銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)和具體工作實(shí)施流程.doc

1、銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)和具體工作實(shí)施流程崗位名稱：事業(yè)部總監(jiān)助理 =市場(chǎng)部經(jīng)理直接上級(jí)：事業(yè)部總監(jiān)崗位性質(zhì)：全面支持、協(xié)助事業(yè)部部總監(jiān)的工作管理權(quán)限：對(duì)本部職責(zé)范圍內(nèi)的工作有部分指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力管理責(zé)任：對(duì)所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)主要職責(zé)：1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和管理工作；2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場(chǎng)信息，參與制訂并及時(shí)調(diào)整部門年度市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。3、依據(jù)年度市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)情況，組織制訂并調(diào)整年度計(jì)劃、并組織實(shí)施。4、依據(jù)市場(chǎng)情況，制訂本部門月度工作計(jì)劃，并組織按要求完成，以確保完成公司下達(dá)的年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。5、建立和完善市場(chǎng)部相關(guān)業(yè)務(wù)流程，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況，以確保本部門工作質(zhì)量與效率的

2、不斷提高。6、抓好活動(dòng)方案的實(shí)施、執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動(dòng)總結(jié)；7、參與部門重要的業(yè)務(wù)洽談與關(guān)系維護(hù)，以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)外其他部門的工作關(guān)系，以確保按計(jì)劃完成各項(xiàng)工作。9、合理控制本部門的費(fèi)用開支，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。10、 參與建立本部門績(jī)效考核制度，以激勵(lì)員工做出更大貢獻(xiàn)。11、負(fù)責(zé)編制本部門年、季、月銷值和預(yù)算的計(jì)劃工作；12、對(duì)提高銷量管理辦法的研究和改進(jìn)；13、市場(chǎng)價(jià)格及市場(chǎng)進(jìn)行潛力的調(diào)查和分析；14、對(duì)市場(chǎng)銷售人員工作的考核、評(píng)比、激勵(lì)；15、各區(qū)銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析；16、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并

3、提出建議。17、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進(jìn)行裝卸流程，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。18、完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表。19、定期或不定期地組織對(duì)客戶回訪情況的分析和討論；20、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。工作流程：1、發(fā)現(xiàn)問題；1、了解銷售人員的工作狀態(tài)？2、經(jīng)銷商的銷售狀態(tài)調(diào)查，評(píng)估？3、調(diào)查市場(chǎng)基礎(chǔ)產(chǎn)品現(xiàn)狀的合理性及健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)？4、了解公司資源投放的落實(shí)狀況及市場(chǎng)效應(yīng)？5、調(diào)查了解市場(chǎng)存在的潛力空間？6、了解各區(qū)域廣告投放需求及需要投放的力度方向？7、了解經(jīng)銷商庫存的合理與否？8、了解各區(qū)對(duì)公司策略的掌控度及目標(biāo)明確性？9、了解終端消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性看

4、法和建議？10、了解對(duì)手產(chǎn)品的市場(chǎng)信息？11、全面調(diào)查各個(gè)市場(chǎng)的資源（人員、促銷、廣告）需求？2、分析問題；1、建立完善的信息系統(tǒng)；1）各級(jí)市場(chǎng)人員定期填報(bào)相應(yīng)表格上交部門統(tǒng)計(jì)分析；2）分析部門銷售報(bào)表；3）實(shí)地走訪調(diào)查，取證；4）參考其它部門建議。2、組織討論分析；1）分析資源投放的必要性；2）分析資源投放的落實(shí)情況；3）分析資源投放的市場(chǎng)效應(yīng)；4）分析市場(chǎng)的優(yōu)劣性；5）分析策略實(shí)施的合理性；6）分析產(chǎn)品與渠道的融合度；7）分析月度目標(biāo)的完成度；8）分析自我的欠缺點(diǎn)；9）分析對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣；3、解決問題；1、做好單一問題的解決策劃案；2、明確策劃案的目的性；3、確立策劃案的目標(biāo)；4、制定執(zhí)行策劃案的制度；5、細(xì)化解決問題的方案；6、做好策劃案的執(zhí)行指引流程；7、執(zhí)行策劃案；4、總結(jié)推廣；1、建立監(jiān)督系統(tǒng)；2、監(jiān)督方案的執(zhí)行過程, 及時(shí)修補(bǔ)不足之處，爭(zhēng)取公司利益的