讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件

1、讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件目錄內容 目前中檔中型車市場現狀介紹 新景程目標客戶群分析 新景程賣點和介紹話術 新景程競爭車型比較 新景程與科魯茲展廳銷售引導讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件以上數據來自整個國以上數據來自整個國產中檔中型車市場，包括：景程、凱旋、馬產中檔中型車市場，包括：景程、凱旋、馬6 6、御翔、軒逸、戈藍、奔騰、索納塔、遠艦、桑塔納、御翔、軒逸、戈藍、奔騰、索納塔、遠艦、桑塔納VistaVista、東方之子、尊馳、駿捷、紅旗、賓悅、鉑銳、東方之子、尊馳、駿捷、紅旗、賓悅、鉑銳、 F6F6、MG7MG7讓我們努

2、力開創(chuàng)景程的全新局面課件分析總結通過上述表格，我們希望銷售顧問注意以下信息： 新景程的銷量較去年同期相比，下降明顯 我們的對手“奔騰”、“馬自達”增長速度明顯新景程銷售下降主要原因分析： 鑒于科魯茲剛剛上市，經銷商的大部分精力會有所側重 大部分銷售顧問對新景程賣點了解不深 銷售顧問對新景程的銷售信心有所下降我們要做的： 重新學習新景程的優(yōu)勢賣點 學會分析與引導，將最合顧客的產品推銷出去 重新激發(fā)新景程的銷售春天 在科魯茲車源目前不多的情況下，學會根據顧客需求進行車型轉換讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件平均30歲左右，事業(yè)上略有積累，對待生活還有許多期待。對時尚比

3、較敏感，希望車第一眼看上去就與眾不同能夠顯示我的獨特品味平均35歲左右的中小企業(yè)主。相對保守面子、形象工程。更注重外觀帶來的利益沖擊。用途多以公私兼顧為主（最符合景程產品特性的需求）（最符合景程產品特性的需求）平均35歲左右經歷豐富，工作穩(wěn)定環(huán)境舒適，喜歡一輛舒適、安全、質量可靠兼顧實用的家庭轎車 新景程目標客戶群及購車需求客戶來源客戶來源重中之重重中之重讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件通過對新景程上市至今的市場調查，我們將在一線銷售中出現最多的目標顧客，做一簡要總結基本特征購車需求擁有自己的企業(yè)，但規(guī)模不大。多以建筑、建材類居多。購車是公私兼顧，更多會考慮面子問題。希望花少錢，買到一臺足夠大

4、氣的車子。在公司中有一定的職權。月收入在10000左右。希望購一臺適合自己職位與地位的車，同時車輛也要符合家庭使用擁有一技之長，例如：律師。做為公務員來說，一般是科長這個級別符合自己的形象，注重實用性，同時也會考慮一定程度的家庭使用 通過一線得出的新景程顧客描述讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件新景程賣點和介紹話術讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件汽車分級軸 距排 量汽車的分類A00級2米-2.2米 1升小型轎車A0級2.2米-2.3米1升-1.3升A級車2.45米-2.6米1.6升-2.4升中檔轎車B級車2.6米-2.8米2.3升-3.0升高檔轎車C級車 2.8米 3.0升豪華轎車A級車、B級車

5、參數讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件級別級別經典車型經典車型排量排量軸距軸距（mmmm）價格價格（萬）（萬）外形外形車身車身尺寸尺寸安全安全配置配置A A級級卡羅拉卡羅拉1.61.61.81.82600260012.7812.78至至19.2819.28時尚動感時尚動感4540/4540/1760/1760/14901490C-ncapC-ncap5 5星星標準標準B B級級凱美瑞凱美瑞2.02.02.42.42775277518.9818.98至至28.3828.38大氣穩(wěn)重大氣穩(wěn)重4825/4825/1820/1820/1485 1485 C-ncapC-ncap5 5星星先進先進B B級

6、級景程景程2.02.02700270013.7813.78至至16.2816.28時尚大氣時尚大氣4820/4820/1807/1807/14501450C-ncapC-ncap五星五星實用實用A級車、B級車代表車型讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件整體利益“11.98萬萬 = B級車”B級車的超大空間B級車的五星安全11.98萬萬的超低價格大氣、氣派的外形，符合公商務用途大氣、氣派的外形，符合公商務用途27002700超長軸距超長軸距四氣囊全方位保護四氣囊全方位保護3H3H高強度車身高強度車身智能倒車雷達智能倒車雷達全自動恒溫空調全自動恒溫空調VAPSVAPS空氣凈化系統(tǒng)空氣凈化系統(tǒng)高級音響娛

7、樂系統(tǒng)高級音響娛樂系統(tǒng)智能行車電腦智能行車電腦夜光功能的點火開關夜光功能的點火開關電加熱座椅電加熱座椅一鍵智能天窗一鍵智能天窗外部外部LEDLED轉向燈轉向燈雨量感應雨刷雨量感應雨刷四向調節(jié)方向盤四向調節(jié)方向盤多達多達1212處儲物空間處儲物空間讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益產品利益場景沖擊場景沖擊花A級車的錢，即能擁有B級車的超大空間、舒適配備和五星安全“物超所值”不僅僅是停留在口號上，而是應該切實體現在產品上，只有消費者得到利益，才是真正的“物超所值”。新景程以其優(yōu)越的A級車價格區(qū)間，讓顧客擁有的是B級車的超大空間、舒適配備與五星安全。真正做到了將實在的利益反饋給眾多消費者。整體

8、利益讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益產品利益場景沖擊場景沖擊雪佛蘭一體化U形前臉設計厚重飽滿，經典流行，高檔豪華轎車的雙隔柵設計線條清晰極具視覺立體感。以歐美市場的原型車為基礎，結合東方人的審美觀點。新景程整體看上去外觀厚重飽滿，大氣沉穩(wěn)，但又不乏時尚感。既滿足公務用途，又兼顧家庭使用，同時也體現出您的自身品味。而車頭明亮的金色LOGO猶如幫您匯聚八方財富。也象征著您的事業(yè)和人生的兩條金光大道。 車輛外觀讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊高檔豪華轎車采用的鷹眼前大燈，神采飛揚。多管式圓形組合尾燈晶瑩剔透。翱翔于萬米高空的雄鷹，視野極為遼闊，新景程的前大燈就猶如一雙鷹眼，在

9、您夜間行車的時候，給您提供清晰的夜間行車視野。后視鏡和前大燈則相互呼應，璀璨奪目，同時與高腰線完美結合時尚炫酷。 車輛外觀讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊內飾色彩明亮，與深色中控臺交相輝映，彰顯典雅成熟氣質.超長軸距2700mm，內部空間寬敞舒適。在同價格競爭轎車中，新景程的超長2700mm軸距最大，猶如沙發(fā)般柔軟舒適的后排座椅讓您可以舒展自如，“站著不如坐著，坐著不如躺著”。花A級車的錢就可以買到B級車的寬敞舒適，您何樂而不為。同時前排腿部空間在同級車中也是最大的，您自己開也非常舒適愜意。 舒適配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊全自動恒溫空調系統(tǒng)可以將車內溫

10、度和送風模式以及風扇轉速智能調節(jié)，車內四季如春車已經成為許多人除家之外的第二個私人空間。舒適與享受是許多車主的買車目的。新景程的全自動恒溫空調時刻讓車內的溫度保持在人體最為舒適的24度左右。所以只要您身處新景程的車內，就可以隨時享受四季如春的感覺，幫您遠離嚴寒和酷暑。 舒適配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊當空調在自動模式下運行時，日照傳感器可自動檢測車外陽光強度，并智能調節(jié)車內溫度，車內感受始終舒適怡人。如何讓新景程的自動恒溫空調發(fā)揮出最佳效果，需要一個與之相匹配的的溫度信號提供者，車內的日照傳感器與空調相輔相成形同手足。迅速準確的將車外溫度信號傳遞給空調系統(tǒng)，使得空調的出

11、風溫度時刻調整到最準確的極佳范圍。 舒適配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊獨帶香芬的空氣清新凈化系統(tǒng)（VAPS），令車內空氣清香四溢，同時可選配多種香味，創(chuàng)造移動香氛世界當身體和精神壓力越來越大時，我們渴望走進自然呼吸清新的空氣。所以消費者越來越多的重視車內的環(huán)保與空氣質量，畢竟身體的健康才是最大的安全保障。而新景程所獨有的VAPS系統(tǒng)，將使您仿佛置身大森林一樣。綠色的氣息，隨時在您身邊呵護著您和您家人的身心健康，放松自己享受生活。 舒適配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊采用多功能四向可調節(jié)方向盤，可根據自己的駕駛偏好調節(jié)方向盤位置；另有音響音量調節(jié)等按鈕，

12、操作方便，令車主專注駕駛“以人為本注重安全”每個微小的設計細節(jié)上都體現出新景程重視您安全的理念，四向可調方向盤讓不同身材的客戶都可以選擇最佳的駕駛位置。降低行車疲勞程度，提升您的行車安全。配合方向盤上的音響控制鍵，從根本上排除了在駕駛過程中低頭調節(jié)音量這一不安全因素。 舒適配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊內置6CD播放系統(tǒng)，完美搭配日本歌樂專業(yè)級高保真音響系統(tǒng)以及多種音效選擇模式，令車主在駕駛中也可享受完美音質享受音樂減緩開車疲勞，日本的音響品質在國內早已有口皆碑。而6CD設計的播放系統(tǒng)更免去顧客頻繁換盤的繁瑣。這二者的有力結合，使您在行車過程中隨時可以享受美妙的音樂。 舒

13、適配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊車內擁有Audio Input接口，兼容mp3和Ipod，可以盡情享受“音樂隨車”的樂趣。對于非常喜歡聽歌的車主來說，不要擔心會需要放置太多的CD片，當6CD播放系統(tǒng)滿足不了您的要求時，新景程音響系統(tǒng)還配備有MP3接口。您可以輕松將自己喜愛的海量歌曲存入MP3，就可以隨時享受自己喜愛的音樂，盡享數字時代帶給我們的樂趣享受。 舒適配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊智能行車電腦可即時顯示平均速度、平均油耗、續(xù)航里程、行駛時間、行駛方向等信息，有助于車主隨時了解愛車情況。新景程配備的智能行車電腦，醒目而全面的提醒駕駛員各項行車信

14、息，時刻反饋車輛重要訊息，讓駕駛更輕松，更安全，是駕控者與愛車最佳的“共同紐帶”。 舒適配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊特別配備夜光點火開關，即使在夜間也能方便開啟，盡顯高檔、人性“以人為本注重細節(jié)”當您夜間剛進入車內時，因為光線的變化，要尋找鑰匙孔的位置很不方便。夜光點火開關幫助您解決了這個問題，讓您在夜間進入車內時也可以準確、迅速的找到鑰匙孔位置。同時也體現出新景程舒適便利的細節(jié)設計。 舒適配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊前排溫度可調電加熱座椅，能使前排乘客在嚴冬臘月均能感受到新景程對您的呵護與關懷嚴冬時分，最難受的就是進入車內直接坐在冰冷的座椅上，

15、新景程的電加熱座椅不僅為前排乘員提供了一份溫暖的呵護，同時也是上海通用為您帶去的一份溫暖的關懷。配置不在有多齊全，關鍵是看能否真正幫到顧客，能否真正溫暖顧客的心。 舒適配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊高級米色真皮座椅，精選澳洲高檔打孔真皮，散熱性能極佳，采用四片分體式可翻折設計，各種姿態(tài)皆可舒適自如，更有三檔溫度可調節(jié)電加熱功能，令冬季駕乘溫暖舒適。怎么能用A級車的錢買到B級車的舒適配置，新景程的車內諸多超值配置就可以讓您享受這樣的待遇。如真皮座椅材質源自澳洲高檔進口牛皮，作為通用全球主力皮質供應商，在近似苛刻的養(yǎng)殖環(huán)境下養(yǎng)出牛的優(yōu)質皮質，配合精湛的法式雙縫線做工工藝，確保

16、了新景程座椅的乘坐舒適性。在加上8向的電動調節(jié)，使得身處在車內的人員，無論身材怎樣均可享受到最佳的駕乘享受。 舒適配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件超大行李箱超大行李箱 太陽眼鏡盒太陽眼鏡盒 地圖袋地圖袋 雜志袋雜志袋 購物袋掛鉤購物袋掛鉤 行駛雜物盒行駛雜物盒 硬幣盒硬幣盒 前座置物盒杯架前座置物盒杯架 雙層中央儲物盒雙層中央儲物盒手套箱手套箱 后座置物盒杯架后座置物盒杯架 產品利益場景沖擊車內擁有多達12處儲物空間處處獨具巧思，合理布局，盡顯人性關懷。時下的人裝修房間都在追求北歐的“簡約”風格。很多消費者已經將自己的愛車看成第二個家。同為“家居”裝修風格應該相輔相成。我們新景程的內飾就是

17、遵循了簡約的風格設計，布局合理且使用方便。 舒適配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊配備豪華車型才有的根據空氣動力學原理設計的水滴造型LED自動轉向燈，應用雙重顏色更顯動感時尚。“以人為本注重安全”新景程充分體現出對于駕駛者和行人雙重安全的兼顧。電加熱、藍鏡面、雙曲率設計的后視鏡在任何天氣情況下，當您倒車時都可以提供最佳的后部視野效果。LED的設計，在夜間為行人提供了明顯的安全警示，也提升了您的安全。而電動調節(jié)功能又能使新景程在狹小的路面輕松停車，減少停車給您帶來的煩惱。 舒適配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊智能電動車窗，開閉自如，隨時享受清新空氣?！耙匀藶?/p>

18、本注重安全”作為一觸式的車窗設計，您無須為長時按鍵才開啟而不適，免去您的繁瑣，讓您輕松駕駛享受生活。 舒適配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊自動感應式雨刷反應靈敏，還可根據雨量智能調節(jié)頻率，前路更加清晰。雨天行車，最怕是無法提供良好的駕駛視野，而隨著車速的變化，您也要隨時調整雨刷器的頻率，繁瑣的前提下也隱藏著安全的隱患。新景程采用自動感應式雨刷設計，會根據雨量的大小自動調節(jié)雨刷工作頻率，無須您頻繁撥動從而影響您的正常駕駛，無形中解決了這一不安全的行車隱患。 舒適配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊C-NCAP五星級安全防護雪佛蘭注重安全的傳統(tǒng)，在新景程中，得到

19、了很好的傳承。C-NCAP的碰撞成績，使得我們的努力得到了國家權威部門的認可。同時一起起現實的“交通意外現場”也說明著關鍵時刻，新景程的安全防護標準。呵護生命，新景程首當其沖！ 安全配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊前排配備先進的“德爾福四”安全氣囊，反應靈敏，當撞擊發(fā)生時，氣囊會在第一時間內內迅速打開。通用車系本身的高強度安全車身結構加上四安全氣囊的輔助，使得新景程在全面防護正面撞擊的同時，最大限度防護來自側面的撞擊，雙重保護您的人身安全。 安全配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊四項撞擊分散系統(tǒng)可以把撞擊力分散到車的上，中，下，側面四個方向，大大減少乘員的

20、危險系數。通用車系本身的高強度3H安全車身結構，最大限度全面防護新景程正面撞擊，保護您的生命安全，新景程榮獲CNCAP五星安全認證，而您只要花A級車的錢可以擁有B級車的安全。 安全配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊倒車雷達使得倒車變得輕松自如當您還在為倒車擔心時，當您還在為如何面對一輛長達4820mm的車在倒車安全存有顧慮時，特別是一些女性顧客和新手而言。新景程為您充分想到了這點，配備的智能倒車雷達系統(tǒng)，使得您不會在為倒車而煩惱，提高了您的駕車安全系數。 安全配備讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件駕乘感：高效的動力系統(tǒng)，極致的操控體驗駕乘感：高效的動力系統(tǒng)，極致的操控體驗產品利

21、益場景沖擊搭載源于澳洲霍頓的L34 D-Tech2.0直列四缸發(fā)動機，在低速時能達到最大動力輸出。既擁有高速行駛的卓越能力，又擁有超強的起步加速性能，澎湃激情由此而生。一款好的發(fā)動機猶如身體健壯的運動員的心臟一般，能承受惡劣的環(huán)境和劇烈的運動。新景程的L34 D-Tech2.0直列四缸發(fā)動可以源源不斷的爆發(fā)出最大95KW的功率和最大185NM扭距的強勁動力，而只有當您親身體驗發(fā)動機的強勁動力后，百公里6.6L的油耗也會讓您會直呼驚訝難以相信。 動力操控讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊出眾的油耗表現新景程自上市至今，其出眾的油耗表現，已經越來越多的被用戶所認可。等速油耗6.6升相

22、對于2.0排量的新景程來說，可謂在同級車中傲視群雄。就油耗來講，我們絕不遜色于任何一款同級產品。 動力操控讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件產品利益場景沖擊世界著名變速箱供應商日本愛信AF20四速自動變速箱，技術成熟工藝精湛，起步加速迅捷，換擋入檔更加清晰。好的心臟要有靈活的肢體配合才會出好成績，而好的發(fā)動機也要匹配適合的變速箱，油耗才會降低，動力才會強勁。同時變速箱的Hold功能鍵，還可使整車無論在雪地，濕滑路面或下坡情況均可從容面對，增加行車安全性。同時配合step-gate梯階換擋，讓您也可以享受手排操控的樂趣。 動力操控讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件特點

23、：特點：奔騰09款系列產品，增加了按鍵式中控鎖開關、遙控四門車窗自動升降、四門一觸防夾、車載藍牙手機免提系統(tǒng)功能以及白色組合儀表背景光5項裝備，對內飾進行了18項升級改進，一汽奔騰09款優(yōu)化了原有的全息智控系統(tǒng)TICS，提升安全CAN、舒適CAN、操控CAN部分功能，增加了技術含量.景程VS奔騰VS讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件景程VS奔騰景程奔騰空間4820 x1807x1450 軸距27004705x1782x1465 軸距2675品牌世界百年品牌國內自主品牌性價比2.0sx AT 16.28萬2.0AT導航型 16.58萬配置電加熱,電動折疊,雙曲率, 藍色鏡高級米色打孔皮座椅鍍鉻內飾

24、門把手四幅真皮方向盤、自動空調、AUX IN、AQS空氣凈化氙氣頭燈、GPS導航系統(tǒng)、藍牙系統(tǒng)安全CNCAP五星安全認證CNCAP四星安全認證讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件攻篇：攻篇： 品牌效應（一汽的國產車品牌無法和CHEVY百年品牌的價值和內涵相比） 外觀沉穩(wěn)大氣(景程不僅滿足私人家庭的用車需求,更是公務用車的完美典范) 寬闊的車身與空間(奔軸距2675,景軸距2700） 舒適的內裝（奔騰采用了黑色的內裝，給人的感覺非常的沉悶和壓抑） 售后維修（遍布全國的CHEVY服務網點，金領結的優(yōu)質服務，是奔騰不可比擬的） 奔騰一直標榜安全，但實際卻只有四星碰撞認證，景程則達到了五星安全認證景程VS

25、奔騰讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件守篇（應對話述）：守篇（應對話述）：一汽的外觀，馬6的心臟（奔騰采用了大量馬6的技術，但是并不代表一定適合奔騰也能達到這樣的水平，自主品牌的實力值得再考驗。）高價但是沒有實際的體驗（6MT作為一款城市使用轎車，能掛到5檔已經不易，6檔更是罕見，卻要付出多一檔的價錢）作為一汽的自主品牌，無論是經驗還是產品質量都無法與百年的雪佛蘭相提并論相比景程的先進發(fā)動機技術，奔騰的油耗在實際顧客反映中，并不占優(yōu)勢景程VS奔騰讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件特點特點: :新軒逸的外觀線條延續(xù)老款車型流暢、飽滿圓潤的造型。前臉設計方面，這款新車的前進氣格柵與新一代天籟更為相似，

26、加大的格柵使整款車顯得更加兇猛，整體設計更趨于年輕化。新軒逸還秉承了軒逸一貫以來的舒適空間和科技裝備的特點,其搭載的XTRONIC CVT無級變速器與MR20DE引擎打造高性能與低油耗。同時，多項便利配置，使新軒逸舒適性與安全性，充分體現了設計美感與實用性的“超設計理念”。景程VS新軒逸VS讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件景程VS新軒逸景程景程新軒逸新軒逸空間空間4820 x1807x1450 4820 x1807x1450 軸距軸距270027004665x1700 x1510 4665x1700 x1510 軸距軸距27002700外觀外觀大氣、沉穩(wěn)、內斂大氣、沉穩(wěn)、內斂科技感，小天籟科技

27、感，小天籟性價比性價比2.0sx AT 16.282.0sx AT 16.28萬萬2.02.0科技天窗版科技天窗版 16.7816.78萬萬配置配置電加熱電加熱, ,電動折疊電動折疊, ,雙曲率雙曲率, , 藍色藍色鏡高級米色打孔皮座椅鍍鉻內飾鏡高級米色打孔皮座椅鍍鉻內飾門把手四幅真皮方向盤、自動空門把手四幅真皮方向盤、自動空調、調、AUX INAUX IN、AQSAQS空氣凈化空氣凈化藍牙、正負離子空調藍牙、正負離子空調安全安全駕駛員側安全氣囊、駕駛員側安全氣囊、4 4輪大尺寸剎輪大尺寸剎車系碟、倒車雷達、輪胎車系碟、倒車雷達、輪胎205/55 205/55 R16R16、5 5星級的碰撞安

28、全星級的碰撞安全輪胎輪胎195/60R16195/60R16 、BABA剎車系統(tǒng)剎車系統(tǒng)讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件攻篇：攻篇： 外觀沉穩(wěn)大氣(不僅滿足私人家庭的用車需求,更是公務用車的完美典范) 寬闊的車身與空間(軒逸4655/1700/1510,景程4820/1807/1450)，軸距雖然相同，但坐進去的感受明顯是景程寬大 舒適的懸掛系統(tǒng)（景程采用的后懸是獨立懸掛，而軒逸采用的是非獨立懸掛） 可靠的安全保障（美國車的安全口碑，采用205的寬胎抓地力更好，軒逸采用195輪胎。3H結構車身保證碰撞時吸收分散大量的能量） 更經濟的價格（景程：11.98萬B級車） 景程無論外觀還是內裝都給顧客

29、傳遞一種真實的內在（豪華與舒適是可以感觸的到的，配置等給顧客物有所值的感受）景程VS新軒逸讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件守篇（應對話述）：守篇（應對話述）：CVT無級變速器（在同級車中獨一無二的配置，但是帶來的問題是穩(wěn)定與可靠性，目前車界使用此配置的車乃異類。）MR20DE發(fā)動機（景程的澳洲霍頓發(fā)動機同樣擁有多項技術，保證景程的出色動力發(fā)揮）動感時尚的外觀（老軒逸遭遇銷量滑鐵盧后，推出的新軒逸仍然不可避免的遇到了定位的問題，并且知名度不高鮮為消費者認可）作為09新推出的升級車型，新軒逸在定價上偏高景程沉穩(wěn)大氣的外觀，配合內在的科技配備，備受光大車主好評景程來自澳大利亞霍頓技術的發(fā)動機，更適合

30、中國城市道路使用景程得益于先進的發(fā)動機技術，使得油耗更加的經濟景程VS新軒逸讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件景程VS馬自達6特點特點: :馬6以“ZOOM-ZOOM” 為開發(fā)理念，扎實的底盤功夫，不錯的操控水準，享有“彎道王子”的美譽?？±实耐庑?，優(yōu)秀的安全防護水平，使馬自達6迅速成為年輕人的喜愛車型.VS讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件景程VS馬自達6景程景程馬馬6 6空間空間4820 x1807x1450 4820 x1807x1450 軸距軸距270027004670 x1780 x1435 4670 x1780 x1435 軸距軸距26752675外觀外觀大氣、沉穩(wěn)、內斂大氣、沉穩(wěn)、內

31、斂張揚、個性、年輕張揚、個性、年輕性價比性價比2.0sx AT 16.282.0sx AT 16.28萬萬2.02.0自動時尚型自動時尚型 17.9817.98萬萬配置配置電加熱電加熱, ,電動折疊電動折疊, ,雙曲率雙曲率, , 藍藍色鏡高級米色打孔皮座椅鍍鉻色鏡高級米色打孔皮座椅鍍鉻內飾門把手四幅真皮方向盤、內飾門把手四幅真皮方向盤、自動空調、自動空調、AUX INAUX IN、AQSAQS空氣空氣凈化凈化絨布座椅，手動空調絨布座椅，手動空調安全安全駕駛員側安全氣囊、駕駛員側安全氣囊、4 4輪大尺輪大尺寸剎車系碟、倒車雷達寸剎車系碟、倒車雷達3H3H結構，發(fā)動機防盜結構，發(fā)動機防盜讓我們努

32、力開創(chuàng)景程的全新局面課件攻篇攻篇: : 外觀沉穩(wěn)大氣(景程不僅滿足私人家庭的用車需求,更是公務用車的完美典范，匹配顧客的優(yōu)雅身份) 寬闊的車身與空間(馬6 4670/1780/1435,景程4820/1807/1450) 無可比擬的價格優(yōu)勢( 景程以A級車的價格即可擁有B級車的享受,馬6需要加1萬,所標榜的高配低價在車市毫無優(yōu)勢，反應平平) 符合大眾審美情趣的豪華內裝(馬6的運動化內裝注定只是少數人的最愛) 景程良好的市場口碑(馬6的在媒體的暴光多是不良的事故,被大多數消費者定義為輕浮的車型) 舒適的駕乘感受(2700同級別轎車的無敵軸距,營造舒適的后排空間,這是以操控為主的馬6所無法比擬的,

33、后排空間相對狹小) 安全：景程擁有五星安全認證，這是馬6等日本車所不能達到的 油耗：追求運動感的操控感受，馬6在油耗上的表現值得懷疑景程VS馬自達6讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件守篇守篇( (應對話述應對話述):):馬6以運動主打的操控感(轎車主打運動牌在中國是為數不多的策略,但是國人對于轎車多功能化的要求,馬6的受眾面明顯小，景程則符合家庭需求，更適合實際使用最多的城市路況)時尚動感的運動外觀(對于這類運動轎車就好比運動服,而景程更像是一套剪裁合身的西服,在一些商務場合也可顯得莊重、沉穩(wěn))高科技的多功能方向盤(方向盤集中了駕駛員信息中心,影音娛樂系統(tǒng),檔位撥鈕等功能,非常的繁瑣,駕駛員很難

34、在駕駛中應用自如,看似為了簡便的裝備后來確成為一個雞肋功能)景程不僅擁有穩(wěn)重的外觀，還有凌厲的加速（比較馬6遲緩的加速）經濟的油耗（對比馬6主打的運動牌，景程依靠多項發(fā)動機技術，使景程更加的經濟）景程VS馬自達6讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件科魯茲新景程基本特征基本特征年齡為年齡為20-3520-35歲之間歲之間, ,年輕時尚的人群年輕時尚的人群年齡大約多為年齡大約多為3535歲以上，相對保守的人群歲以上，相對保守的人群性格性格自我，愛炫耀，心態(tài)年輕自我，愛炫耀，心態(tài)年輕內斂、穩(wěn)重，在意別人對自己的看法內斂、穩(wěn)重，在意別人對自己的看法購車需求購車需求追求車子的外觀與性能追求車子的外觀與性能,

35、 ,希望通過汽車希望通過汽車去展現自己的風采去展現自己的風采要求汽車可以公私兼用，性格沉穩(wěn)，同時要求汽車可以公私兼用，性格沉穩(wěn)，同時希望用最少的錢追求最大的享受希望用最少的錢追求最大的享受駕駛感受駕駛感受運動的駕駛風格運動的駕駛風格平和、成熟的駕駛風格平和、成熟的駕駛風格新景程與科魯茲展廳銷售引導讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件新景程優(yōu)勢介紹新景程優(yōu)勢介紹多年創(chuàng)下的良好口碑滿足小私營業(yè)主的“面子”形象雪佛蘭強有力的售后服務保證科魯茲優(yōu)勢介紹科魯茲優(yōu)勢介紹Fun to driver的顛覆設計滿足時下時尚人士的個性需求歐寶在中國打下的良好口碑銷售顧問展廳介紹重點建議銷售顧問展廳介紹重點建議需求分析

36、作為首要流程，銷售顧問必須時刻關注要根據顧客的需求，建議適合的車型銷售顧問心態(tài)要調整至：科魯茲與新景程都是雪佛蘭旗下優(yōu)秀的車型不要造成兩款車在展廳形成彼此攻擊的局面科魯茲與新景程優(yōu)劣勢對比讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件景程/科魯茲 目標人群新景程科魯茲人群公商人士（公務、家庭用）個人、二口之家（家庭用）駕駛感受平和沉穩(wěn)的駕駛風格追求運動的操控感受性格內斂、穩(wěn)重，在意別人的看法心態(tài)年輕，自我、愛炫耀綜述年齡大約多為30歲以上，要求汽車可以公私兼用，性格沉穩(wěn)，同時希望用最少的錢追求最大的享受。年齡為20-35之間,年輕時尚的人群,追求車子的外觀與性能,希望通過汽車去展現自己的風采,獲得他人的認可

37、。讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件溝通建議溝通建議:首先判斷顧客的職業(yè)背景特征，如果發(fā)現顧客有公務使用需求的話，建議首推新景程針對顧客需求，結合新景程的特點，重點突出顧客擁有景程的利益點（可參考風水繞車法）不能因為科魯茲的上市，而忽略新景程的銷售話術舉例話術舉例:先生，科魯茲和新景程都是不錯的產品，只不過各自的細分市場和給顧客帶來的利益有所不同，根據我剛才與您的溝通，發(fā)現您除去自己用以外，還有一定的公商務使用的需求，那么針對這一點，新景程無論是外觀還是內飾，對于您公私兼顧來說，會更加適合您的使用。如果您感興趣，我?guī)湍途俺處Ыo您的利益做個簡單的介紹，您看行嗎？（引導顧客購買新景程）科魯茲對新景

38、程目標人群銷售溝通建議讓我們努力開創(chuàng)景程的全新局面課件科魯茲對新景程目標人群銷售溝通建議情景描述情景描述溝通建議溝通建議顧客本身有從事中小型生意的背景顧客本身有從事中小型生意的背景“先生先生”我看您是做生意，其實作為生意人來講，新景程是非常我看您是做生意，其實作為生意人來講，新景程是非常適合您的，因為它的設計符合咱們中國人對風水的研究，能給您適合您的，因為它的設計符合咱們中國人對風水的研究，能給您帶來吉祥（請用風水繞車法來介紹）帶來吉祥（請用風水繞車法來介紹）顧客來展廳為一家三口或多口顧客來展廳為一家三口或多口“先生先生”看您真是幸福的一家，作為更多的家庭用車來說，新景看您真是幸福的一家，作為

39、更多的家庭用車來說，新景程是一個不錯的選擇，您用程是一個不錯的選擇，您用A A級車的價格，可以擁有級車的價格，可以擁有B B級車的超大級車的超大空間，這為您未來用車帶來很多的實用性空間，這為您未來用車帶來很多的實用性經過了解，顧客對于車輛的操控性概念模糊。經過了解，顧客對于車輛的操控性概念模糊。且年齡在且年齡在3535歲以上歲以上“先生先生”其實操控性是相對而言。通過跟您的交流，我發(fā)現您更其實操控性是相對而言。通過跟您的交流，我發(fā)現您更多的是在城市里使用車輛，而且結合您的年齡，其實新景程是個多的是在城市里使用車輛，而且結合您的年齡，其實新景程是個不錯的選擇。他的操控性完全符合您在城市用車的需要，且與您不錯的選擇。他的操控性完全符合您在城市用車的需要，且與您的年齡會更加的相輔相成的年齡會更加的相輔相成經過了解顧客的用車需求有公商務用途經過了解顧客的用車需求有公商務用途“先生先生”現在金融危機，相信貴企業(yè)一定想用最經濟的價格得到現在金融危機，相信貴企業(yè)一定想用最經濟的價格得到最好的產品。我們的新景程您付出的是最好的產品。我們的新景程您付出的是A A級車的價格，而得到的是級車的價格，而得到的是B B級車的享受。可以說是級車的享受。可以說是“物超所值物超所值”！通過觀察，發(fā)現顧客為人穩(wěn)重通過觀察，發(fā)現顧客為