武漢大學(xué)公開課辯論說服的藝術(shù)

1、?第1講 前提 為什么和是什么觀點(diǎn)沖突無處不在，辯論是爭(zhēng)端的唯一正解，而好的辯論又極其難得，因此有必要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)辯論。通過詞源分 析以及對(duì)現(xiàn)象的歸納總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)，辯論是運(yùn)用批判性思維主張?zhí)囟?chǎng)的說理活動(dòng)，是爭(zhēng)論而非爭(zhēng)吵，論證而 非論斷，其基本特征是：持有明確的對(duì)立主張，隨時(shí)以理?yè)?jù)支持論點(diǎn)，以中立第三方為對(duì)象，以說服和共識(shí)為目 標(biāo)。辯論兩個(gè)誤區(qū)：1、過于表現(xiàn)自己；2、力求壓倒對(duì)方。凡是不以說服為目的辯論，都是抬杠！前提：為什么要學(xué)習(xí)辯論？?1.觀點(diǎn)沖突無處不在?2.辯論是解決爭(zhēng)端的唯一正解?3.好的辯論極其難得?4.說服力是綜合素質(zhì)的最好體現(xiàn)思考：辯論是什么？1什么東西很像辯論，卻又不是辯論？

2、（ 爭(zhēng)吵）2爭(zhēng)吵和爭(zhēng)論有何區(qū)別？（混沌情緒化）（敵意 quarrel-喧鬧 wrang-瑣碎 squabble-尖刻bicker3論斷和論證有何區(qū)別（ 對(duì)人不對(duì)事）權(quán)威 power- 強(qiáng)制force-人身攻擊 people-訴諸情感? 辯論的定義辯一一分別（批判思維）論說明（有理有據(jù)）辯論是運(yùn)用批判性思維主張?zhí)囟?chǎng)的說理活動(dòng)?持有明確的對(duì)立主張 ?隨時(shí)以理?yè)?jù)支持論點(diǎn) ?以中立第三方為對(duì)象 ?以說服和共識(shí)為目標(biāo)?第2講態(tài)度：包容精神與協(xié)商理性辯論以說服而非沖突為第一要義，而最有效的說服是從對(duì)方立場(chǎng)出發(fā)改變其觀點(diǎn)，因此需要我們拒絕偏執(zhí)，以包 容精神和協(xié)商理性的態(tài)度來進(jìn)行辯論。1. 辯論以說服（而

3、非沖突）為第一要義2. 說服=從對(duì)方的立場(chǎng)出發(fā)改變其觀點(diǎn)3. 從兩方面看問題才能產(chǎn)生說服力?包容性的來源：我們的立場(chǎng)由抽簽來決定?自省才能穩(wěn)固立論；包容才能有效辯論辯而不說者，爭(zhēng)也好的辯論需要包容精神與協(xié)商理性? 發(fā)掘具有可辯性觀點(diǎn)雙方的合理性? 在充分承認(rèn)對(duì)方合理性的前提下構(gòu)建本方論點(diǎn)? 這種態(tài)度更有益也更有效?第3講 辯論的基本能力：思維與感悟 辯論的口才終究是以思維能力為基礎(chǔ)的，而思維可以分為概念思維（理智）和非概念思維（感悟），所以說辯論 的基本能力是條剖縷析的清晰思辨和體察人心的敏銳感悟。思考：辯手應(yīng)該具有什么樣的能力？演說家、文案、記者、段子手、分析師、各類速成專家學(xué)辯論的正確途徑

4、是 思維T口才概念思維（理智）VS非理念思維（感悟）頭腦清晰與善解人意同樣重要?感悟：同情之理解個(gè)處境直覺 體化化 化感悟鍛煉：藝術(shù)鑒賞好的文學(xué) 好的作品 好的廣告（多比較）思維：條剖縷析（蘇格拉底vs游敘弗倫） 概念/描述、普遍/特殊本質(zhì)/現(xiàn)象、自洽/矛盾總結(jié)：辯論的基本功是思維與感悟? 思維訓(xùn)練：科學(xué)、哲學(xué)與邏輯（普遍、本質(zhì)、自洽、感悟一 洞悉事理）? 感悟訓(xùn)練：藝術(shù)鑒賞與生活歷練（個(gè)人、處境、直覺一體察人心）?第4講辯論的組織 無論是法庭辯論、政策辯論、競(jìng)選辯論、學(xué)術(shù)辯論還是辯論賽，都有一些共通的組織原則，其中辯題、流程、評(píng) 判是最基本的三個(gè)要素。本講主要闡述如何通過對(duì)問題的精確界定來設(shè)

5、定真正有意義的辯題，如何理解奧瑞岡和 新加坡賽制的異同，如何理解不同的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。第一部分基礎(chǔ)理論1. 定義：批判性思維+有理有據(jù)+ 說服2. 態(tài)度：包容精神+協(xié)商理性+辯而不說者爭(zhēng)也3. 能力：頭腦清晰（思維）+善解人意（感悟）組織方法：辯題、流程、評(píng)判辯論的分類：法庭/政策/競(jìng)選/學(xué)術(shù)/辯論賽（參考羅伯特議事規(guī)則）共通的組織原則：辯題、流程、評(píng)判? 如何設(shè)定辯題？精確確定，免生枝節(jié)，真正對(duì)立辯題的四種類型：事實(shí)、政策、價(jià)值、哲理事實(shí)與政策類辯題的辯論要點(diǎn)事實(shí)：檢視資料、衡量數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)理論（在辯論賽中給出的佐證是否真實(shí)，是否符合人們的認(rèn)知，得出的觀點(diǎn)或結(jié)論是否有可靠的依據(jù)，所基于的理論 是否合

6、理）|政策：需要性、根屬性、解決力、損益比（我們?yōu)槭裁?、是否需要這一政策；這個(gè)政策在什么背景下出現(xiàn)的，這個(gè)政策是不是真的在針對(duì)這一問題；它能 否解決這一問題；它解決這一問題所需要的成本及其可能帶來的新的問題與它所解決的這一問題帶來的改善相 比，能否接受）?怎么理解不同的賽制?注重實(shí)用性：奧瑞剛賽制（強(qiáng)制交鋒+資料檢視）正反方交替申論-質(zhì)詢，結(jié)辯，（抗議）講評(píng)注重觀賞性：新加坡賽制正反方1-3辯交替陳詞，自由辯論交替發(fā)言，反-正方4辯總結(jié)陳詞，評(píng)委評(píng)講?怎么理解不同的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)?評(píng)價(jià)辯論vs評(píng)價(jià)立場(chǎng)白板原則vs自由心證記分制 vs 投票制專業(yè)裁判vs大眾裁判?第5講 立論： 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)立論是辯論的

7、第一個(gè)環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略原則是注意對(duì)抗環(huán)境，注意論證成本，以受眾為核心；具體的戰(zhàn)術(shù)原則是利用切割、捆綁、處境化，以及發(fā)掘、整理、求合題的方法，建立一個(gè)論證效力最大化，清晰深刻、令人信服，并且能夠經(jīng)得起對(duì)方反駁的理論體系。第二部分：環(huán)節(jié)拆解立論-質(zhì)詢-反駁-總結(jié)事實(shí)問題：檢視資料、衡量數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)理論 政策問題：需要性、根屬性、解決力、損益比 價(jià)值問題：遵循常識(shí)、追求共鳴、指供指導(dǎo)立論的戰(zhàn)略方向1. 注意對(duì)抗環(huán)境2. 注意論證成本3. 以受眾為核心立論的戰(zhàn)術(shù)原則：“六式”切割、捆綁、處境化發(fā)掘、整理、求合題1. 切割：（以“安樂死合法化”為例）：? 正方：合法=非罪（工鼓勵(lì)）,選擇死亡的方式工自殺,消極/

8、積極安樂死,沒拖后 工提前?反方：非法工實(shí)刑，值得同情工可合法化，理論正確工可推行（立法條件不 足）?2. 捆綁（以“基因改造作物應(yīng)該推廣”為例）正：轉(zhuǎn)基因是作物改良史的一環(huán)，應(yīng)對(duì)氣候變遷人口爆炸等急迫問題的需要，人類本身 就是個(gè)逆天的物種 反：DDT氟利昂、福島核電站3. 處境化：視界融合，能近取譬4. 發(fā)掘：新角度、新材料、新方法5. 整理：一以貫之，分門別類6. 求合題：以一方的角度看到雙方的道理（例：公平/效率優(yōu)先）第6講 質(zhì)詢：聽比說重要 質(zhì)詢是一個(gè)強(qiáng)制性交鋒的環(huán)節(jié)，一方只能提問，另一方只能回答，其目的是清晰呈現(xiàn)對(duì)方立場(chǎng)中的疑點(diǎn)，所以質(zhì) 詢的基本思路是通過詢問澄清問題并且弱化對(duì)方觀點(diǎn)

9、。質(zhì)詢-盤問-攻辯一詢問(inquiry )質(zhì)詢是讓觀點(diǎn)充分呈現(xiàn)(confirm-weaken )質(zhì)詢之道：明晰的問題+認(rèn)真的傾聽質(zhì)詢的基本思路：庖丁解牛1. 找到問題、結(jié)論和理由2. 注意含糊的詞語3. 發(fā)掘隱含信息，重建推理過程4. 發(fā)現(xiàn)自相矛盾或有悖情理之處5. 尋找不當(dāng)類比和有爭(zhēng)議的事實(shí)6. 評(píng)價(jià)衡量標(biāo)準(zhǔn)、審核統(tǒng)計(jì)方式7. 提出競(jìng)爭(zhēng)性假說?第7講反駁：不被忽悠的秘訣反駁是因?yàn)橛袉栴}，常見的問題是什么?1. 不規(guī)則動(dòng)詞2. 謬誤的分類3. 滑坡論證和歸謬4. 二難推理的攻防1. 不規(guī)則動(dòng)詞：構(gòu)建反駁/避免無謂爭(zhēng)論既可以形成反駁，也可以避免無謂爭(zhēng)論以受眾為核心一一嘩眾取寵；包容精神 一一滑

10、頭；有趣一一不靠譜；野心一一抱負(fù)；欲望一一理想；世故一一成 熟；麻木 深沉；怯懦 穩(wěn)??；勇敢 莽撞；執(zhí)著 偏激；激情 幼稚2. 謬誤的分類3. 滑坡論證和歸謬?滑坡論證的關(guān)鍵是“坡”是否夠“滑”?歸（整理出邏輯）謬（推導(dǎo)出荒謬）是一切反駁的核心，歸謬的要義是原 則可類比性4. 二難推理攻防?知道者悖論：懂的不用說，不懂的說了也理解不了?推理悖論：推理超出前提則無效，不超出前提則無聊?莫頓之叉：奢侈者花的多應(yīng)征重說，節(jié)儉者攢的多也應(yīng)征重說1. 繞過死角：沒有人懂或者不懂到如此極端2. 直擊一端：不超出前提仍然有意義3. 反向二難推理：奢侈者攢的少，節(jié)儉者花的少4. 追問前提以破除兩難：半費(fèi)之訴?

11、第8講總結(jié)：觀點(diǎn)的升華由于近因效應(yīng)，辯論中的總結(jié)經(jīng)常有一錘定音的效果。本講闡述了如何在總結(jié)中結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，抓住雙方爭(zhēng) 論的焦點(diǎn)撥云見日、一針見血，并且在價(jià)值觀上升華本方立場(chǎng)，給觀眾留下余音繞梁的感受。常見問題:另起爐灶（脫離場(chǎng)上實(shí)際情況，自說自話，強(qiáng)推或者無視之前雙方討論的東西） 睚眥必報(bào)（對(duì)方犯得所有的錯(cuò)都在結(jié)辯里說起來，沒抓住核心問題，或者抓住核心問題沒說明白為什么錯(cuò)）晚節(jié)不保（不會(huì)升華自己的觀點(diǎn)，升華的時(shí)候要考慮聽眾想聽什么，要貼近生活，要貼近倡導(dǎo)的價(jià)值導(dǎo)向）。?第9講事實(shí)之辯觀察滲透理論：事實(shí)”本身不能自行說明任何問題，所以事實(shí)之辯的實(shí)質(zhì)上往往是對(duì)理論體系的優(yōu)勢(shì)比較，對(duì)統(tǒng)計(jì) 結(jié)果的

12、不同解釋，以及價(jià)值觀的沖突。本講從科學(xué)哲學(xué)的角度闡述什么是好的理論以及如何避免假說的誤導(dǎo)。事實(shí)勝于雄辯嗎？“事實(shí)”不能自行說明問題?兩小兒辯日：相反理論皆有事實(shí)支持?存在就是被感知：世界觀無法被事實(shí)駁倒?被貓咬傷者四成有抑郁癥：因果的復(fù)雜性事實(shí)和雄辯不存在誰“勝于”誰的問題事實(shí)是什么，離不開你所秉持的理論所謂事實(shí)之辯，其實(shí)是 理論體系的優(yōu)劣比較事實(shí)之辯的實(shí)質(zhì)1. 觀察滲透理論，沒有純粹的“事實(shí)”，很多“事實(shí)之辯”實(shí)質(zhì)是不同理論的博弈2. 孤證不立，統(tǒng)計(jì)數(shù)字又容易出問題，很多“事實(shí)之辯”，實(shí)質(zhì)是對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果的爭(zhēng)論3. 即使科學(xué)界有共識(shí)，公眾仍有觀感，很多“事實(shí)之辯”，實(shí)質(zhì)是價(jià)值沖突什么是好的理論？

13、1. 經(jīng)驗(yàn)性：并非以概念之間的關(guān)系為指向2. 相關(guān)性：對(duì)因果的追溯是適度的3. 普遍性：反對(duì)“特設(shè)性假說”4. 探索性：有偽證之可能性的預(yù)測(cè)5. 簡(jiǎn)單性：奧卡姆剃刀/思維經(jīng)濟(jì)原則6. 協(xié)調(diào)性：盡可能與既有知識(shí)/價(jià)值體系相容觀察滲透理論，事實(shí)基于假說?假說的誤導(dǎo)：喜歡什么假說，就看到什么事實(shí)?假說的引導(dǎo)：假說有可能，“坐實(shí)”成事實(shí)?自我求證：把繁雜事態(tài)剪輯成明確的“事實(shí)”?偏見性抽樣：有意無意的改變調(diào)查對(duì)象?緣出前物：相關(guān)性工因果性?第10講價(jià)值之辯價(jià)值觀沖突是辯論中的草蛇灰線，源于爭(zhēng)論雙方的生存體驗(yàn)，因此價(jià)值之辯的要義不是辯駁，而是發(fā)掘和利用不同觀點(diǎn)背后的價(jià)值觀差異。 本講解析了以 仁”與智”

14、為代表的兩種價(jià)值觀，以及如何培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)和利用這種差異的能 力。價(jià)值觀沖突是辯論中的草蛇灰線 價(jià)值觀的沖突， 源于爭(zhēng)論雙方的生存體驗(yàn) 價(jià)值觀之辯的要義不是辯駁，而是發(fā)掘?yàn)槭裁磧r(jià)值才是可辯性的最終核心？思維是通過概念進(jìn)行的，概念是通過定義得到的，但是定義卻不是描述和總歸得出的 定義： 規(guī)范性+描述性價(jià)值：仁與智? 仁：感悟/溫情/平等/結(jié)果公平/福利/政府/道德/民粹/熱心腸? 智:理智/冷峻/自由/前提公平/機(jī)會(huì)/市場(chǎng)/法律/精英/冷頭腦智者須見仁中之智，仁者須見智中之仁第11講政策之辯政策之辯的核心是 應(yīng)”的問題，它是事實(shí)與價(jià)值的結(jié)合，需要做到情（價(jià)值情感）理（事例數(shù)據(jù)）交融。為什么我們應(yīng)當(dāng)如此?政策之辯的核心 政策之辯的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)”事實(shí)+價(jià)值政策辯論的基本框架改變現(xiàn)狀