光越創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目申請書

1、2012年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目申 請 書項目名稱 光越有限公司 所在學(xué)院/基地 動力與能源學(xué)院 申 請 負(fù) 責(zé) 人 張志鵬 e-mail: sanmiao521 聯(lián)系電話導(dǎo)師姓名 鄭宏民 填表日期 2012-05-28 共青團西北工業(yè)大學(xué)委員會制1填 表 說 明一、申請書按照表格的要求，逐項認(rèn)真填寫，填寫內(nèi)容必須實事求是，表達明確嚴(yán)謹(jǐn)，空缺處要填“無”，第一次出現(xiàn)的縮寫詞，需注出全稱。二、“項目組成員”人數(shù)原則上不超過五人。三、材料規(guī)格：字體：小四號宋體，a4紙雙面打?。◤?fù)印），左側(cè)裝訂。13申請者承諾我保證填報內(nèi)容的真實性。如果獲得資助，我與本項目組成員將嚴(yán)格遵守學(xué)校

2、的有關(guān)規(guī)定，在不影響課程學(xué)習(xí)的同時，保證項目的工作時間，并按計劃認(rèn)真開展研究工作，在項目研究過程中或結(jié)束時，接受學(xué)校對本項目的中期檢查和結(jié)題驗收，并按時提交工作總結(jié)和結(jié)題報告。我承諾創(chuàng)業(yè)項目申請書內(nèi)容以及產(chǎn)品、專利、論文等均為本人及所屬團隊的原創(chuàng)性成果，如有涉及知識產(chǎn)權(quán)糾紛責(zé)任自負(fù)。我委托西北工業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練辦公室負(fù)責(zé)本創(chuàng)業(yè)項目的專利認(rèn)定、技術(shù)支持、成果轉(zhuǎn)化等工作，其他機構(gòu)和個人未經(jīng)許可不得擅自使用本項目研究成果。申請者（簽名）：成員（簽名）： 年 月 日項目名稱光越有限公司起止時間12年 6月至 13年 9月申請經(jīng)費10000元項目內(nèi)容所屬一級學(xué)科 控制工程與控制理論申請人或申請團隊（項目負(fù)

3、責(zé)人排首位）學(xué) 號姓 名年級所在學(xué)院聯(lián)系電話e-mail 2009301828張志鵬大三動力與能源學(xué)anmiao5212009301820李睿超大三動力與能源學(xué)院158290601384600267652010303037彭媛媛大二管理學(xué)院153537016737089355832010302990王雅晶大二管理學(xué)院152893422788061706122010303038宋悅大二管理學(xué)院18392622659752886821導(dǎo)師姓 名鄭宏民學(xué)院工程實踐中心職務(wù)/職稱電子部主任e-mail1145758614電 校級以上學(xué)科、科技競賽獲獎

4、情況（含校級，同類賽事只填最高獎一人）姓 名獎 項李睿超國際數(shù)模大賽一等獎張志鵬節(jié)能減排全國三等獎宋悅西北工業(yè)大學(xué)20102011學(xué)年本科生“慶安”專項獎學(xué)金項目簡介（100字以內(nèi)）光越有限責(zé)任公司，是一家正在籌建中的新能源智能led燈制造公司。公司位于西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，以研發(fā)生產(chǎn)兼銷售光電節(jié)能一體的智能系列l(wèi)ed燈為主。本公司以室內(nèi)亮化工程、個人家庭裝飾等團體公司及個人為主要目標(biāo)市場。一、申請立項依據(jù)（包括項目背景、項目來源、技術(shù)依據(jù)、前期已有的研究基礎(chǔ)）1、 行業(yè)背景：初期的led光源由于技術(shù)原因,無法解決光能利用率低和亮度不夠的缺陷,因而沒有得到大規(guī)模應(yīng)用.隨著led光源技術(shù)的發(fā)

5、展,越來越多的護眼臺燈企業(yè)大力開發(fā)相應(yīng)的led護眼光源產(chǎn)品.假以時日,環(huán)保健康的led光源產(chǎn)品必將成為護眼光源的首選.在所有l(wèi)ed制造商中還鮮有人使用太陽能，我們的產(chǎn)品不論是光源還是能源都在行業(yè)內(nèi)具有一定的優(yōu)勢和較好的前景。2、 項目來源： 該項目來源于西北工業(yè)大學(xué)第七屆“三航杯”創(chuàng)業(yè)大賽決賽作品。3、 技術(shù)依據(jù) 技術(shù)依據(jù)c語言編程、自動控制、傳感器測量、autocad等技術(shù)。4、 前期已有的研究基礎(chǔ) 項目指導(dǎo)教師現(xiàn)有的設(shè)備和大學(xué)生實踐中心電工部場地和設(shè)備的支持，目前具備開發(fā)條件。本項目組所學(xué)專業(yè)為自動化，目前已完成機械設(shè)計課程、c+程序設(shè)計，電路基礎(chǔ)，模電數(shù)電，工程測試技術(shù)，計算機控制、au

6、tocad軟件和大學(xué)生工程實踐中心電子實習(xí)學(xué)習(xí)，已具有一定的開發(fā)知識基礎(chǔ)。項目組負(fù)責(zé)人一直對自動控制設(shè)計有濃厚的興趣，曾在中學(xué)參加過多次“科技發(fā)明大賽”并獲獎。大學(xué)參加了“飛行器設(shè)計大賽”，“數(shù)學(xué)建模競賽”“節(jié)能減排”“創(chuàng)業(yè)大賽”“挑戰(zhàn)杯科技競賽”“我是發(fā)明家”等多次科技活動并獲獎，積累了一些經(jīng)驗，培養(yǎng)了較好的團隊精神。二、立項研究的目的、項目可行性和創(chuàng)新性分析l 立項研究的目的利用新能源，節(jié)約電能，保護視力，推動產(chǎn)品的智能化，以達到“節(jié)能減排，低碳生活”l 項目可行性項目可行性經(jīng)過專業(yè)人員肯定。l 創(chuàng)新性智能系列的led燈具有：綠色環(huán)保；耗電量低，續(xù)航時間長；照明亮度高；使用壽命長，堅固耐用

7、；驅(qū)動方式靈活；充電時間短，不發(fā)熱；自動調(diào)節(jié)亮度；自動音樂提醒功能；睡眠模式功能；usb接口；將主要部分制作成標(biāo)準(zhǔn)件，更換簡便，易于維修。三、項目計劃實施方案（商業(yè)模式、市場分析、技術(shù)（服務(wù)）、競爭分析、管理團隊、融資以及營銷活動等，1000字左右，可以補充附件）1、 商業(yè)模式：自己研究開發(fā)，調(diào)集部件，自己組裝生產(chǎn)，然后賣給或提供給各種代理銷售商，最后由代理銷售商販賣給大眾消費者。2、 市場分析：目前在led照明一塊，國內(nèi)已經(jīng)有成熟的渠道進行銷售，屬于競爭類型市場。競爭市場中的競爭策略是要快速的適應(yīng)環(huán)境，深入學(xué)習(xí)各家之長，對各種營銷方法進行整合，得出適合于我公司的一套營銷方法進行執(zhí)行。80元這

8、個價位在目前市場中僅與普通臺燈相當(dāng)，但本產(chǎn)品具備更多智能功能，光學(xué)性能更加穩(wěn)定，對使用者的視力更健康，無疑將具備很強的市場競爭力。3、競爭分析：相對于同行內(nèi)個照明公司的一般產(chǎn)品我們的產(chǎn)品還有以下優(yōu)勢：續(xù)航時間長、壽命長，不發(fā)熱，照明亮度高、驅(qū)動方式靈活、充電時間短、自動調(diào)節(jié)亮度、自動音樂提醒功能、睡眠模式功能、將主要部分制作成標(biāo)準(zhǔn)件、usb接口，綠色環(huán)保，安全健康。這些優(yōu)勢將會是我們公司著重突出的特點，也會是我們產(chǎn)品在激烈競爭下得以發(fā)展成長的強力后盾。swot分析：swot分析s（優(yōu)勢）功能：電腦，閱讀，睡眠三種模式轉(zhuǎn)換。更有生日提醒，溫度測試，鬧鐘設(shè)置等功能。特點：智能控制，外加光線感應(yīng)器，

9、能夠根據(jù)室內(nèi)光線強弱調(diào)節(jié)臺燈光線強弱。同時我們的臺燈屬于護眼臺燈，節(jié)能，綠色，環(huán)保。性價比：我們的臺燈相對于同等價位的臺燈具有更多的功能，且攜帶方便。w（劣勢）價格：相對于最易替代的白熾燈而言， 我們的 臺燈價位較高。成本：我們的臺燈適宜大批量生產(chǎn)，單件或小批 量生產(chǎn)成本較高。o（機會） 目前，節(jié)能環(huán)保是受到政府各界的大力推崇，我們的臺燈在這方面更容易被認(rèn)可。 現(xiàn)在照明行業(yè)正處于光源革命和照明革命時期，而led作為新的照明采用太陽能作為光源迎合光源革命和照明革命，極具市場前景。t(威脅） 雖然目前處于照明革命時期，但是可替代照明很多，led面臨眾多的競爭對手。 led在市場上已經(jīng)得到一定的推廣

10、，并且有十大照明公司做的很不錯，在進入市場時我們面臨強大的同行業(yè)競爭。4、 管理團隊：公司總經(jīng)理張志鵬，男，西北工業(yè)大學(xué)動力與能源學(xué)院自動化專業(yè)本科學(xué)生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，實踐運用能力強，有較強的組織能力。公司人事部經(jīng)理王雅晶，女，西北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)本科學(xué)生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，有扎實的知識基礎(chǔ)及實踐運用能力。公司財務(wù)部經(jīng)理宋悅，女，西北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院會計學(xué)本科學(xué)生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，獲的過校級一等獎學(xué)金和專項獎學(xué)金，在學(xué)習(xí)期間參加過多次社會實踐活動，有扎實的知識基礎(chǔ)，具有很強的財務(wù)管理能力。公司市場部經(jīng)理彭媛媛，女，西北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院會計學(xué)本科學(xué)生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，專業(yè)知識扎實，不僅具有良

11、好的會計理論和實際操作能力，更具有對市場的敏感判斷，同時也熱衷于人力資源的學(xué)習(xí)。公司研究部經(jīng)理李睿超，男，西北工業(yè)大學(xué)動力與能源學(xué)院自動化專業(yè)本科學(xué)生。學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，有較強的組織能力、創(chuàng)新能力和動手能力。 5、 融資：6、營銷活動：（1） 營銷策略： 我們公司采用的事直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售，在直銷中主要面向的是接近終端的零銷商和終端消費者，在網(wǎng)絡(luò)消費中主要采用代銷，由京東商城，亞馬遜等大型銷售網(wǎng)站代銷。（2）定價策略：根據(jù)成本計算得出，我們研發(fā)的led臺燈價格在50100元。而根據(jù)調(diào)查我們的價位是大多數(shù)消費者可以接受的，并且我們產(chǎn)品的性價比較高，有利于我們在進入市場之后快速搶占市場份額。四、經(jīng)濟和社會

12、效益分析綜合計算，本公司的智能系列l(wèi)ed產(chǎn)品成本約在80-150元，在批量生產(chǎn)的條件下，其成本會進一步壓縮到60-100元之間，這個價位在目前市場中僅與普通臺燈相當(dāng)，但本產(chǎn)品具備更多智能功能，光學(xué)性能更加穩(wěn)定，對視力的影響最小。目前社會近視群體越來越龐大，大眾對視力健康的關(guān)注度也越來越高，而市場同類產(chǎn)品大多為傳統(tǒng)光源，不僅效率低，且對視力影響比較大。而本產(chǎn)品能有效地改善這一現(xiàn)狀，同時全面響應(yīng)國家“節(jié)能減排，低碳生活”政策，使用太陽能新能源，低碳環(huán)保，節(jié)約電能。符合當(dāng)今消費者的需求和社會的低碳潮，流因此應(yīng)用前景很廣。五、創(chuàng)業(yè)團隊基本情況（項目成員介紹、角色分配、團隊優(yōu)勢）公司的高層管理決策機構(gòu)由

13、公司的五位創(chuàng)始人擔(dān)任，如果有投資商愿意為我們的計劃投資，那么，我們將根據(jù)他的投資數(shù)額來構(gòu)成新的高層管理決策機構(gòu)。目前，管理層由公司的總經(jīng)理和各部門經(jīng)理組成。他們的背景和職能安排如下：公司總經(jīng)理張志鵬，男，西北工業(yè)大學(xué)動力與能源學(xué)院自動化專業(yè)本科學(xué)生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，實踐運用能力強。在校期間參加過多次社會實踐活動獲獎，組織能力得到了充分鍛煉。中學(xué)期間擔(dān)任過班干部，協(xié)調(diào)溝通能力和人際交往能也得到了鍛煉。此外，利用課余時間做過多項兼職工作，對于和顧客溝通有一定的實踐；大學(xué)期間，輔修了會計學(xué)，有比較扎實的知識基礎(chǔ)，且具有很強的財務(wù)分析能力。公司人事部經(jīng)理王雅晶，女，西北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)本科學(xué)

14、生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，有扎實的知識基礎(chǔ)及實踐運用能力。在大學(xué)期間，做過兼職銷售，有一定的社會經(jīng)驗和市場洞察力、判斷力。做過家教，語言交流和溝通能力強，人際交往能力強。中學(xué)時期擔(dān)任過班干部，組織能力和協(xié)調(diào)溝通能力得到了充分的鍛煉。大學(xué)期間選修了人力資源管理科目，對人力資源管理具有濃厚的興趣。公司財務(wù)部經(jīng)理宋悅，女，西北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院會計學(xué)本科學(xué)生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，獲的過校級一等獎學(xué)金和專項獎學(xué)金，在學(xué)習(xí)期間參加過多次社會實踐活動，有扎實的知識基礎(chǔ)，具有很強的財務(wù)管理能力。在中學(xué)期間擔(dān)任過班干部，參加過市里舉行的各項比賽，有很好的溝通和人際交往能力?，F(xiàn)在通過學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，對經(jīng)濟動向，市場發(fā)現(xiàn)、判斷

15、、分析有一定的專業(yè)高度。公司市場部經(jīng)理彭媛媛，女，西北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院會計學(xué)本科學(xué)生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，專業(yè)知識扎實，不僅具有良好的會計理論和實際操作能力，更具有對市場的敏感判斷，同時也熱衷于人力資源的學(xué)習(xí)。在校期間，擔(dān)任過協(xié)會的部長，對于協(xié)調(diào)各級關(guān)系已有很深的見解，并且在大眾傳播選修課程中了解到傳媒的市場推廣和一下，積累了不少營銷知識。公司研究部經(jīng)理李睿超，男，西北工業(yè)大學(xué)動力與能源學(xué)院自動化專業(yè)本科學(xué)生。學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，有較強的組織能力、創(chuàng)新能力和動手能力，曾擔(dān)任過班干部，在飯店做過服務(wù)生，發(fā)過傳單，有較強的數(shù)學(xué)運算能力，對數(shù)據(jù)處理的能力也比較強。曾獲得過數(shù)學(xué)競賽市級一等獎。善于協(xié)調(diào)同學(xué)及師生關(guān)

16、系，團結(jié)團隊，做事認(rèn)真高效。六、項目實施風(fēng)險及應(yīng)對措施（1）外部風(fēng)險 潛在競爭者的加入。 前期市場推廣難度大，投入的宣傳費用較高。 零售商的經(jīng)營狀況難以把握，企業(yè)提供的相關(guān)信息可能具有主觀性。 銀行借款風(fēng)險。（2）內(nèi)部風(fēng)險 技術(shù)研發(fā)尚不成熟。 企業(yè)大批量生產(chǎn)存在一定的問題，資金條件和場地條件不充裕。 信息反饋存在不及時、不真實的現(xiàn)象。 企業(yè)籌資、生產(chǎn)和銷售的管理難度大。 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。2、解決方案熟悉行業(yè)的法律法規(guī)研究一套行之有效的調(diào)研管理體系聘請專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)人員和企業(yè)管理人員七、進度安排（選題、數(shù)據(jù)處理、撰寫總結(jié)報告、項目鑒定、成果推廣或論文發(fā)表等）2012.6

17、完成選題與申請報告撰寫2012.7 完成公司總體方案設(shè)計2012.8 完成公司第一種產(chǎn)品實驗設(shè)計2012.9 完成公司第二種產(chǎn)品實驗設(shè)計2012.10 完成公司兩種產(chǎn)品外殼設(shè)計2012.11 完成公司兩種產(chǎn)品外殼加工2012.11 完成公司兩種產(chǎn)品外加工所需材料元件的采購2012.12 完成公司兩種產(chǎn)品制作加工制作2013.2 完成產(chǎn)品的市場調(diào)查2013.4 完成產(chǎn)品的市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析2013.5 完成撰寫設(shè)計報告，產(chǎn)品市場推廣2013.8 產(chǎn)品論文發(fā)表 八、擬利用資源（開展研究工作所需要的實驗室、主要儀器設(shè)備、參考資料及其他工作條件等）產(chǎn)品設(shè)計需要設(shè)備包括：單片機（含dsp）仿真開發(fā)機、示波

18、器、萬用表、工具等，以及可進行調(diào)試與組裝的實驗室。其中除實驗室外，指導(dǎo)老師可提供其他設(shè)備。產(chǎn)品調(diào)試實驗室由工程實踐中心提供。參考資料由成員上網(wǎng)搜集，圖書館借閱相關(guān)資料，請教相關(guān)專業(yè)人士解決。市場調(diào)查以西北工業(yè)大學(xué)大學(xué)全體學(xué)生為主要調(diào)查對象。九、經(jīng)費使用計劃 經(jīng)費支出項目名稱具體支出內(nèi)容金 額（千元）使用時間產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)費（兩種）實驗元件，調(diào)試工具20002012-06產(chǎn)品制作費（兩套）產(chǎn)品需要元件20002012-08產(chǎn)品外殼定做費（兩套）廠家定做外殼包裝10002012-09市場調(diào)查費（兩類）大量市場問卷調(diào)查費20002012-10資料費各種資料費，交通費10002012-06工具費各種工具

19、購買10002012-06市場推廣費贈送產(chǎn)品10002013-05十、預(yù)期研究成果及創(chuàng)新點預(yù)期成果：產(chǎn)品樣品兩件，不同型號。市場調(diào)查分析報告一份。論文一篇。創(chuàng)新點： 光越有限責(zé)任公司-新能源智能led燈公司，以研發(fā)生產(chǎn)兼銷售光電節(jié)能一體的智能系列l(wèi)ed燈為主。我們的產(chǎn)品產(chǎn)品具有以下特色：1. 綠色環(huán)保。采用太陽能作為產(chǎn)品的能源之一，同時也可以用220v交流電源供電。2. 耗電量低，續(xù)航時間長。相同照明效果下比傳統(tǒng)光源節(jié)能近80%（2wled燈=5w節(jié)能燈=25w白熾燈），且可以直接解決傳統(tǒng)球狀光源依靠光發(fā)射來進行二次取光的光損耗問題；3. 照明亮度高，使用壽命長，堅固耐用。led光源為固體冷光源，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統(tǒng)光源壽命長10倍以上，保證了工作的穩(wěn)定性；4. 驅(qū)動方式靈活。一個恒壓源為多個恒流源供電，每個恒流源單獨給每路led供電，一路led故障，不影響其他led的工作。5. 自動調(diào)節(jié)亮度。采用光敏傳感器感應(yīng)室內(nèi)外光照強度，在室內(nèi)光度過高或室外陽光明媚的情況下，電路將自動調(diào)低亮度或直接關(guān)閉電源（功能可由用