房地產(chǎn)培訓(xùn)【上海】房地產(chǎn)巔峰銷售及卓越置業(yè)顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(5月20日)

1、模塊二、高效的贊美、聆聽、提問(wèn)、共鳴模塊三、留住客戶的原則及方法【上?！糠康禺a(chǎn) 巔峰銷售及卓越置業(yè)顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（5月20日）房地產(chǎn)培訓(xùn)：房地產(chǎn)巔峰銷售及卓越置業(yè)顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)【課程介紹】房地產(chǎn)培訓(xùn)：房地產(chǎn)巔峰銷售及卓越置業(yè)顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)； 專業(yè)是房地產(chǎn)銷售這一職業(yè)必須具備的能 力。如何進(jìn)行客戶開發(fā)、快速與客戶建立鏈接、抓住客戶并成交呢？你需要良好的觀察力和判斷力、 需要一流的談判溝通技巧、需要成為王者的勇氣和智慧。房地產(chǎn)巔峰銷售一一卓越置業(yè)顧問(wèn)特訓(xùn)營(yíng)能教會(huì)你很多很好的實(shí)戰(zhàn)處理技巧及話術(shù)， 讓你在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同行業(yè)中脫穎而出， 快速有效的 增長(zhǎng)自己的業(yè)績(jī)！【課程形式】 實(shí)戰(zhàn)理論+案例教學(xué)+現(xiàn)場(chǎng)演練+指

2、導(dǎo)點(diǎn)評(píng)=現(xiàn)場(chǎng)活學(xué)活用【學(xué)員對(duì)象】 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、客服、案場(chǎng)經(jīng)理【講師介紹】何老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)；中國(guó)房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人；PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師；國(guó)際教練聯(lián)盟ICF認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)力高級(jí)教練；華東師范大學(xué)東方房地產(chǎn)學(xué)院特邀培訓(xùn) 講師；上海體育學(xué)院教育學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué) EMBA ；從業(yè)經(jīng)歷：十二年的房地產(chǎn)行業(yè)職場(chǎng)經(jīng)歷， 在大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)先后擔(dān)任前期配套經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、項(xiàng)目總經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)銷售執(zhí) 行和團(tuán)隊(duì)管理。因能力出眾，從業(yè)過(guò)程中就被行業(yè)內(nèi)多家大型房地產(chǎn)企業(yè)聘為高級(jí)顧問(wèn)，指導(dǎo)、 培 訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)。【課程大綱】 第一

3、單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)的基本要素模塊一、卓越置業(yè)顧問(wèn)的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10模塊四、判定客戶等級(jí)及客戶追蹤模塊五、銷售過(guò)程應(yīng)對(duì)技巧和成交三部曲第二單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)演練模塊一、快速拉近距離接待話術(shù)演練模塊二、SP活動(dòng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用模塊三、客戶喜歡卻遲遲不下定的處理技巧模塊四、下定客戶遲遲不來(lái)簽約付款的處理技巧模塊五、客戶成交后高效轉(zhuǎn)介紹溝通技巧第三單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧訓(xùn)練 模塊一、客戶拓展技巧 1、如何從競(jìng)爭(zhēng)樓盤中拉回客戶？ 2、冠軍置業(yè)顧問(wèn)的望、聞、問(wèn)、切、定 模塊二、交流溝通技巧 1、傾聽與贊揚(yáng)現(xiàn)場(chǎng)演練 2、客戶的口頭語(yǔ)言、表情語(yǔ)言及姿態(tài)語(yǔ)言信號(hào)判斷 模塊三、價(jià)格談判

4、技巧 1、客戶的“價(jià)格陷阱”及化解方法 2、價(jià)值強(qiáng)調(diào)的銷售話術(shù)訓(xùn)練 3、有效算賬的銷售話術(shù)訓(xùn)練模塊四、業(yè)務(wù)成交技巧 1、精準(zhǔn)了解客戶需求技巧 2、快速咼效贏得客戶信賴技巧 3、客戶成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)的四要四不要 4、客戶真假異議的判斷及應(yīng)對(duì)技巧 5、促進(jìn)客戶購(gòu)房成交策略17法 第四單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場(chǎng)答疑 模塊一、學(xué)員心得體會(huì)分享和案例分享 模塊二、現(xiàn)場(chǎng)答疑模塊三、感恩環(huán)節(jié)【課程說(shuō)明】組織機(jī)構(gòu):中房商學(xué)院 中房博越時(shí)間地點(diǎn):2014年5月20-21日 6月17-18日 上海（具體地點(diǎn)開班前一周統(tǒng)一發(fā)報(bào)到 通知另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組）培訓(xùn)費(fèi)用:人民幣2680元/人（含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、資料費(fèi)等

5、）會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服 務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。 以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士 忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄, 引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科

6、及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明 之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú) 大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未 嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可 計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之 中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有 一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深 入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所 以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之