大型超市端午節(jié)促銷方案

1、方案名稱大型超市端午節(jié)促銷方案受控狀態(tài)編 號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、活動(dòng)背景分析經(jīng)過(guò)“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動(dòng)的開展，超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市特別策劃了本次促銷活動(dòng)。二、活動(dòng)時(shí)間200年6月日6月日，為期10天。三、活動(dòng)主題“粽”情端午，三重好禮等你拿！四、活動(dòng)目的1為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高超市美譽(yù)度。2擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。3通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客

2、數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。五、活動(dòng)地點(diǎn)超市在地區(qū)的所有門店。六、促銷活動(dòng)內(nèi)容（一）特價(jià)商品，助你“粽”情端午！1特價(jià)商品范圍。本項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意以“粽情端午”為活動(dòng)主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈(zèng)一、搭配銷售等。（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。（3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。（4）節(jié)日飲品，包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。2特價(jià)幅度。本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá)30種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的30%50%。3注

3、意事項(xiàng)：本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。（二）端午當(dāng)天，三重好禮等你拿！1第一重好禮。（1）活動(dòng)內(nèi)容：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)超市各門店購(gòu)物的前100名（按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì)）顧客，每人可獲贈(zèng)端午節(jié)大禮包（含粽子1個(gè)、皮蛋1個(gè)、價(jià)值55元的購(gòu)物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。（2）活動(dòng)地點(diǎn)：超市總服務(wù)臺(tái)。2第二重好禮。（1）活動(dòng)對(duì)象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動(dòng)中心參與本活動(dòng)。（2）活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)全天9：0010：00，隨到隨抽。（3）活動(dòng)規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品

4、的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。具體如下表所示。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表球的編號(hào)價(jià)值數(shù)量費(fèi)用金額（元）15號(hào)球價(jià)值1元獎(jiǎng)品一份200份20025號(hào)球價(jià)值2元獎(jiǎng)品一份100份20035號(hào)球價(jià)值5元獎(jiǎng)品一份50份25045號(hào)球價(jià)值10元獎(jiǎng)品一份25份25055號(hào)球價(jià)值20元獎(jiǎng)品一份15份300合 計(jì)390份1 200備注：所有禮品均由各門店配備。（4）活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額工作人員確認(rèn)小票金額滿額顧客抓取乒乓球按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放相應(yīng)價(jià)值的禮品工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。3第三重好禮。（1）活動(dòng)目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，本超市各大門店都于端午節(jié)

5、晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。（2）活動(dòng)時(shí)間：6月日（農(nóng)歷五月初五）18：0020：00（視參賽家庭數(shù)量可將活動(dòng)的開始時(shí)間提前至17：00）。（3）活動(dòng)規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比哪隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)，最先到達(dá)者即獲勝！比賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進(jìn)行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍獎(jiǎng)是價(jià)值199元的壓力鍋，亞軍獎(jiǎng)是價(jià)值99元的電飯鍋，季軍獎(jiǎng)是價(jià)值55元的購(gòu)物卡。（5）報(bào)名時(shí)間：6月日、日、日13：0017：00。（6）報(bào)名地址：超市總服務(wù)臺(tái)。七、活動(dòng)宣傳形式（一）端午節(jié)快訊（6 000份）（二）店內(nèi)廣播1節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。（1）節(jié)

6、日問(wèn)候。（2）公告特價(jià)商品信息。（3）端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。2穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。3背景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)（四）門店廣場(chǎng)的彩旗、條幅（五）班車車身廣告八、促銷活動(dòng)操作（一）時(shí)間進(jìn)程促銷活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下表所示。促銷活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排表時(shí)間進(jìn)度需完成的任務(wù)負(fù)責(zé)人T-7T-6特價(jià)商品的準(zhǔn)備采購(gòu)人員T-5特價(jià)商品的拍照營(yíng)銷部企劃人員T-4T-3端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店內(nèi)廣播稿的撰寫營(yíng)銷部

7、企劃人員T-2端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作營(yíng)銷部企劃人員T-1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位營(yíng)銷部企劃人員T-0促銷活動(dòng)正式執(zhí)行所有相關(guān)人員備注：表中的T表示端午節(jié)當(dāng)天的公歷日期。（二）責(zé)任分工1各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。2各部門部長(zhǎng)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動(dòng)的落實(shí)。3營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。4端午節(jié)當(dāng)天，開展活動(dòng)較多，為了避免因人多造成混亂，現(xiàn)將當(dāng)天總服務(wù)臺(tái)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心、龍舟賽的人員安排如下。端午節(jié)三重好禮活動(dòng)人員安排表地點(diǎn)總負(fù)責(zé)人上午下午晚上5：0010：00總服務(wù)臺(tái)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心、龍舟賽、九、費(fèi)用預(yù)算本次促銷活動(dòng)所需費(fèi)用的總預(yù)算為元，其分配情況如下。促銷預(yù)算明細(xì)表項(xiàng)目數(shù)量/規(guī)格費(fèi)用額度（元）