現(xiàn)貨工作計(jì)劃

1、現(xiàn)貨工作計(jì)劃篇一：采購年度工作計(jì)劃范文采購部工作計(jì)劃 采購部是傳統(tǒng)制造業(yè)訂單生產(chǎn)的服務(wù)性部門。采購價(jià) 格，對(duì)公司訂單產(chǎn)品的成本有著直接的影響；其中采購物料 成本所占生產(chǎn)總成本的比例較大，采購價(jià)格的高低不僅關(guān)系 到公司的銷售額和利潤(rùn)額的多少，而且將會(huì)直接影響到公司 產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。綜合分析我們采購所存在的問題，由于沒有遵循皮具行 業(yè)的客觀標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)實(shí)際而進(jìn)行采購作業(yè)，所以面對(duì)客人不 同材質(zhì)和工藝的產(chǎn)品在生產(chǎn)和出貨后所出現(xiàn)的異常狀況，不 能做到實(shí)事求是，常以強(qiáng)制性的觀念附加到產(chǎn)品原材料品質(zhì) 方面。故而，在部分產(chǎn)品的加工過程中出現(xiàn)了不少“疑難雜 癥”，如路易威登、 gucci 等十大國(guó)際奢侈

2、品牌在五金選材 和品質(zhì)方面可以說是世界皮具制造業(yè)的頂級(jí)代表，如果專業(yè) 人士按照這樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)判定這類品牌的五金材質(zhì)品質(zhì)是 ok 的，但在我們公司品質(zhì)判定卻是 ng。這說明了什么呢？ 不難找出原因所在，這說明了我們的判定不符合市場(chǎng)實(shí)際而 偏離事實(shí)。在五金產(chǎn)品方面反復(fù)退貨、重復(fù)驗(yàn)收，不僅影響 訂單的交期，還會(huì)事倍功半而直接影響到公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 因?yàn)槲褰鸬闹攸c(diǎn)工藝是人工為主，機(jī)械設(shè)備為輔；俗話說： “金無足赤，人無完人。”何況五金是以人工為主的制作工 藝？我們公司品質(zhì)嚴(yán)格自然是優(yōu)勢(shì)也是好事，但仍然必須符 合客觀事實(shí)，否則從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看在信用方面公司會(huì)打折扣，不 可太急功近利，一線生產(chǎn)員工“用工荒”及薪

3、資差異等綜合 因素影響未來珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能。所以，業(yè)務(wù)、生管、 采購和品保等部門都應(yīng)該去了解產(chǎn)品的原材料實(shí)際生產(chǎn)工 藝和行業(yè)國(guó)際水平。為了優(yōu)化公司采購部現(xiàn)有工作，逐步改變目前所存在的 不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，根據(jù)公司訂單生產(chǎn)需求現(xiàn)狀的實(shí)際， 提高采購效率、降低成本，使公司利益最大化；同時(shí)，為實(shí) 現(xiàn)品質(zhì)保障、價(jià)格合理和供應(yīng)及時(shí)的采購目標(biāo)，客觀地尋找 供應(yīng)商，做到貨比三家，嚴(yán)格按照公司質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采 購作業(yè)，并合理有效地使用公司采購資金，確保良好的周轉(zhuǎn) 率。自 XX年 8 月份開始，針對(duì)本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前 的狀態(tài)，現(xiàn)制定采購部門工作計(jì)劃如下：一、供應(yīng)商管理：時(shí)間： 8 月份 -10 月份

4、1、供應(yīng)商管理存在的主要問題：（1）缺少實(shí)力的一手供應(yīng)商直接生產(chǎn)廠商；（2）沒有比價(jià)環(huán)節(jié)，行政指令性下達(dá)；（3）未簽訂采購合同及約束協(xié)議；（4）采購被動(dòng)，受供應(yīng)商牽制。2、解決方法：（ 1 考核評(píng)估工作?！疽姽?yīng)商資料表、供應(yīng)商 考核表和供應(yīng)商樣品評(píng)估表】對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行綜合 評(píng)估，以滿足公司現(xiàn)階段的生產(chǎn)需求。對(duì)這些供應(yīng)商進(jìn)行篩 選，符合評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的廠商可繼續(xù)后續(xù)的合作和問題的改善， 反之則淘汰不符合公司采購需求的不合格供應(yīng)商。采購部門 向著每種物料有 3 家以上的供應(yīng)商努力，爭(zhēng)取各種產(chǎn)品逐步 達(dá)到此要求。為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備，以獲得最 理想的采購價(jià)格和品質(zhì)。新開發(fā)供應(yīng)商初次合作，根據(jù)

5、實(shí)際 情況須組織由總經(jīng)理室、采購、品保和工程部等人員組成安 排對(duì)確認(rèn)樣板 ok 的廠商進(jìn)行驗(yàn)廠程序。（ 2 節(jié)后交總經(jīng)理室核準(zhǔn)確認(rèn)，相同材質(zhì)的物料返單， 原則以初次比價(jià)表核準(zhǔn)的單價(jià)為準(zhǔn)向合作愉快的供應(yīng)商進(jìn) 行采購，同時(shí)該采購物料的檢驗(yàn)記錄報(bào)告判定結(jié)果須交 付總經(jīng)理室并對(duì)應(yīng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表各備案一份。（3）原有供應(yīng)商須補(bǔ)簽采購合同和相關(guān)約束協(xié)議， 新供應(yīng)商一律在初次合作時(shí)簽訂采購合-1- 同。重點(diǎn)培養(yǎng)主要供應(yīng)商，爭(zhēng)取和一些重要的供應(yīng)商 達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議（合作方式的業(yè)務(wù)洽談等，需要上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行）。（ 4）做好異常情況的妥善處理：因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的 不足，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，采購部第一

6、時(shí)間知會(huì)相 關(guān)部門并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)，對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析 處理，記錄在案；如有必要，將采取法律程序進(jìn)行公司利益 的維護(hù)工作。二、各部門的配合及采購流程： 1、各部門采購計(jì)劃及采購流程存在的主要問題： （1（ 2）采購清單請(qǐng)購物料名稱不規(guī)范，同種產(chǎn)品寫法多 樣，不能一次性提供準(zhǔn)確的規(guī)格型號(hào)及樣板參照，概念模糊 不清；（ 3）沒有計(jì)劃性進(jìn)行所需物料的計(jì)劃請(qǐng)購，同一事情 不能一次性說明清楚而耽誤或打亂采購部作業(yè)計(jì)劃；（ 4）經(jīng)常受到上級(jí)先聯(lián)絡(luò)的資料送達(dá)到采購部行政指令性采購，采購部無法知曉對(duì)方情況如何；（ 5）同一物料跟催過程多人聯(lián)絡(luò)，不能準(zhǔn)確傳達(dá)供應(yīng)商交期進(jìn)度狀況，導(dǎo)致跟催異常時(shí)有發(fā)生；（

7、 6）采購流程沒有形成規(guī)定，導(dǎo)致賬目處理流程混亂 無章，單據(jù)不統(tǒng)一；（ 7 人員被動(dòng)追蹤、無從著手，這是皮具企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程，在我們公司一直缺失。2、解決方法：（ 1）在接到會(huì)簽的物料清單指令后進(jìn)行采購作業(yè)，并 跟催物料進(jìn)度（做訂單采購物料跟催時(shí)間表，利用白板統(tǒng)計(jì)異常物料）；（ 2）如果需要報(bào)價(jià)，新產(chǎn)品須在三個(gè)工作日內(nèi)提供報(bào) 價(jià)，不需要報(bào)價(jià)直接列入采購物料跟催時(shí)間表；（ 3）采購部以陳先生主導(dǎo)采購全面工作，唐先生負(fù)責(zé) 采購開發(fā)并配合采購部工作；所有業(yè)務(wù)訂單的各種原物料均 須提供樣品讓工程部、業(yè)務(wù)部和品保部共同簽板確認(rèn)（設(shè)變 請(qǐng)及時(shí)以書面形式通知采購部以免造成不必要的失誤和浪 費(fèi)）；（ 4 ）

8、每次廠商選定以三家或三家以上作為比較，同種 品名及型號(hào)、同種質(zhì)量情況下優(yōu)先選擇前期和新準(zhǔn)入合作愉 快的供應(yīng)商；（ 5 ）制定采購合同，除現(xiàn)貨市場(chǎng)現(xiàn)金外的訂單原物料 采購均須簽訂采購合同（采購合同及訂購單必須帶有原 物料確認(rèn)樣板或圖片）；（ 6 ）供應(yīng)商提供的物料在備貨完畢后按照確認(rèn)樣品驗(yàn) 貨；（ 7）供應(yīng)商送貨到倉庫須按公司規(guī)定要求帶送貨相關(guān) 的清單，以清單送檢驗(yàn)貨，合格會(huì)簽后返還到采購部；（ 8）拿到簽字清單做賬，規(guī)范對(duì)賬單據(jù)：現(xiàn)金采購物 料【討論】除工程部和板房請(qǐng)購的樣品材料及各部門代購產(chǎn) 品之外，其它均須交倉庫入倉后及時(shí)做賬報(bào)銷，月結(jié)對(duì)賬單 相關(guān)清單也需要逐步規(guī)范；（9）剩余物料退回公司

9、倉庫入庫暫存以備用；（10）按照訂單需求，及時(shí)完成采購工作，確保滿足訂 單的生產(chǎn)需要。三、部門管理：1、管理制度和流程存在的主要問題：（ 1）管理制度不完善，流程不統(tǒng)一，配合協(xié)作團(tuán)隊(duì)未 形成；（2）部門界限不明確，職責(zé)分工不協(xié)調(diào)；（ 3）缺乏采購資料檔案的歸檔分類，部門組織架構(gòu)不 完善。2、解決方法：-2-（ 1）加強(qiáng)本部門的溝通和學(xué)習(xí)，完善部門的管理流程 和管理制度：重點(diǎn)是現(xiàn)金采購和月結(jié)采購流程【現(xiàn)金采購 在計(jì)劃實(shí)施的 8 月份初由采購部會(huì)議討論制定統(tǒng)一流程和相 關(guān)表格文檔格式】；（ 2）收集供應(yīng)商資料（廠家資質(zhì)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登 記證等相關(guān)資質(zhì)）作為長(zhǎng)期合作廠商；（3）收集產(chǎn)品資料備做產(chǎn)品

10、色卡；（4（5）會(huì)議室或辦公室開會(huì)（總結(jié)工作）。四、采購成本控制及采購效率：1、采購成本控制及采購效率存在的主要問題：（ 1）不考慮比價(jià)環(huán)節(jié)而直接下單，事先沒有告知供應(yīng) 商按照簽板 ok 的常規(guī)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)落單而發(fā)生扯皮的現(xiàn)象，甚 至增加了正常成本采購；（ 2）品保部異常檢驗(yàn)記錄報(bào)告比例較高的供應(yīng)商 仍然被批量下單：條件接受，而配合的供應(yīng)商卻沒能續(xù)單， 并且以往的品保檢驗(yàn)記錄報(bào)告均有據(jù)可查；（ 3 ）采購交期和品質(zhì)抵對(duì)，導(dǎo)致采購效率不高，影響 生產(chǎn)上線進(jìn)度。2、解決方法：根據(jù)原有供應(yīng)商采購單價(jià)資料，進(jìn)行性價(jià)比分析，從中 找出價(jià)格差異，并比照之前的品保異常檢驗(yàn)記錄報(bào)告做 好與篩選淘汰后的合格供應(yīng)商進(jìn)

11、行價(jià)格優(yōu)惠的洽談和實(shí)施 落實(shí)。采購周轉(zhuǎn)率，是反映資金的使用效率，故而合理的采 購數(shù)量和適當(dāng)?shù)牟少彆r(shí)機(jī)，既能避免車間生產(chǎn)停工待料，又 能降低物料庫存，從而減少資金積壓。采購相關(guān)人員須經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物料的使用狀 況并進(jìn)行跟蹤，盡可能地減少采購周期，提高采購效率和及 時(shí)性，并且對(duì)訂單各種物料的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，提供給各 請(qǐng)購單位作為制定請(qǐng)購計(jì)劃時(shí)的參考依據(jù)。五、交期及品質(zhì)：根據(jù)訂單生產(chǎn)周期，客觀合理地確認(rèn)采購周期；區(qū)分不同的客人需求和產(chǎn)品要求，從而客觀地認(rèn)識(shí)和判定品質(zhì)1、交期（1）采購部交期跟催存在的主要問題：1）使用 msn 轉(zhuǎn)發(fā)信息，物料采購清單未完成簽單就主 觀要求確定交期以及訂購單未回

12、簽落實(shí)準(zhǔn)確交期，導(dǎo)致交期 誤差；2）沒有根據(jù)產(chǎn)品材料的實(shí)際生產(chǎn)狀況統(tǒng)計(jì)采購周期而 進(jìn)行交期確認(rèn)，采購沒有合理掌控供應(yīng)商運(yùn)輸過程異常，確 認(rèn)交期與實(shí)際偏差；生管部門沒有根據(jù)產(chǎn)品材料的工藝特點(diǎn) （材料難度）和生產(chǎn)周期科學(xué)安排并確認(rèn)回復(fù)合理的出貨日 期，業(yè)務(wù)部門缺乏生產(chǎn)常識(shí)和專業(yè)說服力以及專業(yè)的業(yè)務(wù)能 力；3）業(yè)務(wù)部、生管部、品保部和工程部沒有對(duì)產(chǎn)品的質(zhì) 量等級(jí)和價(jià)格層次進(jìn)行有效區(qū)分，導(dǎo)致材料采購品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不 明確，延誤材料入倉或退貨處理時(shí)間，從而直接影響采購交 期的跟催完成；4）生管部門和物控做庫存采購的 lst/lpst 訂單和業(yè)務(wù) 訂單采購沒有進(jìn)行有效區(qū)分，即常用材料安全庫存采購和現(xiàn) 貨或起訂量

13、采購。二者的采購周期是明顯不同的，采購周期 不能以不符合實(shí)際的交期跟催進(jìn)度以及知會(huì)相關(guān)部門。例 如：某訂單所需荔枝紋 pu 1000 碼，皮革供應(yīng)商正常生產(chǎn)周 期為 7 天，但不包括運(yùn)輸環(huán)節(jié)的周期 1-5 天，所以皮革的實(shí) 際生產(chǎn)周期是 7-12 天，但也存在 5 天可完成的生產(chǎn)周期事 實(shí)，不過這種情況其中多數(shù)是自行批量生產(chǎn)做庫存現(xiàn)貨的常 用紋路，可提前安排送貨。若我們根據(jù) 5 天確定交期就是不 符合實(shí)際的，以這樣的概念就是主觀且不現(xiàn)實(shí)的，則交期誤差異常自 然也不足為奇。 尤其是五金配件的實(shí)際生產(chǎn)周期為 10-15 天， 但卻不包括設(shè)計(jì)和開模打樣周期 7-10 天在內(nèi)，因而新產(chǎn)品 五金件的采購

14、周期為 20-25 天；其它小五金也存在 3-7 天的 生產(chǎn)周期，但也不包括設(shè)計(jì)和開模打樣周期等等。（2）解決方法：-3-1）重新制定采購周期統(tǒng)計(jì)表；2）生產(chǎn)計(jì)劃排程表：生管部門必須第一時(shí)間提供 更新的生產(chǎn)計(jì)劃排程表給采購部一份，采購部門相關(guān)人 員根據(jù)此排程表跟催物料進(jìn)度，第一時(shí)間將異常知會(huì)生管、 物控和倉庫；3）聯(lián)絡(luò)單式送達(dá)到各相關(guān)部門人員，采購部不接 受任何口頭通知的請(qǐng)購物料采購訂單處理方式，從而明確和 約束各環(huán)節(jié)的職責(zé)，做到各盡其責(zé)、責(zé)任到人和有理有據(jù)， 避免推卸責(zé)任和不擔(dān)當(dāng)。2、品質(zhì)（1）品質(zhì)異常的主要問題：1）產(chǎn)品訂單材料存在部分行政指令要求指定供應(yīng)商的 現(xiàn)象，導(dǎo)致控制品質(zhì)及跟催溝通

15、被動(dòng)：沒有開發(fā)豐富的供應(yīng) 商資源，但有開發(fā)的新供應(yīng)商卻被轉(zhuǎn)單到不配合的供應(yīng)商進(jìn) 行采購；2）部分業(yè)務(wù)未能與生管、品保（重點(diǎn)）部門達(dá)成品質(zhì) 方面的共識(shí)，常主觀想象而沒有概念；3）部分產(chǎn)品不符合行業(yè)生產(chǎn)工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的客觀事實(shí)， 跟客人就品質(zhì)問題不能客觀協(xié)調(diào)，導(dǎo)致品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高于市場(chǎng)實(shí) 際能夠做到的行業(yè)水平“瓶頸”，因此而延誤交期。（2）解決方法： 尋找多家供應(yīng)商打樣確認(rèn)品質(zhì)，產(chǎn)品訂單的所有采購皮 料樣板或大貨首件，均第一時(shí)間送業(yè)務(wù)部對(duì)應(yīng)客人的業(yè)務(wù)跟 單人員，轉(zhuǎn)交品保部進(jìn)行常規(guī)測(cè)試和色差判定；其它輔料配 件的首件交業(yè)務(wù)確認(rèn)結(jié)果。凡屬業(yè)務(wù)客人指定的供應(yīng)商所提 供的原色卡或產(chǎn)品樣，若客人能夠接受，品質(zhì)均按照

16、該供應(yīng) 商的原有相同材質(zhì)采購，主要責(zé)任由客人和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)承擔(dān)， 而且業(yè)務(wù)和廠務(wù)協(xié)理、物控經(jīng)理必須以聯(lián)絡(luò)單的書面形 式會(huì)簽 ok 后通知下達(dá)到采購部。否則，采購部有權(quán)拒絕執(zhí) 行。六、采購權(quán)限：（ 1 ）接到采購清單必須有總經(jīng)理室簽字確認(rèn)，上級(jí)認(rèn)可生效后方可進(jìn)行下一步采購動(dòng)作；（ 2）采購不干涉其他部門的采購工作，但也不承擔(dān)其 他部門采購中出現(xiàn)的任何問題及過失。如有需要采購部處理 的請(qǐng)以書面形式經(jīng)上級(jí)簽字后下達(dá)，采購部接到指令后開始 正式作業(yè)。采購部拒絕執(zhí)行高于市場(chǎng)同種同質(zhì)產(chǎn)品材質(zhì)均價(jià) 的任何非客人指定供應(yīng)商作為物料采購訂單的準(zhǔn)供應(yīng)商，除 總經(jīng)理室知曉或批準(zhǔn)的已合作供應(yīng)商之外；（ 3）采購部通過供應(yīng)

17、商報(bào)價(jià)比價(jià)表確定供應(yīng)商， 并且供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表須交總經(jīng)理室簽核最終確認(rèn) ok， 而且在供應(yīng)商送貨驗(yàn)收入倉后由采購部呈送 iqc 檢驗(yàn)記錄 報(bào)告報(bào)總經(jīng)理室備案一份，做到公開透明。-4- 篇二：采購員個(gè)人工作計(jì)劃范文 采購員個(gè)人工作計(jì)劃范文XX-08-18 15:40:16 來源：互聯(lián) 采購員個(gè)人工作計(jì)劃范文，我是一名公司信任的采購 員，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)間里，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一 分錢尤為重要，以下是我展開的 xxxx 年采購員個(gè)人工作計(jì) 劃范文： xxxx 年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過， 面對(duì)著 xxxx ，我思緒萬千。我們這個(gè)部門是采購部，而我是一名公 司信任的采購員，我深知在這樣經(jīng)

18、濟(jì)緊縮的時(shí)間里，能夠?yàn)?公司節(jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的 xxxx 年采購員個(gè) 人工作計(jì)劃范文：一、組織實(shí)施“陽光采購策略”公開透明的按采購制 度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng) 接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。xxxx 年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明， 在采購工作中做 到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料 的零星采購，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí) 間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相 關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中 主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn) 度。1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。xx

19、xx 年通過組織學(xué)習(xí)采購管理戰(zhàn)略和公司 iso9000 質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的材 料、設(shè)備采購控制流程、采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書 等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠 定了理論基礎(chǔ)。2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購工作計(jì)劃公開 招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo) 談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與， 增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。3、采購效益全線凸現(xiàn)。實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格 東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了 35。為公

20、司節(jié)約了 100 多萬的采購資金，直觀有效地降 低了材料設(shè)備采購成本。4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。 做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng) 采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制 衡的工作機(jī)制；防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水 平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料，減少工程成本， 提高采購效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展 工作xxxx 年采供部繼續(xù)圍繞 “控制成本、 采購性價(jià)比最優(yōu)的 產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基 礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合

21、 作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ) 上下浮個(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià) 的供貨商我們也做了局部調(diào)整） 。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序， 增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材 料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步 復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送 審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分 錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到 煅練。三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)XX年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理， 本著對(duì)每一位 來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了采購供應(yīng)部供方信息 表，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)

22、行分類登記，確保了每一個(gè) 供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌 握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。 建立了合格供方名錄， 在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能 進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng) 建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的 部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來 自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的 政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到 我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì) 特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥 可用

23、供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很篇二：采購部工作計(jì)劃范文采購部工作計(jì)劃采購部是傳統(tǒng)制造業(yè)訂單生產(chǎn)的服務(wù)性部門。采購價(jià) 格，對(duì)公司訂單產(chǎn)品的成本有著直接的影響；其中采購物料 成本所占生產(chǎn)總成本的比例較大，采購價(jià)格的高低不僅關(guān)系 到公司的銷售額和利潤(rùn)額的多少，而且將會(huì)直接影響到公司 產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。綜合分析我們采購所存在的問題，由于沒有遵循皮具行 業(yè)的客觀標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)實(shí)際而進(jìn)行采購作業(yè)，所以面對(duì)客人不 同材質(zhì)和工藝的產(chǎn)品在生產(chǎn)和出貨后所出現(xiàn)的異常狀況，不 能做到實(shí)事求是，常以強(qiáng)制性的觀念附加到產(chǎn)品原材料品質(zhì) 方面。故而，在部分產(chǎn)品的加工過程中出現(xiàn)了不少“疑難雜 癥”，如路易威登、 GUC

24、CI 等十大國(guó)際奢侈品牌在五金選材 和品質(zhì)方面可以說是世界皮具制造業(yè)的頂級(jí)代表，如果專業(yè) 人士按照這樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)判定這類品牌的五金材質(zhì)品質(zhì)是 OK 的，但在我們公司品質(zhì)判定卻是NG。這說明了什么呢？不難找出原因所在，這說明了我們的判定不符合市場(chǎng)實(shí)際而 偏離事實(shí)。在五金產(chǎn)品方面反復(fù)退貨、重復(fù)驗(yàn)收，不僅影響 訂單的交期，還會(huì)事倍功半而直接影響到公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 因?yàn)槲褰鸬闹攸c(diǎn)工藝是人工為主，機(jī)械設(shè)備為輔；俗話說： “金無足赤，人無完人。”何況五金是以人工為主的制作工 藝？我們公司品質(zhì)嚴(yán)格自然是優(yōu)勢(shì)也是好事，但仍然必須符 合客觀事實(shí)，否則從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看在信用方面公司會(huì)打折扣，不 可太急功近利，一線生產(chǎn)員

25、工“用工荒”及薪資差異等綜合 因素影響未來珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能。所以，業(yè)務(wù)、生管、采購和品保等部門都應(yīng)該去了解產(chǎn)品的原材料實(shí)際生產(chǎn)工 藝和行業(yè)國(guó)際水平。為了優(yōu)化公司采購部現(xiàn)有工作，逐步改變目前所存在的 不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，根據(jù)公司訂單生產(chǎn)需求現(xiàn)狀的實(shí)際， 提高采購效率、降低成本，使公司利益最大化；同時(shí)，為實(shí) 現(xiàn)品質(zhì)保障、價(jià)格合理和供應(yīng)及時(shí)的采購目標(biāo)，客觀地尋找 供應(yīng)商，做到貨比三家，嚴(yán)格按照公司質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采 購作業(yè)，并合理有效地使用公司采購資金，確保良好的周轉(zhuǎn) 率。自 XX年 8 月份開始，針對(duì)本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前 的狀態(tài)，現(xiàn)制定采購部門工作計(jì)劃如下：一、供應(yīng)商管理：時(shí)間： 8 月份

26、 -10 月份1、供應(yīng)商管理存在的主要問題：（1）缺少實(shí)力的一手供應(yīng)商直接生產(chǎn)廠商；（2）沒有比價(jià)環(huán)節(jié)，行政指令性下達(dá)；（3）未簽訂采購合同及約束協(xié)議；（4）采購被動(dòng)，受供應(yīng)商牽制。2、解決方法：（ 1 考核評(píng)估工作?！疽姽?yīng)商資料表、供應(yīng)商 考核表和供應(yīng)商樣品評(píng)估表】對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估，以滿足公司現(xiàn)階段的生產(chǎn) 需求。對(duì)這些供應(yīng)商進(jìn)行篩選，符合評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的廠商可繼續(xù)后續(xù)的合作和問題的改善，反之則淘汰不符合公司采購需求 的不合格供應(yīng)商。采購部門向著每種物料有 3 家以上的供應(yīng) 商努力，爭(zhēng)取各種產(chǎn)品逐步達(dá)到此要求。為公司后期的大批 量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備，以獲得最理想的采購價(jià)格和品質(zhì)。新開發(fā) 供應(yīng)商初

27、次合作，根據(jù)實(shí)際情況須組織由總經(jīng)理室、采購、 品保和工程部等人員組成安排對(duì)確認(rèn)樣板OK 的廠商進(jìn)行驗(yàn)廠程序。（ 2 節(jié)后交總經(jīng)理室核準(zhǔn)確認(rèn)，相同材質(zhì)的物料返單， 原則以初次比價(jià)表核準(zhǔn)的單價(jià)為準(zhǔn)向合作愉快的供應(yīng)商進(jìn) 行采購，同時(shí)該采購物料的檢驗(yàn)記錄報(bào)告判定結(jié)果須交 付總經(jīng)理室并對(duì)應(yīng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表各備案一份。（3）原有供應(yīng)商須補(bǔ)簽采購合同和相關(guān)約束協(xié)議， 新供應(yīng)商一律在初次合作時(shí)簽訂采購合-1- 同。重點(diǎn)培養(yǎng)主要供應(yīng)商，爭(zhēng)取和一些重要的供應(yīng)商 達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議（合作方式的業(yè)務(wù)洽談等，需要上級(jí)主管 領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行）。（ 4）做好異常情況的妥善處理：因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的 不足，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，

28、采購部第一時(shí)間知會(huì)相 關(guān)部門并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)，對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析 處理，記錄在案；如有必要，將采取法律程序進(jìn)行公司利益 的維護(hù)工作。二、各部門的配合及采購流程：1、各部門采購計(jì)劃及采購流程存在的主要問題：（1（ 2）采購清單請(qǐng)購物料名稱不規(guī)范，同種產(chǎn)品寫法多 樣，不能一次性提供準(zhǔn)確的規(guī)格型號(hào)及樣板參照，概念模糊 不清；（ 3）沒有計(jì)劃性進(jìn)行所需物料的計(jì)劃請(qǐng)購，同一事情 不能一次性說明清楚而耽誤或打亂采購部作業(yè)計(jì)劃；（ 4）經(jīng)常受到上級(jí)先聯(lián)絡(luò)的資料送達(dá)到采購部行政指 令性采購，采購部無法知曉對(duì)方情況如何；（ 5）同一物料跟催過程多人聯(lián)絡(luò)，不能準(zhǔn)確傳達(dá)供應(yīng) 商交期進(jìn)度狀況，導(dǎo)致跟催異常時(shí)

29、有發(fā)生；（ 6）采購流程沒有形成規(guī)定，導(dǎo)致賬目處理流程混亂 無章，單據(jù)不統(tǒng)一；（ 7 人員被動(dòng)追蹤、無從著手，這是皮具企業(yè)的關(guān)鍵環(huán) 節(jié)流程，在我們公司一直缺失。2、解決方法：（ 1）在接到會(huì)簽的物料清單指令后進(jìn)行采購作業(yè)，并 跟催物料進(jìn)度（做訂單采購物料跟催時(shí)間表，利用白板統(tǒng)計(jì) 異常物料）；（ 2）如果需要報(bào)價(jià)，新產(chǎn)品須在三個(gè)工作日內(nèi)提供報(bào) 價(jià)，不需要報(bào)價(jià)直接列入采購物料跟催時(shí)間表；（ 3）采購部以陳先生主導(dǎo)采購全面工作，唐先生負(fù)責(zé) 采購開發(fā)并配合采購部工作；所有業(yè)務(wù)訂單的各種原物料均 須提供樣品讓工程部、業(yè)務(wù)部和品保部共同簽板確認(rèn)（設(shè)變 請(qǐng)及時(shí)以書面形式通知采購部以免造成不必要的失誤和浪 費(fèi)

30、）；（ 4 ）每次廠商選定以三家或三家以上作為比較，同種 品名及型號(hào)、同種質(zhì)量情況下優(yōu)先選擇前期和新準(zhǔn)入合作愉 快的供應(yīng)商；（ 5 ）制定采購合同，除現(xiàn)貨市場(chǎng)現(xiàn)金外的訂單原物料 采購均須簽訂采購合同（采購合同及訂購單必須帶有原 物料確認(rèn)樣板或圖片）；（ 6 ）供應(yīng)商提供的物料在備貨完畢后按照確認(rèn)樣品驗(yàn) 貨；（ 7）供應(yīng)商送貨到倉庫須按公司規(guī)定要求帶送貨相關(guān) 的清單，以清單送檢驗(yàn)貨，合格會(huì)簽后返還到采購部；（ 8）拿到簽字清單做賬，規(guī)范對(duì)賬單據(jù)：現(xiàn)金采購物 料【討論】除工程部和板房請(qǐng)購的樣品材料及各部門代購產(chǎn) 品之外，其它均須交倉庫入倉后及時(shí)做賬報(bào)銷，月結(jié)對(duì)賬單 相關(guān)清單也需要逐步規(guī)范；（9）剩

31、余物料退回公司倉庫入庫暫存以備用；（10）按照訂單需求，及時(shí)完成采購工作，確保滿足訂單的生產(chǎn)需要三、部門管理：1、管理制度和流程存在的主要問題：（ 1）管理制度不完善，流程不統(tǒng)一，配合協(xié)作團(tuán)隊(duì)未 形成；（2）部門界限不明確，職責(zé)分工不協(xié)調(diào)；（ 3）缺乏采購資料檔案的歸檔分類，部門組織架構(gòu)不 完善。2、解決方法：-2-（ 1）加強(qiáng)本部門的溝通和學(xué)習(xí)，完善部門的管理流程 和管理制度：重點(diǎn)是現(xiàn)金采購和月結(jié)采購流程【現(xiàn)金采購 在計(jì)劃實(shí)施的 8 月份初由采購部會(huì)議討論制定統(tǒng)一流程和相 關(guān)表格文檔格式】；（ 2）收集供應(yīng)商資料（廠家資質(zhì)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登 記證等相關(guān)資質(zhì)）作為長(zhǎng)期合作廠商；（3）收集產(chǎn)品資

32、料備做產(chǎn)品色卡；（4（5）會(huì)議室或辦公室開會(huì)（總結(jié)工作）。四、采購成本控制及采購效率：1、采購成本控制及采購效率存在的主要問題：（ 1）不考慮比價(jià)環(huán)節(jié)而直接下單，事先沒有告知供應(yīng) 商按照簽板 OK 的常規(guī)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)落單而發(fā)生扯皮的現(xiàn)象，甚至增加了正常成本采購；（ 2）品保部異常檢驗(yàn)記錄報(bào)告比例較高的供應(yīng)商 仍然被批量下單：條件接受，而配合的供應(yīng)商卻沒能續(xù)單， 并且以往的品保檢驗(yàn)記錄報(bào)告均有據(jù)可查；（ 3 ）采購交期和品質(zhì)抵對(duì)，導(dǎo)致采購效率不高，影響 生產(chǎn)上線進(jìn)度。2、解決方法：根據(jù)原有供應(yīng)商采購單價(jià)資料，進(jìn)行性價(jià)比分析，從中 找出價(jià)格差異，并比照之前的品保異常檢驗(yàn)記錄報(bào)告做 好與篩選淘汰后的合格

33、供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠的洽談和實(shí)施 落實(shí)。采購周轉(zhuǎn)率，是反映資金的使用效率，故而合理的采 購數(shù)量和適當(dāng)?shù)牟少彆r(shí)機(jī)，既能避免車間生產(chǎn)停工待料，又 能降低物料庫存，從而減少資金積壓。采購相關(guān)人員須經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物料的使用狀 況并進(jìn)行跟蹤，盡可能地減少采購周期，提高采購效率和及 時(shí)性，并且對(duì)訂單各種物料的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，提供給各 請(qǐng)購單位作為制定請(qǐng)購計(jì)劃時(shí)的參考依據(jù)。五、交期及品質(zhì)： 根據(jù)訂單生產(chǎn)周期，客觀合理地確認(rèn)采購周期；區(qū)分不 同的客人需求和產(chǎn)品要求，從而客觀地認(rèn)識(shí)和判定品質(zhì)。1、交期（1）采購部交期跟催存在的主要問題：1）使用 MSN轉(zhuǎn)發(fā)信息，物料采購清單未完成簽單就主 觀要求確定交期以

34、及訂購單未回簽落實(shí)準(zhǔn)確交期，導(dǎo)致交期 誤差；2）沒有根據(jù)產(chǎn)品材料的實(shí)際生產(chǎn)狀況統(tǒng)計(jì)采購周期而 進(jìn)行交期確認(rèn)，采購沒有合理掌控供應(yīng)商運(yùn)輸過程異常，確 認(rèn)交期與實(shí)際偏差；生管部門沒有根據(jù)產(chǎn)品材料的工藝特點(diǎn) （材料難度）和生產(chǎn)周期科學(xué)安排并確認(rèn)回復(fù)合理的出貨日 期，業(yè)務(wù)部門缺乏生產(chǎn)常識(shí)和專業(yè)說服力以及專業(yè)的業(yè)務(wù)能 力；3）業(yè)務(wù)部、生管部、品保部和工程部沒有對(duì)產(chǎn)品的質(zhì) 量等級(jí)和價(jià)格層次進(jìn)行有效區(qū)分，導(dǎo)致材料采購品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不 明確，延誤材料入倉或退貨處理時(shí)間，從而直接影響采購交 期的跟催完成；4）生管部門和物控做庫存采購的 LST/LPST 訂單和業(yè)務(wù) 訂單采購沒有進(jìn)行有效區(qū)分，即常用材料安全庫存采購和現(xiàn)

35、 貨或起訂量采購。二者的采購周期是明顯不同的，采購周期 不能以不符合實(shí)際的交期跟催進(jìn)度以及知會(huì)相關(guān)部門。例 如：某訂單所需荔枝紋 PU 1000 碼，皮革供應(yīng)商正常生產(chǎn)周 期為 7 天，但不包括運(yùn)輸環(huán)節(jié)的周期 1-5 天，所以皮革的實(shí) 際生產(chǎn)周期是 7-12 天，但也存在 5 天可完成的生產(chǎn)周期事 實(shí)，不過這種情況其中多數(shù)是自行批量生產(chǎn)做庫存現(xiàn)貨的常 用紋路，可提前安排送貨。若我們根據(jù) 5 天確定交期就是不 符合實(shí)際的，以這樣的概念就是主觀且不現(xiàn)實(shí)的，則交期誤 差異常自然也不足為奇。尤其是五金配件的實(shí)際生產(chǎn)周期為 10-15 天，但卻不包括設(shè)計(jì)和開模打樣周期 7-10 天在內(nèi)， 因 而新產(chǎn)品五

36、金件的采購周期為 20-25 天；其它小五金也存在 3-7 天的生產(chǎn)周期，但也不包括設(shè)計(jì)和開模打樣周期等等。（2）解決方法：-3-1）重新制定采購周期統(tǒng)計(jì)表；2）生產(chǎn)計(jì)劃排程表：生管部門必須第一時(shí)間提供 更新的生產(chǎn)計(jì)劃排程表給采購部一份，采購部門相關(guān)人 員根據(jù)此排程表跟催物料進(jìn)度，第一時(shí)間將異常知會(huì)生管、 物控和倉庫；3）聯(lián)絡(luò)單式送達(dá)到各相關(guān)部門人員，采購部不接 受任何口頭通知的請(qǐng)購物料采購訂單處理方式，從而明確和 約束各環(huán)節(jié)的職責(zé)，做到各盡其責(zé)、責(zé)任到人和有理有據(jù)， 避免推卸責(zé)任和不擔(dān)當(dāng)。2、品質(zhì)（1）品質(zhì)異常的主要問題：1）產(chǎn)品訂單材料存在部分行政指令要求指定供應(yīng)商的 現(xiàn)象，導(dǎo)致控制品質(zhì)及

37、跟催溝通被動(dòng)：沒有開發(fā)豐富的供應(yīng) 商資源，但有開發(fā)的新供應(yīng)商卻被轉(zhuǎn)單到不配合的供應(yīng)商進(jìn) 行采購；2）部分業(yè)務(wù)未能與生管、品保（重點(diǎn)）部門達(dá)成品質(zhì) 方面的共識(shí)，常主觀想象而沒有概念；3）部分產(chǎn)品不符合行業(yè)生產(chǎn)工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的客觀事實(shí)， 跟客人就品質(zhì)問題不能客觀協(xié)調(diào)，導(dǎo)致品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高于市場(chǎng)實(shí) 際能夠做到的行業(yè)水平“瓶頸”，因此而延誤交期。（2）解決方法： 尋找多家供應(yīng)商打樣確認(rèn)品質(zhì)，產(chǎn)品訂單的所有采購皮 料樣板或大貨首件，均第一時(shí)間送業(yè)務(wù)部對(duì)應(yīng)客人的業(yè)務(wù)跟 單人員，轉(zhuǎn)交品保部進(jìn)行常規(guī)測(cè)試和色差判定；其它輔料配 件的首件交業(yè)務(wù)確認(rèn)結(jié)果。凡屬業(yè)務(wù)客人指定的供應(yīng)商所提 供的原色卡或產(chǎn)品樣，若客人能夠接受，品

38、質(zhì)均按照該供應(yīng) 商的原有相同材質(zhì)采購，主要責(zé)任由客人和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)承擔(dān)， 而且業(yè)務(wù)和廠務(wù)協(xié)理、物控經(jīng)理必須以聯(lián)絡(luò)單的書面形 式會(huì)簽 OK 后通知下達(dá)到采購部。否則，采購部有權(quán)拒絕執(zhí) 行。六、采購權(quán)限：（ 1 ）接到采購清單必須有總經(jīng)理室簽字確認(rèn)，上級(jí)認(rèn) 可生效后方可進(jìn)行下一步采購動(dòng)作；（ 2）采購不干涉其他部門的采購工作，但也不承擔(dān)其 他部門采購中出現(xiàn)的任何問題及過失。如有需要采購部處理 的請(qǐng)以書面形式經(jīng)上級(jí)簽字后下達(dá)，采購部接到指令后開始 正式作業(yè)。采購部拒絕執(zhí)行高于市場(chǎng)同種同質(zhì)產(chǎn)品材質(zhì)均價(jià)的任何非客人指定供應(yīng)商作為物料采購訂單的準(zhǔn)供應(yīng)商，除 總經(jīng)理室知曉或批準(zhǔn)的已合作供應(yīng)商之外；（ 3）采購部

39、通過供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表確定供應(yīng)商， 并且供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表須交總經(jīng)理室簽核最終確認(rèn)OK，而且在供應(yīng)商送貨驗(yàn)收入倉后由采購部呈送IQC檢驗(yàn)記錄報(bào)告報(bào)總經(jīng)理室備案一份，做到公開透明。-4-篇三：金融銷售工作計(jì)劃范文 3 篇 金融銷售工作計(jì)劃范文 3 篇 金融交易大凡遵循買者自負(fù)原則 , 而且存在投機(jī)性因 素 , 在這樣的金融交易環(huán)境中 , 普通金融消費(fèi)者因缺乏投資 經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí) , 在大多數(shù)情況下都會(huì)向金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢 并根據(jù)他們的建議進(jìn)行投資。本文是小編為大家整理的金融 銷售工作計(jì)劃范文，僅供參考。金融銷售工作計(jì)劃范文一： 第一部分 市場(chǎng)及行業(yè)分析 （ 一 ） 行業(yè)分析 一個(gè)新行業(yè)的誕生，人們對(duì)它

40、的認(rèn)識(shí)都需要一個(gè)循序 漸進(jìn)的過程。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問世的時(shí)候，中 國(guó)大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對(duì)它持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為 股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對(duì)于公司發(fā) 行股票，甚至一些國(guó)有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候，大部分人認(rèn)為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但 是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的 加以購買和投資，當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的 收益的時(shí)候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn) 生了一批投資股市的投資者 股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所 謂好壞，也無關(guān)姓知姓社，原來資金可以在股市上

41、流通后， 融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì) 效益和社會(huì)效益。處在金融市場(chǎng)逐漸發(fā)展的今天，作為國(guó)家層面大力支 持黃金投資同樣面臨市場(chǎng)導(dǎo)入初期的爭(zhēng)議和討論。同樣，有 投資者對(duì)投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因 為懼怕風(fēng)險(xiǎn)，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對(duì) 炒黃金 這種在國(guó)內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要 我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投 資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不 必要的恐慌和擔(dān)心 .（二） 市場(chǎng)分析20xx 年，中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金 屬市場(chǎng)的設(shè)立提供了決好的契機(jī)，在天津設(shè)立貴金屬交易市 場(chǎng)

42、，是對(duì)我國(guó)交易市場(chǎng)體系的補(bǔ)充，也是對(duì)我國(guó)金融資本市 場(chǎng)體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場(chǎng)外黃金交易市場(chǎng)發(fā)展。這是國(guó)家政策的支持，可是對(duì)國(guó)內(nèi)的各參與方來說是 新事物，因?yàn)樗_創(chuàng)了國(guó)內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他 諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各 自優(yōu)點(diǎn)，并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn) 品，在部分人眼中目前看來是具有爭(zhēng)議性的，可是事實(shí)證明 它的生命力又是那么的強(qiáng)。為什么人們?cè)敢鈦碛懻?，而且?有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起 來的。對(duì)于期盼，我們要不負(fù)眾望，繼續(xù)努力 ; 對(duì)于批評(píng)， 我們要虛心聽取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問題的解 決，才能夠進(jìn)一

43、步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)還屬 于這個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展 的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個(gè)行 業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展 具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng) 的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力 等到大家都 熟悉黃金投資市場(chǎng)，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很 難說可能會(huì)出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。（三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 根據(jù)近期對(duì)天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天 津市各類投資咨詢公司約有 210 余家。遍布在天津市的各各 區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居

44、多。主營(yíng)的業(yè)務(wù) 為天通金、上海黃金延期 T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些 地區(qū)黃金品種等。近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天 津市大面積宣傳上海黃金延期 T+D 業(yè)務(wù)，并通過今晚傳媒中 心進(jìn)行宣傳， 3 方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將 藏金于民 的理念進(jìn)行推廣。 其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以 銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨 黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進(jìn)行渠 道的開發(fā)。在各大財(cái)經(jīng)站以及各種門戶站發(fā)布廣告，在全國(guó) 范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場(chǎng)所，比如說高 爾夫

45、球場(chǎng)、高檔車的 4S 專賣店、高檔健身會(huì)所、高檔社區(qū) 等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的 理財(cái)沙龍挖掘客戶。黃金市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷的 通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力， 公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，繼而做大做 強(qiáng)。（ 一） 未來三年銷售目標(biāo)在未來的 3 年中，首先 20xx 年公司剛剛起步，是公 司制定整體發(fā)展方向的一年， 20xx 年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基 礎(chǔ)，在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動(dòng)，為后兩年的工作 打好基礎(chǔ)。未來 3到 5年中，我部門會(huì)通過各種營(yíng)銷渠道， 以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定未來 3

46、 年的銷售目標(biāo)如下。20xx 年入金量 1200 萬元人民幣。XX年入金量 1500 萬元人民幣。XX年入金量 XX萬元人民幣。 預(yù)計(jì)每年入金量以 25%-30%左右的速度增長(zhǎng)。（ 二）20xx 年銷售目標(biāo)20xx 年銷售目標(biāo)為 1200 萬元人民幣，下圖為近 3 年 的業(yè)績(jī)展望圖。 第一季度第二季度第三季度第四季度（ 一 ） 目標(biāo)市場(chǎng) 首先，我們將目標(biāo)市場(chǎng)的定位定在對(duì)投資有興趣的 人，或者已經(jīng)有過各類投資經(jīng)驗(yàn)的人。其次，一定是要有一 定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，在投資市場(chǎng)中，承擔(dān)不起風(fēng)險(xiǎn)的人也是賺 不到錢的。所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是定位在高端市場(chǎng)，在公 司的起步階段，以有限的人力去開發(fā)，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶，以保

47、 證公司的初期運(yùn)營(yíng)情況。 目標(biāo)客戶：能承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，并 對(duì)市場(chǎng)比較了解的投資者。已有過投資經(jīng)驗(yàn)的人為優(yōu)先選 擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。（ 二） 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃分三個(gè)階段完成，最終的目標(biāo)是要在天津市 場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴(kuò)散，逐步完成銷售 目標(biāo)。 (1) 長(zhǎng)期計(jì)劃：在未來的 3-5 年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出 公司的品牌，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。(2) 中期計(jì)劃： 在未來 1-3 年中，不斷補(bǔ)充人力資源， 從一個(gè)部門擴(kuò)充到 3 個(gè)部門，每個(gè)部門 10-15 人，銷售額翻番。(3) 短期計(jì)劃：完成 20xx 年的銷售目標(biāo)。( 三) 營(yíng)銷策略 為了完成制定的銷售目標(biāo)，我

48、部門會(huì)采取多元化的銷 售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢(shì)，除了部門統(tǒng)一安 排工作以外，根據(jù)每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng)。(1) 業(yè)務(wù)策略a) 電話營(yíng)銷策略：通過個(gè)人渠道取得高端客戶的電 話號(hào)碼，讓員工進(jìn)行電話營(yíng)銷工作。b) 陌生拜訪策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進(jìn)行 問卷調(diào)差，收集準(zhǔn)客戶的信息。c) 絡(luò)銷售策略：培訓(xùn)員工進(jìn)行絡(luò)銷售，根據(jù)個(gè)人特 長(zhǎng)，愛好加入不同的群，逐步進(jìn)行絡(luò)營(yíng)銷。d) 緣故發(fā)展策略：讓每一個(gè)員工把工作當(dāng)成一份事 業(yè)，讓他們跟所有認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行分享，讓更多的人了解現(xiàn)貨 黃金這個(gè)行業(yè)。 e) 合作商、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔 社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明 會(huì)

49、，以社區(qū)為中心逐步擴(kuò)大公司的影響力以及品牌效應(yīng)。f） 發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個(gè)認(rèn)識(shí)的人作為業(yè) 務(wù)員的合作伙伴。 （ 獵鷹計(jì)劃 ）篇四：銷售計(jì)劃范文制定銷售策略的 10 個(gè)原則XX-12-02 17:05:37 來源：友商 作者： iyouyou 制定銷售策略的 10 個(gè)原則 制定銷售政策時(shí)不應(yīng)該是拍腦子憑感覺的，必須充分研 究市場(chǎng)的實(shí)際狀況，充分保證市場(chǎng)的可執(zhí)行性，同時(shí)顧及政 策的簡(jiǎn)單操作，視市場(chǎng)變化適時(shí)進(jìn)行調(diào)控，并且預(yù)留一定的 可操作空間，保障銷售團(tuán)隊(duì)中成員的利益，避免出現(xiàn)原則性 的紕漏和錯(cuò)誤。一、立足實(shí)際，可執(zhí)行性原則 銷售政策的制定必須立足于市場(chǎng)實(shí)際狀況，銷售政策的 制定要根據(jù)本企業(yè)

50、的資源狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資源狀況進(jìn)行 綜合分析而制定的。我們?cè)谥贫ㄤN售政策時(shí)，在運(yùn)用SWOT進(jìn)行分析時(shí)，必須充分研究市場(chǎng)的實(shí)際狀況。銷售政策的制定不應(yīng)該是拍腦 子憑感覺的，我們的銷售政策一旦制定，就要面對(duì)市場(chǎng)，必 須充分保證市場(chǎng)的可執(zhí)行性，沒有可執(zhí)行性的政策是一紙廢 紙，一點(diǎn)價(jià)值都沒有。二、簡(jiǎn)化程序，簡(jiǎn)單操作原則銷售政策的執(zhí)行程序，以最簡(jiǎn)化最簡(jiǎn)單為原則。無論是 對(duì)內(nèi)的政策核銷程序和流程，還是針對(duì)經(jīng)銷商和客戶返利等 政策，在執(zhí)行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡(jiǎn)單操 作，是否有復(fù)雜的讓人繁瑣的程序和流程。l 對(duì)內(nèi)我們的銷售人員的心思要保證完全用在市場(chǎng)操作 上，不是費(fèi)盡心思考慮如何應(yīng)對(duì)銷售政策的程

51、序和流程。l 對(duì)外，客戶從銷售政策中獲得相應(yīng)的精神利益和物質(zhì) 利益要更簡(jiǎn)單，沒有程序繁多的簽字、證據(jù)提供等，我們銷 售政策制定的核心在于充分調(diào)動(dòng)銷售人員和經(jīng)銷商或客戶 銷售我們產(chǎn)品的積極性，而不是讓他們感覺到我們的流程麻 煩，而不會(huì)因?yàn)榱鞒痰膯栴}導(dǎo)致銷售政策執(zhí)行效果的大打折 扣。三、文字嚴(yán)密，理解清晰原則銷售政策最終要以文字的形式進(jìn)行體現(xiàn)，而中國(guó)文字的 特點(diǎn)就在于如果文字不嚴(yán)密的話，就會(huì)導(dǎo)致多種理解，導(dǎo)致 “公說公有理婆說婆有理”的情況出現(xiàn)，最終導(dǎo)致銷售政策 的制定者會(huì)成為“難斷家務(wù)事的清官”?？赡苷呤且粋€(gè)好 政策，可能政策制定者本身根本沒有這么多歧義的解釋，但 如果銷售政策文字不嚴(yán)密，就會(huì)

52、南轅北轍，就會(huì)適得其反。因此作為銷售政策體現(xiàn)的文字內(nèi)容，必須嚴(yán)密，必須斟 酌字句，斟酌語言，斟酌語氣，最終要制定出能夠完整體現(xiàn)銷售政策的嚴(yán)密的文字內(nèi)容，最終要讓銷售人員和客戶很容 易理解，對(duì)于政策不出現(xiàn)模糊不清的情況出現(xiàn)，這樣的政策 才能作為最基本的銷售政策體現(xiàn)。四、預(yù)留空間，區(qū)隔市場(chǎng)原則中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市 場(chǎng)，銷售政策的制定必須充分考慮區(qū)域性的特點(diǎn)，在制定政 策是預(yù)留一定的可操作空間，以便于區(qū)隔不同的市場(chǎng)區(qū)域特 點(diǎn)，以便于我們的市場(chǎng)能夠相對(duì)適應(yīng)所有的市場(chǎng)。如果不留空間，相對(duì)一些市場(chǎng)就會(huì)從根本上無法實(shí)施和 執(zhí)行，如果強(qiáng)硬執(zhí)行，最終的結(jié)果可能就是我們把市場(chǎng)機(jī)會(huì) 浪費(fèi)

53、掉，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有 效預(yù)留。五、保證長(zhǎng)遠(yuǎn)，操作穩(wěn)定原則 任何一項(xiàng)銷售政策的出臺(tái)，必須考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的原則，一個(gè) 政策的根本原則和核心至少能夠保證一年的時(shí)間。l 對(duì)于客戶而言，政策不穩(wěn)定，利益空間的實(shí)現(xiàn)根本沒 有保證，失去了利益空間的根本保證，任何客戶都不會(huì)輕易 的下定決心和我們長(zhǎng)期合作，沒有了長(zhǎng)期合作的打算和信 心，在市場(chǎng)操作上就不會(huì)有任何長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算和做法。l 對(duì)于我們內(nèi)部的銷售人員而言，大家看不到目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 的可能性，看不到價(jià)值體現(xiàn)的根本，在今天日益生存壓力加 大的社會(huì)，又有誰能夠保證忠心耿耿的對(duì)待企業(yè)呢！六、適時(shí)調(diào)控，適應(yīng)變化原則市場(chǎng)是變化的，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是處于變化

54、之中的，我 們客戶的利益需求也是處于變化之中的，我們團(tuán)隊(duì)成員的相 對(duì)利益也是處于變化之中的，所以銷售政策也必須能夠保證 進(jìn)行適時(shí)調(diào)控，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。哲學(xué)上和物理學(xué)上都講，世界上萬事萬物變是絕對(duì)的不 變是相對(duì)的，也是說明這個(gè)道理。作為銷售政策的制定者， 在政策上必須考慮能夠進(jìn)行適時(shí)調(diào)控，不能說一旦政策制定 和發(fā)布，不管市場(chǎng)怎么變化，我們都能以不變應(yīng)萬變，這在 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中是根本不可能的，也是根本不存在的。七、保證利益，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)原則 利益是一個(gè)永遠(yuǎn)饒不開的話題，尤其是對(duì)于基層的銷售 人員。對(duì)于基層人員而言，先生存后發(fā)展是基本原則，沒有 生存就談不上更好的發(fā)展。對(duì)于企業(yè)而言，絕對(duì)不能要求銷 售人

55、員象老板一樣對(duì)待自己的企業(yè)，像老板一樣把自己的企 業(yè)當(dāng)成孩子。因此在銷售政策的制定上，必須有效保證銷售團(tuán)隊(duì)中成 員的利益。利益包括兩個(gè)方面的，基本層面物質(zhì)利益的實(shí)現(xiàn) 和可指望的相對(duì)長(zhǎng)期利益的實(shí)現(xiàn)，所有利益的制定都不能讓 銷售人員有空中樓閣的感覺，在必須給銷售人員壓力的情況 下，要滿足銷售人員基本利益的實(shí)現(xiàn)，要讓銷售人員象蹦起 來摘桃子一樣， 在體力保證的情況下， 蹦幾下能夠摘到桃子， 而不是蹦了很多次都無法實(shí)現(xiàn)，那么銷售人員就會(huì)很快失去 信心，團(tuán)隊(duì)的利益驅(qū)動(dòng)和激勵(lì)對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)而言是最根本的 保證。有了穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)有根本的銷售政策的實(shí)現(xiàn)。八、靈活掌握，鼓勵(lì)創(chuàng)新原則政策制定之后，就牽涉到執(zhí)行的

56、問題，作為政策，作為 政策的制定者和管理者，在政策的具體執(zhí)行上，必須考慮在 所有的執(zhí)行層面上能夠靈活掌握。在一定范圍內(nèi)，允許市場(chǎng) 人員犯“錯(cuò)誤”，允許市場(chǎng)人員打打差邊球。對(duì)于市場(chǎng)人員 的差邊球，我們要保持相對(duì)的靈活性，不能依據(jù)銷售政策一 竿子敲到底。政策的制定者要清楚，我們?cè)谠试S銷售人員打差邊球和 犯錯(cuò)誤的同時(shí)，也在某種程度上就是銷售人員在創(chuàng)新，在積 極的研究銷售政策，在積極的研究區(qū)域市場(chǎng)的狀況，如果沒 有在積極的研究也就不可能出現(xiàn)打差邊球和犯錯(cuò)誤的情況 出現(xiàn)，要知道創(chuàng)新才是我們立足市場(chǎng)的根本，沒有了創(chuàng)新， 就沒有永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。九、細(xì)致周密，不留后患原則市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，同時(shí)市場(chǎng)更是殘酷無情的。

57、銷售政策在 制定是必須進(jìn)行細(xì)致周密的考慮，絕不允許出現(xiàn)原則性的紕 漏和錯(cuò)誤，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)這樣的問題，就有可能導(dǎo)致毀滅性 和無法收?qǐng)龅腻e(cuò)誤。因此我們必須進(jìn)行細(xì)致周密的考慮，進(jìn) 行反反復(fù)復(fù)的考慮，進(jìn)行深入的市場(chǎng)研究和分析，相對(duì)制定出不留后患的銷售政策十、堅(jiān)持執(zhí)行，核心不變?cè)瓌t只要我們銷售政策的制定是立足于實(shí)際的，立足于市場(chǎng) 的，立足于創(chuàng)新的，立足于實(shí)際效果產(chǎn)生的，那么在實(shí)際的 執(zhí)行過程中，根本性核心性的銷售政策我們是必須堅(jiān)持的， 不是有一句廣告語說沒有堅(jiān)持就沒有未來嗎？在中國(guó)目前的市場(chǎng)狀況中，某種程度上執(zhí)行性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大 于策略性和創(chuàng)新性， 99的執(zhí)行力 1的創(chuàng)新力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大 于 99 的創(chuàng)新力 1的執(zhí)行力，要知道執(zhí)行力在任何時(shí)候 都是根本。銷售政策是一項(xiàng)銷售措施。折扣、返利、補(bǔ)償、津貼、優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)這些日常銷售 活動(dòng)中，經(jīng)銷商與廠家談的最多的字眼，爭(zhēng)論最多的問題，就是常說的銷售政策的一 個(gè)方面。銷售政策是一項(xiàng)引導(dǎo)性、激勵(lì)性銷售措施。它的目的 就是促進(jìn)銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通 過給出一定的條件來激勵(lì)、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為， 為完成銷售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就是“胡蘿卜大棒政策” 中的“胡蘿卜”充分發(fā)揮吸引力，促使客戶與銷售人員產(chǎn)生 內(nèi)驅(qū)力，自動(dòng)的去完成銷