二手車創(chuàng)業(yè)計劃書

1、篇一：二手車市場策劃書 標 題： 華信二手汽車市場策劃書 學生姓名： 侯星星、李宇生、郭成勇 系 部： 汽車商務(wù)系 專 業(yè)： 市場營銷 班 級： 營銷 1001 班 指導教師 : 吳小平 目錄 一、公司簡介 . 二、市場分析 1、項目可行性分析 2、行業(yè)市場分析 3、宏觀環(huán)境分析 4、消費者分析 5、 競爭者分析 . 6、swot 三、stp戰(zhàn)略 1、市場細分 2、 目標市場 . 3、 市場定位 . 四、營銷組合策略 1、 產(chǎn)品策略 . 2、 價格策略 . 3、渠道策略 4、促銷策略 五、項目產(chǎn)品與服務(wù) 六、 公司戰(zhàn)略 . 七、資金預(yù)算 八、 風險評估 . 附錄 :二手汽車評估方法 前言 事物

2、是辯證的，有成功者，就會有失敗者。隨著歷史的推移，中國汽車市場羽翼漸豐，不斷 擴大的消費市場需求不斷變化的汽車產(chǎn)品，仿佛間消費者都在進行非理性的消費，汽車行業(yè) 被稱為暴力行業(yè)。中國汽車市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象，在過去看來是政府交通工具的 奢侈品，現(xiàn)在成為了中國百姓家庭的代步工具。 這種繁榮景象會持續(xù)多久呢？ 我想，靠汽車賺錢吃飯的人給出的答案肯定是永久。 一、公司簡介 公司名稱：華信二手汽車服務(wù)中心 產(chǎn)品服務(wù)理念：我們的服務(wù)理念可以概括為“ 5c即為cheap （便宜），careful （專注）certain （誠信），changeable （可變性），cheerful （令人滿意的），用

3、先進的人文理念來引導公司的 健康發(fā)展。 華信二手交易會所是我們團隊共同融資成立的企業(yè)， 我們主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)是收購各種二手汽 車再進行轉(zhuǎn)賣。 、市場分析 （一）、項目可行性分析 據(jù)中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，去年我國新車銷售 1800 萬輛，而二手車交易量大約在 390 萬輛左右， 市場交易額已達到 1400 億元。 從發(fā)達國家的發(fā)展歷史來看， 我國二手車還沒遠遠 沒有達到應(yīng)有的水平，二手車與新車的市場結(jié)構(gòu)沒達到成熟的階段。中國汽車流通協(xié)會副秘 書長沈榮表示，成熟的汽車市場，二手車交易占汽車交易總量的比重應(yīng)該在70%以上。而參 照去年二手車銷售的標準，還遠遠未達到合理水平。但是，總的趨勢是不能改變

4、的，二手車 市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。國?nèi)消費者對購車理念的變化也為二手車市場發(fā)展提供了良機。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然市場上新車價格不斷下降，但對于二手車而言還是不具備價格優(yōu)勢的，正是 因為二手車所表現(xiàn)出的超高性價比，使得越來越多年輕消費者選擇二手車。未來二手車市場 的發(fā)展方向?qū)某鞘辛飨蜞l(xiāng)鎮(zhèn)，從東部流向西部，從經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)流向經(jīng)濟相對落后地區(qū)， 從高收入者流向中低收入者。 作為湖南第二大城市的株洲， 近幾年來經(jīng)濟發(fā)展一直是直線的， 作為一個經(jīng)濟發(fā)展良好的城市，汽車的需要自然不會落后，我們認為在株洲投資一家二手汽 車市場是非常理想的。 為了更加確定二手市場的地位，對此我們特意跑遍了株洲大型的廣場和超市，

5、包括：紅旗廣 場、長江廣場、中心廣場、株洲百貨、步步高超市、王府井百貨等等大型的廣場和超市，歷 時兩個星期，共發(fā)放了 2000 份問卷，得到了一組很有意義的數(shù)據(jù)。 51%愿意購買 29%不愿意 20% 無所謂 （二）、行業(yè)市場分析二手車市場發(fā)展?jié)摿薮?隨著國民經(jīng)濟迅速發(fā)展， 二手車市場作為汽車市場重要組成部分， 實現(xiàn)了從無到有， 從小到 大的根本性轉(zhuǎn)變，未來發(fā)展?jié)摿薮?。?jīng)濟學家預(yù)言，中國的汽車市場將有 15-20 年的增長 發(fā)展期。而隨著政府、企業(yè)、事業(yè)單位公務(wù)車輛改革，車輛更新?lián)Q代頻率加快，二手車市場 必將隨著汽車市場需求增長和汽車保有量提高而大幅增長，發(fā)展空間廣闊。 目前二手車流向呈現(xiàn)

6、四大趨勢：即從城市流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從東部流向西部，從經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)流向 經(jīng)濟相對落后地區(qū)，從高收入者流向中低收入者。目前株洲二手車市場仍處于萌芽階段，消 費者已逐漸開始接受并購買二手車。同時，消費者開始愿意為整車廠認證的二手車支付更多 費用。我國市場中二手車客戶群需求分層明顯，差異較大。工薪階層對二手車的質(zhì)量、可靠 性有較高需求，而且希望獲得一些相關(guān)增值服務(wù)，例如，二手車認證、維修服務(wù)等，能接受 的車輛價格在 5萬元以下。剛拿到駕照的新手對價格敏感， 期望的車輛價格也在 5 萬元以下。 相對而言，小企業(yè)主需要更加體面的車型，他們對車的品牌與外形有更高的要求，購車預(yù)算 也更高。 株洲二手車交易市場特征

7、1、小排量車搶手 隨著小排量車在大城市解禁，新車市場上一些品牌的購買力在二手車市場釋放，小排量車也 隨行就市成為二手車市場新寵。 2、多品牌多元化的二手車交易情況明顯 轎車快速進入家庭，消費觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，使得我國的汽車消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。汽車 由純商務(wù)消費轉(zhuǎn)為多元消費，消費主體呈多元化，家庭消費占據(jù)了重要比例。消費者的“喜 新厭舊”，汽車市場保有量的提高， 為二手車市場的繁榮提供了條件。 目前， 二手車市場上品 牌齊全，高中低檔車輛都能找到，多品牌、多元化成為二手車市場突出特征。 3、市場季節(jié)特點明顯，秋冬季節(jié)銷售火爆 通過對近幾年本地區(qū)汽車銷量的統(tǒng)計分析，汽車消費存在一定規(guī)律，每到秋冬

8、季節(jié)，汽車銷 售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)” ，而春夏季相對來說就清淡很多。 目前株洲二手車市場存在的問題 1、評估體系不健全 株洲二手車交易起步與發(fā)達城市相比較晚，經(jīng)過培訓并取得資格的估價師非常少，并且估價 的標準不統(tǒng)一，在交易中存在著定價不合理，隨意性較大的問題。有的地方為了搶二手車生 意，故意低估價格，競相壓價。同時還出現(xiàn)“私賣公高估價，公賣私低估價” 。 2、二手車售后服務(wù)問題多 目前我國新車品牌的銷售基本上建立了信息咨詢、 配件供應(yīng)、 維修、汽車保險等一條龍服務(wù)， 而二手車的售后服務(wù)還沒有建立。 （三）、宏觀營銷環(huán)境分析篇二：專注于二手汽車業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)策劃書 專注于二手汽車業(yè)

9、務(wù)的創(chuàng)業(yè)策劃書 一、關(guān)于創(chuàng)建公司 為了更好的處理各類關(guān)于二手汽車的業(yè)務(wù)，并從中獲得可觀的利潤，在拿到資金后我會在投 資人的指導協(xié)助下先注冊一家公司。只有通過規(guī)范化的公司，才可以更好地參與和應(yīng)對市場 競爭。 公司名字我暫定為 “新生”，理由有以下幾點， 一是作為一家著手于二手汽車業(yè)務(wù)的公 司，我們是新手；其二，將一輛二手車修復后，使其重新上路，繼續(xù)為人們服務(wù)，就如同給 了它第二次生命，很有意義；另外， “新”也可以時刻提醒我們要創(chuàng)新，為消費者創(chuàng)造更加美 好的“生活” ；對于一個人，擁有一輛二手車，就是擁有一種新的生活方式。 公司的宗旨是 為顧客提供質(zhì)量好、安全性高、性價比優(yōu)、售后服務(wù)佳的二手或使

10、用過的汽車。公司的目標 是成為全球性的綜合性的二手汽車公司。 二、中國二手汽車市場現(xiàn)狀分析 中國二手車市場成交量逐年增長，目前交易量達 500 萬輛左右，交易額也在逐年增長，交易 額已達 3000 億元， 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示交易額的增長快于交易量， 說明交易單價明顯增長。 二手汽 車市場的發(fā)展還有更大的空間，一旦形成一定的積蓄，二手車的活躍度肯定會超過新車，成 為中國汽車市場的一個原動力。這昭示著中國二手車市場存在巨大的商機，如果進入肯定能 獲得巨額的利潤?？墒橇硪环矫?，目前我國的二手車市場還有很多問題，如二手車流通明顯 滯后，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不平衡，售后服務(wù)滿意度不高，報廢汽車回收拆解水平低等等。

11、 三、經(jīng)濟發(fā)展對二手汽車市場的影響 改革開放以來，中國經(jīng)濟一路迅猛發(fā)展并且現(xiàn)在勢頭正猛，各項事業(yè)從無到有，從有到強， 這已然成為一種規(guī)律。這從另一個層面說明我國二手車市場將會經(jīng)歷從有到強的這么一個過 程，這個過程注定是艱難的，但結(jié)果是樂觀的。隨著我國經(jīng)濟進一步發(fā)展，人民生活水平提 高，百姓的購買力增強，我國的汽車保有量也會大大增加，不僅僅是新車銷售量增加，也包 括二手車交易量的增加。 四、決定公司發(fā)展的因素 決定一個公司發(fā)展的因素很多，人才、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、資金、戰(zhàn)略等等都可能成為決定 性因素。就我們公司來說，首先是資金問題，而且是一筆大額的資金。我的設(shè)想是我們公司 來樹立二手汽車行業(yè)標準，

12、即創(chuàng)造一個規(guī)范化的市場。因此要達到這個目標，我們公司要有 足夠的資金來支持。為此，我?guī)е约旱南敕▉碚屹Y金支持。 五、目標市場 二手汽車的銷售市場不能僅僅局限于某一區(qū)域，就國內(nèi)而言應(yīng)該是全國性的。目前，我國二 手車市場集中度很高， 百分八十集中在 10 個發(fā)達的省市； 區(qū)域發(fā)展不平衡。 根據(jù)實情， 我們 公司的總部應(yīng)該設(shè)在北上廣等發(fā)達城市，以此為基點，向全國擴散，從而建立一個統(tǒng)一規(guī)范 的國內(nèi)二手汽車市場。國外市場其實也不是全球性的，相比于歐美發(fā)達國家以及日本，他們 的二手汽車市場已經(jīng)相當發(fā)達和成熟，想進入是十分困難的。但是對于一些第三世界國家， 有些國家國內(nèi)甚至沒有自己的汽車工業(yè)，但與此同時他

13、們對汽車的需求量又很大；當然，更 多的是便宜的汽車。二手的便宜汽車對于第三世界國家無疑是個好選擇，隨著我國經(jīng)濟的發(fā) 展，人們對汽車的要求會更高，再過幾年，會有大量的廉價汽車流入二手汽車市場，可那時 國內(nèi)對這類廉價的二手車的需求會相對減少，因此銷往第三世界國家是一舉兩得的共贏。 六、二手汽車市場競爭分析 七、目標客戶群 我們公司的主要的目標客戶是剛剛進入社會的年輕人為主，這類人學歷高，理性，有想法， 有激情，有活力，注重產(chǎn)品的實用性，且手里購車預(yù)算不多，但又有強烈的購車欲望，一旦 有高性價比、質(zhì)量好、安全性高、價格合理的二手車可供選擇，他們會毫不猶豫地選擇二手 車作為自己人生的第一輛車。其實，一

14、家公司怎么會自己縮小目標客戶群呢。只是說經(jīng)濟拮 據(jù)的年輕人作為主要的目標客戶， 我們不排除其他年齡層次的客戶， 每個有一定購買力的人， 只要他們有購買二手汽車的欲望，都是我們的目標客戶。有時候，二手車可以滿足人們駕駛 不用品牌汽車的樂趣；有些汽車收藏者往往喜歡在二手車市場淘到自己鐘意的品牌及車型。 這些人都是目標客戶。 八、市場營銷 二手車不缺， 問題是怎么把數(shù)量將不斷增多的二手車賣出去， 這是公司經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵。 首先要解決的問題是消費者的觀念。 這種觀念就是深深植根于中國人心里的： “開二手車沒面 子， 開二手車不安全” 。要解決這個棘手的問題， 需要借助廣告的正確宣傳， 向消費者傳遞

15、一 種新的觀念：開二手車不可恥，那意味著你曾年輕過、奮斗過；開二手車很勇敢，那說明你 具有挑戰(zhàn)精神等積極樂觀的精神面貌。我十分堅信廣告具有顛覆人們不正確觀念的能力。至 于銷售渠道，分為實體店銷售和網(wǎng)上銷售。實體店效仿國外的連鎖店模式，并提供完善的售 后服務(wù)；網(wǎng)上銷售，即建立自己的網(wǎng)站，自我銷售，以保證質(zhì)量。 九、競爭的實質(zhì)：誠信。 不管什么類型的公司，信譽與其發(fā)展生存息息相關(guān)。這一點對二手汽車公司尤為重要，首先 你的產(chǎn)品就給人不信任的感覺， 何言公司 ?什么是品牌？我非常同意喬布斯的說法， 他說“品 牌就是信任” 。手機種類很多， 生產(chǎn)手機的公司也很多， 為什么大家一定要選擇蘋果， 是因為 我

16、們相信蘋果手機的質(zhì)量以及我們認可蘋果的價值觀：精益求精、簡約美觀；為什么大家一 有錢就喜歡買保時捷跑車，是因為我們相信保時捷是超級跑車的代名詞，相信她的質(zhì)量，相 信她的工藝，相信她原汁原味的德國血統(tǒng)；為什么我們想擁有萬寶龍鋼筆，是因為我們相信 她，相信她是高品質(zhì)的象征。 總而言之， 我們有時候死忠于某一品牌， 就是因為我們相信她， 相信自己的錢花得值，這就是對一個品牌的信任，有時候這種信任與金錢的多少有關(guān)，有時 候又無關(guān)。那是一種說不出來的感覺。對于二手車，我們要用超過銷售新車的態(tài)度去賣，這 樣才會給人信任感和安全感。 等哪一天， 我們做得比奔馳 4s 店還好，那就意味著我們成功了， 那就意味

17、著我們做到了誠信經(jīng)營，我們向顧客提供的是質(zhì)量好、安全性高、性價比優(yōu)、售后 服務(wù)佳的二手或使用過的汽車，而這些正是我們公司的宗旨，我們的追求，我們的信仰。 十、經(jīng)營的業(yè)務(wù)經(jīng)營與二手汽車回收、檢測、評估、修復、保養(yǎng)、銷售以及提供售后服務(wù)； 從事二手汽車金融、保險等所有相關(guān)業(yè)務(wù)。 十一、您投資的理由 歐美發(fā)達國家在很多方面領(lǐng)先我們國家， 這對于我們是一種鞭策， 同時也是一個學習的榜樣。 我們可以學習他們在發(fā)展的過程中是怎么做的，讓我們避免犯錯或是少犯錯。目前，歐美發(fā) 達國家二手車市場的相同主要特點如下：車輛具有從生到死的歷史記錄；二手車法規(guī)健全， 消除壟斷，過戶方便快捷，稅費統(tǒng)一；信用檔案健全；車輛

18、檢測評估服務(wù)發(fā)達；售后法務(wù)質(zhì) 量有保障；二手車金融、保險業(yè)務(wù)普遍開展。發(fā)達國家二手車市場繁榮的原因是有一個強大 的綜合體系的支撐，這個綜合體系包括金融、保險、專業(yè)倉儲、物流、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)、汽 車零件以及檢測鑒定技術(shù)與設(shè)備等。這些對于我們來說是一個標桿，是我們前進與努力的方 向。這也是一種差距， 而且是個不小的差距； 有差距不可怕， 差距意味著機會， 意味著商機。 如果我們盡早進入，樹立行業(yè)標準，那么我們就可以獲得可觀的利潤。 根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗，新舊車交易實現(xiàn) 1:1 將是一個市場信號，二手車行業(yè)將由此進入一個 成長期，各種交易模式會在這一階段相繼出現(xiàn)。成熟、開放的汽車市場，二手車交易與新車

19、 銷售比例為美國 267:100 ，英國 300:100 ；日本 142:100 ；而我國是 30:100 。看到這些，難道 您還有不投資的理由嗎？ 附： 1、 融資要求：至少需要五億資金的需求，可以分批注入。 2、 相應(yīng)權(quán)益：資金入股，投資人占百分之六十股份，幫助公司成功上市才能獲取收益；被 投資人負責公司的經(jīng)營與決策， 占百分之四十股份， 被投資人不用償還資金， 公司一旦破產(chǎn)， 被投資人不用承擔法律責任。 3、風險責任：資金風險由出資人承擔，經(jīng)營者承擔經(jīng)營風險。 4、具體事宜：投資人與被投資人找律師洽談。篇三：二手車商業(yè)計劃書范文格式 二手車商業(yè)計劃書范文格式 發(fā)布時間： 2009-05-

20、11 12:43 發(fā)達國家（以美國和日本為例 ） ，2008年二手車交易量分別為新車的 2-4 倍,但是由于汽車交 易市場的不成熟與混亂，我國出現(xiàn)了新車銷售量遠大于二手車的局面。這一現(xiàn)狀也說明，中 國的二手車交易市場具有巨大發(fā)展?jié)摿?。二手車項目的成功關(guān)鍵是交易模式創(chuàng)新 - 誠信體系 的建立 , 以及二手車評價與交易服務(wù)流程的有效控制。 【兆聯(lián)公司項目策劃專家編導】 1.0 二手車項目概要【兆聯(lián)公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第一章】 1.1 項目要點 1.2 項目背景 1.3 項目核心競爭力 1.4 項目內(nèi)容與特點 1.4.1 體系架構(gòu) 1.4.2 技術(shù)或資源特點 1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點 1.

21、5 客戶基礎(chǔ) 1.6 市場機遇 1.7 項目投資價值 1.8 發(fā)展使命 1.9 成功關(guān)鍵 1.10 盈利目標 2.0 二手車項目公司介紹【兆聯(lián)公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第二章】 2.1 發(fā)起人介紹 2.2 項目公司與關(guān)聯(lián)公司 2.3 公司組織結(jié)構(gòu) 2.4 歷史 財務(wù)經(jīng)營狀況（新建項目與公司沒有本章節(jié)） 2.5 公司地理位置 2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略 2.7 公司內(nèi)部控制管理 3.0 二手車項目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹【兆聯(lián)公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第三章】 3.1 項目內(nèi)容與目標 3.2 項目開發(fā)思路 3.3 項目創(chuàng)新與差異化 3.4 項目核心競爭力或特點 3.5 項目開發(fā) （條件 ）資源狀況 3.6

22、項目地理位置與背景 3.7 項目設(shè)備與設(shè)施 3.8 項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容 3.9 經(jīng)營模式與盈利模式 3.10 項目進展 4.0 二手車市場分析【兆聯(lián)公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第四章】 4.1 行業(yè)市場分析 4.2 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析 4.3 市場容量分析 4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測 4.5 目標市場分析 4.6 銷售渠道分析 4.7 競爭對手分析 5.0 二手車項目 swot 綜合分析【兆聯(lián)公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第五章】 5.1 優(yōu)勢分析 5.2 弱勢分析 5.3 機會分析 5.4 威脅分析 5.5 swot 綜合分析 6.0 二手車項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃【兆聯(lián)公司編寫商業(yè)計劃書范文格

23、式第六章】 6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略 6.2 競爭策略 6.3 市場營銷策略 6.3.1 目標市場定位 6.3.2 定價策略 6.3.3 渠道策略 6.3.4 宣傳促銷策略 6.3.5 整合傳播策略與措施 6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 6.3.7 客戶關(guān)系管理策略 6.4 經(jīng)銷商培訓與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟 6.6 售后服務(wù)策略 6.7 戰(zhàn)略合作伙伴 7.0 二手車項目管理與人員計劃【兆聯(lián)公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第七章】 7.1 項目公司 組織結(jié)構(gòu) 7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建） 7.3 管理團隊建設(shè)與完善 7.4 人員招聘與培訓計劃 7.5 人員管理制度與激勵機

24、制 7.6 項目質(zhì)量控制系統(tǒng) 7.7 項目成本控制管理 7.8 項目實施進度計劃 8.0 風險分析與規(guī)避對策【兆聯(lián)公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第八章】 8.1 二手車項目風險分析 8.2 二手車項目風險規(guī)避 8.2.1 政策規(guī)避方法 8.2.2 市場風險規(guī)避方法 8.2.3 經(jīng)營管理風險規(guī)避方法 8.2.4 人才風險規(guī)避方法 8.2.5 融資風險規(guī)避方法 9.0 投入估算與資金籌措【兆聯(lián)公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第九章】 9.1 項目融資需求與貸款方式 9.2 項目資金使用計劃 9.3 融資資金使用計劃 9.4 資金合作方式及與資金償還保障 9.5 退出機制 10.0 二手車項目投資效益分析【兆聯(lián)公司編寫商業(yè)