 式會簽 ok 后通知下達(dá)到采購部。否則，采購部有權(quán)拒絕執(zhí) 行。六、采購權(quán)限：（ 1 ）接到采購清單必須有總經(jīng)理室簽字確認(rèn)，上級認(rèn)可生效后方可進(jìn)行下一步采購動作；（ 2）采購不干涉其他部門的采購工作，但也不承擔(dān)其 他部門采購中出現(xiàn)的任何問題及過失。如有需要采購部處理 的請以書面形式經(jīng)上級簽字后下達(dá)，采購部接到指令后開始 正式作業(yè)。采購部拒絕執(zhí)行高于市場同種同質(zhì)產(chǎn)品材質(zhì)均價 的任何非客人指定供應(yīng)商作為物料采購訂單的準(zhǔn)供應(yīng)商，除 總經(jīng)理室知曉或批準(zhǔn)的已合作供應(yīng)商之外；（ 3）采購部通過供應(yīng)

17、商報價比價表確定供應(yīng)商， 并且供應(yīng)商報價比價表須交總經(jīng)理室簽核最終確認(rèn) ok， 而且在供應(yīng)商送貨驗收入倉后由采購部呈送 iqc 檢驗記錄 報告報總經(jīng)理室備案一份，做到公開透明。-4- 篇二：采購員個人工作計劃范文 采購員個人工作計劃范文XX-08-18 15:40:16 來源：互聯(lián) 采購員個人工作計劃范文，我是一名公司信任的采購 員，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里，能夠為公司節(jié)約每一 分錢尤為重要，以下是我展開的 xxxx 年采購員個人工作計 劃范文： xxxx 年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗中邁過， 面對著 xxxx ，我思緒萬千。我們這個部門是采購部，而我是一名公 司信任的采購員，我深知在這樣經(jīng)

18、濟緊縮的時間里，能夠為 公司節(jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的 xxxx 年采購員個 人工作計劃范文：一、組織實施“陽光采購策略”公開透明的按采購制 度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動 接受審計及其他部門監(jiān)督。xxxx 年我們進(jìn)一步強調(diào)采購工作透明， 在采購工作中做 到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料 的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時 間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相 關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中 主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進(jìn) 度。1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。xx

19、xx 年通過組織學(xué)習(xí)采購管理戰(zhàn)略和公司 iso9000 質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的材 料、設(shè)備采購控制流程、采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書 等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠 定了理論基礎(chǔ)。2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標(biāo)。采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開 招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo) 談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與， 增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護公司利益。3、采購效益全線凸現(xiàn)。實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格 東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了 35。為公

20、司節(jié)約了 100 多萬的采購資金，直觀有效地降 低了材料設(shè)備采購成本。4、監(jiān)督機制基本形成。 做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng) 采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制 衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水 平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本， 提高采購效率，提高企業(yè)利潤。二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展 工作xxxx 年采供部繼續(xù)圍繞 “控制成本、 采購性價比最優(yōu)的 產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基 礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合

21、 作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ) 上下浮個百分點（當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價 的供貨商我們也做了局部調(diào)整） 。同時調(diào)整了部份工作程序， 增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材 料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步 復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送 審計部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分 錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到 煅練。三、進(jìn)一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)XX年采供部進(jìn)一步加強了對供應(yīng)商管理， 本著對每一位 來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了采購供應(yīng)部供方信息 表，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)

22、行分類登記，確保了每一個 供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌 握，從而進(jìn)一步擴大了市場信息空間。 建立了合格供方名錄， 在進(jìn)行邀標(biāo)報價之前，對商家進(jìn)行評價和分析，合格者才能 進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價資格。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng) 建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的 部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來 自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的 政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到 我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對 特殊、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥 可用

23、供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很篇二：采購部工作計劃范文采購部工作計劃采購部是傳統(tǒng)制造業(yè)訂單生產(chǎn)的服務(wù)性部門。采購價 格，對公司訂單產(chǎn)品的成本有著直接的影響；其中采購物料 成本所占生產(chǎn)總成本的比例較大，采購價格的高低不僅關(guān)系 到公司的銷售額和利潤額的多少，而且將會直接影響到公司 產(chǎn)品的品質(zhì)和市場競爭力。綜合分析我們采購所存在的問題，由于沒有遵循皮具行 業(yè)的客觀標(biāo)準(zhǔn)和市場實際而進(jìn)行采購作業(yè)，所以面對客人不 同材質(zhì)和工藝的產(chǎn)品在生產(chǎn)和出貨后所出現(xiàn)的異常狀況，不 能做到實事求是，常以強制性的觀念附加到產(chǎn)品原材料品質(zhì) 方面。故而，在部分產(chǎn)品的加工過程中出現(xiàn)了不少“疑難雜 癥”，如路易威登、 GUC

24、CI 等十大國際奢侈品牌在五金選材 和品質(zhì)方面可以說是世界皮具制造業(yè)的頂級代表，如果專業(yè) 人士按照這樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)判定這類品牌的五金材質(zhì)品質(zhì)是 OK 的，但在我們公司品質(zhì)判定卻是NG。這說明了什么呢？不難找出原因所在，這說明了我們的判定不符合市場實際而 偏離事實。在五金產(chǎn)品方面反復(fù)退貨、重復(fù)驗收，不僅影響 訂單的交期，還會事倍功半而直接影響到公司的經(jīng)營利潤。 因為五金的重點工藝是人工為主，機械設(shè)備為輔；俗話說： “金無足赤，人無完人?！焙螞r五金是以人工為主的制作工 藝？我們公司品質(zhì)嚴(yán)格自然是優(yōu)勢也是好事，但仍然必須符 合客觀事實，否則從長遠(yuǎn)來看在信用方面公司會打折扣，不 可太急功近利，一線生產(chǎn)員

25、工“用工荒”及薪資差異等綜合 因素影響未來珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能。所以，業(yè)務(wù)、生管、采購和品保等部門都應(yīng)該去了解產(chǎn)品的原材料實際生產(chǎn)工 藝和行業(yè)國際水平。為了優(yōu)化公司采購部現(xiàn)有工作，逐步改變目前所存在的 不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，根據(jù)公司訂單生產(chǎn)需求現(xiàn)狀的實際， 提高采購效率、降低成本，使公司利益最大化；同時，為實 現(xiàn)品質(zhì)保障、價格合理和供應(yīng)及時的采購目標(biāo)，客觀地尋找 供應(yīng)商，做到貨比三家，嚴(yán)格按照公司質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采 購作業(yè)，并合理有效地使用公司采購資金，確保良好的周轉(zhuǎn) 率。自 XX年 8 月份開始，針對本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前 的狀態(tài)，現(xiàn)制定采購部門工作計劃如下：一、供應(yīng)商管理：時間： 8 月份

26、 -10 月份1、供應(yīng)商管理存在的主要問題：（1）缺少實力的一手供應(yīng)商直接生產(chǎn)廠商；（2）沒有比價環(huán)節(jié)，行政指令性下達(dá)；（3）未簽訂采購合同及約束協(xié)議；（4）采購被動，受供應(yīng)商牽制。2、解決方法：（ 1 考核評估工作?！疽姽?yīng)商資料表、供應(yīng)商 考核表和供應(yīng)商樣品評估表】對現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行綜合評估，以滿足公司現(xiàn)階段的生產(chǎn) 需求。對這些供應(yīng)商進(jìn)行篩選，符合評估標(biāo)準(zhǔn)的廠商可繼續(xù)后續(xù)的合作和問題的改善，反之則淘汰不符合公司采購需求 的不合格供應(yīng)商。采購部門向著每種物料有 3 家以上的供應(yīng) 商努力，爭取各種產(chǎn)品逐步達(dá)到此要求。為公司后期的大批 量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備，以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。新開發(fā) 供應(yīng)商初

27、次合作，根據(jù)實際情況須組織由總經(jīng)理室、采購、 品保和工程部等人員組成安排對確認(rèn)樣板OK 的廠商進(jìn)行驗廠程序。（ 2 節(jié)后交總經(jīng)理室核準(zhǔn)確認(rèn)，相同材質(zhì)的物料返單， 原則以初次比價表核準(zhǔn)的單價為準(zhǔn)向合作愉快的供應(yīng)商進(jìn) 行采購，同時該采購物料的檢驗記錄報告判定結(jié)果須交 付總經(jīng)理室并對應(yīng)供應(yīng)商報價比價表各備案一份。（3）原有供應(yīng)商須補簽采購合同和相關(guān)約束協(xié)議， 新供應(yīng)商一律在初次合作時簽訂采購合-1- 同。重點培養(yǎng)主要供應(yīng)商，爭取和一些重要的供應(yīng)商 達(dá)成長期合作協(xié)議（合作方式的業(yè)務(wù)洽談等，需要上級主管 領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行）。（ 4）做好異常情況的妥善處理：因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的 不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，

28、采購部第一時間知會相 關(guān)部門并積極應(yīng)對。同時，對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析 處理，記錄在案；如有必要，將采取法律程序進(jìn)行公司利益 的維護工作。二、各部門的配合及采購流程：1、各部門采購計劃及采購流程存在的主要問題：（1（ 2）采購清單請購物料名稱不規(guī)范，同種產(chǎn)品寫法多 樣，不能一次性提供準(zhǔn)確的規(guī)格型號及樣板參照，概念模糊 不清；（ 3）沒有計劃性進(jìn)行所需物料的計劃請購，同一事情 不能一次性說明清楚而耽誤或打亂采購部作業(yè)計劃；（ 4）經(jīng)常受到上級先聯(lián)絡(luò)的資料送達(dá)到采購部行政指 令性采購，采購部無法知曉對方情況如何；（ 5）同一物料跟催過程多人聯(lián)絡(luò)，不能準(zhǔn)確傳達(dá)供應(yīng) 商交期進(jìn)度狀況，導(dǎo)致跟催異常時

29、有發(fā)生；（ 6）采購流程沒有形成規(guī)定，導(dǎo)致賬目處理流程混亂 無章，單據(jù)不統(tǒng)一；（ 7 人員被動追蹤、無從著手，這是皮具企業(yè)的關(guān)鍵環(huán) 節(jié)流程，在我們公司一直缺失。2、解決方法：（ 1）在接到會簽的物料清單指令后進(jìn)行采購作業(yè)，并 跟催物料進(jìn)度（做訂單采購物料跟催時間表，利用白板統(tǒng)計 異常物料）；（ 2）如果需要報價，新產(chǎn)品須在三個工作日內(nèi)提供報 價，不需要報價直接列入采購物料跟催時間表；（ 3）采購部以陳先生主導(dǎo)采購全面工作，唐先生負(fù)責(zé) 采購開發(fā)并配合采購部工作；所有業(yè)務(wù)訂單的各種原物料均 須提供樣品讓工程部、業(yè)務(wù)部和品保部共同簽板確認(rèn)（設(shè)變 請及時以書面形式通知采購部以免造成不必要的失誤和浪 費

30、）；（ 4 ）每次廠商選定以三家或三家以上作為比較，同種 品名及型號、同種質(zhì)量情況下優(yōu)先選擇前期和新準(zhǔn)入合作愉 快的供應(yīng)商；（ 5 ）制定采購合同，除現(xiàn)貨市場現(xiàn)金外的訂單原物料 采購均須簽訂采購合同（采購合同及訂購單必須帶有原 物料確認(rèn)樣板或圖片）；（ 6 ）供應(yīng)商提供的物料在備貨完畢后按照確認(rèn)樣品驗 貨；（ 7）供應(yīng)商送貨到倉庫須按公司規(guī)定要求帶送貨相關(guān) 的清單，以清單送檢驗貨，合格會簽后返還到采購部；（ 8）拿到簽字清單做賬，規(guī)范對賬單據(jù)：現(xiàn)金采購物 料【討論】除工程部和板房請購的樣品材料及各部門代購產(chǎn) 品之外，其它均須交倉庫入倉后及時做賬報銷，月結(jié)對賬單 相關(guān)清單也需要逐步規(guī)范；（9）剩

31、余物料退回公司倉庫入庫暫存以備用；（10）按照訂單需求，及時完成采購工作，確保滿足訂單的生產(chǎn)需要三、部門管理：1、管理制度和流程存在的主要問題：（ 1）管理制度不完善，流程不統(tǒng)一，配合協(xié)作團隊未 形成；（2）部門界限不明確，職責(zé)分工不協(xié)調(diào)；（ 3）缺乏采購資料檔案的歸檔分類，部門組織架構(gòu)不 完善。2、解決方法：-2-（ 1）加強本部門的溝通和學(xué)習(xí)，完善部門的管理流程 和管理制度：重點是現(xiàn)金采購和月結(jié)采購流程【現(xiàn)金采購 在計劃實施的 8 月份初由采購部會議討論制定統(tǒng)一流程和相 關(guān)表格文檔格式】；（ 2）收集供應(yīng)商資料（廠家資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登 記證等相關(guān)資質(zhì)）作為長期合作廠商；（3）收集產(chǎn)品資

32、料備做產(chǎn)品色卡；（4（5）會議室或辦公室開會（總結(jié)工作）。四、采購成本控制及采購效率：1、采購成本控制及采購效率存在的主要問題：（ 1）不考慮比價環(huán)節(jié)而直接下單，事先沒有告知供應(yīng) 商按照簽板 OK 的常規(guī)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)落單而發(fā)生扯皮的現(xiàn)象，甚至增加了正常成本采購；（ 2）品保部異常檢驗記錄報告比例較高的供應(yīng)商 仍然被批量下單：條件接受，而配合的供應(yīng)商卻沒能續(xù)單， 并且以往的品保檢驗記錄報告均有據(jù)可查；（ 3 ）采購交期和品質(zhì)抵對，導(dǎo)致采購效率不高，影響 生產(chǎn)上線進(jìn)度。2、解決方法：根據(jù)原有供應(yīng)商采購單價資料，進(jìn)行性價比分析，從中 找出價格差異，并比照之前的品保異常檢驗記錄報告做 好與篩選淘汰后的合格

33、供應(yīng)商進(jìn)行價格優(yōu)惠的洽談和實施 落實。采購周轉(zhuǎn)率，是反映資金的使用效率，故而合理的采 購數(shù)量和適當(dāng)?shù)牟少彆r機，既能避免車間生產(chǎn)停工待料，又 能降低物料庫存，從而減少資金積壓。采購相關(guān)人員須經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物料的使用狀 況并進(jìn)行跟蹤，盡可能地減少采購周期，提高采購效率和及 時性，并且對訂單各種物料的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計，提供給各 請購單位作為制定請購計劃時的參考依據(jù)。五、交期及品質(zhì)： 根據(jù)訂單生產(chǎn)周期，客觀合理地確認(rèn)采購周期；區(qū)分不 同的客人需求和產(chǎn)品要求，從而客觀地認(rèn)識和判定品質(zhì)。1、交期（1）采購部交期跟催存在的主要問題：1）使用 MSN轉(zhuǎn)發(fā)信息，物料采購清單未完成簽單就主 觀要求確定交期以

34、及訂購單未回簽落實準(zhǔn)確交期，導(dǎo)致交期 誤差；2）沒有根據(jù)產(chǎn)品材料的實際生產(chǎn)狀況統(tǒng)計采購周期而 進(jìn)行交期確認(rèn)，采購沒有合理掌控供應(yīng)商運輸過程異常，確 認(rèn)交期與實際偏差；生管部門沒有根據(jù)產(chǎn)品材料的工藝特點 （材料難度）和生產(chǎn)周期科學(xué)安排并確認(rèn)回復(fù)合理的出貨日 期，業(yè)務(wù)部門缺乏生產(chǎn)常識和專業(yè)說服力以及專業(yè)的業(yè)務(wù)能 力；3）業(yè)務(wù)部、生管部、品保部和工程部沒有對產(chǎn)品的質(zhì) 量等級和價格層次進(jìn)行有效區(qū)分，導(dǎo)致材料采購品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不 明確，延誤材料入倉或退貨處理時間，從而直接影響采購交 期的跟催完成；4）生管部門和物控做庫存采購的 LST/LPST 訂單和業(yè)務(wù) 訂單采購沒有進(jìn)行有效區(qū)分，即常用材料安全庫存采購和現(xiàn)

35、 貨或起訂量采購。二者的采購周期是明顯不同的，采購周期 不能以不符合實際的交期跟催進(jìn)度以及知會相關(guān)部門。例 如：某訂單所需荔枝紋 PU 1000 碼，皮革供應(yīng)商正常生產(chǎn)周 期為 7 天，但不包括運輸環(huán)節(jié)的周期 1-5 天，所以皮革的實 際生產(chǎn)周期是 7-12 天，但也存在 5 天可完成的生產(chǎn)周期事 實，不過這種情況其中多數(shù)是自行批量生產(chǎn)做庫存現(xiàn)貨的常 用紋路，可提前安排送貨。若我們根據(jù) 5 天確定交期就是不 符合實際的，以這樣的概念就是主觀且不現(xiàn)實的，則交期誤 差異常自然也不足為奇。尤其是五金配件的實際生產(chǎn)周期為 10-15 天，但卻不包括設(shè)計和開模打樣周期 7-10 天在內(nèi)， 因 而新產(chǎn)品五

36、金件的采購周期為 20-25 天；其它小五金也存在 3-7 天的生產(chǎn)周期，但也不包括設(shè)計和開模打樣周期等等。（2）解決方法：-3-1）重新制定采購周期統(tǒng)計表；2）生產(chǎn)計劃排程表：生管部門必須第一時間提供 更新的生產(chǎn)計劃排程表給采購部一份，采購部門相關(guān)人 員根據(jù)此排程表跟催物料進(jìn)度，第一時間將異常知會生管、 物控和倉庫；3）聯(lián)絡(luò)單式送達(dá)到各相關(guān)部門人員，采購部不接 受任何口頭通知的請購物料采購訂單處理方式，從而明確和 約束各環(huán)節(jié)的職責(zé)，做到各盡其責(zé)、責(zé)任到人和有理有據(jù)， 避免推卸責(zé)任和不擔(dān)當(dāng)。2、品質(zhì)（1）品質(zhì)異常的主要問題：1）產(chǎn)品訂單材料存在部分行政指令要求指定供應(yīng)商的 現(xiàn)象，導(dǎo)致控制品質(zhì)及

37、跟催溝通被動：沒有開發(fā)豐富的供應(yīng) 商資源，但有開發(fā)的新供應(yīng)商卻被轉(zhuǎn)單到不配合的供應(yīng)商進(jìn) 行采購；2）部分業(yè)務(wù)未能與生管、品保（重點）部門達(dá)成品質(zhì) 方面的共識，常主觀想象而沒有概念；3）部分產(chǎn)品不符合行業(yè)生產(chǎn)工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的客觀事實， 跟客人就品質(zhì)問題不能客觀協(xié)調(diào)，導(dǎo)致品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高于市場實 際能夠做到的行業(yè)水平“瓶頸”，因此而延誤交期。（2）解決方法： 尋找多家供應(yīng)商打樣確認(rèn)品質(zhì)，產(chǎn)品訂單的所有采購皮 料樣板或大貨首件，均第一時間送業(yè)務(wù)部對應(yīng)客人的業(yè)務(wù)跟 單人員，轉(zhuǎn)交品保部進(jìn)行常規(guī)測試和色差判定；其它輔料配 件的首件交業(yè)務(wù)確認(rèn)結(jié)果。凡屬業(yè)務(wù)客人指定的供應(yīng)商所提 供的原色卡或產(chǎn)品樣，若客人能夠接受，品

38、質(zhì)均按照該供應(yīng) 商的原有相同材質(zhì)采購，主要責(zé)任由客人和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)承擔(dān)， 而且業(yè)務(wù)和廠務(wù)協(xié)理、物控經(jīng)理必須以聯(lián)絡(luò)單的書面形 式會簽 OK 后通知下達(dá)到采購部。否則，采購部有權(quán)拒絕執(zhí) 行。六、采購權(quán)限：（ 1 ）接到采購清單必須有總經(jīng)理室簽字確認(rèn)，上級認(rèn) 可生效后方可進(jìn)行下一步采購動作；（ 2）采購不干涉其他部門的采購工作，但也不承擔(dān)其 他部門采購中出現(xiàn)的任何問題及過失。如有需要采購部處理 的請以書面形式經(jīng)上級簽字后下達(dá)，采購部接到指令后開始 正式作業(yè)。采購部拒絕執(zhí)行高于市場同種同質(zhì)產(chǎn)品材質(zhì)均價的任何非客人指定供應(yīng)商作為物料采購訂單的準(zhǔn)供應(yīng)商，除 總經(jīng)理室知曉或批準(zhǔn)的已合作供應(yīng)商之外；（ 3）采購部

39、通過供應(yīng)商報價比價表確定供應(yīng)商， 并且供應(yīng)商報價比價表須交總經(jīng)理室簽核最終確認(rèn)OK，而且在供應(yīng)商送貨驗收入倉后由采購部呈送IQC檢驗記錄報告報總經(jīng)理室備案一份，做到公開透明。-4-篇三：金融銷售工作計劃范文 3 篇 金融銷售工作計劃范文 3 篇 金融交易大凡遵循買者自負(fù)原則 , 而且存在投機性因 素 , 在這樣的金融交易環(huán)境中 , 普通金融消費者因缺乏投資 經(jīng)驗與專業(yè)知識 , 在大多數(shù)情況下都會向金融機構(gòu)進(jìn)行咨詢 并根據(jù)他們的建議進(jìn)行投資。本文是小編為大家整理的金融 銷售工作計劃范文，僅供參考。金融銷售工作計劃范文一： 第一部分 市場及行業(yè)分析 （ 一 ） 行業(yè)分析 一個新行業(yè)的誕生，人們對它

40、的認(rèn)識都需要一個循序 漸進(jìn)的過程。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問世的時候，中 國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對它持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為 股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發(fā) 行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候，大部分人認(rèn)為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但 是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的 加以購買和投資，當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的 收益的時候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn) 生了一批投資股市的投資者 股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所 謂好壞，也無關(guān)姓知姓社，原來資金可以在股市上

41、流通后， 融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟 效益和社會效益。處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支 持黃金投資同樣面臨市場導(dǎo)入初期的爭議和討論。同樣，有 投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因 為懼怕風(fēng)險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對 炒黃金 這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要 我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投 資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不 必要的恐慌和擔(dān)心 .（二） 市場分析20xx 年，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金 屬市場的設(shè)立提供了決好的契機，在天津設(shè)立貴金屬交易市 場

42、，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市 場體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場外黃金交易市場發(fā)展。這是國家政策的支持，可是對國內(nèi)的各參與方來說是 新事物，因為它開創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他 諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各 自優(yōu)點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產(chǎn) 品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明 它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也 有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起 來的。對于期盼，我們要不負(fù)眾望，繼續(xù)努力 ; 對于批評， 我們要虛心聽取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問題的解 決，才能夠進(jìn)一

43、步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬 于這個市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展 的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行 業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展 具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場 的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力 等到大家都 熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很 難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。（三） 競爭對手分析 根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天 津市各類投資咨詢公司約有 210 余家。遍布在天津市的各各 區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居

44、多。主營的業(yè)務(wù) 為天通金、上海黃金延期 T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些 地區(qū)黃金品種等。近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天 津市大面積宣傳上海黃金延期 T+D 業(yè)務(wù)，并通過今晚傳媒中 心進(jìn)行宣傳， 3 方面強強聯(lián)合將 藏金于民 的理念進(jìn)行推廣。 其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以 銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨 黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進(jìn)行渠 道的開發(fā)。在各大財經(jīng)站以及各種門戶站發(fā)布廣告，在全國 范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高 爾夫

45、球場、高檔車的 4S 專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū) 等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的 理財沙龍挖掘客戶。黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的 通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力， 公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做 強。（ 一） 未來三年銷售目標(biāo)在未來的 3 年中，首先 20xx 年公司剛剛起步，是公 司制定整體發(fā)展方向的一年， 20xx 年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基 礎(chǔ)，在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動，為后兩年的工作 打好基礎(chǔ)。未來 3到 5年中，我部門會通過各種營銷渠道， 以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定未來 3

46、 年的銷售目標(biāo)如下。20xx 年入金量 1200 萬元人民幣。XX年入金量 1500 萬元人民幣。XX年入金量 XX萬元人民幣。 預(yù)計每年入金量以 25%-30%左右的速度增長。（ 二）20xx 年銷售目標(biāo)20xx 年銷售目標(biāo)為 1200 萬元人民幣，下圖為近 3 年 的業(yè)績展望圖。 第一季度第二季度第三季度第四季度（ 一 ） 目標(biāo)市場 首先，我們將目標(biāo)市場的定位定在對投資有興趣的 人，或者已經(jīng)有過各類投資經(jīng)驗的人。其次，一定是要有一 定經(jīng)濟實力的人，在投資市場中，承擔(dān)不起風(fēng)險的人也是賺 不到錢的。所以我們的目標(biāo)市場就是定位在高端市場，在公 司的起步階段，以有限的人力去開發(fā)，維護優(yōu)質(zhì)客戶，以保

47、 證公司的初期運營情況。 目標(biāo)客戶：能承擔(dān)一定風(fēng)險，并 對市場比較了解的投資者。已有過投資經(jīng)驗的人為優(yōu)先選 擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。（ 二） 營銷計劃 營銷計劃分三個階段完成，最終的目標(biāo)是要在天津市 場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴散，逐步完成銷售 目標(biāo)。 (1) 長期計劃：在未來的 3-5 年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出 公司的品牌，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。(2) 中期計劃： 在未來 1-3 年中，不斷補充人力資源， 從一個部門擴充到 3 個部門，每個部門 10-15 人，銷售額翻番。(3) 短期計劃：完成 20xx 年的銷售目標(biāo)。( 三) 營銷策略 為了完成制定的銷售目標(biāo)，我

48、部門會采取多元化的銷 售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安 排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng)。(1) 業(yè)務(wù)策略a) 電話營銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電 話號碼，讓員工進(jìn)行電話營銷工作。b) 陌生拜訪策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進(jìn)行 問卷調(diào)差，收集準(zhǔn)客戶的信息。c) 絡(luò)銷售策略：培訓(xùn)員工進(jìn)行絡(luò)銷售，根據(jù)個人特 長，愛好加入不同的群，逐步進(jìn)行絡(luò)營銷。d) 緣故發(fā)展策略：讓每一個員工把工作當(dāng)成一份事 業(yè)，讓他們跟所有認(rèn)識的人進(jìn)行分享，讓更多的人了解現(xiàn)貨 黃金這個行業(yè)。 e) 合作商、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔 社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明 會

49、，以社區(qū)為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應(yīng)。f） 發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個認(rèn)識的人作為業(yè) 務(wù)員的合作伙伴。 （ 獵鷹計劃 ）篇四：銷售計劃范文制定銷售策略的 10 個原則XX-12-02 17:05:37 來源：友商 作者： iyouyou 制定銷售策略的 10 個原則 制定銷售政策時不應(yīng)該是拍腦子憑感覺的，必須充分研 究市場的實際狀況，充分保證市場的可執(zhí)行性，同時顧及政 策的簡單操作，視市場變化適時進(jìn)行調(diào)控，并且預(yù)留一定的 可操作空間，保障銷售團隊中成員的利益，避免出現(xiàn)原則性 的紕漏和錯誤。一、立足實際，可執(zhí)行性原則 銷售政策的制定必須立足于市場實際狀況，銷售政策的 制定要根據(jù)本企業(yè)

50、的資源狀況和市場競爭的資源狀況進(jìn)行 綜合分析而制定的。我們在制定銷售政策時，在運用SWOT進(jìn)行分析時，必須充分研究市場的實際狀況。銷售政策的制定不應(yīng)該是拍腦 子憑感覺的，我們的銷售政策一旦制定，就要面對市場，必 須充分保證市場的可執(zhí)行性，沒有可執(zhí)行性的政策是一紙廢 紙，一點價值都沒有。二、簡化程序，簡單操作原則銷售政策的執(zhí)行程序，以最簡化最簡單為原則。無論是 對內(nèi)的政策核銷程序和流程，還是針對經(jīng)銷商和客戶返利等 政策，在執(zhí)行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡單操 作，是否有復(fù)雜的讓人繁瑣的程序和流程。l 對內(nèi)我們的銷售人員的心思要保證完全用在市場操作 上，不是費盡心思考慮如何應(yīng)對銷售政策的程

51、序和流程。l 對外，客戶從銷售政策中獲得相應(yīng)的精神利益和物質(zhì) 利益要更簡單，沒有程序繁多的簽字、證據(jù)提供等，我們銷 售政策制定的核心在于充分調(diào)動銷售人員和經(jīng)銷商或客戶 銷售我們產(chǎn)品的積極性，而不是讓他們感覺到我們的流程麻 煩，而不會因為流程的問題導(dǎo)致銷售政策執(zhí)行效果的大打折 扣。三、文字嚴(yán)密，理解清晰原則銷售政策最終要以文字的形式進(jìn)行體現(xiàn)，而中國文字的 特點就在于如果文字不嚴(yán)密的話，就會導(dǎo)致多種理解，導(dǎo)致 “公說公有理婆說婆有理”的情況出現(xiàn)，最終導(dǎo)致銷售政策 的制定者會成為“難斷家務(wù)事的清官”。可能政策是一個好 政策，可能政策制定者本身根本沒有這么多歧義的解釋，但 如果銷售政策文字不嚴(yán)密，就會

52、南轅北轍，就會適得其反。因此作為銷售政策體現(xiàn)的文字內(nèi)容，必須嚴(yán)密，必須斟 酌字句，斟酌語言，斟酌語氣，最終要制定出能夠完整體現(xiàn)銷售政策的嚴(yán)密的文字內(nèi)容，最終要讓銷售人員和客戶很容 易理解，對于政策不出現(xiàn)模糊不清的情況出現(xiàn)，這樣的政策 才能作為最基本的銷售政策體現(xiàn)。四、預(yù)留空間，區(qū)隔市場原則中國市場是一個復(fù)雜的市場，中國市場是一個龐大的市 場，銷售政策的制定必須充分考慮區(qū)域性的特點，在制定政 策是預(yù)留一定的可操作空間，以便于區(qū)隔不同的市場區(qū)域特 點，以便于我們的市場能夠相對適應(yīng)所有的市場。如果不留空間，相對一些市場就會從根本上無法實施和 執(zhí)行，如果強硬執(zhí)行，最終的結(jié)果可能就是我們把市場機會 浪費

53、掉，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有 效預(yù)留。五、保證長遠(yuǎn)，操作穩(wěn)定原則 任何一項銷售政策的出臺，必須考慮長遠(yuǎn)的原則，一個 政策的根本原則和核心至少能夠保證一年的時間。l 對于客戶而言，政策不穩(wěn)定，利益空間的實現(xiàn)根本沒 有保證，失去了利益空間的根本保證，任何客戶都不會輕易 的下定決心和我們長期合作，沒有了長期合作的打算和信 心，在市場操作上就不會有任何長遠(yuǎn)的打算和做法。l 對于我們內(nèi)部的銷售人員而言，大家看不到目標(biāo)實現(xiàn) 的可能性，看不到價值體現(xiàn)的根本，在今天日益生存壓力加 大的社會，又有誰能夠保證忠心耿耿的對待企業(yè)呢！六、適時調(diào)控，適應(yīng)變化原則市場是變化的，我們的競爭對手是處于變化

54、之中的，我 們客戶的利益需求也是處于變化之中的，我們團隊成員的相 對利益也是處于變化之中的，所以銷售政策也必須能夠保證 進(jìn)行適時調(diào)控，以適應(yīng)市場的變化。哲學(xué)上和物理學(xué)上都講，世界上萬事萬物變是絕對的不 變是相對的，也是說明這個道理。作為銷售政策的制定者， 在政策上必須考慮能夠進(jìn)行適時調(diào)控，不能說一旦政策制定 和發(fā)布，不管市場怎么變化，我們都能以不變應(yīng)萬變，這在 市場競爭之中是根本不可能的，也是根本不存在的。七、保證利益，團隊激勵原則 利益是一個永遠(yuǎn)饒不開的話題，尤其是對于基層的銷售 人員。對于基層人員而言，先生存后發(fā)展是基本原則，沒有 生存就談不上更好的發(fā)展。對于企業(yè)而言，絕對不能要求銷 售人

55、員象老板一樣對待自己的企業(yè)，像老板一樣把自己的企 業(yè)當(dāng)成孩子。因此在銷售政策的制定上，必須有效保證銷售團隊中成 員的利益。利益包括兩個方面的，基本層面物質(zhì)利益的實現(xiàn) 和可指望的相對長期利益的實現(xiàn)，所有利益的制定都不能讓 銷售人員有空中樓閣的感覺，在必須給銷售人員壓力的情況 下，要滿足銷售人員基本利益的實現(xiàn)，要讓銷售人員象蹦起 來摘桃子一樣， 在體力保證的情況下， 蹦幾下能夠摘到桃子， 而不是蹦了很多次都無法實現(xiàn)，那么銷售人員就會很快失去 信心，團隊的利益驅(qū)動和激勵對于銷售團隊而言是最根本的 保證。有了穩(wěn)定的團隊，才會有根本的銷售政策的實現(xiàn)。八、靈活掌握，鼓勵創(chuàng)新原則政策制定之后，就牽涉到執(zhí)行的

56、問題，作為政策，作為 政策的制定者和管理者，在政策的具體執(zhí)行上，必須考慮在 所有的執(zhí)行層面上能夠靈活掌握。在一定范圍內(nèi)，允許市場 人員犯“錯誤”，允許市場人員打打差邊球。對于市場人員 的差邊球，我們要保持相對的靈活性，不能依據(jù)銷售政策一 竿子敲到底。政策的制定者要清楚，我們在允許銷售人員打差邊球和 犯錯誤的同時，也在某種程度上就是銷售人員在創(chuàng)新，在積 極的研究銷售政策，在積極的研究區(qū)域市場的狀況，如果沒 有在積極的研究也就不可能出現(xiàn)打差邊球和犯錯誤的情況 出現(xiàn)，要知道創(chuàng)新才是我們立足市場的根本，沒有了創(chuàng)新， 就沒有永續(xù)發(fā)展的動力。九、細(xì)致周密，不留后患原則市場是動態(tài)的，同時市場更是殘酷無情的。

57、銷售政策在 制定是必須進(jìn)行細(xì)致周密的考慮，絕不允許出現(xiàn)原則性的紕 漏和錯誤，因為一旦出現(xiàn)這樣的問題，就有可能導(dǎo)致毀滅性 和無法收場的錯誤。因此我們必須進(jìn)行細(xì)致周密的考慮，進(jìn) 行反反復(fù)復(fù)的考慮，進(jìn)行深入的市場研究和分析，相對制定出不留后患的銷售政策十、堅持執(zhí)行，核心不變原則只要我們銷售政策的制定是立足于實際的，立足于市場 的，立足于創(chuàng)新的，立足于實際效果產(chǎn)生的，那么在實際的 執(zhí)行過程中，根本性核心性的銷售政策我們是必須堅持的， 不是有一句廣告語說沒有堅持就沒有未來嗎？在中國目前的市場狀況中，某種程度上執(zhí)行性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大 于策略性和創(chuàng)新性， 99的執(zhí)行力 1的創(chuàng)新力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大 于 99 的創(chuàng)新力 1的執(zhí)行力，要知道執(zhí)行力在任何時候 都是根本。銷售政策是一項銷售措施。折扣、返利、補償、津貼、優(yōu)惠、獎勵這些日常銷售 活動中，經(jīng)銷商與廠家談的最多的字眼，爭論最多的問題，就是常說的銷售政策的一 個方面。銷售政策是一項引導(dǎo)性、激勵性銷售措施。它的目的 就是促進(jìn)銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通 過給出一定的條件來激勵、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為， 為完成銷售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就是“胡蘿卜大棒政策” 中的“胡蘿卜”充分發(fā)揮吸引力，促使客戶與銷售人員產(chǎn)生 內(nèi)驅(qū)力，自動的去完成銷