瑞融國際廣場10月推廣方案 4頁

1、瑞融國際廣場10月推廣方案一、 存在的問題自從打出“首付15萬”的廣告后，靠首付價格噱頭在短期內(nèi)增加了來電量，但現(xiàn)有房源總價過高的現(xiàn)狀，阻斷了客戶的進(jìn)一步購買意向。銷售推廣不足導(dǎo)致來電來訪量不足。二、 解決方式 利用周末假期，組織小范圍的暖場活動，邀約業(yè)主增加現(xiàn)場人氣，并提高老帶新（從前期成交客戶分析可見，友介和老業(yè)主途徑在11種認(rèn)知途徑中占38%比例） 利用主力店開業(yè)，舉辦相關(guān)的主題活動，促進(jìn)旺場并加深商業(yè)價值成熟認(rèn)知。 引導(dǎo)客戶從單純關(guān)注總價，轉(zhuǎn)移到也關(guān)注核心商業(yè)的升值上。三、 推廣目標(biāo)以特價鋪配合，主清一樓剩余鋪源四、 推廣主題溫泉現(xiàn)鋪，招老板，收租首層25m2旺鋪珍稀發(fā)售/10套特價鋪

2、國慶特惠百萬租戶到位，溫泉只缺掌柜首層25m2旺鋪珍稀發(fā)售/10套特價鋪國慶特惠五、 推廣渠道1. 常規(guī)渠道： 網(wǎng)絡(luò)媒體： 延續(xù)咸寧本地網(wǎng)站的軟文新聞，每周3篇 短信群發(fā)：咸寧+通山登記資源，進(jìn)行短信群發(fā) 電視飛字：咸寧電視臺、通山電視臺電視飛字更換2. 非常渠道四個周末活動，貫穿1011月兩個月的周末。小成本迅速暖場。連續(xù)不斷地、經(jīng)常性地邀約業(yè)主回訪，增加置業(yè)顧問與精準(zhǔn)客戶源的接觸機(jī)會，挖掘更多的友介，不斷強(qiáng)化老帶新的渠道效率?；顒?：個性馬克杯diy 活動時間：10月16日（周日） 邀請業(yè)主回訪售樓部，由攝影師為其拍攝人像，現(xiàn)場制作印制在精美馬克杯上，送給客戶； 現(xiàn)場準(zhǔn)備咖啡茶點供業(yè)主取食

3、； 新客戶來訪登記，也可參與活動； 制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置幸運(yùn)獎和驚喜獎，吸引業(yè)主來訪。幸運(yùn)獎，比例為90%，保證來訪的業(yè)主都能獲得小禮品（撲克牌等價值5元）。驚喜獎，設(shè)置為5個價值50元的禮品（家用不銹鋼保溫壺）。轉(zhuǎn)獎時間為上午10：00-11:00，下午3點-4點，5個驚喜獎抽完為止?；顒?：花式咖啡diy 活動時間：10月29日（周六） 邀請業(yè)主回訪售樓部，請專業(yè)人士現(xiàn)場為大家示范調(diào)制花式咖啡。 同樣有轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)大獎環(huán)節(jié)。活動3：美味壽司親手做活動時間：11月12日（周六） 配合瑞融國際廣場美食餐飲的業(yè)態(tài)，推出食材簡單易操作的日食料理diy，參與性和娛樂性強(qiáng)。同樣設(shè)有轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)大獎環(huán)節(jié)?；顒?：瑞

4、融國際廣場 首屆k歌之王爭霸賽活動時間：11月26日（周六） 初賽由5名評委組成評審團(tuán)（4位從現(xiàn)場觀眾中隨機(jī)選取，1位是專業(yè)人士），根據(jù)選手表現(xiàn)評分，5位評委總分為初賽成績，前10名進(jìn)入決賽。 決賽由唱歌和記歌詞兩個環(huán)節(jié)組成。唱歌環(huán)節(jié)淘汰一半選手，進(jìn)行“我愛記歌詞”環(huán)節(jié)，決出最后三位選手獲獎，再分別角逐冠亞季軍。 獎品設(shè)置：冠軍：價值2000元sony ericsson音樂手機(jī) 亞軍：價值300元夢潔家紡四件套季軍：價值60元不銹鋼餐具套裝 比賽環(huán)節(jié)和表演環(huán)節(jié)相穿插#不銹鋼餐具套裝價值60元#夢潔家紡高檔四件套300元禮品建議：#周末幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤價值50元保溫壺六費(fèi)用預(yù)算類別事項詳情價格媒體類戶外更換1次1萬網(wǎng)絡(luò)廣告咸寧房產(chǎn)網(wǎng)中部橫幅+焦點圖1個月（附送首頁新聞）0.7萬短信群發(fā)每周5萬條，共4次（單價0.04）0.8萬電視飛字咸寧電視臺、通山電視臺-物料類海報更換1次。每周派報4000萬份，共4周（單價0.6）0.96萬現(xiàn)場及商場內(nèi)廣告位更換1次1萬禮品1周末幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤驚喜獎50元，5*3*50=