禮品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、天使禮品店學(xué) 院： 經(jīng)管學(xué)院 調(diào)查單位：第三小組 成 員：*十* *目錄一、禮品的背景和開(kāi)展趨勢(shì)二、天使禮品店開(kāi)展概念三、調(diào)查分析四、特色效勞五、SWOT分析六、結(jié)論一. 禮品的背景和開(kāi)展趨勢(shì)調(diào)研背景：生日送禮日趨看重，禮品專賣應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的到達(dá)267次，最少的兩次，平均為3.9次在送禮金額中，最貴重的到達(dá)1288元，最廉價(jià)的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億x每年送禮人次3.9次x每人次送禮金額35.6元二市場(chǎng)容量為1805億元。另外，主要的送禮對(duì)象依次為：業(yè)務(wù)關(guān)系 戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

2、調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高 企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為 業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣 蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài) 情的范疇，市場(chǎng)變得更廣闊。正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開(kāi)設(shè)的生日禮品專賣店應(yīng)運(yùn)而生，目前珠三角等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂(lè)365、“把戲年華、“麥琪的禮物等等，據(jù)說(shuō)生意蠻不錯(cuò)。廣州某品牌生日禮品專賣店的負(fù)責(zé)人透露， 來(lái)生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會(huì)太計(jì)較價(jià)格，生日用品無(wú)價(jià)格

3、可比性，投資者可根據(jù) 當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價(jià)格，故生日用品的平均利潤(rùn)率至少在50%以上,有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào)，不同年代價(jià)格都不一樣，配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精 美套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且 這類店面沒(méi)有淡旺季之分，每天都有人過(guò)生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場(chǎng)如此廣闊，市場(chǎng)前景非常好。二. 天使禮品店開(kāi)展概念55.8%隨著市場(chǎng)的需求，同時(shí)根據(jù)我們的調(diào)查28.3%的人愿意在節(jié)假日送禮物， 的人認(rèn)為在生日送禮是理所當(dāng)然的。按我們學(xué)?，F(xiàn)有學(xué)生一萬(wàn)多人。來(lái)算幾乎 沒(méi)天都有人過(guò)生日。所以這是以個(gè)沒(méi)有淡旺季的行業(yè)。并且我

4、想作為禮品店也 不能單純的只開(kāi)展禮品工程。同時(shí)還可以兼顧一些盆景等等。并且還可以不斷 創(chuàng)新提出新的創(chuàng)意和效勞。本著“質(zhì)量為先，價(jià)格公正，效勞顧客的原那么。 并以此為根底進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展，廣闊開(kāi)展。最終向著專業(yè)化的禮品連鎖店開(kāi)展。三. 調(diào)查分析一、時(shí) 間：2021年10月9日至2021年10月10日。地點(diǎn)：攀枝花學(xué)院訪問(wèn)目標(biāo)對(duì)象：在校大學(xué)生，女生為主。調(diào)查內(nèi)容：大學(xué)生對(duì)禮品的根本需求。調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查問(wèn)卷總數(shù)：48份 成功問(wèn)卷數(shù)：47份，占總數(shù)的98%二、調(diào)查分析: 1同學(xué)們的消費(fèi)需求根據(jù)我們的調(diào)查同學(xué)的消費(fèi)需求以中檔為主，所以進(jìn)貨時(shí)可以按著這個(gè)比例來(lái)進(jìn)貨。2學(xué)校同學(xué)的禮品送予對(duì)象由此可以看出，消

5、費(fèi)送得最多的莫過(guò)于送朋友和男女朋友，他所占到了總數(shù)的72%所以完全可以為情侶效勞為主。考慮所進(jìn)物品時(shí)這也是很重要的因素。3禮品特質(zhì)禮品的特質(zhì)也是考慮商品不可或缺的因素。4看重商品的那些方面在禮品注重方面，新意占33.32%,實(shí)用占23.22%,環(huán)保占19.18%,價(jià)格占17.17%。因此在這方面還是以新意為主。要多創(chuàng)新。5在促銷方式上，關(guān)系營(yíng)銷在大學(xué)生中起著重要重要，是促銷的主要手段，對(duì)于攀大學(xué)生，有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)。他們的認(rèn)知渠道普遍在朋友介紹、校刊、 廣告和推銷上。了解途徑朋友介紹廣告?？其N其他比率35%21%8%8%28%根據(jù)以上在校大學(xué)生了解禮品的途徑比例我們可以通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷來(lái)

6、進(jìn)行促銷宣傳，因?yàn)榇髮W(xué)生都是比擬容易受身邊朋友的影響的，我們先在自己身邊的朋友宣傳并讓他們?yōu)槲覀冏鲞M(jìn)一步的宣傳，即向他們的朋友宣傳我們的店和產(chǎn)品另外我們還可以通過(guò)下面的渠道進(jìn)行宣傳并且,渠道1：校園門店+校園及周 邊傳市非現(xiàn)場(chǎng)售的特推廣活動(dòng)銷售+校內(nèi)廣 告效勞現(xiàn)場(chǎng)咨詢+QQ電 話熱線別是介紹自己的特色效勞。要把廣告?zhèn)鞯叫@每個(gè)角落。四、特色效勞1掉期交易：這個(gè)是我們組自己所創(chuàng)造，主要針對(duì)正在戀愛(ài)幵始階段的同學(xué)和不善言表的同學(xué)，在雙方規(guī)定的時(shí)期內(nèi)。由消費(fèi)者提供送得禮品包括巧克力、玫瑰花等除此外消費(fèi)者同意的其他物品、留言和地點(diǎn)。由我們的人在此段時(shí)間內(nèi)每天按時(shí)給消費(fèi)者所追對(duì)向送予。2特別定制：消費(fèi)者

7、可以定制在市場(chǎng)上能買到而我們沒(méi)有的商品。3定期交易：效勞對(duì)象為過(guò)生日的同學(xué)， 可以在生日之前預(yù)定好。 在生日當(dāng)天送上。五. SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1正規(guī)的禮品店不多，競(jìng)爭(zhēng)壓力較 小。2質(zhì)量有保證，而且價(jià)格適中，在大 學(xué)生的購(gòu)置能力范圍內(nèi)。3、市場(chǎng)上各種禮品齊全，滿足各種消 費(fèi)需求。1新開(kāi)的店，新的產(chǎn)品，知名度不大。2受投資資金的限制，促銷工作受到 一定的影響。3店里人員都是在校大學(xué)生，對(duì)社會(huì) 認(rèn)識(shí)缺乏，經(jīng)驗(yàn)不夠，存在經(jīng)營(yíng)不善的 風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)機(jī)威脅1情侶多需求大。2國(guó)家政策鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)3擁有大學(xué)生這個(gè)很好的人口因素，并且學(xué)生比擬集中4中國(guó)禮品市場(chǎng)具有很大的潛力1附近已有幾家超市，與我店構(gòu)成了 一定的

8、競(jìng)爭(zhēng)威脅。2中國(guó)禮品市場(chǎng)的現(xiàn)狀比擬混亂，新意缺乏，六、結(jié)論1產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：我們的禮品均定位在中檔的價(jià)格水平上。在市場(chǎng)推廣上，以鋪天蓋地的廣告來(lái)吸引顧客。不斷創(chuàng)新本店效勞和禮品的質(zhì)量和新意。爭(zhēng)取盈利，拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)層面。3.2.2.在市場(chǎng)禮品銷售考慮的幾個(gè)問(wèn)題:I、產(chǎn)品質(zhì)效質(zhì)量和成效、成品品質(zhì)和質(zhì)感的高要求是打入市場(chǎng)，贏一一一得消費(fèi)者群體。4.2、大量宣傳，廣告鋪天蓋地的宣傳，來(lái)提高本店知名度，也特色，新 意的來(lái)吸引顧客ABCDE10元以下10-5050-100100-300300-1000572013247ABCD親人朋友男女朋友老師或其他213827490二ABCD28611752四ABCDE114248249五ABCD24918253六