開室內(nèi)攀巖館

1、開室內(nèi)攀巖館，望凱堅持十年創(chuàng)業(yè)終于年入百萬文章導(dǎo)讀：十年前，36歲的望凱和同樣“人傻膽大”的合伙人開了一家室內(nèi)攀巖館，門票十元一張，月入2萬元；創(chuàng)業(yè)中期，攀巖館卻因一次搬遷連虧四年；垂死轉(zhuǎn)型，不再守門賣票的望凱絕處逢生，終于在創(chuàng)業(yè)第十個年頭迎來黃金期。 本報記者陳玉潔 換上攀巖鞋，系好安全帶，抓緊手窩踩實腳窩，身體后仰攀上與地面呈60度夾角的巖壁，一腳踏空，就有可能飛身跌落，從頭再來。 36歲的望凱，對這種落差感可謂再熟悉不過。十年前，他和同樣“人傻膽大”的合伙人開了一家室內(nèi)攀巖館，門票十元一張，月入2萬元；創(chuàng)業(yè)中期，攀巖館卻因一次搬遷連虧四年；垂死轉(zhuǎn)型，不再守門賣票的望凱絕處逢生，終于在創(chuàng)業(yè)

2、第十個年頭迎來黃金期。 望凱的創(chuàng)業(yè)軌跡，正應(yīng)了攀巖運動的真諦恒心、毅力。 導(dǎo)游轉(zhuǎn)行開攀巖館 守門賣票月入2萬 2000年，22歲的望凱離開大學(xué)校園，開始了他的第一份工作導(dǎo)游。在一次戶外拓展課程中，望凱迷戀上了攀巖，從此無法自拔。 2004年，望凱和另一位酷愛攀巖的同伴用不到四萬塊錢的價格，接手了位于武展的一間攀巖館，開始把興趣轉(zhuǎn)化成事業(yè)。在當(dāng)時的武漢，攀巖還是一項新奇的運動，望凱的攀巖館很快在漢口小有名氣。因為場館較小，除了定期的設(shè)備保養(yǎng)和更換，望凱的工作異常簡單：坐在門口收錢就可以了。每人次10元，一個月也能入賬超過兩萬元?；貞洰?dāng)初，望凱說，那是一個“只要開著門就有客人進(jìn)來”的美好時代。b擴

3、張搬遷意外遇阻 連虧四年咬牙頂住 2009年，望凱的攀巖館搬到了長江大橋下的龜山北路。這次他選擇了更寬敞的場地，投入20多萬元建起18米高的巖壁，安全帶、手窩腳窩和攀巖鞋全部更新?lián)Q代，價格也提高到每人次80元。騙現(xiàn)實卻兜頭潑了望凱一盆冷水。受選址和人流量限制，來攀巖的人數(shù)銳減，經(jīng)常一整天沒有一個客人。 恰在此時，望凱的妻子臨盆。孩子出生后開銷很大，望凱卻完全沒有了收入，連卡債都要妻子幫著還?！袄掀耪祠[情緒，流著淚勸我關(guān)掉攀巖館，老老實實去找份按月發(fā)錢的工作?！蓖麆P說。 2009年到2012年是望凱最艱難的日子，攀巖館四年累積虧損二三十萬。但望凱說他從沒有想過放棄，“人只能活這一次，要戰(zhàn)斗要堅

4、持才算不白活”。 垂死轉(zhuǎn)型絕處逢生 生意爆棚不開分店 望凱的新戰(zhàn)役開始。意識到“開著門就能賺錢”的時代已經(jīng)過去，他開始利用多年積累下的資源推廣，戶外發(fā)燒友口耳相傳，在此聚集練習(xí)，常有團隊包場。 兒童攀巖培訓(xùn)課程也開始招生。每人基礎(chǔ)學(xué)費1800元，初、中、高不同級別課程分別加收1000元到5000元不等來源:www.cyonE望凱承接的國字頭武漢區(qū)攀巖賽事越來越多，他也開始以主持人和解說員的身份現(xiàn)身各大國際賽事。 現(xiàn)在，想來“快意攀巖”體驗一把，需要至少提前3天預(yù)約。生意火爆，望凱卻堅持不開分館：“錢只是我用努力給生命換來的獎?wù)?，不是目的，我絕不會盲目擴張?！?室內(nèi)攀巖館創(chuàng)業(yè)項目介紹： 項目概況

5、：攀巖運動在歐美國家非常受民眾喜愛，我國攀巖運動正處于起步階段，并且不斷地被人們所認(rèn)識和熱愛。攀巖運動場館吸引了攀巖愛好者的目光，這也給投資這種項目帶來機會。投資分析： 室內(nèi)攀巖館檔次不一，初期經(jīng)營可選擇較低價位攀巖裝備，前期投資主要看人工巖場的規(guī)模和造價，室內(nèi)人工巖場通常采用鋼架玻璃鋼結(jié)構(gòu)，普通鋼架木板結(jié)構(gòu)較為經(jīng)濟。一般的造價需5萬8萬元人民幣。 先在室內(nèi)學(xué)爬人工巖壁，再去領(lǐng)略野外攀巖的刺激，是一般初學(xué)者的學(xué)習(xí)過程。因此室內(nèi)攀巖館適宜開設(shè)在體育場所或附近，像體育館、健身俱樂部甚至綜合娛樂場所里面，租用場地或者與其配套經(jīng)營。還可以開設(shè)在一些健康型住宅社區(qū)附近。 經(jīng)營策略： 1.可定期組織攀巖培

6、訓(xùn)課程。由專業(yè)攀巖技師示范、練習(xí)，以由淺入深、先易后難的教學(xué)方式，使學(xué)員基本掌握攀巖技法。 2.舉辦攀巖比賽。公開舉辦小型收費性質(zhì)的比賽是聚集人氣的最快和最有效方法，不僅喚起攀巖愛好者的表演欲，而且不斷把非愛好者吸收到此項運動中，客戶群體不斷增大。 3.建立會員制?？舍槍T制定各種優(yōu)惠政策來穩(wěn)定客戶群體，如會員參加攀巖館內(nèi)部各類訓(xùn)練比賽可以免交場地使用費和報名費；會員參加俱樂部組織的對外比賽報名費享受優(yōu)惠等。開設(shè)計公司，大陳欲速不達(dá)被逼關(guān)門文章導(dǎo)讀：陳的設(shè)計公司在開張后的第一單業(yè)務(wù)就獲利二十萬元，這讓他的擴張欲望突然加劇，他覺得自己已經(jīng)有能力把公司打造成為當(dāng)?shù)刈畛錾脑O(shè)計公司。 大陳的設(shè)計公

7、司在開張后的第一單業(yè)務(wù)就獲利二十萬元，這讓他的擴張欲望突然加劇，他覺得自己已經(jīng)有能力把公司打造成為當(dāng)?shù)刈畛錾脑O(shè)計公司。年月底，大陳的設(shè)計公司由開始平方米的商住房辦公，擴展到近平米的寫字樓辦公。各種一流的辦公設(shè)備和名目繁多的部門一應(yīng)俱全。 有了一流設(shè)計公司的模樣，大陳卻并沒有安下心來專注于公司的運營，把業(yè)務(wù)也做到真正的第一流，而是熱衷于時下前衛(wèi)的城市營銷。在認(rèn)識了幾個從事城市營銷的專家以后，大陳的思路快速做出轉(zhuǎn)變，設(shè)計公司更名為某策略機構(gòu)，目標(biāo)是快速進(jìn)入高端的城市營銷領(lǐng)域。 大陳有了一個很大的構(gòu)想，他希望借助幾個專家的支持，在全國范圍內(nèi)實施城市營銷人才的培訓(xùn)，并且可以在一些尋求整體發(fā)展的城市做

8、整合項目的推廣。此時的他忘了他的公司還僅僅是一個設(shè)計行業(yè)的新公司，在設(shè)計方面略有成就，而在高端的城市營銷領(lǐng)域既無人才又無經(jīng)驗。 他開始調(diào)動資金先期在全國推廣相關(guān)的培訓(xùn)項目。而此間，公司已經(jīng)沒有人去跑設(shè)計業(yè)務(wù)，賬上基本沒有進(jìn)項。結(jié)果，大陳先后兩次苦心籌劃的培訓(xùn)項目既沒有給公司帶來效益，也沒有帶來任何知名度，倒是不斷累計的費用支出將公司逼上了關(guān)門的邊緣。 商業(yè)模式：分 設(shè)計領(lǐng)域可持續(xù)性強、技術(shù)含量較高，可復(fù)制性較弱。且這是大陳擅長的領(lǐng)域，可以說是業(yè)內(nèi)新星。城市營銷固然是新興領(lǐng)域，但未知因素較多。大陳對此也并沒有經(jīng)驗和優(yōu)勢。行業(yè)沒有最好，只有最適合。 管理及管理者：分 大陳在設(shè)計領(lǐng)域有其專業(yè)優(yōu)勢，并

9、已小有名氣。已擁有技術(shù)、人脈、資源。但卻“朝三暮四”，正處于向上通道中卻突然轉(zhuǎn)向，盲目進(jìn)入既無人才又無經(jīng)驗的高端城市營銷領(lǐng)域?？梢哉f，大陳在轉(zhuǎn)行時完全沒有深思熟慮，僅因為“看起來很美”而盲目跟風(fēng)。 資金管理：分 生意小有所成時就盲目擴張，將所有錢花在裝修這種無法產(chǎn)生利潤的門面上，而不將準(zhǔn)備金花在“刀刃”上，為今后的擴大再生產(chǎn)做準(zhǔn)備。難免有華而不實之感。另外大陳轉(zhuǎn)行后又沒有考慮到資金鏈的長期延續(xù)，資金無以為繼，最終沒有辦法挺過創(chuàng)業(yè)期。 綜合打分：分開網(wǎng)店 為什么別人成功我失敗文章導(dǎo)讀：可如今看看我的賣家信用度就知道了，豈是一個慘字了得，雖然好評率是百分之百，但是，最近一個月，我沒有一筆生意入賬。

10、開店之初，因為是幫朋友開的，也沒好意思商量利潤分成的問題?，F(xiàn)在，連考慮這個問題的工夫都可以省了，不僅沒掙著錢，還倒貼了不少電話費呢，就當(dāng)聯(lián)絡(luò)感情吧。 別人開網(wǎng)店賣東西，價格翻10倍，生意還特紅火?？墒俏业木W(wǎng)上小店，唉！幾近虧本銷售，生意依然慘淡。是不是我真的就不是這塊料？ 前段時間很空，正好有個朋友家里經(jīng)營茶場，想開網(wǎng)店卻苦于沒有時間打理，我就自告奮勇地幫他們開了一個。 我想，以我的智商跟情商，做生意應(yīng)該不難。開張之初，我躊躇滿志，暗下決心一定要好好打理這家小店，把它作為我的第二職業(yè)。我的心中醞釀著“神農(nóng)茶莊”納斯達(dá)克上市計劃，等到那一天，我就可以不動一根手指頭坐等分紅了。小店開業(yè)一個多月，做

11、了幾筆生意：首先是同事的幫忙捧場，不過不是網(wǎng)上交易，不能增加小店的信用度，不賠不賺；第二筆的買家是BBS上的朋友，他買了一兩手工碧螺春，既然是朋友，我就再送一包最好的機制茶給他品嘗，寄出去以后才想到成本虧本20元。第三筆，買家付錢買了最便宜的茶，我給了她價格高一點品質(zhì)更好一些的茶可能買家搞不懂我到底是在賣茶葉還是在交朋友，也可能是我過于熱情嚇到別人了，總而言之，我還沒有真正做成功一筆網(wǎng)上找來的、不是我認(rèn)識的人的生意?？杀?。茶葉再好，價格定得再低，還是不行。為了能讓網(wǎng)店的生意有所起色，我嘗試了不少辦法。有人建議我在店鋪里順帶賣點別的，我拒絕了，我只做茶葉，最多就是帶點茶具，再有別的，那我的小店就

12、太不專業(yè)了?？扇缃窨纯次业馁u家信用度就知道了，豈是一個慘字了得，雖然好評率是百分之百，但是，最近一個月，我沒有一筆生意入賬。開店之初，因為是幫朋友開的，也沒好意思商量利潤分成的問題?，F(xiàn)在，連考慮這個問題的工夫都可以省了，不僅沒掙著錢，還倒貼了不少電話費呢，就當(dāng)聯(lián)絡(luò)感情吧。幸好，開店之初我就沒把贏利作為最終目標(biāo)，現(xiàn)在，我把寶貝上架的有效期統(tǒng)一調(diào)到14天，想起來的時候去看看，反正也是個無本生意，權(quán)當(dāng)是一種興趣來做吧。天生我材，難道我真的不是做生意的料嗎？ 網(wǎng)友評論：1、我們能看到別人的成功，卻看不清他們背后的努力，加油2、付出，才可能有收獲,但不是，付出了，一定就有收獲！堅持不懈的付出，就一定能有

13、收獲. 3、開網(wǎng)店不是把商品掛上就ok了，還需要宣傳的，要做這方面的專家，經(jīng)常去社區(qū)發(fā)帖子，記得把店做個好看的簽名。需要多方面增加知名度的。 4、努力，不管做實體店還是網(wǎng)店都需要投入很大的精力和時間，特別是網(wǎng)店，更需要好好經(jīng)營。 5、既然賣茶，就要懂茶，在網(wǎng)上多跟人聊茶。多溝通、交流茶文化。茶有地域性。潮汕人不可一日無茶。客家人還有擂茶。堅持下去，等你身邊聚集了一群茶友，何愁無生意記者評論：眼看“神農(nóng)茶莊”的上市計劃無限期壓后了。這說明了什么呢，智商和情商俱備的她是不是缺了一點點財商？ZJN自己也總結(jié)了，大概自己經(jīng)營的茶葉屬于耐用消費品，人家買個一兩就能喝上半年，回頭生意不好做。記者發(fā)現(xiàn)，小店

14、和它的掌柜一樣，都有一點孤傲，在實際操作中，還應(yīng)該更講求一些營銷心理學(xué)。別的呢，大概就是運氣問題了吧，開小店，也不是人人都能喜洋洋等賺錢的。首先還是好好去做自己那份很有前途的職業(yè)吧。第二職業(yè)，可遇不可強求。 開網(wǎng)店容易，要真正賺到錢難文章導(dǎo)讀：小易開店都是一個人忙前忙后，所有工作自己全包。網(wǎng)店工作時間很長，從早上9時到晚上12時，必須隨時準(zhǔn)備回答訪客的提問。網(wǎng)絡(luò)推廣更有做不完的活，光是他在各個論壇上使用的ID就幾十個，每天都得想怎么發(fā)廣告貼而不被刪掉。再加上進(jìn)貨發(fā)貨，一個月下來，小易頭暈?zāi)X脹，本職工作沒顧上，網(wǎng)店的發(fā)展也看不到。網(wǎng)上注冊一個賬戶，免費獲得網(wǎng)址，再把商品相片放上去，接下來就可以等

15、著消費者自助買商品，自己則坐收漁利了。開個網(wǎng)店真是簡單! 真是如此嗎?事實上，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境今非昔比，開店容易，要真正賺到錢難! 1.無資本做宣傳推廣，網(wǎng)店銷量不如地攤 創(chuàng)業(yè)者：小麗 主營：女裝、情侶休閑裝 在淘寶網(wǎng)開店的門檻很低，不但不需要任何花費，淘寶還會給新店贈送30M的免費空間，供新店主上傳商品照片。小麗的淘寶服裝店就是在這樣的便利下開張了。 經(jīng)營網(wǎng)店，怎樣讓商品更容易被消費者搜索到，這是很重要的工作。然而無論小麗如何設(shè)置關(guān)鍵詞，在搜索出的結(jié)果當(dāng)中根本看不到自己商品的影子，它們淹沒在不計其數(shù)的同類商品中。她了解到，讓商品脫穎而出，出現(xiàn)在顯眼的位置，是需要花錢的。淘寶網(wǎng)設(shè)置了“直通車”和“旺鋪

16、”等收費項目，店主每年交一定的錢(金額幾百至上萬元不等)，淘寶網(wǎng)會把繳費商家的商品排在搜索結(jié)果中的靠前位置。但是小麗做的是小本生意，不敢輕舉妄動。因為，“有時花點小錢還不一定賣得動，因為總有賣家比你舍得砸更多的錢”。市小麗只能靠不花錢的推廣辦法，她經(jīng)常到淘寶網(wǎng)的論壇上面發(fā)帖、回帖，一方面幫助網(wǎng)友，一方面在帖子里附帶商品信息。她用心投入地經(jīng)營了兩個月，總共才成交17單生意，相當(dāng)慘淡。財為了回本，小麗趁著黃金周，將存貨拿到市中心擺地攤?！皟商鞎r間，共擺了六個小時，我就售出1000多元貨，凈賺400多元，有些衣服售價比網(wǎng)店還貴都能賣得出去。” 經(jīng)驗總結(jié)：網(wǎng)上開店雖免費，但是想要讓消費者在“茫茫店?！?/p>

17、中較容易找到你的店鋪，你就需要花錢推廣宣傳。若是小本生意，資金投入沒那么多，僅靠免費的方式去推廣宣傳，收效不大，要突破經(jīng)營瓶頸很難。b2.同質(zhì)化競爭激烈，主要拼價格 創(chuàng)業(yè)者：孫偉 主營：廣西公務(wù)員、事業(yè)單位考試用書 2006年，孫偉和伙伴們開始在網(wǎng)上賣考試類圖書，他們在推廣網(wǎng)店上下了不少功夫，也一度見到成效。他還與幾個同行合作開設(shè)了獨立的網(wǎng)站，這些網(wǎng)店主要針對外地購書者。孫偉還建立、參加了許多QQ群，隨時發(fā)布銷售信息，承諾在南寧范圍內(nèi)免費送貨上門，為本地考生提供便利。此外，他還經(jīng)常到各種相關(guān)論壇或者社交網(wǎng)站，通過發(fā)布一些有關(guān)考試對策的服務(wù)性帖子，再在后面附上網(wǎng)店地址，以此吸引買家。今盡管受制于

18、淘寶網(wǎng)的排序規(guī)則，但是孫偉還是找到了可以加以利用的方面。例如，淘寶網(wǎng)設(shè)置了7天上架倒計時，上架時間越接近7天，排序越靠前。他發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上是銷售的高峰期，因此，他瞄準(zhǔn)了這些時段上架，待到7天以后的同一時間，也就是每天高峰期的時候，商品的排序就能達(dá)到最靠前的位置。營孫偉的網(wǎng)店一開始勢頭不錯，但業(yè)績每況愈下。他說，按照目前的運營規(guī)模，網(wǎng)店的日營業(yè)額在1000元是比較理想的狀態(tài)，但現(xiàn)實的情況是，考試旺季，網(wǎng)店的營業(yè)額僅為兩三百元；淡季時，營業(yè)額時常為0。顯他意識到問題：首先，賣書的門檻低，淘寶網(wǎng)上同類型的書店多如牛毛，而且還有卓越和當(dāng)當(dāng)兩大競爭者；其次，他在南寧要買到外地出版社的書的最低價，談

19、何容易；再者，目前市場上的盜版考試類圖書越來越多，對于只用一次的考試類圖書，考生們往往寧愿買更便宜的盜版書。旺為了維持店鋪運營，孫偉又在南寧開起了實體店以支持發(fā)展，而今，實體店的銷售額已經(jīng)逐步呈現(xiàn)出壓倒網(wǎng)店的趨勢。 經(jīng)驗總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)上，由于搜索方便，并且買賣方式打破地區(qū)限制，網(wǎng)絡(luò)上的商品同質(zhì)化現(xiàn)象更加嚴(yán)重。而實體店的商品，至少能夠在某一地區(qū)域具有獨有性或稀有性。所以在網(wǎng)絡(luò)上銷售嚴(yán)重同質(zhì)化的商品，最主要拼的是價格。如果你沒有這方面的絕對優(yōu)勢，最好另選項目。，3.兼職不易，老老實實上班 創(chuàng)業(yè)者：小易 主營：動漫模型 小易在大學(xué)學(xué)的專業(yè)是法律。他是一位動漫迷，經(jīng)常去參加各種動漫活動，也喜歡收藏各種動

20、漫模型。剛畢業(yè)那會，他沒有固定工作，在一家律師事務(wù)所里做律師助理，說白了就是做跑腿的工作，掙得不多，花的時間不少?！澳菚r，我就琢磨著自己既然喜歡動漫、了解動漫，何不在網(wǎng)上開一家動漫模型商店?”推小易開店都是一個人忙前忙后，所有工作自己全包。網(wǎng)店工作時間很長，從早上9時到晚上12時，必須隨時準(zhǔn)備回答訪客的提問。網(wǎng)絡(luò)推廣更有做不完的活，光是他在各個論壇上使用的ID就幾十個，每天都得想怎么發(fā)廣告貼而不被刪掉。再加上進(jìn)貨發(fā)貨，一個月下來，小易頭暈?zāi)X脹，本職工作沒顧上，網(wǎng)店的發(fā)展也看不到。后來，他與同行交流后才知道，一個人撐起一家網(wǎng)店的時代早已遠(yuǎn)去?，F(xiàn)在，有競爭力的網(wǎng)店都是依靠團隊作戰(zhàn)的?！皳?jù)我所知，一

21、家網(wǎng)店一般都有兩三個人，除了采購、發(fā)貨、客服需要專人負(fù)責(zé)之外，網(wǎng)店的裝修、推廣都需要有專業(yè)能力的成員負(fù)責(zé)才行。開網(wǎng)店，開得好的會好上加好，開得差的會越來越差，就連與快遞公司的合作也體現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)?！泵刻旒呢浟看蟮木W(wǎng)店，更具向快遞公司砍價的能力?！氨热?，我跟快遞公司談下的價錢是廣西區(qū)內(nèi)一千克以內(nèi)是6元錢運費，但是有些大的賣家可以砍低至廣西區(qū)內(nèi)每千克以內(nèi)3元，省外首重也不超過10元?！睂O動漫模型是小眾娛樂，銷量本來就不高，兩個月里，小易沒做成幾單生意，宣告放棄，老老實實將心放在本職工作上。 經(jīng)驗總結(jié)：要想單槍匹馬從網(wǎng)購中分一杯羹已經(jīng)難以實現(xiàn)，團隊作戰(zhàn)才具有競爭力。如果你想兼職網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，需要慎重，以

22、免創(chuàng)業(yè)不成，反失去工作。 編輯吳彥群 可視門鈴創(chuàng)業(yè)新項目為什么會失敗?文章導(dǎo)讀：任何創(chuàng)業(yè)新項目都要有市場培育期，任何產(chǎn)品都無法逾越這個階段。當(dāng)市場尚不成熟時，投資者必須預(yù)估市場培育周期和自己的資金實力，切忌死在市場打開的前夜。投資者定要切記，世上絕對沒有一蹴而就的生意，遇事打個顛倒相個來回。放棄原有安逸的工作，楊學(xué)明辭職下海。他在網(wǎng)上看中了一家荷蘭公司的“可視門鈴”創(chuàng)業(yè)新項目。 “可視門鈴”在當(dāng)時是個新鮮玩意，楊學(xué)明認(rèn)為：“正因為目前市場還未成熟，所以提前進(jìn)入才有機會，才能在市場成熟時，處于領(lǐng)先地位。要是市場已經(jīng)成熟了，大家都進(jìn)入了，那不就沒有意義了么？” 一年時間，楊學(xué)明的可視門鈴業(yè)務(wù)并沒有

23、出現(xiàn)設(shè)想中的火爆熱銷，偶爾有些零星的需求，營業(yè)額都不夠員工工資和辦公費用。 生意受挫，楊學(xué)明覺得原因是資金短缺。于是，就向朋友們籌款，還把父親留給他的房子賣了。一邊宣傳，一邊請了一群業(yè)務(wù)員四處推銷。這樣熱鬧了兩年，可視門鈴的訂單是做了不少，但是都太小，根本不足以抵銷開支，公司因為資不抵債倒閉了。 時至今日，楊學(xué)明仍埋怨造化弄人：“這么好的一個發(fā)財機會，哪知道會輸?shù)靡凰??？梢曢T鈴現(xiàn)在不是已經(jīng)普及了嗎？錯就錯在我經(jīng)濟實力不夠，所以，不能堅持到最后?！?分析點評： 很多創(chuàng)業(yè)者看中了一個項目后，生怕失去先機，往往都會急著投資。其實，任何創(chuàng)業(yè)新項目都要有市場培育期，任何產(chǎn)品都無法逾越這個階段。當(dāng)市場

24、尚不成熟時，投資者必須預(yù)估市場培育周期和自己的資金實力，切忌死在市場打開的前夜www.cyO機會很多，但決策務(wù)必量體裁衣，找適合自己的項目，把握恰當(dāng)?shù)臅r機，這樣才能實現(xiàn)小本投資的以小搏大。凡是搶第一個做，不一定就是最好的決策。 楊學(xué)明的可視門鈴創(chuàng)業(yè)新項目，失敗就是因為這個原因，記住，并不是每一個創(chuàng)業(yè)新項目都能讓你成功，通常更多的是失敗。 （責(zé)編：張思思） 可以預(yù)見的失敗文章導(dǎo)讀：一個做公司的人掂不清自己的分量，搞不清自己的處境，整不明白自己在行業(yè)中的地位，錯估自己的競爭力與前景，這樣的錯誤是致命的。 一個做公司的人掂不清自己的分量，搞不清自己的處境，整不明白自己在行業(yè)中的地位，錯估自己的競爭力

25、與前景，這樣的錯誤是致命的。 昨天深夜接到一個短信：“禾二老師，我們扛不下去了，準(zhǔn)備撤了！”禾二看了，心里頗覺悲哀，但并不影響睡眠，原因何在？非是禾二沒有人性，不具同情心，而是這一對創(chuàng)業(yè)組合的失敗，早就在禾二的預(yù)言之中。大約是4年前吧，兩個年輕人找到禾二，說做了一個項目，一年多了，總是不見起色，心里很焦慮，希望禾二能夠撥冗過去幫助看看，毛病究竟出在什么地方。禾二見兩個年輕人誠意可嘉，當(dāng)時就答應(yīng)了。跑了老遠(yuǎn)的路過去一看，發(fā)現(xiàn)兩個人做的這個項目，在方向上完全不對路，與行業(yè)潮流背道而馳，而且也根本沒有弄清楚這個行業(yè)的錢出在什么地方，想挖金子究竟應(yīng)該朝哪個地方下鍬。 禾二當(dāng)時給他們指點了一番，給他們分

26、析行業(yè)形勢，告訴他們應(yīng)該如何如何做，并給他們預(yù)估按禾二的方法做，半年或者一年以后可能達(dá)到的效果和可能出現(xiàn)的局面。當(dāng)時兩個年輕人都很認(rèn)真，態(tài)度是令禾二很滿意的。幾個月間，兩個人也不間斷地給禾二打電話，咨詢每一步的做法，禾二很高興他們能夠這么快地悟道，總是毫無保留。但是幾個月之后，禾二偶然到他們的公司一看，結(jié)果卻比較失望。他們聽了禾二的一半，自己主張了一半。但那個時候他們告訴禾二，經(jīng)過調(diào)整以后，利潤雖然還談不上有多高，但是營收已完全足夠應(yīng)付公司日常的開支和其他運營費用。換句話說，他們在聽了禾二一半意見的情況下，已經(jīng)能夠依靠自己的力量活下來了。對這一點，禾二還是比較滿意的。禾二這時候就產(chǎn)生了一個想法

27、，想以兩個年輕人為主，創(chuàng)造一個樣板，于是更加積極地介入到公司。 但是不久就發(fā)現(xiàn)，跟他們打交道非常困難。兩個年輕人，一個話很少，對另一個創(chuàng)業(yè)合伙人言聽計從，只知道埋頭干活，方向是完全由另一個年輕人把握；而這個當(dāng)家作主的年輕人，意志堅定，極有主張，卻很少從別人的角度考慮問題，換句話說，在商業(yè)活動中智商足夠，而情商則明顯不足。 有一次禾二幫助介紹了一個引資對象，禾二沒有介入，介紹認(rèn)識后，讓他們雙方自己去談，因為一邊是禾二的朋友，一邊是禾二希望幫助并已經(jīng)較深介入其運營的年輕人，向著哪邊說話都不太好，而在融資談判中，持中間的態(tài)度，則容易引起雙方的不滿，造成誤會。禾二不是老油條，但禾二活到這把年紀(jì)，一些事

28、情總還是經(jīng)見過，所以當(dāng)雙方皆熱情邀請禾二一起加入“共談”時，禾二立刻婉言謝絕。 一段時間以后，其中一個年輕人給禾二打電話，說談判已基本結(jié)束，效果還好，雙方擬定了一個投融資合同，希望禾二幫助過目。禾二看了一下，覺得以禾二對兩個年輕人公司現(xiàn)狀的了解，以及對方的現(xiàn)金投入及行業(yè)背景，覺得49%的股份占比還是合適的，而且兩個年輕人合計的股份仍舊占到51%，如果兩個人仍舊能夠繼續(xù)保持一條心，屬于絕對控股狀態(tài)，風(fēng)險不大。 其后的一個晚上，雙方約定地方準(zhǔn)備簽字，在等待投資方的時候，禾二偶然看了一下擺在面前的合同，發(fā)現(xiàn)對方的股份占比已經(jīng)下降到了35%。禾二吃了一驚，因為在此之前禾二從未聽說雙方重啟過新一輪談判，

29、那么對方的股份占比怎么會一下子下降到這么厲害呢？問他們，其中為首的那個竟然說，幾次談判下來，他們發(fā)現(xiàn)對方是個很馬虎的人，所以他們做了這份合同，一會兒簽字的時候，如果對方不細(xì)看，把名字簽下來，合同就算成了，再反悔也沒有用；如果對方發(fā)現(xiàn)，就說合同拿錯了，把早先擬的合同拿出來了，就再給對方那份占股49%的合同來簽，也不妨事。禾二當(dāng)時聽了，用那句香港話來說，真是“大跌眼鏡”，換句成語，也可以說舌矯難下。這是什么樣的人？怎么會想出這種主意？而且對方就算簽了，事后發(fā)現(xiàn)不給你錢，你又能怎么著呢？你可能指望著他一直都不發(fā)現(xiàn)，直到分紅的時候才幡然醒悟，但到那時候，你已經(jīng)把對方的錢都花了，對方也沒有辦法。這種可能

30、在現(xiàn)實中是存在的，雖然機會很渺茫，但靠這種方法，即便你把公司做成，事業(yè)成功，良心上怎么過得去？而且留下這樣的污點，以后在圈子里還怎么混，讓人家怎樣看你？禾二當(dāng)時是大大不以為然，正色說，你們是禾二的朋友，那個誰誰誰也是禾二的朋友，而且那個人還是禾二介紹給你們的，如果禾二沒有發(fā)現(xiàn)這件事則罷了，頂多事后被朋友埋怨眼光不亮，“遇人不淑”，更厲害一點，懷疑禾二和你們一起做手腳坑朋友，不但失掉這個朋友，在圈子里也壞了名聲；現(xiàn)在禾二既然發(fā)現(xiàn)了這一點，如果還不挺身而出，那就真是做人有問題，品德上有缺陷了。這個絕對不行。 很嚴(yán)肅的，禾二拿出手機，當(dāng)場給朋友打電話，告訴他合同不能簽了，原因是怎么怎么回事。禾二還算

31、是心存良善，沒有把事情的真相直言相告，而只是委婉地說，兩個年輕人另有想法，融資的事情要先放一放，還要等一等。雖然為此落了朋友的埋怨，覺得白費了半天勁，禾二聽著，心里也頗覺難受，但好歹落了個心安，算是對得起朋友了。 自此以后，禾二開始與兩個人疏離，因為覺得一個人如果能力不行，你還可以幫助；如果道德品行有缺陷，還和他們攪和在一起，早晚得把禾二自己一塊兒搭進(jìn)去。心里雖然是這樣想，不過也有一點，畢竟“指導(dǎo)”了這么長時間，心里面還是有一點香火之情，并未完全撒手不管，直到另一件事情發(fā)生，禾二就斷定他們必敗無疑。 什么事情呢？ 有一天，禾二正在和幾個朋友談事，忽然接到兩個人中為頭的那個年輕人的電話，說他們有

32、一個商業(yè)談判，已經(jīng)接近尾聲，但感覺好像把握不住，希望禾二明天在最后談判的時候能夠與他們一起出席，替他們把把場子。禾二聽了，覺得這是一個好事，雖然對此人的人品有點瞧不上眼，但一起去，聽聽他們是怎樣與別人談判的，幫助參謀一下，費不了太大勁，也可以給禾二自己長點見識，是件好事，當(dāng)即就答應(yīng)了。 第二天下午，一起去國貿(mào)附近的一座商住樓里洽談，發(fā)現(xiàn)對方是個很有情趣的人，提出的合作條件，以禾二對年輕人公司狀況的了解，覺得不太合理，而且有些優(yōu)惠過份了。對方提出一個月給他們1萬元，但要求用在公司運營和擴展公司影響力方面，己方不參加公司管理，也不在公司中安插自己的人員；同時，答應(yīng)將承包公司市場開發(fā)權(quán)所獲營收的35

33、%返還兩個人年輕人，而市場開發(fā)費用由承包方全權(quán)承擔(dān)，人員招聘、工資等費用，也由承包方完全承擔(dān)。另外，許諾他們將已有客戶自行保留，不必轉(zhuǎn)交，而且還給他們留下幾塊最具利潤的空間讓他們自行開發(fā)。當(dāng)時兩個年輕人中主事的那個用眼神問我，禾二點點頭，意思是條件不錯，應(yīng)該可以答應(yīng)。當(dāng)時對方就要簽合同，但主事的那個年輕人竟然說，要再考慮一下，回頭答復(fù)。 等從對方公司里走出來，坐到飯店里，禾二看那個主事的年輕人仍舊面沉似水，一副非常不高興的樣子。禾二很詫異，小心翼翼地問他，究竟誰得罪了他，弄得他如此一副不愉快的神情？他竟然說，禾二點頭過快，應(yīng)該還可以談出更好的條件。禾二說，那你希望達(dá)到什么樣的條件呢？他一二三說

34、了一遍，禾二啞然，當(dāng)時真是沒什么話好說了。一個做公司的人掂不清自己的分量，搞不清自己的處境，整不明白自己在行業(yè)中的地位，錯估自己的競爭力與前景，這樣的錯誤是致命的。 禾二說，這個人一定跟你們有什么關(guān)系，感覺不純粹是出于商業(yè)利益在與你們談判。他說是，雙方是如何如何的一種關(guān)系，原來還有很深的淵源。禾二說，你們當(dāng)然看得出，對方也是一個商人，但是因為你們過去的關(guān)系，對方還帶了一些想幫你們一把的意思，因為他現(xiàn)在比較成功，而你們很艱難，他其實也不太在乎這些錢。希望你們不要理解錯了人家的意思。而且禾二可以肯定，你不必再考慮提什么更高的條件，今天這個條件你不肯答應(yīng)，下次連這樣的條件人家也都不會答應(yīng)了。因為一眼

35、就可以看得出，對方很精明，賬算得極清楚。這樣的情況下，人家給你開出這樣的條件，你還支支吾吾，對方肯定就會認(rèn)為你們不懂事，忙幫到這個份兒上，也就到頭了。人家仁至義盡，盡到了做朋友的情份，不信你就走著瞧吧。 果然事情就吹掉了。以后再把條件往下降，人家談都不肯談，誰肯跟一個不明事理的人打交道呢，尤其是從事商業(yè)合作。這樣的事情一出接一出，三四回以后，禾二說，你們的事情做不成了，快收攤吧，現(xiàn)在收攤，還可以少受一些損失。以后你們也不要再找禾二了，我?guī)筒涣四銈兊拿?，說實話，也不太愿意幫了，我們不是一條路上的人。這以后他們確實沒再找禾二，禾二也差不多忘掉了他們，然后就接到了他們扛不下去了的那條短信。這方面有一

36、說一，他們“扛”的時候，比禾二預(yù)計的長了差不多一倍有余，證明兩個人確實還是挺有能力的，但惟其如此，才更讓禾二覺得可惜?？觳偷曩嶅X為什么會關(guān)門?死于擴張文章導(dǎo)讀：我開始持續(xù)的虧損，哪怕我拿出了所有的辦法和我所有的資金去拯救這家快餐店，但這家烏托邦式的旗艦店就這樣在我的無力感之中失敗了，在苦苦支撐了七個月之后，我又失敗了，其他的小店我受到牽連無力經(jīng)營轉(zhuǎn)給了別人，我的這次又創(chuàng)業(yè)失敗了。編者：王靜靜（微信公眾賬號shangyeguancha） 講述者：老賈 老賈來自山東，沒有家庭背景，獨自在北京這個城市打拼創(chuàng)業(yè)開快餐店，經(jīng)歷過失敗，也經(jīng)歷過喜悅，如今他已經(jīng)重回銷售這個行業(yè)，坐著一份自己喜歡的工作，他說

37、他想要一邊思考一邊反思自己這個草根曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。所以，做為老賈好友的我，用了一個晚上，慢慢的把這一段北漂的奮斗與失敗挫折經(jīng)歷慢慢的融匯進(jìn)我的指尖，他說希望他的經(jīng)歷能讓更多人少走一些彎路，更遠(yuǎn)的成功。在老賈的講述之中，沒有失落，傷感，挫折，有的只是一個坦然自信不斷反思并走上新生的他。以下為創(chuàng)業(yè)者老賈的創(chuàng)業(yè)故事自述： 初創(chuàng)業(yè)：開餐廳賠光本金 我是2009年5月17號來的北京這個城市的。來之前在山東濟南一家4s店做汽車銷售，那是我的第一份工作，做的很不錯，當(dāng)時拿到了2008年的全年銷冠，因為我得到銷冠的原因，我被提升為提升為銷售經(jīng)理，做為一個初出茅廬的大學(xué)生，帶著幾個哥們一起賣車，那是我第一次帶團

38、隊，那一段在4S汽車店的銷售經(jīng)歷讓我養(yǎng)成了我自己在工作的價值觀和做事方式，不得不說第一份工作對人生太重要了。而我后來之所以選擇放棄這個工作去北漂完全是因為一次偶然的經(jīng)歷。經(jīng)來北京的念頭始于07年一次偶然的旅游，當(dāng)時我站在長安街上看到西單天安門王府井人山人海。于是我就想北京這么多人要是開一個餐館那得多火啊，那個時候就萌發(fā)了想要來北京創(chuàng)業(yè)的念頭，可以說那個時候一個小小的念頭就像未曾萌發(fā)的種子一樣在我心中深深買下了伏筆。 后來回去就把這個想法擱置了，一直老老實實的賣車，但是我是一個不安分的人，內(nèi)心里面總覺得缺點什么，我知道其實都是內(nèi)心當(dāng)中的那股沖動，就是農(nóng)村孩子進(jìn)城然后想留在城市想出人頭地的那種感受

39、，我不愿意在濟南這樣的一個城市賣一輩子的車。1我認(rèn)真的給自己做了個swot分析，最后覺得我還是有實力去北京這樣的城市闖一闖的。就這樣來到了北京。來北京以后看見大都市的繁華以及滿地的豪車高樓，我內(nèi)心的雄心壯志一下子就被點燃了，我暗暗下決心，我要留在這里，并且要出人投地。之就這樣在不熟悉北京的情況下我?guī)е环荼本┑貓D和一份手遞手報紙，開始滿北京的跑找地方開飯館，我內(nèi)心潛藏已久的夢想又被點燃了。我當(dāng)時只有為數(shù)不多的靠賣汽車掙來的微薄的資金，所以，只能按照自己心目中所想的構(gòu)想去找店鋪。景所以一路找的很辛苦，也很有挫折。但是我是一個執(zhí)行力非常強的人，不達(dá)目的一定不會罷休很快就找到一個把店盤下來，然后一個

40、人開始辦執(zhí)照，裝修，買餐具，找廚師服務(wù)。在我來北京兩個多月的時候?qū)儆谖易约旱牡杲K于開張了，同時我所有的積蓄還有我哥支援我的都被我投進(jìn)去了，當(dāng)拿到營業(yè)執(zhí)照的那一刻，我百感交集，終于在北京開始自己的事業(yè)了。老開張沒有多久沒有市場經(jīng)驗的弱點開始顯現(xiàn)，當(dāng)時我開始做的東西是我們老家臨沂的光棍雞，我自己非常喜歡吃老家在京的朋友也喜歡吃，所以沒有經(jīng)過市場調(diào)查，也沒有驗證市場到底有多大，就開始做了。但我忽視了一個問題，這個產(chǎn)品可能我們喜歡吃但卻不代表北京人民喜歡吃，銷售額非常少，結(jié)果發(fā)現(xiàn)開店之后生意冷落，我想要調(diào)整也不好調(diào)整，廚師服務(wù)員都是在老家找的，北京的餐飲市場也不熟悉，他們也給不了什么意見， 最后大家只能眼睜睜的看著僅剩的那點流動資金都花完后宣告失敗，把我打工掙得錢基本賠光。我的第一次所謂的創(chuàng)業(yè)沒有哪怕一定的輝煌，就在這樣悄無聲息中結(jié)束了。那次創(chuàng)業(yè)失敗之后我才深深的覺得自己的那種欠缺。了再創(chuàng)業(yè)：反思