銷售公司成立企劃書

1、Useful Documents紅酒銷售公司企劃書綱要部分一、戰(zhàn)略定位（一）市場(chǎng)定位（二）品牌定位（三）產(chǎn)品定位二、年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 （2019 至 2020 年度）（一） 兩年年度規(guī)劃（二）2019 年年度規(guī)劃（三）2020 年規(guī)劃三、總公司支持（一） 授權(quán)銷售公司管理所有銷售事務(wù)（二） 產(chǎn)品結(jié)算制（三） 其他支持四、銷售公司（一） 公司架構(gòu)（二） 崗位編制（三） 團(tuán)隊(duì)薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)五、銷售公司財(cái)務(wù)預(yù)算（一） 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)投入（二） 薪酬獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算細(xì)部計(jì)劃、戰(zhàn)略定位Useful DocumentsUseful Documents1、市場(chǎng)戰(zhàn)略穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展中部市場(chǎng)我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)大致可分為沿海市

2、場(chǎng)、 中部市場(chǎng)、西部市場(chǎng)。 需求量呈現(xiàn)從 沿海至西部遞減的態(tài)勢(shì)， 沿海地區(qū)終端消費(fèi)者進(jìn)去理性消費(fèi)階段， 步入速度減緩 的市場(chǎng)成熟期， 中部城市消費(fèi)者還處于感性消費(fèi)階段， 處于市場(chǎng)上升期， 而西部 城市由于城市發(fā)展水平和消費(fèi)力的限制， 酒類消費(fèi)還是以白酒為主， 紅酒消費(fèi)還 不成熟。結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀， 避開紅酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的沿海市場(chǎng)， 重點(diǎn)發(fā)展中 部市場(chǎng)，再進(jìn)行沿海和西部擴(kuò)張。2、品牌定位中高端品牌品牌是產(chǎn)品的形象化身。 在對(duì)葡萄酒認(rèn)知不成熟， 市場(chǎng)相對(duì)混亂的中西部市 場(chǎng)，品牌定位中高端市場(chǎng)， 品牌傳播于中企業(yè)精英和政府高官， 使其引領(lǐng)中部市 場(chǎng)的行業(yè)消費(fèi)。3、產(chǎn)品定位高端為主，中端為輔，呈倒金

3、字塔結(jié)構(gòu)產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)載體。 確定高端品系和中端品系作為品牌宣傳和營(yíng)銷的載 體。以高端產(chǎn)品切入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)小產(chǎn)區(qū)、高精尖的概念。追求高效益，用經(jīng)濟(jì)規(guī) 模實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。二、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃（一）、兩年年度規(guī)劃1、2019 年實(shí)現(xiàn)成都直營(yíng)分銷商區(qū)域內(nèi) 80% 覆蓋。2、2020 年進(jìn)軍中部市場(chǎng)、輻射華中、華南市場(chǎng)（二 ）、2019 年年度規(guī)劃1、解決 2018 年遺留下來的問題。2、年度營(yíng)收目標(biāo)：在 2018 年的基礎(chǔ)上，凈利潤(rùn)增長(zhǎng) 30% 以上。以凈利潤(rùn)為 核心目標(biāo)工作，不盲目追求銷量，以經(jīng)濟(jì)規(guī)模實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。3、年度市場(chǎng)建設(shè)指標(biāo)：Useful DocumentsUseful DocumentsRR 地

4、區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售公司直營(yíng) ,線上線下結(jié)合 實(shí)現(xiàn)省內(nèi)除成都以外區(qū)縣市較為完備的分銷商覆蓋RR核心城區(qū)實(shí)現(xiàn) 70% 以上的街批和餐飲陳列覆蓋 核心終端建設(shè)（另行制定） 核心消費(fèi)者活動(dòng)（另行制定）（三）、2020 年年度規(guī)劃1 、根據(jù) 2019 年的發(fā)展情況，對(duì)中部市場(chǎng)進(jìn)行布局，先確立一個(gè)樣板市場(chǎng) 作為重點(diǎn)發(fā)展，作為公司對(duì)外擴(kuò)張的據(jù)點(diǎn)和窗口。2、以所選樣板市場(chǎng)為中心逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)中部市場(chǎng)的布局三、總公司支持（一）、授權(quán)銷售公司管理所有銷售事務(wù)。實(shí)現(xiàn)銷售公司總經(jīng)理責(zé)任制， 由銷售公司總經(jīng)理及其管理團(tuán)隊(duì)決斷公司一切 事務(wù)，對(duì)總公司負(fù)責(zé)，接受總公司監(jiān)管。（二）、產(chǎn)品結(jié)算制銷售公司所運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品與總公司實(shí)行底價(jià)結(jié)算制，

5、即重點(diǎn)考核銷售公司的年度 凈利潤(rùn)指標(biāo)和市場(chǎng)建設(shè)指標(biāo)。（三）、其他支持1、總公司支持協(xié)助銷售公司給與解決 2018 年銷售的遺留問題。2、總公司給與銷售公司三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)保護(hù)期，即銷售公司三個(gè)月內(nèi)的工資和費(fèi) 用由總公司承擔(dān)，三個(gè)月后銷售公司自行負(fù)責(zé)。3、總公司向銷售公司委派財(cái)務(wù)人員，財(cái)務(wù)人員接受雙重管理。四、銷售公司（一） 公司架構(gòu)Useful DocumentsUseful Documents部門崗位編制人員備注總經(jīng)理1顧問團(tuán)隊(duì)3-4 人不占公司編制總經(jīng)辦執(zhí)行副總1綜合部總監(jiān)1后期配置行政專員1人事專員1先綜合，后期分設(shè)綜合服務(wù)部司機(jī) /物流2財(cái)務(wù)總監(jiān)1后期配置財(cái)務(wù)專員（會(huì)計(jì)）1總公司指派財(cái)務(wù)部

6、財(cái)務(wù)專員（出納）1總公司指派銷售總監(jiān)1后期配置銷售副總監(jiān)1銷售專員1辦事處經(jīng)理18逐步聘任辦事處主管10逐步聘任銷售代表50前期 20 名左 右電商部總監(jiān)1后期配置銷售部電商專員5合計(jì)98二） 崗位編制4說明Useful Documents1、公司所屬人員依據(jù)市場(chǎng)拓展情況逐步到位2、財(cái)務(wù)人員由總公司委派，其他人員由銷售公司自行聘任（三） 團(tuán)隊(duì)薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)1、銷售公司自行制定員工薪酬計(jì)劃并實(shí)施 2、總公司制定銷售公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)薪酬（經(jīng)營(yíng)責(zé)任制）五、銷售公司 2019 年度預(yù)算2019 年度運(yùn)營(yíng)目標(biāo)1、年度營(yíng)業(yè)收入 4000 萬元2、年度凈利潤(rùn)指標(biāo) 400 萬元 3、年度市場(chǎng)建設(shè)指標(biāo)： 地市級(jí)運(yùn)營(yíng)

7、商 20 家以上； 區(qū)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)商 60 家以上； “ RRR生活館” 5 家以上（主營(yíng)紅酒、兼營(yíng)特產(chǎn)，今后擬作為獨(dú)立 連鎖品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)發(fā)展） ； 消費(fèi)者活動(dòng) 500 人次以上；OEM 客戶 20 家以上（主要營(yíng)造銷售氛圍，為總公司消化產(chǎn)能） 以上目標(biāo)的達(dá)成將非常有利于公司今后的發(fā)展（基礎(chǔ)性建設(shè)）2019 年度支出預(yù)算1、辦公類支出：100萬元2、管理費(fèi)用支出：760萬元財(cái)務(wù)費(fèi)用支出60萬元；員工薪酬支出550萬元；差旅費(fèi)用支出120萬元；Useful DocumentsUseful Documents倉儲(chǔ)物流支出 30 萬元。3、市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用支出： 1500 萬元 區(qū)域市場(chǎng)固定營(yíng)銷費(fèi)用 600 萬元； 宏觀品牌 /促銷品 / 廣宣品費(fèi)用 200 萬元； 消費(fèi)者活動(dòng)專項(xiàng)費(fèi)用 300 萬元； 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)劑營(yíng)銷費(fèi)用 200 萬元（重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)） ；會(huì)議營(yíng)銷費(fèi)用 200 萬元（上市發(fā)布會(huì) /廠商聯(lián)誼會(huì) /年