bscy有限責(zé)任公司績效薪酬設(shè)計方案

1、本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司bscy有限責(zé)任公司銷售部績效薪酬條例第一章公司簡介第一條公司簡介bscy有限責(zé)任公司是成立于1989年的一家大型國家AAA級企業(yè)。主要運 營創(chuàng)意筆記本的設(shè)計與銷售。在 20多年的發(fā)展歷程中，始終保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定持 續(xù)增長，是全國業(yè)務(wù)增長最為迅速的公司之一。公司總部位于上海，目前已在 國內(nèi)各省市設(shè)立八大區(qū)域總部，28個城市辦事處，擁有300多家企業(yè)網(wǎng)點，兩 家工廠，一個軟件開發(fā)中心，員工 12000人。自公司成立以來公司宗旨是以創(chuàng)新、個性、時尚、實用、中檔、環(huán)保、自 定義的筆記本和DIY筆記本來滿足現(xiàn)代大中學(xué)生消費者對筆記本的消費需求， 體驗全新的購物理念。重品牌，講誠信，以

2、每年近 15%勺發(fā)展速度在中國第三 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域迅速發(fā)展。以在業(yè)內(nèi)的良好信譽，竭誠為廣大客戶提供便捷、新穎、 專業(yè)的服務(wù)。第二條企業(yè)文化以人為本，創(chuàng)新發(fā)展第三條企業(yè)使命本色引領(lǐng)生活，創(chuàng)新引導(dǎo)生活第四條核心價值觀客戶第一：以目標(biāo)客戶需求為服務(wù)中心，最大程度成就客戶需要。以人為本：人性化科學(xué)管理，充分信任每個員工，注重人才培養(yǎng)和開發(fā)， 尊重個人的創(chuàng)造性。爭取利潤：堅持運營最有效和誠信原則，走品牌化道路，盡可能爭取利潤 最大化。第五條企業(yè)愿景成為中國最有創(chuàng)造影響力的品牌第六條組織結(jié)構(gòu)第七條銷售部崗位分析銷售部是bscy有限責(zé)任公司的重要部門，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，為公司贏職位名稱銷售經(jīng)理職位代碼XS-10

3、11所屬部門銷售部轄員人數(shù)40人職等職級6級直屬上級總經(jīng)理職位概要：協(xié)助制定公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)發(fā)展銷售部門各項構(gòu)成體系，最大限度地開 發(fā)市場占有率，為實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提供最基本的保障。工作內(nèi)容：參與制定企業(yè)未來銷售戰(zhàn)略，為企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)提供建議和信息支持；監(jiān)督執(zhí)行公司銷售考核制度；根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售計劃以及銷售戰(zhàn)略得利潤，是公司的主要盈利部門第2頁共20頁本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司銷售業(yè)績的考察評估；組織人員的培訓(xùn)確定銷售部門內(nèi)部的整體人員需求任職資格：教育背景:銷售、管理或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷。經(jīng)驗:5年以上銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗。技能技巧：對于現(xiàn)代市場的銷售市場有較透徹

4、的分析與見解，并能應(yīng)對不同的市 場提出不同的銷售方案。素質(zhì)能力：良好的人際溝通能力。高度的組織能力。親和力和優(yōu)秀的人際關(guān)系 處理技巧；熟練掌握并運用政策的能力；敏銳細(xì)致的洞察能力。處理危機(jī)的應(yīng)變能力態(tài) 度：對人及組織變化敏感，具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和推進(jìn)能力；高度的敬業(yè)精神及高漲的工作激情，能接受高強(qiáng)度的工作，工作態(tài)度積極樂觀；善于與各類性格的人交往，待人公平。工作條件：工作場所:辦公室。環(huán)境狀況:舒適。危 險 性:基本無危險，無職業(yè)病危險。職位名稱銷售大區(qū)經(jīng)理職位代碼XS-2011所屬部門銷售部轄員人數(shù)20人職等職級4級直屬上級銷售經(jīng)理職位概要：為組織提供最前線的市場銷售數(shù)據(jù)，組織管理一線的銷

5、售人員進(jìn)行銷售活動。完成組織近期的銷售計劃，并制定相關(guān)的銷售方案工作內(nèi)容：為公司未來銷售戰(zhàn)略提供一線依據(jù)；監(jiān)督管理一線銷售人員的銷售情況；制定大區(qū)內(nèi)部的整體銷售戰(zhàn)略一線銷售人員的考察；大區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的建設(shè)任職資格：教育背景:銷售專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷。經(jīng)驗:2年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗。實踐經(jīng)驗：對于銷售工作有較深體驗，又做一線銷售人員的經(jīng)驗素質(zhì)能力：良好的人際溝通能力。高度的組織能力。親和力和優(yōu)秀的人際關(guān)系 處理技巧；敏銳細(xì)致的洞察能力。處理危機(jī)的應(yīng)變能力。工作條件：工作場所:辦公室。環(huán)境狀況:舒適。危 險 性:基本無危險，無職業(yè)病危險。職位名稱銷售主管職位代碼SX-3011所屬部門銷售部轄

6、員人數(shù)10人職等職級3級直屬上級銷售部職位概要：參與一線的銷售任務(wù)，管理一線銷售人員，并管理銷售人員進(jìn)行正常的銷售活 動。工作內(nèi)容：管理一線銷售人員為組織提供一線銷售信息及市場信息第3頁共20頁本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司確保銷售任務(wù)的完成管轄內(nèi)客戶信息的搜集任職資格：教育背景:銷售專業(yè)大專以上。技能技巧：熟練掌握銷售團(tuán)隊帶領(lǐng)技巧素質(zhì)要求：有良好的溝通能力具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力良好的管理能力職位名稱銷售代表職位代碼SX-4011所屬部門銷售部轄員人數(shù)0人職等職級1級直屬上級銷售主管職位概要：參與組織一線的銷售任務(wù)工作內(nèi)容：參與組織的一線銷售任務(wù)任職資格：教育背景:銷售專業(yè)或其他相關(guān)專業(yè)中專學(xué)歷實踐經(jīng)驗

7、:具有良好的協(xié)調(diào)溝通能力具有良好的銷售能力高度的敬業(yè)精神及高漲的工作激情，能接受高強(qiáng)度的工作，工作態(tài)度積極樂觀；善于與各類性格的人交往，待人公平。第二章 總則第八條為全面落實公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，完成公司未來的整體規(guī)劃，進(jìn)一步營造公司團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)，創(chuàng)新的工作氣氛，并強(qiáng)化 團(tuán)隊建設(shè)，提升工作效率，保證未來發(fā)展穩(wěn)定有序的腳步，特制定本辦法。第九條本方案堅持：1以人為本、有效激勵的原則。堅持員工為中心，精神激勵和物質(zhì)獎勵并重，將考核結(jié)果作為人員任用、獎金發(fā)放的重要依 據(jù)。2、科學(xué)合理、突出重點的原則。以最科學(xué)的 KPI指標(biāo)進(jìn)行評估，考核過 程科學(xué)合理。整體的考核具有實用性和可操作性。

8、3、客觀公正、公開透明的原則。盡量減少人為因素影響，公開考核內(nèi)容、 考核方法以及考核結(jié)果，確?？己说耐该餍?。第十條本方案適用對象為公司內(nèi)部全體銷售員工，包括銷售代表，銷售主管，銷售經(jīng)理。第三章薪酬構(gòu)成第一條 銷售員工的總體薪酬有五部分構(gòu)成：基本工資 +福利+附加工資 +績效獎金+公司年終獎，第十二條基本工資約占整體工資的50%根據(jù)員工的職務(wù)等級發(fā)放，用來保障銷售員工的基本生活。第十三條績效獎金與員工的考核成績掛鉤，占工資的 45%用來考核員工計劃銷售任務(wù)的完成情況，超額完成銷售量，貨款計劃回籠與實際回籠情 況，銷售費使用情況，信息收集情況，客戶數(shù)量的增加（大型客戶的增加，小 型，中型），客戶的

9、投訴情況，團(tuán)隊建設(shè)團(tuán)隊銷售量的完成情況，大區(qū)內(nèi)的網(wǎng)點建設(shè)情況?？己朔譃槟甓瓤己丝冃ЧべY與月度考核績效工資，月度考核工資 按員工當(dāng)月績效考核結(jié)果當(dāng)月發(fā)放，年度績效考核工資按員工本年度的績效考 核結(jié)果換算為獎金，按季度發(fā)放。第十四條附加工資按照職位等級進(jìn)行發(fā)放，占總薪酬的 5%,其中包括車補(bǔ)，餐補(bǔ)，話費，工齡補(bǔ)貼、學(xué)能工資。第十五條 福利：包括帶薪休假，生日補(bǔ)貼，五險一金（養(yǎng)老保險、醫(yī) 療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險以及住房公積金），節(jié)假日禮券及購物 券的發(fā)放。第#頁共20頁本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司第十六條 公司年終獎按照公司本年度的經(jīng)營狀況給予，一般不超過總 年薪酬的20%，年終獎意針對對于公

10、司有貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行鼓勵。發(fā)放時間為每 年的1月25日前后。第四章薪資分布第十七條 基本工資：崗位等級基本工資（元）銷售經(jīng)理2000銷售大區(qū)經(jīng)理1500銷售主管一級1000二級1000銷售代表一級800二級800三級800第十八條崗位工資員工崗位工資=崗位系數(shù)X標(biāo)準(zhǔn)崗位工資X崗位關(guān)系度其中標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為1800元崗位名稱崗位系數(shù)崗位關(guān)系度銷售經(jīng)理1.5100%銷售大區(qū)經(jīng)理1.280%銷售主管一級160%二級0.955%銷售代表一級0.840%二級0.735%三級0.630%第十九條績效工資、銷售代表銷售任務(wù)完成情況工資：銷售任務(wù)工資=銷售系數(shù)X基本銷售工資（銷售基本工資為2000元）銷售系數(shù)銷售

11、任務(wù)完成量（%1.5150%以上1.2120%-150%1.0100%-120%0.880%-60%0.660%以 下二、貨款計劃回籠與實際回籠情況，實際回籠貨款/計劃回籠貨款=回籠基數(shù)銷售金回籠工資=回籠基數(shù)（實際回籠貨款/計劃回籠貨款）X基本回籠工資基本回籠工資：銷售代表1000元 銷售主管1800元 銷售大區(qū)經(jīng)理2600元銷售系數(shù)回籠基數(shù)1.51.5以上1.21.2 1.51.01.0 1.20.80.8 1.00.60.8以下三、銷售費用工資實際銷售費用/計劃銷售費用=銷售費用基數(shù)銷售費用工資=崗位基數(shù)X銷售費用基數(shù)X銷售費用基本工資銷售費用基本工資為1000元崗位名稱崗位系數(shù)銷售費用

12、基數(shù)銷售經(jīng)理1.5（一）、1.5 以上（二）、1.2 1.5銷售大區(qū)經(jīng)理1.2銷售主管一級1（三）、1.0 1.2（四）、0.8 1.0（五）、0.8以下二級0.9銷售代表一級0.8二級0.7三級0.6四、信息收集工資崗位等級銷售代表銷售主管銷售大區(qū)經(jīng)理信，息收集量一級二級三級一級二級大客戶5以上1300120011001500130025000 511001000900130011002300普通客戶12以上12001100100014001200240012 810009008001200100022008以下80070060010008002000小型客戶20以上110010009001

13、30011002300201210009008001100900220012以下9008007009007002100五、客戶數(shù)量工資（大型客戶的增加，小型，中型）崗位等級客戶增加量銷售代表銷售主管銷售大區(qū)經(jīng)理一級二級三級一級二級大型客戶5以上130011009001900170025000 51100900700170015002300普通客戶12以上1200100080018001600240012 810008006001600140022008以下800600400140012002000小型客戶20以上1100900700170015002300第13頁共20頁20121000800

14、60016001400220012以下900700500150013002100六、客戶的投訴工資崗位等級被投訴次數(shù)、銷售代表銷售主管銷售大區(qū)經(jīng)理0次1002003001 3次-100-200-3003-6 次-200-300-4006次以上-400-500-600七、團(tuán)隊獎金團(tuán)隊獎金以團(tuán)隊每個月的銷售任務(wù)完成情況為主再乘以團(tuán)隊月度績效考核基數(shù)即：銷售任務(wù)完成基數(shù)X團(tuán)隊月度考核基數(shù)銷售任務(wù)完成基數(shù)=團(tuán)隊實際銷售量/團(tuán)隊計劃銷售量崗位名稱基本崗位工資月度績效工作基數(shù)系數(shù)銷售經(jīng)理18000.6銷售大區(qū)經(jīng)理18000.5銷售主管一級18000.4二級18000.4銷售代表一級18000.3二級180

15、00.3三級18000.3八、大區(qū)內(nèi)的網(wǎng)點工資大區(qū)內(nèi)網(wǎng)點建設(shè)主要依據(jù)公司近期的整體發(fā)展戰(zhàn)略而存在，不允許在公司發(fā) 展戰(zhàn)略不允許的情況下進(jìn)行網(wǎng)店的建設(shè)，如有發(fā)現(xiàn)將視情況進(jìn)行懲罰。網(wǎng)點建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為：一個網(wǎng)店的建成以可以正常運行，并擁有長期可以合作的客戶,并且有可以發(fā)展的潛力。崗位等級網(wǎng)點數(shù)量、銷售主管銷售大區(qū)經(jīng)理銷售經(jīng)理13個6001000140036個80012001400611 個1000140020001115 個12001600260015個以上140018003200第二十條附加工資:、車費、午餐補(bǔ)貼崗位名稱車費補(bǔ)貼午餐補(bǔ)貼銷售經(jīng)理800300銷售大區(qū)經(jīng)理600250銷售主管一級40020

16、0二級350180銷售代表一級200150二級150120三級100100、話費補(bǔ)貼崗位名稱話費補(bǔ)貼銷售經(jīng)理290銷售大區(qū)經(jīng)理240銷售主管一級190二級170銷售代表一級140二級120三級100三、工齡補(bǔ)貼：員工工齡內(nèi)部工齡工資計算日期從員工轉(zhuǎn)正之日起計算，轉(zhuǎn)正后一年以內(nèi) 的員工無工齡工資，轉(zhuǎn)正后一年以上員工的工齡工資按員工所在的職別計算， 每滿一年遞加；當(dāng)員工的職別進(jìn)行調(diào)整時，從調(diào)整日的下個月一日始調(diào)整相應(yīng)的工齡工資類別。工齡工資300元封頂。外部工齡由員工提供之前的工齡證明, 進(jìn)行認(rèn)證，同時進(jìn)行外部工齡工資的計算。類別工齡外部工齡（元/每月）內(nèi)部工齡05年3.005.00510 年5.

17、0010.001015 年8.0015.0015 20 年10.0020.0020年以上13.0025.0四、學(xué)能工資補(bǔ)貼實行學(xué)歷八類、能力八級制。學(xué)能工資是學(xué)歷工資與能力工資之和乘以學(xué)能工資系數(shù)（0.6）學(xué)歷學(xué)歷工資中專及以下0.00大專自考大專60. 00全日制大專80. 00自考本科自考本科100. 00全日制本科120. 00碩士150. 00博士及以上180. 00第二一條福利一、帶薪休假帶薪休假僅帶基本工資崗位名稱帶薪休假天數(shù)（天）補(bǔ)貼銷售經(jīng)理15車費、住宿費銷售大區(qū)經(jīng)理10100% 費銷售主管一級880%車費二級860%車費銷售代表一級540%車費二級520%車費三級510%車費

18、二、生日補(bǔ)貼在員工生日時將為員工準(zhǔn)備生日一系列補(bǔ)貼，此項補(bǔ)貼在員工進(jìn)公司之日 起開始實行，即包括員工的實習(xí)期。崗位名稱購物禮券（元）蛋糕等（元）銷售經(jīng)理300200銷售大區(qū)經(jīng)理250150銷售主管一級200100二級15080銷售代表一級10080二級8060三級5040三、保險福利:在員工正式轉(zhuǎn)正后為員工參保五險一金（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、 工傷保險、生育保險以及住房公積金）其中養(yǎng)老保險公司每個月為員工繳納21%員工繳納8%醫(yī)療保險：公司每月為員工繳納9%員工繳納繳納2%外加10元的大病統(tǒng)籌;失業(yè)保險：公司每月為員工繳納2%員工繳納1%工傷保險:公司每月為員工繳納0.5%;生育保險:

19、公司每月為員工繳納0.8%;住房公積金：公司每月為員工繳納8%員工繳納8%其中由員工自己繳納的部分在每月工資發(fā)放時將自動從工資中扣除用作保 險的繳納。四、節(jié)假日補(bǔ)貼：（一）、中秋節(jié)補(bǔ)貼：50元（二）、元旦補(bǔ)貼：100元（三）、春節(jié)補(bǔ)貼：150元第五章工資調(diào)整第二十二條公司工資的調(diào)整分為兩種情況：整體調(diào)整和個別調(diào)整。整體工資的調(diào)整主要是針對員基本工資和崗位工資。一、整體調(diào)整：根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定進(jìn)行，一般由依據(jù)公司年度內(nèi)實現(xiàn)的 利潤和綜合經(jīng)營業(yè)績，統(tǒng)一調(diào)整崗位工資水平。二、晉級調(diào)整：公司定于每月有績效考核，每個銷售代表在六個月的考 核均達(dá)到優(yōu)秀后可以晉升至下一級別的銷售代表，一級銷售代表在一年的考

20、 核中均達(dá)到優(yōu)秀后可以晉升為二級銷售主管，并且在崗位晉升之后工資也伴 隨著崗位的提升進(jìn)行整體的提升。三、調(diào)職調(diào)整：員工平調(diào)后，若原來的崗位工資已高于新職位所在職系職 類對應(yīng)的最低檔崗位工資，則保持原崗位工資的水平，若低于則按新職位所在 的職系職類對應(yīng)的崗位工資最低檔起薪。四、工資的整體調(diào)整在員工晉升之后的二個月正式施行。第#頁共20頁五、基本工資調(diào)整，根據(jù)整體市場的發(fā)展情況與整體市場的發(fā)展一級全球 金融形勢的發(fā)展，調(diào)整基本工資的等級以及金額。六、崗位工資調(diào)整，根據(jù)各大企業(yè)內(nèi)部崗位工資的制定以及人才市場中人 力的發(fā)展趨勢進(jìn)一步調(diào)整崗位工資，完善崗位工資。第六章其他說明第二十三條新進(jìn)員工試用期間薪

21、酬按聘任崗位對應(yīng)基本工資的70%發(fā)放，崗位工資的50%+算，并且新近員工在試用期間不享有附加工資，不參與 考核，新員工的試用期為3-6個月；第二十四條參加培訓(xùn)的員工只發(fā)放基本工資和崗位工資，不享有團(tuán)隊績效工資，與附加工資中的車費補(bǔ)貼。不享受培訓(xùn)時的特殊津貼發(fā)放。第二十五條條例將于發(fā)放下月正是實施第七章 附則第二十六條績效薪酬條例最終解釋權(quán)歸本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司所有第二十七條從新條例實施之日期，原有與本條例沖突的相關(guān)制度作廢。第二十八條本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司績效考核方法銷售代表考核標(biāo)準(zhǔn)序號考核內(nèi)容及辦法考核單位接受考核職位1每月計劃銷售量的完成情況，150%勺為優(yōu)秀，100%-150%一般，80%

22、-100%為待改進(jìn)，w 80%待淘汰人力資源管理部門銷售代表2資金回籠率，120%優(yōu)秀，100%-150% 一般，80%-100%待改進(jìn)，w 80%待淘汰4銷售費用率情況，150%待淘汰，100%-150%第19頁共20頁待改進(jìn)，80%-100洶一般，w 80%為優(yōu)秀5信息收集情況，大型客戶：5個為優(yōu)秀，03個 為一般，W0個為待改進(jìn)，中型客戶：12個為優(yōu) 秀，312個為一般，W3個為待改進(jìn)；小型客戶：20為優(yōu)秀，1020個為一般，w 10個為待改進(jìn)6客戶數(shù)量增加情況：大型客戶：3個為優(yōu)秀，0 3個為一般，W0個為待改進(jìn)，中型客戶：8個為 優(yōu)秀，2 8個為一般，W2個為待改進(jìn)；小型客戶： 10

23、為優(yōu)秀，510個為一般，W5個為待改進(jìn)7大區(qū)內(nèi)的網(wǎng)點建設(shè)情況：銷售代表主要任務(wù)為輔助 大區(qū)內(nèi)網(wǎng)店的建設(shè)，輔助網(wǎng)點建設(shè) 3個以上為優(yōu)秀，23個為一般，1個以下為待改進(jìn)。8受投訴次數(shù)，每月4次為待淘汰，04次為一般，w 0次為優(yōu)秀9新產(chǎn)品推廣狀況，80%-100%為優(yōu)秀，80%-60%為一般，60%為待淘汰經(jīng)過考核，若待淘汰考評項目5項，一個月則考慮將其降級，若不足降 級的可考慮將其辭退，兩個月及以上的考慮將其直接辭退，若考評項目有5 項為優(yōu)秀的，可以在今生名單中出現(xiàn)體現(xiàn)，連續(xù)兩個月5 項為優(yōu)秀可以考慮 提前晉升。其他優(yōu)秀的考核直接體現(xiàn)于績效薪酬中銷售主管考核標(biāo)準(zhǔn)序號考核內(nèi)容及辦法考核單位接受考核

24、職位1團(tuán)隊每月計劃銷售量的完成情況，150%勺為優(yōu)秀，100%-150洶一般，80%-100%為待改進(jìn)，w 80%待淘汰人力資源管理部門銷售主管2團(tuán)隊資金回籠率，120%優(yōu)秀，100%-150%為一 般，80%-100%為待改進(jìn)，w 80%待淘汰4團(tuán)隊銷售費用率情況，150洶待淘汰，100%-150咖待改進(jìn)，80%-100洶一般，w 80%優(yōu)秀5團(tuán)隊信息收集情況，大型客戶：8個為優(yōu)秀，2 8個為一般，W2個為待改進(jìn)，中型客戶：18個 為優(yōu)秀，818個為一般，W8個為待改進(jìn)；小型 客戶：30為優(yōu)秀，1030個為一般，w 10個為 待改進(jìn)6團(tuán)隊客戶數(shù)量增加情況：大型客戶：3 個為優(yōu)秀， 03個為一

25、般，W0個為待改進(jìn)，中型客戶：8 個為優(yōu)秀，2 8個為一般，W2個為待改進(jìn)；小型 客戶：10為優(yōu)秀，510個為一般，W5個為待 改進(jìn)7團(tuán)隊大區(qū)內(nèi)的網(wǎng)點建設(shè)情況：銷售主管輔助網(wǎng)點建 設(shè)5個以上為優(yōu)秀，25個為一般，2個以下為待 改進(jìn)。8團(tuán)隊文化建設(shè)，團(tuán)隊會議召開情況，每月6此為 優(yōu)秀，36次為一般，小于3次為待改進(jìn)9團(tuán)隊銷售情況報告，每月兩次為優(yōu)秀，02次為一 般，0次以下為待改進(jìn)10新產(chǎn)品的推廣，80%-100%為優(yōu)秀，80%-60%為一般，60%為待改進(jìn)經(jīng)過考核，若待淘汰考評項目5項，1個月則考慮將其降級，若不足降級 的可考慮將其辭退，2個月及以上的考慮將其直接辭退，若考評項目有5 項為 優(yōu)

26、秀的，可以在晉升名單中出現(xiàn)體現(xiàn)，連續(xù) 2個月5項為優(yōu)秀可以考慮提前 晉升。其他優(yōu)秀的考核直接體現(xiàn)于績效薪酬中 銷售主管考核標(biāo)準(zhǔn)銷售大區(qū)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)序號考核內(nèi)容及辦法考核單接受考位核職位1大區(qū)內(nèi)部人員調(diào)動情況，辭職率10%為待改進(jìn)，10%-5%般，W 5%為優(yōu)秀人力資源管理部門銷售大區(qū)經(jīng)理2大區(qū)內(nèi)資金回籠率，120%優(yōu)秀，100%-150洶 一般，80%-100洶待改進(jìn)，W 80%待淘汰4大區(qū)內(nèi)銷售費用率情況，150%待淘汰，100%-150%待改進(jìn)，80%-100%一般，w 80%優(yōu)秀5大區(qū)銷售情況報告，每月兩次為優(yōu)秀，02次為一 般，0次以下為待改進(jìn)6大區(qū)內(nèi)客戶數(shù)量增加情況：大型客戶：5 個為優(yōu) 秀，2 5個為一般，W2個為待改進(jìn)，中型客戶： 10個為優(yōu)秀，410個為一般，W4個為待改進(jìn)； 小型客戶：15為優(yōu)秀，815個為一般，W8個 為待改進(jìn)7大區(qū)內(nèi)的網(wǎng)點建設(shè)情況：6個以上為優(yōu)秀，3-6個 為一般，3個以下為待改進(jìn)。8文化建設(shè)，團(tuán)隊會議召開情況，主管級以上會議， 每月6此為優(yōu)秀，36次為一般，小于3次為待 改進(jìn)。9大區(qū)內(nèi)每月計劃銷售量的完成情況，150%勺為優(yōu)秀，100%-150%一般，80%-100%待改進(jìn)，w 80%為寺淘汰10大區(qū)內(nèi)信息收集情況，大型客戶：15個為優(yōu)秀，1