酒類貿(mào)易銷售部薪酬體系

1、鑫玖匯貿(mào)易銷售部薪酬管理體系（試行第三版）刖百本員工手冊旨在幫助您了解鑫玖匯貿(mào)易有限公司整體薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬晉升標準，從而使您能清楚了解個人收入狀況和標準。本手冊只是指南， 如對手冊所述的方針政策和規(guī)章制度有任何疑問， 請與部門經(jīng)理或人力資源部聯(lián)系。本手冊的解釋權(quán)歸四川鑫玖匯貿(mào)易有限公司總經(jīng)辦所有。本公司有權(quán)在必要時隨時對手冊的內(nèi)容進行刪除、 修改或添加,并在公司內(nèi)部公布，更新及修改將另行通知，生效日期以公布日期為準。鑫玖匯貿(mào)易有限公司總經(jīng)辦2014 年 4 月第一章 鑫玖匯銷售部薪酬體系、鑫玖匯銷售部組織架構(gòu)鑫玖匯貿(mào)、易銷售部廠銷售內(nèi)勤r銷售一部銷售二部區(qū)域職級劃分:區(qū)域r區(qū)域總經(jīng)理一銷售總監(jiān)

2、一省區(qū)經(jīng)理一區(qū)域經(jīng)理一城市經(jīng)理二、渠道薪酬體系（一）薪酬標準區(qū)域r銷售三部區(qū)域團購部/區(qū)域1.實習(xí)員工工資標準城市經(jīng)理1800元，區(qū)域經(jīng)理 2400,省區(qū)經(jīng)理 42002.薪酬制度：責(zé)任底薪制六檔五檔四檔三檔二檔一檔省區(qū)經(jīng)理420048005400600066007200區(qū)域經(jīng)理240030003600420048005400城市經(jīng)理180024003000360042004800（二）月度銷售考核指標對應(yīng)工資明細六檔五檔四檔三檔二檔一檔省區(qū)經(jīng)理420048005400600066007200銷售任務(wù)7萬8萬9萬10萬11萬12萬區(qū)域經(jīng)理240030003600420048005400銷售任務(wù)

3、4萬5萬6萬7萬8萬9萬城市經(jīng)理180024003000360042004800銷售任務(wù)3萬4萬5萬6萬7萬8萬（三）各層級工資結(jié)構(gòu)明細表職位層級績效工資基本工資崗位工資工資合計省區(qū)經(jīng)理62800320012007200526003000100066004240028008006000322002600600540022000240040048001180022002004200區(qū)域經(jīng)理6518001600260024001000800540048004140022006004200312002000400360021000180020030001600180002400城市經(jīng)理6170026

4、0050048005140024004004200411002200300360038002000200300025001800100240013001500018001 .鑫玖匯貿(mào)易銷售部實施責(zé)任底薪制，省區(qū)經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理均參與責(zé)任考核2 .薪酬分為6檔，每上升一檔銷售任務(wù)上升 1萬，每月根據(jù)底薪狀況參與績效考核，城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理均可參 與銷售任務(wù)挑戰(zhàn)，相應(yīng)的薪級確定相應(yīng)的銷售任務(wù)，實行職務(wù)等級底薪封頂制度，超出完成金額可抵扣下月任務(wù)，以此類推3 .原則上新入職業(yè)務(wù)員也參與考核，考慮到渠道管理的實際情況，新入職一月的員工可自選（考核或不考核），從第二月開始嚴格執(zhí)行責(zé)任底

5、薪考核機制4 .公司報表、總結(jié)、日常管理均采用倒扣制度進行，在當月基本工資中扣除5 .區(qū)域經(jīng)理以上級考核周期為三個月且任務(wù)底薪為新開客戶，老客戶產(chǎn)生的銷售業(yè)績不計算在內(nèi)，只發(fā)放提成部分 （三）提成工資發(fā)放標準工資結(jié)構(gòu)：基本工資+崗位工資+績效工資+銷售提成績效工資=績效工資*銷售完成百分比提成工資=總提成*與提成工資掛鉤部分分數(shù) 1 .業(yè)務(wù)人員在實際銷售過程中以單品進行提成，大區(qū)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售按區(qū)域進行劃分，未有業(yè)務(wù)員的區(qū)域銷 售計算到城市經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理銷售區(qū)域。2 .省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理在各自區(qū)域自行銷售均享受單品提成，如未自行銷售則享受總提成，自行提成和總提成只享受一樣3 .業(yè)

6、務(wù)員、片區(qū)、大區(qū)經(jīng)理提成發(fā)放時間標準分別：A.每月8日發(fā)放上月基本工資8 .城市經(jīng)理每月25日發(fā)放上月提成部分工資C.區(qū)域經(jīng)理季度發(fā)放上季度提成部分工資D.省區(qū)經(jīng)理年度發(fā)放上年提成部分工資大類產(chǎn)品名稱提成標準城市經(jīng)理提成區(qū)域經(jīng)理提成省區(qū)經(jīng)理提成600ML系 列53 臺茅臺醇典藏3%1.5%1%5%o53 臺茅臺醇窖藏3%1.5%1%5%o53 臺茅臺醇珍藏3%1.5%1%5%o500ML系 列53茅臺醇和醇3%1.5%1%5%o53茅臺醇順醇3%1.5%1%5%o53茅臺醇美醇3%1.5%1%5%o53。茅臺醇福醇3%1.5%1%5%o小酒系列52茅臺醇（濃香）3%1.5%1%5%o53。茅臺

7、醇（醬香）3%1.5%1%5%o紅酒系列柏得斯歌 家族3%1.5%1%5%o柏得斯歌 菲斯奧3%1.5%1%5%o柏得斯歌 豪園3%1.5%1%5%o柏得斯歌 卡貝德3%1.5%1%5%o1、本提成標準暫試行 3個月，以公司政策文件為準2、只有嚴格按照公司規(guī)定的經(jīng)銷價及經(jīng)銷政策銷售的產(chǎn)品，才享有本案提成標準，有價格違規(guī)者（低于經(jīng)銷價/超出經(jīng)銷政策以內(nèi)），取消本案標準提成。3、沒有制定任務(wù)的區(qū)域，提成按此標準全額執(zhí)行，不計入考核。4、本提成方案與臨時出臺的提成獎勵政策相沖突的，以最新出臺政策為準。5、本案提成標準是公司核算人員實際銷售提成的考核標準。6、本案提成標準為老客戶維護提成，各層級按相應(yīng)職位統(tǒng)一提成。7、新開客戶首單打款給予簽約銷售員5%的招商提成，計入當月績效考核，不參與其他提成獎勵。三、渠道人員季度淘汰與晉升標準淘汰標準城市經(jīng)理A新入職2月無銷售B轉(zhuǎn)正后連續(xù)3月無銷售淘汰標準區(qū)域經(jīng)理A新入職2月區(qū)域無銷售B轉(zhuǎn)正后季度內(nèi)區(qū)域任務(wù)完成低于50%淘汰標準省區(qū)經(jīng)理A新入職2月大區(qū)無銷售B轉(zhuǎn)正后連續(xù)2季度大區(qū)任務(wù)完成低于 50%降級標準城市經(jīng)理A責(zé)任底薪掛鉤制度，銷售業(yè)