瑞融國(guó)際廣場(chǎng)10月推廣方案 4頁(yè)

1、瑞融國(guó)際廣場(chǎng)10月推廣方案一、 存在的問(wèn)題自從打出“首付15萬(wàn)”的廣告后，靠首付價(jià)格噱頭在短期內(nèi)增加了來(lái)電量，但現(xiàn)有房源總價(jià)過(guò)高的現(xiàn)狀，阻斷了客戶的進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)意向。銷(xiāo)售推廣不足導(dǎo)致來(lái)電來(lái)訪量不足。二、 解決方式 利用周末假期，組織小范圍的暖場(chǎng)活動(dòng)，邀約業(yè)主增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，并提高老帶新（從前期成交客戶分析可見(jiàn)，友介和老業(yè)主途徑在11種認(rèn)知途徑中占38%比例） 利用主力店開(kāi)業(yè)，舉辦相關(guān)的主題活動(dòng)，促進(jìn)旺場(chǎng)并加深商業(yè)價(jià)值成熟認(rèn)知。 引導(dǎo)客戶從單純關(guān)注總價(jià)，轉(zhuǎn)移到也關(guān)注核心商業(yè)的升值上。三、 推廣目標(biāo)以特價(jià)鋪配合，主清一樓剩余鋪源四、 推廣主題溫泉現(xiàn)鋪，招老板，收租首層25m2旺鋪珍稀發(fā)售/10套特價(jià)鋪

2、國(guó)慶特惠百萬(wàn)租戶到位，溫泉只缺掌柜首層25m2旺鋪珍稀發(fā)售/10套特價(jià)鋪國(guó)慶特惠五、 推廣渠道1. 常規(guī)渠道： 網(wǎng)絡(luò)媒體： 延續(xù)咸寧本地網(wǎng)站的軟文新聞，每周3篇 短信群發(fā)：咸寧+通山登記資源，進(jìn)行短信群發(fā) 電視飛字：咸寧電視臺(tái)、通山電視臺(tái)電視飛字更換2. 非常渠道四個(gè)周末活動(dòng)，貫穿1011月兩個(gè)月的周末。小成本迅速暖場(chǎng)。連續(xù)不斷地、經(jīng)常性地邀約業(yè)主回訪，增加置業(yè)顧問(wèn)與精準(zhǔn)客戶源的接觸機(jī)會(huì)，挖掘更多的友介，不斷強(qiáng)化老帶新的渠道效率?；顒?dòng)1：個(gè)性馬克杯diy 活動(dòng)時(shí)間：10月16日（周日） 邀請(qǐng)業(yè)主回訪售樓部，由攝影師為其拍攝人像，現(xiàn)場(chǎng)制作印制在精美馬克杯上，送給客戶； 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備咖啡茶點(diǎn)供業(yè)主取食

3、； 新客戶來(lái)訪登記，也可參與活動(dòng)； 制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，設(shè)置幸運(yùn)獎(jiǎng)和驚喜獎(jiǎng)，吸引業(yè)主來(lái)訪。幸運(yùn)獎(jiǎng)，比例為90%，保證來(lái)訪的業(yè)主都能獲得小禮品（撲克牌等價(jià)值5元）。驚喜獎(jiǎng)，設(shè)置為5個(gè)價(jià)值50元的禮品（家用不銹鋼保溫壺）。轉(zhuǎn)獎(jiǎng)時(shí)間為上午10：00-11:00，下午3點(diǎn)-4點(diǎn)，5個(gè)驚喜獎(jiǎng)抽完為止?；顒?dòng)2：花式咖啡diy 活動(dòng)時(shí)間：10月29日（周六） 邀請(qǐng)業(yè)主回訪售樓部，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)為大家示范調(diào)制花式咖啡。 同樣有轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)大獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。活動(dòng)3：美味壽司親手做活動(dòng)時(shí)間：11月12日（周六） 配合瑞融國(guó)際廣場(chǎng)美食餐飲的業(yè)態(tài)，推出食材簡(jiǎn)單易操作的日食料理diy，參與性和娛樂(lè)性強(qiáng)。同樣設(shè)有轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)大獎(jiǎng)環(huán)節(jié)?；顒?dòng)4：瑞

4、融國(guó)際廣場(chǎng) 首屆k歌之王爭(zhēng)霸賽活動(dòng)時(shí)間：11月26日（周六） 初賽由5名評(píng)委組成評(píng)審團(tuán)（4位從現(xiàn)場(chǎng)觀眾中隨機(jī)選取，1位是專(zhuān)業(yè)人士），根據(jù)選手表現(xiàn)評(píng)分，5位評(píng)委總分為初賽成績(jī)，前10名進(jìn)入決賽。 決賽由唱歌和記歌詞兩個(gè)環(huán)節(jié)組成。唱歌環(huán)節(jié)淘汰一半選手，進(jìn)行“我愛(ài)記歌詞”環(huán)節(jié)，決出最后三位選手獲獎(jiǎng)，再分別角逐冠亞季軍。 獎(jiǎng)品設(shè)置：冠軍：價(jià)值2000元sony ericsson音樂(lè)手機(jī) 亞軍：價(jià)值300元夢(mèng)潔家紡四件套季軍：價(jià)值60元不銹鋼餐具套裝 比賽環(huán)節(jié)和表演環(huán)節(jié)相穿插#不銹鋼餐具套裝價(jià)值60元#夢(mèng)潔家紡高檔四件套300元禮品建議：#周末幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)價(jià)值50元保溫壺六費(fèi)用預(yù)算類(lèi)別事項(xiàng)詳情價(jià)格媒體類(lèi)戶外更換1次1萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)廣告咸寧房產(chǎn)網(wǎng)中部橫幅+焦點(diǎn)圖1個(gè)月（附送首頁(yè)新聞）0.7萬(wàn)短信群發(fā)每周5萬(wàn)條，共4次（單價(jià)0.04）0.8萬(wàn)電視飛字咸寧電視臺(tái)、通山電視臺(tái)-物料類(lèi)海報(bào)更換1次。每周派報(bào)4000萬(wàn)份，共4周（單價(jià)0.6）0.96萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)及商場(chǎng)內(nèi)廣告位更換1次1萬(wàn)禮品1周末幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)驚喜獎(jiǎng)50元，5*3*50=