最新電大《國際企業(yè)管理》期末考試答案精品小抄(完整版)

1、名詞解釋企業(yè)經(jīng)營國際化：指企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走向跨國經(jīng)營的過程。國際企業(yè)：是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上國家或地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)或銷售機(jī)構(gòu)，并從事跨國生產(chǎn)與經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)全球戰(zhàn)略：國際企業(yè)在從事國際生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中,必須以世界市場(chǎng)為目標(biāo)來制定經(jīng)營戰(zhàn)略,謀求在全球范圍內(nèi)最大限度的獲取利潤所有權(quán)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)擁有和掌握某種財(cái)產(chǎn)權(quán)和無形資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì).具體包括專利,專有技術(shù),管理技能,創(chuàng)新能力,企業(yè)規(guī)模,金融規(guī)模,金融與貨幣,獲得和很好利用資源的能力,市場(chǎng)控制能力等等區(qū)位優(yōu)勢(shì)：特定國家或地區(qū)存在的阻礙出口不得不選擇直接投資,或選擇直接投資比出口更有利的各種因素.這些區(qū)位因素包括關(guān)稅和非關(guān)稅貿(mào)易壁壘,資源稟賦和市場(chǎng)空間的分布地域,

2、勞動(dòng)力成本的高低,吸引外資的政策等等本國化：是指通過縮小外國企業(yè)在本國某一行業(yè)或某一企業(yè)中的所有權(quán)比例、限制進(jìn)口組裝生產(chǎn)、提高國有化程度、在外企中安排高級(jí)管理人員，增加決策影響力，提高本國雇員的比例等措施，對(duì)外企的管理效率和經(jīng)營收益產(chǎn)生重大影響許可證貿(mào)易：是國際技術(shù)貿(mào)易中最為普遍的一種形式，也稱為“許可貿(mào)易”是指技術(shù)出售者將其技術(shù)標(biāo)的物的使用權(quán)通過許可證協(xié)議或合同的形式銷售給技術(shù)接受方的一種貿(mào)易方式。是指通過簽定許可合同，由享有專利產(chǎn)品，服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方，并支付給輸出方專利使用費(fèi)分包：是指一家企業(yè)將具體的生產(chǎn)任務(wù)或?qū)⒛骋唤?jīng)營部門承包給另一家公司。并購：是指

3、企業(yè)兼并和收購的總稱，前者是指在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的企業(yè)購買另一家企業(yè)的全部財(cái)產(chǎn)，合并組成一家企業(yè)的行為，后者是指一家企業(yè)通過公開收購另一家企業(yè)一定數(shù)量的股份而獲得該企業(yè)控制權(quán)和經(jīng)營權(quán)的行為對(duì)外直接投資：是指企業(yè)在國外進(jìn)行的以直接控制企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)為核心，以獲取利潤為主要目的的投資。綠地投資：又稱創(chuàng)建投資，是指跨國公司等投資主體在東道國境內(nèi)依照東道國的法律設(shè)置的部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)歸外國投資者所有的企業(yè)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有戰(zhàn)略利益和對(duì)等實(shí)力的企業(yè)，為達(dá)到擁有市場(chǎng)，共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議，契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)互長，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合

4、作模式。技術(shù)許可證：技術(shù)的所有人作為技術(shù)許可方,通過與技術(shù)引進(jìn)方即被許可方簽訂許可合同或許可協(xié)議,將技術(shù)使用權(quán)授予引進(jìn)方,允許引進(jìn)方在規(guī)定的范圍內(nèi)使用該技術(shù)并制造,銷售該技術(shù)項(xiàng)目下的產(chǎn)品.在利用許可證進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓時(shí),必須在許可證合同中對(duì)技術(shù)使用權(quán)的權(quán)限,時(shí)間期限,地域范圍和處置糾紛的程序,辦法等進(jìn)行確認(rèn)轉(zhuǎn)售權(quán)：指受權(quán)人有權(quán)在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，將其所獲得的技術(shù)使用權(quán)轉(zhuǎn)售給第三者。交鑰匙工程：是一種特殊的承包，它由承包方提供包括技術(shù)，設(shè)備，廠房在內(nèi)的全部的設(shè)計(jì)，安裝，調(diào)試，甚至包括產(chǎn)品打入市場(chǎng)的一攬子轉(zhuǎn)讓。工作審議會(huì)：是指由工人代表或工人和管理者共同組成的團(tuán)體，通過這個(gè)團(tuán)體將企業(yè)內(nèi)的勞資關(guān)系制度化

5、。工作豐富化：給工人以更大的自主權(quán)和責(zé)任感的工作方式.主要有四種形式:彈性工作時(shí)間,以團(tuán)體裝配取代裝配線,工作輪換,質(zhì)量圈人力資本：是指特定行為主體通過投入一定費(fèi)用可以獲得的，并能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值增值的，依附于某個(gè)人身上的價(jià)值存量。國際事業(yè)部結(jié)構(gòu):是與總部其它職能部門,產(chǎn)品/地區(qū)部門并行的機(jī)構(gòu),通常由一名幅總裁兼任主管,代表總部管理協(xié)調(diào)國外業(yè)務(wù)母女結(jié)構(gòu)：即海外自主子公司結(jié)構(gòu)，在這種組織結(jié)構(gòu)中，國內(nèi)母公司與海外子公司之間只存在著松散的關(guān)系，且主要表現(xiàn)為母公司總經(jīng)理同子公司總經(jīng)理之間的個(gè)人聯(lián)系，子公司總經(jīng)理向母公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，母公司的組織結(jié)構(gòu)同以前的國內(nèi)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)并無多大區(qū)別，沒有設(shè)立專門負(fù)責(zé)跨國經(jīng)營

6、活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。同時(shí)，海外子公司擁有很大的自主權(quán)，基本上是獨(dú)立活動(dòng)，只是定期向母公司匯繳股利。 “多元中心型”管理體制：是指母公司對(duì)子公司的管理采用“分權(quán)式的計(jì)劃與控制”轉(zhuǎn)移定價(jià)：是國際企業(yè)出于對(duì)共同利益的考慮，人為指定的背離正常市場(chǎng)價(jià)格的內(nèi)部交易價(jià)格。國際避稅：國際企業(yè)利用稅法規(guī)定的差別,采用選擇合適的經(jīng)營地點(diǎn)和經(jīng)營方式等種種合法手段,來減少或消除其納稅義務(wù)的一種行為.常用的避稅方法有:利用內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格,利用避稅地,變換機(jī)構(gòu)身份國際逃稅：國際企業(yè)利用有關(guān)國家的疏漏,利用欺詐,隱瞞等非法手段減輕或逃避有關(guān)國家納稅義務(wù)的行經(jīng)外匯風(fēng)險(xiǎn)：又稱匯率風(fēng)險(xiǎn).指企業(yè)的資產(chǎn),負(fù)債和經(jīng)營成果因匯率變動(dòng)而發(fā)生變化的風(fēng)

7、險(xiǎn).企業(yè)的外匯風(fēng)險(xiǎn)一般可分為交易風(fēng)險(xiǎn),折算風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)三類國際企業(yè)文化：是指受民族文化，社區(qū)文化等文化系統(tǒng)及政治，經(jīng)濟(jì)，法律，教育，自然地理等諸種因素影響，在國際企業(yè)經(jīng)營過程中呈現(xiàn)出的員工群體的心理水平狀態(tài)與管理行為習(xí)慣的總和?？缥幕瘻贤ǎ菏窃谶@樣一種情況下發(fā)生的：即信息的發(fā)出者是一種文化的成員，而接受者是另一種文化的成員。文化沖突：是指不同形態(tài)的文化或者其文化因素之間的相互對(duì)立,相互排斥國際化經(jīng)營的特點(diǎn)是什么？與國內(nèi)經(jīng)營相比，從事國際化經(jīng)營的企業(yè)有著以下顯著的特征：跨國界經(jīng)營；多元化經(jīng)營；資源共享；全球戰(zhàn)略和一體化管理。（1） 國際化經(jīng)營的主要活動(dòng)領(lǐng)域是國際市場(chǎng)。（2） 通過在國外設(shè)立的經(jīng)

8、營機(jī)構(gòu)來開展活動(dòng)。（3） 主要利用國外資源來開展國際化經(jīng)營。（4） 企業(yè)國際化經(jīng)營往往是跨行業(yè)、多角化的綜合經(jīng)營。國際企業(yè)有哪些類型？ p18（一）中的1.和2.壟斷優(yōu)勢(shì)理論列出的市場(chǎng)不完全的四種類型是什么？ p18第一段文字 結(jié)合圖形說明國際產(chǎn)品生命周期理論p38生命周期曲線的特點(diǎn)：在產(chǎn)品開發(fā)期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加；在引進(jìn)期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)；在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加；在成熟期利潤在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路；在衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。 適用范圍：該曲線適用于一般產(chǎn)品的生命周期的描述；不適用于風(fēng)格型、時(shí)尚型、熱潮型和扇貝型產(chǎn)品的

9、生命周期的描述。費(fèi)農(nóng)還把產(chǎn)品生命周期分為三個(gè)階段，即新產(chǎn)品階段，成熟產(chǎn)品階段和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段。費(fèi)農(nóng)認(rèn)為，在新產(chǎn)品階段，創(chuàng)新國利用其擁有的壟斷技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品尚未完全成型，技術(shù)上未加完善，加之，競(jìng)爭(zhēng)者少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，替代產(chǎn)品少，產(chǎn)品附加值高，國內(nèi)市場(chǎng)就能滿足其攝取高額利潤的要求等，產(chǎn)品極少出口到其他國家，絕大部分產(chǎn)品都在國內(nèi)銷售。而在成熟產(chǎn)品階段，由于創(chuàng)新國技術(shù)壟斷和市場(chǎng)寡占地位的打破，競(jìng)爭(zhēng)者增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，替代產(chǎn)品增多，產(chǎn)品的附加值不斷走低，企業(yè)越來越重視產(chǎn)品成本的下降，較低的成本開始處于越來越有利的地位，且創(chuàng)新國和一般發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)開始出現(xiàn)飽和，為降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，

10、抑制國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)紛紛到發(fā)展中國家投資建廠，逐步放棄國內(nèi)生產(chǎn)。在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段，產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)品本身已經(jīng)完全成熟，這時(shí)對(duì)生產(chǎn)者技能的要求不高，原來新產(chǎn)品企業(yè)的壟斷技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)消失，成本、價(jià)格因素已經(jīng)成為決定性的因素，這時(shí)發(fā)展中國家已經(jīng)具備明顯的成本因素優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新國和一般發(fā)達(dá)國家為進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，開始大量地在發(fā)展中國家投資建廠，再將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至別國和第三國市場(chǎng)。簡(jiǎn)述狹義的跨國公司的定義 狹義的跨國公司定義狹義定義著重突出在跨國公司的規(guī)模巨大上。1968 年,哈佛大學(xué)維農(nóng)教授把跨國公司定義為“一個(gè)跨國公司就是一個(gè)控制著一大群在不同國家設(shè)立公司的母公司, 不同國家的各個(gè)公司之間人

11、力和財(cái)力實(shí)行統(tǒng)籌使用, 并且有共同的經(jīng)營戰(zhàn)略;它們共同的規(guī)模巨大”“每一群的銷售額在1 億美元以下者, 是很少值得注意的。”“它們不是單純的出口商,也不是單純的技術(shù)提供者, 它們具有廣泛的地理分布, 在本國以外的活動(dòng)往往涉及兩個(gè)以上的國家?！彼芽鐕鴶?shù)限定在6 個(gè)以上。又一種定義認(rèn)為, 跨國公司是“在世界各地適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)布下許多工廠和銷售據(jù)點(diǎn)組成為密網(wǎng), 以其世界戰(zhàn)略為基礎(chǔ), 追求整個(gè)公司的最大限度利潤和發(fā)展的企業(yè)。”“聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會(huì)1993 年稱營業(yè)額在10 億美元以上的為跨國公司”。發(fā)展中國家對(duì)外直接投資呈現(xiàn)哪些特點(diǎn) p50第一,發(fā)展速度快.第二,主要投資于鄰近國家和地區(qū),向發(fā)達(dá)國家投資的比重逐

12、漸增長.第三,小規(guī)模和特殊產(chǎn)品是發(fā)展中國家跨國公司的優(yōu)勢(shì).第四,經(jīng)營策略側(cè)重?cái)U(kuò)展出口的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略.運(yùn)用國際投資利益分配模型，說明資本跨國移動(dòng)給相關(guān)國家的國內(nèi)生產(chǎn)總值和國際收支平衡帶來的影響。p29p30 從資本輸出國來看，由于輸出資本，一方面增加外匯的流出，另一方面又影響了國內(nèi)生產(chǎn)總值的增加。但該國由于在國外的投資而獲得增大的資本收入，假定國外資本利潤都來以外幣匯回，則使該國的國際收支處于有利狀況。從資本輸入國來看，由于引進(jìn)外資而使本國的勞動(dòng)力、土地等要素得到充分利用，從而增加了國內(nèi)生產(chǎn)總值；同時(shí)也由于外資的進(jìn)入而增加了外匯流入。但該國在新的國內(nèi)生產(chǎn)總值中實(shí)際獲得的收入比外國資本的收入要低，

13、而外國資本的不斷匯出，又將長期影響該國的國際收支平衡。 產(chǎn)品出口戰(zhàn)略主要是哪些優(yōu)缺點(diǎn)？p79-p80 其優(yōu)點(diǎn)： （1） 增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，降低了國內(nèi)市場(chǎng)萎縮所造成的不利影響。（2） 通過將國內(nèi)產(chǎn)品直銷海外，企業(yè)可保持對(duì)研究、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)決策的很高程度的控制；而若生產(chǎn)設(shè)施分建在世界幾個(gè)地區(qū)，或企業(yè)與國外公司有某種形式的經(jīng)營瓜葛，這種宏觀控制關(guān)系就不分有這樣牢固。維持對(duì)研究與生產(chǎn)決策的緊密控制，對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。因?yàn)檫@有利于保護(hù)關(guān)鍵性技術(shù)，并促進(jìn)產(chǎn)品快速更新?lián)Q代。（3） 出口戰(zhàn)略使企業(yè)能夠保持國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模，繼續(xù)利用國內(nèi)生產(chǎn)資源。 其缺點(diǎn)： （1） 企業(yè)必須對(duì)付外國市場(chǎng)的各種障礙，如關(guān)稅及各種形式

14、的非關(guān)稅壁壘等。（2） 匯率方面的不定期波動(dòng)也使得國內(nèi)企業(yè)在出口貿(mào)易上面臨風(fēng)險(xiǎn)。（3） 國外進(jìn)口商保持成功的合作關(guān)系比較困難或代價(jià)高昂。（4） 出口所需支付的各種名目的開支也會(huì)加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)。許可證貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？p81特許經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？p82分包的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？p83 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成條件有哪些？p88p89第1第6每段前一句話國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？p90p92每段前一句話簡(jiǎn)述產(chǎn)品整體概念p99p100人們通常理解的產(chǎn)品是指具有某種特定物質(zhì)形狀和用途的物品，是看得見、摸得著的東西。這是一種狹義的定義。而市場(chǎng)營銷學(xué)認(rèn)為，廣義的產(chǎn)品是指人們通過購買而獲得的能夠滿足某種需求和欲望

15、的物品的總和，它既包括具有物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品實(shí)體，又包括非物質(zhì)形態(tài)的利益，這就是產(chǎn)品的整體概念。市場(chǎng)因素是如何影響國際營銷定價(jià)的？p106 影響國際營銷定價(jià)的市場(chǎng)因素主要有市場(chǎng)供求因素和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素。市場(chǎng)供求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)價(jià)格是完整的市場(chǎng)機(jī)制的三個(gè)不可分割的因素。市場(chǎng)供求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定市場(chǎng)價(jià)格，而市場(chǎng)價(jià)格反過來影響市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)供求因素。市場(chǎng)供求因素包括需求狀況和供給狀況兩個(gè)方面。市場(chǎng)價(jià)格就是市場(chǎng)供需雙方力量相互作用的結(jié)果。企業(yè)的產(chǎn)品是否符合目標(biāo)市場(chǎng)的需求偏好，產(chǎn)品價(jià)格是否與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的購買力相適應(yīng)，決定著產(chǎn)品價(jià)值能否順利實(shí)現(xiàn)以及國際營銷的成敗。另外，企業(yè)所面對(duì)的國際市場(chǎng)是國際寡占市場(chǎng)，在這

16、種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)供給行為的相互依賴性很大，這就要求企業(yè)在作出定價(jià)策略時(shí)，必須充分考慮其他企業(yè)的供給行為和價(jià)格行為。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素。企業(yè)應(yīng)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，還是應(yīng)以質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)究竟應(yīng)該開展到什么程度，必須視市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和環(huán)境，企業(yè)成本狀況，產(chǎn)品性質(zhì)及其所處的生命周期而定。影響國際分銷渠道選擇決策的市場(chǎng)因素有哪些？p111（1）市場(chǎng)的分布。即市場(chǎng)范圍的大小和用戶數(shù)量的多少。（2）顧客的特性。包括現(xiàn)實(shí)和潛在的顧客數(shù)量的多少，顧客地區(qū)分布是密集還是分散，顧客的購買習(xí)慣如何，顧客的需求穩(wěn)定程度，以及顧客對(duì)產(chǎn)品及其所提供的服務(wù)的期望等。（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

17、的渠道對(duì)本企業(yè)渠道設(shè)計(jì)具有影響，或是采取針鋒相對(duì)的策略，或是另辟蹊徑。當(dāng)原有渠道已被競(jìng)爭(zhēng)者完全利用時(shí)，企業(yè)則可考慮選擇更加有效的分銷渠道。試分析廣泛性、選擇性、獨(dú)家專營三種分銷渠道各自的優(yōu)缺點(diǎn)？p115p116 廣泛性分銷渠道的優(yōu)點(diǎn):市場(chǎng)覆蓋面廣,購買者有較多機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品,對(duì)于剛開始從事出口經(jīng)營的企業(yè),這種策略可以幫助其迅速打開局面.可以對(duì)中間商的工作效率進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),擇優(yōu)汰劣,有利于中間商之間展開競(jìng)爭(zhēng),不斷提高商品銷售效率./廣泛性分銷渠道的缺點(diǎn):不適合較小的地區(qū)市場(chǎng);缺乏對(duì)中間商的管理控制,各中間商的經(jīng)營積極性往往較低,責(zé)任心差,與生產(chǎn)者的關(guān)系松散,關(guān)系不牢固;生產(chǎn)企業(yè)要付較高的廣告和其

18、他形式的促銷費(fèi)用,使產(chǎn)品銷售成本上升;分銷渠道太寬,企業(yè)也難以控制其產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的分布,價(jià)格和銷售形勢(shì)./選擇性分銷渠道的優(yōu)點(diǎn):可以節(jié)省費(fèi)用開支,提高營銷的效率;生產(chǎn)企業(yè)通過優(yōu)選中間商,還可以維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù),對(duì)市場(chǎng)加以控制;當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)缺乏國際市場(chǎng)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)時(shí),在進(jìn)入市場(chǎng)的初期選用幾個(gè)中間商進(jìn)行試探性的銷售,待企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗(yàn),或其他條件具備以后,再調(diào)整市場(chǎng)銷售策略,這樣可以減少企業(yè)的銷售風(fēng)險(xiǎn)./選擇性分銷渠道的缺點(diǎn):企業(yè)難以在營銷環(huán)境寬松的條件下實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營目標(biāo);渠道對(duì)非選購品缺乏足夠的適應(yīng)性;企業(yè)要為被選用的中間商提供較多的服務(wù),并承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)./獨(dú)家專營分銷渠道的優(yōu)點(diǎn):

19、有利于控制市場(chǎng)營銷,提高中間商的積極性;密切與中間商合作關(guān)系,在推銷方面可以得到中間商大量的協(xié)助;提高生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營效率,節(jié)約費(fèi)用,降低銷售成本;提高中間商對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量.有時(shí)企業(yè)還可利用其與中間商的關(guān)系,借后者的聲譽(yù)擴(kuò)大市場(chǎng),同時(shí)排斥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入同一市場(chǎng),提高企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力./獨(dú)家專營分銷渠道的缺點(diǎn):由于對(duì)中間商的依賴性太強(qiáng),市場(chǎng)覆蓋面窄,一旦生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間發(fā)生變化,中間商不再為生產(chǎn)者銷售產(chǎn)品,企業(yè)就要失去已占領(lǐng)的市場(chǎng).此外,采用這種策略本身就意味著放棄一部分潛在顧客,極有限的渠道寬度,使企業(yè)適應(yīng)性較差,銷量難以擴(kuò)大決定國際企業(yè)廠址選擇的因素有哪些？p128廠址選擇的決定因素有：機(jī)

20、器設(shè)備、原材料和零部件；能源；勞動(dòng)力；環(huán)境保護(hù)費(fèi)用；稅收；運(yùn)銷成本；政府干預(yù)。簡(jiǎn)述國際企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移的使用權(quán)限p138技術(shù)許可證合同一般都規(guī)定有效使用期限，時(shí)間的長短因技術(shù)而異。技術(shù)服務(wù)合同可以是1年、2年；專利技術(shù)或版權(quán)的許可期限則要與該專利或版權(quán)的法律保護(hù)期相適應(yīng)；一項(xiàng)商標(biāo)的使用合同則可能超過20年。在技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)輸出決策時(shí)應(yīng)考慮的因素。p141p142技術(shù)引進(jìn)：先進(jìn)性；適用性；可靠性；經(jīng)濟(jì)性。技術(shù)輸出：投資環(huán)境；投資風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)秘密外泄風(fēng)險(xiǎn)；技術(shù)的內(nèi)部轉(zhuǎn)移和外部轉(zhuǎn)移成本比較是一個(gè)重要因素；技術(shù)的壽命周期長短是必須考慮的因素；政府政策和干預(yù)程度是必須注意的。簡(jiǎn)述現(xiàn)代人力資本理論。p152 現(xiàn)

21、代人力資本理論認(rèn)為，在人的素質(zhì)中，除了個(gè)人的知識(shí)、技能和體力對(duì)財(cái)富起增值作用，個(gè)人的道德素質(zhì)、信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系也起著同樣的作用，也應(yīng)屬于人力資本的內(nèi)容。其中，國民的知識(shí)、技能和體力是社會(huì)和個(gè)人創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的基礎(chǔ)，稱之為基礎(chǔ)性人力資本；國民的道德素質(zhì)、信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系可以節(jié)約社會(huì)和個(gè)人的交易費(fèi)用，稱之為交易性人力資本。國際企業(yè)的人力資源管理在提高對(duì)基礎(chǔ)性人力資本的投入的同時(shí)應(yīng)盡可能降低交易性人力資本的支出。簡(jiǎn)述選拔國際企業(yè)經(jīng)營人員的標(biāo)準(zhǔn)。p158-p159對(duì)于國際企業(yè)來說,一個(gè)合格的海外經(jīng)理人員,不論他來自哪個(gè)國家和民族,都必須能被公司的企業(yè)文化所完全同化,并做到在任何地方經(jīng)營都能獲勝.國際企業(yè)選拔

22、海外經(jīng)理人員的標(biāo)準(zhǔn)主要有1)過硬的業(yè)務(wù)能力與管理技術(shù)水平2)對(duì)文化差異的敏感性和適應(yīng)性3)出色的語言及人際交往的能力4)高度的責(zé)任心和使命感5)經(jīng)理人員及家屬具有移居國外的愿望和動(dòng)機(jī)6)良好的個(gè)人狀況簡(jiǎn)述工人參與管理的形式。p173-p174工人參與管理的形式很多，主要以下幾種：（1）工人管理，又稱自我管理，指在理論上工人的權(quán)力要高于經(jīng)理人員的權(quán)力。（2）共同決策，指在董事會(huì)中管理人員和工人各占一半。（3）少數(shù)參與權(quán)，指在董事會(huì)里有少數(shù)的工人代表（4）工作審議會(huì)，是指由工人代表或由工人和管理者共同組成的團(tuán)體，通過這個(gè)團(tuán)體將企業(yè)內(nèi)的勞資關(guān)系制度化。（5）工作豐富化，是指給工人以更大的自主權(quán)和責(zé)任

23、感。工作豐富化主要有以下四種形式：彈性工作時(shí)間；以團(tuán)體裝配取代裝配線；工作輪換；質(zhì)量圈。試論國際企業(yè)管理人員的來源渠道及其利弊。p156-p157 國際企業(yè)人員的來源一般有三方面：從母公司派駐外人員；從東道國招聘人員；從第三國選擇人員。 （一）從母公司派駐外人員。這在公司在國外開設(shè)分公司的初期非常重要，也是最理想的，因?yàn)樗麄儗?duì)母公司的意圖和興趣都很了解。但也有弊端：一是不可能有那么多人才；二是花費(fèi)開銷大；三是往往會(huì)盲目地將本國的管理方法搬到子公司支實(shí)踐；四是可能有違東道國的法律規(guī)定。 （二）從東道國招聘人員。好處：（1）人事成本低。（2）聘用當(dāng)?shù)厝藫?dān)任子公司經(jīng)理，有利于子公司同當(dāng)?shù)仡櫩?、雇員、

24、政府機(jī)構(gòu)、工會(huì)組織等建立良好的關(guān)系，從而有利于子公司在東道國樹立良好的企業(yè)形象。（3）選擇當(dāng)?shù)厝顺鋈魏Ｍ庾庸窘?jīng)理，一般任期比較長，可以避免子公司經(jīng)理人員的頻繁更換，從而保證公司經(jīng)營政策的連續(xù)性。（4）利用當(dāng)?shù)厝斯芾砗Ｍ庾庸?，為?dāng)?shù)毓芾砣藛T提供了晉升及實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)，從而可以增強(qiáng)他們對(duì)公司的責(zé)任心，調(diào)動(dòng)他們的工作熱情和積極性。（5）從東道國招聘人員可以使國際企業(yè)在東道國敏感的政治形勢(shì)中，以一種不太引人注目的形象存在，因而可以在一定程度上緩和東道國的民族主義情緒和國有化政策的壓力。不足之處：難以在母公司和子公司之間起橋梁作用；難以適應(yīng)總公司的要求等。 （三）從第三國選擇人員?？鐕?jīng)營人員在

25、國際經(jīng)營知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、談判技巧等方面各具特長，經(jīng)營績(jī)效大多比較喜人，他們是企業(yè)國際化經(jīng)營人員選擇和培養(yǎng)的最高標(biāo)準(zhǔn)，是實(shí)行全球大市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本保證。但這種類型經(jīng)營人員的人工成本較高，流動(dòng)性大，總公司控制其經(jīng)營行為的難度也較大。母女結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？p184-p185 其優(yōu)點(diǎn)在于：海外企業(yè)能靈活展開經(jīng)營活動(dòng)，并使派出人員得到很好的鍛煉；母公司可直接參與子公司戰(zhàn)略決策，使母、子公司之間在戰(zhàn)略目標(biāo)和策略方面得到較好的協(xié)調(diào)；母、子公司之間的溝通聯(lián)系順暢，有利于實(shí)施迅速的戰(zhàn)略反應(yīng)。 但其缺點(diǎn)在于：隨著海外業(yè)務(wù)地域分布擴(kuò)大和經(jīng)營多樣化，靠人員往返聯(lián)系的方法越來越不現(xiàn)實(shí)；總部經(jīng)理難以深入了解不同國家環(huán)境狀況，

26、難以作出恰當(dāng)?shù)闹噶睢H事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？p185 其優(yōu)點(diǎn)：可使海外事業(yè)的管理一貫化，易于貫徹企業(yè)宗旨，活動(dòng)效率高，不會(huì)發(fā)生在指揮和信息傳輸上的混亂情況?？梢赃M(jìn)行資源的綜合調(diào)配，協(xié)調(diào)各海外子公司的活動(dòng)，使各子公司的總體業(yè)績(jī)超過各自為政時(shí)的水平。 其缺點(diǎn)：由于國內(nèi)各部門依然是主體，因此，國際事業(yè)部協(xié)調(diào)和支持海外活動(dòng)的能量有限。容易造成國內(nèi)和國際事業(yè)部門的沖突。國際事業(yè)部因?yàn)閯?shì)單力薄，往往會(huì)產(chǎn)生盲目擴(kuò)充機(jī)構(gòu)的不良傾向。根據(jù)“價(jià)值鏈”理論，國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)演化經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段？p193p195 根據(jù)價(jià)值鏈理論，現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過程世有一系列相互關(guān)聯(lián)的增值活動(dòng)組成的，各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營管理活

27、動(dòng)之間相互影響，并共同決定整條價(jià)值鏈的收益。國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)演化經(jīng)歷如下階段：獨(dú)立子公司階段:獨(dú)立運(yùn)作的子公司對(duì)它運(yùn)作的價(jià)值增值鏈的大部分自負(fù)其責(zé)，只要子公司是盈利的，母公司對(duì)它只進(jìn)行較少的控制。這時(shí)獨(dú)立子公司可以看作是母公司的縮影。尋求外源階段：外源化國際生產(chǎn)表明國際企業(yè)價(jià)值增殖活動(dòng)向非母國和最后銷售國轉(zhuǎn)移，它利用了東道國與國際企業(yè)價(jià)值價(jià)值增值鏈有關(guān)部分的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。系統(tǒng)一體化階段：在系統(tǒng)一體化組織模式下，任何地方營運(yùn)的某一子公司都可以獨(dú)自的與其他公司或母公司一起，為整個(gè)公司行使職能。每一個(gè)子公司和每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營的價(jià)值，依據(jù)其對(duì)整個(gè)價(jià)值增值鏈的貢獻(xiàn)來判斷。依照價(jià)值連理論，任何一個(gè)單獨(dú)的企業(yè)都不可

28、能在所有的經(jīng)營環(huán)節(jié)都保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不同的國際企業(yè)只能在其具有比較優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)上發(fā)展自己的核心能力，而且實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)價(jià)值增值鏈的最大貢獻(xiàn)，就必須在各自的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)上展開合作，達(dá)到互利雙贏的目的。全球性產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)p188頁表格優(yōu)點(diǎn)：便于各個(gè)產(chǎn)品部根據(jù)東道國需要制造出最適宜的產(chǎn)品；便于與消費(fèi)者的溝通；便于各個(gè)產(chǎn)品部經(jīng)營行為長期化，使它能夠注重原材料投入、生產(chǎn)、成本、研究、人事等工作一元化成長；便于母公司對(duì)各產(chǎn)品部經(jīng)營業(yè)績(jī)進(jìn)行正確的考核。缺點(diǎn)：各產(chǎn)品部均設(shè)有自己的職能部門，造成與公司總部的管理重合，形成資源的浪費(fèi)；各產(chǎn)品部既負(fù)責(zé)國內(nèi)又負(fù)責(zé)國外，故易產(chǎn)生兩種傾向，或熱衷于進(jìn)軍海外，或?qū)Ｍ鈽I(yè)務(wù)

29、不甚關(guān)心；處于相同銷售區(qū)域的不同產(chǎn)品部的管理難以協(xié)調(diào)與溝通；公司總部與各產(chǎn)品部有時(shí)難以協(xié)調(diào)與溝通；公司總部對(duì)各產(chǎn)品部的經(jīng)營決策不易把握。簡(jiǎn)述國際企業(yè)財(cái)務(wù)管理特點(diǎn)。p207p208（1）財(cái)務(wù)管理環(huán)境的復(fù)雜性。（2）資金融通的多樣性。（3）風(fēng)險(xiǎn)程度的差異性。（4）財(cái)務(wù)管理技巧的復(fù)雜性。（5）財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容更豐富。簡(jiǎn)述影響跨文化溝通的主要因素。p262p266 跨文化溝通的主要特點(diǎn)是它的差異性。影響跨文化溝通的主要因素包括：（1）感知。是個(gè)人對(duì)外部世界的刺激進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)和組織的過程。有五種主要的社會(huì)-文化因素對(duì)發(fā)展感知的意義起著影響：信仰、文化價(jià)值觀、心態(tài)、世界觀和社會(huì)組織。（2）成見。（3）種族

30、中心主義。（4）缺乏共感。論述國際企業(yè)文化的內(nèi)涵。p273本章小結(jié)第一、第二段劃線部位，p249p251也有 所謂國際企業(yè)文化=，是指受民族文化、社區(qū)文化等文化系統(tǒng)及政治、經(jīng)濟(jì)、法律、教育、自然地理等諸種因素影響，在國際企業(yè)經(jīng)營過程中呈現(xiàn)出的員工群體的心理水平狀態(tài)與管理行為習(xí)慣的總和。國際企業(yè)文化的內(nèi)涵包括三方面的內(nèi)容：（1）國際企業(yè)文化具有哲學(xué)層次的指導(dǎo)意義，是國際企業(yè)行為的邏輯起點(diǎn) （2）國際企業(yè)文化是國際企業(yè)全部行為的綜合反映，并具有自我擴(kuò)展和自我深化的系統(tǒng)特征。（3）國際企業(yè)文化是深層內(nèi)化形態(tài)與表象外化形態(tài)的高度統(tǒng)一。論述國際企業(yè)文化的基本特征。p251p253 （1）民族性。這是國際

31、企業(yè)文化的首要特征。 （2）傳統(tǒng)性。傳統(tǒng)性是指國際企業(yè)文化中屬于歷史的、過去的、穩(wěn)定長存的、流傳至今并仍在起作用的文化要素。 （3）滲透性。國際企業(yè)文化的發(fā)展，既是一種普遍性的進(jìn)化過程，又是各國國際企業(yè)文化特殊性的相互滲透過程。 （4）地域性。國際企業(yè)文化受地理因素的影響，在不同國家中表現(xiàn)出極大的差異，而且在同一國家內(nèi)部不同地區(qū)的國際企業(yè)間也顯示出文化的區(qū)別。國際企業(yè)文化的地域性更多的是由社區(qū)文化造成的。所謂社區(qū)文化，=就是在一定的自然區(qū)域或行政區(qū)域內(nèi)，居民群體所表現(xiàn)的共同心理特征與行為方式。 （5）變革性。隨著國際企業(yè)外部各種影響因素的變遷，各種國際企業(yè)文化的相互作用與滲透，各種社會(huì)心理、觀

32、念、意識(shí)的衍化，國際企業(yè)文化必然在質(zhì)與量上被注入新的內(nèi)容。 （6）潛意識(shí)性。國際企業(yè)文化并不是作為一件明確的原則從國際企業(yè)外部規(guī)范人們的管理行為，而是一種處在混沌狀態(tài)中的不確定、不定形的潛意識(shí)，在不知不覺中支配著企業(yè)中群體的行為。 （7）落差性。所謂落差性，是指國際企業(yè)文化體系之間發(fā)展水平的先進(jìn)與落后。衡量國際企業(yè)文化的優(yōu)劣，主要標(biāo)志有兩點(diǎn)：一是看國際企業(yè)員工群體的積極性是否被充分調(diào)動(dòng)起來；二是看它對(duì)國際企業(yè)生產(chǎn)效率的提高有無良好的推動(dòng)作用。案例分析韓國金星會(huì)社的海外投資選擇（案例內(nèi)容詳見教材第74面）思考題：1.金星公司決策到美國投資辦廠生產(chǎn)電視機(jī)的背景和依據(jù)是什么？2.通過此案例，若你再國

33、外投資時(shí)，對(duì)選址有何啟示？答 1)金星公司在決策投資辦廠生產(chǎn)電視機(jī)前,公司面臨著非常嚴(yán)峻的局面。由于產(chǎn)品的成本上升以及社長的逝世，使金星會(huì)社處于國內(nèi)外企業(yè)環(huán)境惡化且又失去最高經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)內(nèi)憂外患的困境。所以，作為克服這種困境的惟一突破口，金星會(huì)社只能將注意力轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。雖然美國有著龐大的彩電需求市場(chǎng)，但金星會(huì)社的出口量只占其1%。且此時(shí)，美國政府突然對(duì)韓國的彩電進(jìn)口采取了限制措施，這使得金星公司的投資面臨著非常大的風(fēng)險(xiǎn)。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，就必須選定正確的投資地。金星公司最終選定位于美國亞拉巴馬州北端，人口公有15萬的恒茨比爾市。它們的依據(jù)是：隨著美國國內(nèi)企業(yè)狀況的惡化美國各企業(yè)向有利的地區(qū)轉(zhuǎn)移

34、的現(xiàn)象表現(xiàn)的很突出。為了躲避美國政府的貿(mào)易保護(hù)措施，外國紛紛通過就地投資進(jìn)入美國，而這些企業(yè)也呈現(xiàn)向有利的朝陽地區(qū)集中傾向。這是由于政治法律環(huán)境的因素而導(dǎo)致的結(jié)果。該地區(qū)的自然環(huán)境有下述優(yōu)點(diǎn)：1.氣候溫和，能源費(fèi)用低廉；2.人口增加快,勞動(dòng)力豐富,勞務(wù)費(fèi)用低廉；3.工會(huì)弱,罷工等糾紛的可能性少；4.各種稅率低。（2）通過此案例，若我的國外投資時(shí)：1.要先考慮到投資國的政治法律環(huán)境，必須政治穩(wěn)定，東道國不會(huì)影響公司的運(yùn)營，國際關(guān)系的影響以及國際法律環(huán)境的影響。2.要考慮到自然環(huán)境，地理?xiàng)l件是否優(yōu)越，交通是否暢通，氣候是否適宜，投資地區(qū)出現(xiàn)自然災(zāi)害的可能性，自然資源是否豐富以及已開發(fā)的程度。3.要

35、考慮到經(jīng)濟(jì)環(huán)境，投資地區(qū)處于什么樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段的不同，使企業(yè)進(jìn)入該地區(qū)或國家可能經(jīng)國際企業(yè)帶來的成功機(jī)會(huì)也是不一樣的。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是否合理，通貨膨脹率的高低，人口數(shù)量及就業(yè)狀況，當(dāng)?shù)氐氖杖胨降母叩汀?.技術(shù)環(huán)境，任何國際企業(yè)都不能期待優(yōu)良的技術(shù)環(huán)境從天而降嶄際企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中所分享的利益是和它與世界各國-不論是窮國還是富國，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)普及的不懈努力分不開的。5.最后是社會(huì)文化環(huán)境，投資地區(qū)的語言文化，社會(huì)結(jié)構(gòu)，教育普及程度，審美觀念，宗教信仰。以上都是一個(gè)國際企業(yè)在對(duì)外投資前所必須花費(fèi)大量的精力去調(diào)查研究，才能促使企業(yè)的投資有效，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)越，案例分析

36、題分析：1、結(jié)合所學(xué)內(nèi)容，談?wù)勂髽I(yè)跨國兼并的動(dòng)機(jī)有哪些？ 2、美國麥肯錫咨詢公司的顧問畢德士和華特曼的研究結(jié)果表明：“最失敗的企業(yè)就是擴(kuò)張范圍太廣的企業(yè)”，因此企業(yè)在選擇進(jìn)入行業(yè)時(shí)一定要慎重。對(duì)于海爾進(jìn)行混合兼并，進(jìn)入彩電、醫(yī)藥行業(yè)你有何看法？ 企業(yè)兼并的動(dòng)機(jī)有：1.追逐市場(chǎng)勢(shì)力。2.獲得多工廠經(jīng)濟(jì)的好處。3.消除過剩生產(chǎn)能力。4.利用企業(yè)生命循環(huán)中成熟階段的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。5.彌補(bǔ)有限理性的不足。6.防止機(jī)會(huì)主義行為產(chǎn)生。7.避免討價(jià)還價(jià)問題。8.消除下游產(chǎn)業(yè)投入品選擇中的扭曲現(xiàn)象。9.改善不完全市場(chǎng)信息的質(zhì)量。10.便于實(shí)施有利可圖的價(jià)格歧視策略。11.提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本。12.分散風(fēng)險(xiǎn)。13.

37、降低交易成本。14.接管低效率企業(yè)。15.構(gòu)造大企業(yè)。16.經(jīng)營者追求自身目標(biāo)最大化。1海爾進(jìn)入彩電.醫(yī)藥行業(yè)屬于多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。我們組認(rèn)為海爾在1997年的實(shí)力，即在資金技術(shù)人才規(guī)模.企業(yè)文化，等各方面都有能力發(fā)展多元化戰(zhàn)略。這里海爾選擇的是不相關(guān)的多元化和相關(guān)的多元化戰(zhàn)略.海爾實(shí)行這種戰(zhàn)略。利用現(xiàn)有的品牌影響力，銷售渠道等各方優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍彩電醫(yī)藥既可以降低管理風(fēng)險(xiǎn)又可以給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于擴(kuò)大企業(yè)的品牌效應(yīng)。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力，以便在全球市場(chǎng)中占有更多份額。當(dāng)時(shí)彩電.醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)潛大市場(chǎng)需求量供不應(yīng)求，海爾此時(shí)選擇進(jìn)入彩電醫(yī)藥行業(yè)是

38、正確的發(fā)展戰(zhàn)略。而且以后的企業(yè)文化和管理模式在進(jìn)入后肯定能取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)或品牌等其他優(yōu)勢(shì)。案例分析題（以下兩個(gè)案例選做其中一個(gè)）（一）emi為何沒能保住cat專利？（案例內(nèi)容詳見教材第148面）思考：為什么emi未能保持在cat市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，以至于最終從cat掃描器生意中消失？（二）中村豐：一個(gè)自己國家里的外國人（案例內(nèi)容詳見教材第177面）思考題：1.中村豐一家歸國后，所遇到的問題有哪些？是一種什么現(xiàn)象？2.中村豐是否應(yīng)該尋求另外一次海外調(diào)動(dòng)？（一）答：當(dāng)emi雖然最發(fā)明了cat，并申請(qǐng)的cat掃描器的專利，但法律提供給出掃描器的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)十分有限。這個(gè)產(chǎn)品到了市場(chǎng)，通過逆向設(shè)計(jì)它可以被

39、模仿出來，它的重要特點(diǎn)被抄襲。所以，當(dāng)emi把產(chǎn)品介紹到美國后，它的兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已具有了使掃描器商品化所要求的輔助生產(chǎn)能力。此外，這兩家公司都是有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)療設(shè)備的銷售商，并且在質(zhì)量，可靠性和服務(wù)方面享有盛譽(yù)。結(jié)果，emi在把產(chǎn)品介紹到美國6年后，就喪失了領(lǐng)先地位。在第8個(gè)年頭，由于掃描器業(yè)務(wù)的失敗emi被索恩電器工業(yè)公司兼并，通用電氣隨后從索馬里恩公司以微不足道的價(jià)錢購買了emi的掃描技術(shù)，從而使emi從cat掃描器的生意中消失。從這個(gè)案例中我們可以看出，如果創(chuàng)新者不想交將大把的利潤拱手交給模仿者或輔肋資產(chǎn)的所有者，就必須為自己的戰(zhàn)略選擇不同的路徑：1.合同方式。在合同方式下，創(chuàng)新者無需支

40、出前期資本去建立或購買所說的資產(chǎn)，只需要同獨(dú)立的供應(yīng)商或批發(fā)商簽訂一個(gè)合同，就可以減少風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)現(xiàn)金的需求。2.一體化方式。一體化方式同純合同方式的區(qū)別在于它掌握了對(duì)資產(chǎn)的控制權(quán)。3.一體化方式與合同方式。一個(gè)追求利潤的創(chuàng)新者，面對(duì)弱勢(shì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，它需要得到專用輔助資產(chǎn)或生產(chǎn)能力，將被迫通過一體化擴(kuò)大其活動(dòng)以便于戰(zhàn)勝模仿者。,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，技術(shù)創(chuàng)新固然是競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶，但不能忽視價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié)。這就是說，一個(gè)新產(chǎn)品從創(chuàng)新出來到走進(jìn)市場(chǎng)獲得成功，要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，創(chuàng)新的公司必須在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都有正確的措施和對(duì)策，才能始終保持其優(yōu)勢(shì)地位。（二）答：中村豐一家歸國后，遇到的問題主要有： 1、 妻子和

41、家庭成員的適應(yīng)性不夠。中村豐的孩子已經(jīng)適應(yīng)了西方教育體系和教育方法，回到國內(nèi)，不能接受日本的填鴨式教育；他的妻子雖然曾經(jīng)在日本長年生活，但由于日本與美國的生活方式差異，她已不能再回到當(dāng)初的角色中去，出現(xiàn)了社交困難、與家庭成員不睦等新的問題。 2、 中村豐過去在海外的經(jīng)歷成為一種負(fù)累。他的西式生活方式不能為同事們所接受；而日本傳統(tǒng)的工作方式也困擾著他；他必須參加繁雜的人際應(yīng)酬；所擅長的工作技能很少用到。 3、 中村豐的工作能力有所下降。雖然這種能力的下降不是他自己造成的，而是環(huán)境改變過快帶來的，但從客觀的角度來說，由于日美兩國文化差異較大，中村豐已不能適應(yīng)現(xiàn)在的工作對(duì)他的需要。 上述的三個(gè)方面，可以歸結(jié)為文化差異帶來的工作失敗現(xiàn)象。 中村豐應(yīng)當(dāng)選擇尋求另一次海外調(diào)動(dòng)，理由