21春南開大學(xué)《商務(wù)談判》在線作業(yè)參考答案

1、21春南開大學(xué)商務(wù)談判在線作業(yè)參考答案主觀反對意見形成僵局，并不一定是由于談判內(nèi)容本身造成的，而是由()等方面提出的。A.談判雙方從對方的條件、語言B.談判雙方從對方的資料、語氣C.談判對方從談判的客觀環(huán)境、氛圍D.談判對方從自身的愛好、習(xí)慣商務(wù)談判的直接目標(biāo)是()A.最終達(dá)成協(xié)議B.提高企業(yè)利潤C(jī).降低企業(yè)成本D.求良好的合作下列各項(xiàng)中，能體現(xiàn)談判班子組成的進(jìn)度原則是()A.業(yè)務(wù)實(shí)力B.社會地位C.工作效率D.決策能力談判的主體是人，籌備談判的第一項(xiàng)工作內(nèi)容是()，即組建談判班子。A.人員準(zhǔn)備B.人才準(zhǔn)備C.人力準(zhǔn)備D.團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備以下各項(xiàng)中，不屬于銀行擔(dān)保的是()A.投標(biāo)保證書B.履約保證書C

2、.預(yù)付款擔(dān)保D.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)談判過程中發(fā)現(xiàn)對方克意營造低調(diào)氣氛，若不扭轉(zhuǎn)會損害本方的切實(shí)利益，可以用下列哪種開局策略()。A.協(xié)調(diào)式開局策略B.保留式開局策略C.坦誠式開局策略D.進(jìn)攻式開局策略下列有關(guān)合同的說法，不正確的是()A.合同一旦簽訂即受法律保護(hù)B.合同是雙方的民事法律行為C.訂立合同的目的是為了產(chǎn)生某種民事法律上的效果D.合同是合法行為下列選項(xiàng)中屬于要約的是()。A.商品價(jià)目表B.投標(biāo)書C.廣告D.拍賣人的報(bào)價(jià)一般商品的交易談判只需()A.2-3人B.2-4人C.3-4人D.3-5人對熟悉的業(yè)務(wù)范圍，僅憑市場信息資料的題目決定取舍。這種資料篩選的方法稱為()A.查看法B.時(shí)序法C.類比

3、法D.評估法下列屬于公正實(shí)用原則的是()。A.語言性和動作性B.合法性和均衡性C.口頭性和文字性D.規(guī)定性和約束性預(yù)防性策略就是我方在談判中處于被動地位時(shí)所采取的()。A.主動策略B.回避策略C.保守策略D.被動策略與情緒型談判對手的談判禁忌是()A.有問必答B(yǎng).急于求成C.打持久戰(zhàn)D.高度警惕在商務(wù)談判的語言中，屬于一種彈性較大的語言，其特征有“模糊性、緩沖性和幽默性”的是()。A.法律語言B.外交語言C.軍事語言D.文學(xué)語言不敢越雷池一步，具有這種性格特征的談判對手屬于()A.遲疑型B.沉默型C.深藏不漏型D.謹(jǐn)慎穩(wěn)重型沉默的談判對手的心理特征是()A.非常固執(zhí)B.不自信C.想逃避D.行為

4、表情不一致談判中，進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則有()A.不問不答B(yǎng).吞吞吐吐C.有問必答D.能言不書國際商務(wù)談判中，俄羅斯商人忌諱()A.黃色的禮品和手套B.用左手握手和傳遞東西C.4這個數(shù)字D.問女人的年齡按參加談判的人數(shù)規(guī)模來劃分，有()A.雙方談判B.多方談判C.個體談判D.集體談判階段劃分法認(rèn)為，完整的商務(wù)談判包括()部分。A.談判前的準(zhǔn)備活動B.談判中的正式活動C.談判的協(xié)議簽訂D.談判的總結(jié)商務(wù)談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)()。A.信心不足B.盲目樂觀C.熱情過度D.不知所措沉默的談判選手的性格特征是()A.不自信B.想逃避C.自信自滿D.行為表情不一致迫使對方讓步的策略主要有()

5、A.利用競爭B.利用合作C.軟硬兼施D.一味求和以下有關(guān)美國人談判風(fēng)格的描述，不正確的有()A.自信樂觀B.浪漫隨意C.態(tài)度誠懇，就事論事D.法律意識不強(qiáng)北歐商人的談判風(fēng)格包括()A.務(wù)實(shí)B.計(jì)劃強(qiáng)C.按部就班D.態(tài)度謙恭在商務(wù)談判中，迂回入題的方法包括()A.從自謙入題B.從題外話入題C.從天氣狀況入題D.從介紹己方談判人員入題以下有關(guān)猶太商人談判風(fēng)格的說法正確的有()A.善變B.友好而坦誠C.交易條件比較苛刻D.關(guān)系網(wǎng)廣泛而且堅(jiān)固國際商務(wù)談判中的個體心理特征主要表現(xiàn)為()A.個性B.情緒C.態(tài)度D.印象一個國家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有()A.國家對企業(yè)的管理制度B.經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)

6、制C.政治背景D.政局穩(wěn)定性在商務(wù)談判中，造成信息溝通障礙的原因主要有()。A.沒有聽清講話的內(nèi)容B.沒有理解對方的陳述內(nèi)容C.枯燥呆板的談判方式D.不愿接受已理解的內(nèi)容為了阻止投標(biāo)者在中標(biāo)后不依照投標(biāo)報(bào)價(jià)簽訂合同，應(yīng)要求投標(biāo)者提供投標(biāo)保證書。()T.對F.錯交易雙方約定在未來耨各時(shí)期按照預(yù)先簽訂的協(xié)議交易某以特定產(chǎn)品的做法叫遠(yuǎn)期交易。()T.對F.錯溝通風(fēng)險(xiǎn)屬于人員風(fēng)險(xiǎn)。()T.對F.錯隨時(shí)準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，希望通過談判簽訂一個皆大歡喜的協(xié)議。這種談判方法被稱為歐式談判。()T.對F.錯如果是1個小時(shí)的談判，精力最旺盛的階段只有最初的4-6分鐘。()T.對F.錯一個談判小組組長最佳的領(lǐng)導(dǎo)

7、效益為3-4人。()T.對F.錯在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在法律上的平等。()T.對F.錯為避免出現(xiàn)談判僵局，應(yīng)堅(jiān)持聞過則喜。()T.對F.錯在談判中，最需要堅(jiān)持的是立場。()T.對F.錯與阿拉伯商人接觸時(shí)不能贈送酒類禮品，因?yàn)轱嬀圃诎⒗畤沂潜粐?yán)格禁止的，這突出反映的是商務(wù)談判影響因素中的法律制度因素。()T.對F.錯在處理談判中的問題時(shí)，應(yīng)該對事不對人。()T.對F.錯“囚徒困境”是一種非合作性的博弈狀況。()T.對F.錯成功的談判者在談判時(shí)用來聽的時(shí)間占50%以上。()T.對F.錯眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生輝，表示此人處于焦急狀態(tài)。()T.對F.錯商務(wù)談判中的問一般不包含怎樣發(fā)

8、問。()T.對F.錯“按照貴方要求，我們的觀點(diǎn)不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”，這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于強(qiáng)調(diào)式發(fā)問。()T.對F.錯先報(bào)有較大虛頭的價(jià)格，然后適時(shí)壓低價(jià)格。這種報(bào)價(jià)術(shù)被稱為西歐式報(bào)價(jià)術(shù)。()T.對F.錯如買方提出的要求使賣方感到為難，他可向買方解釋，如果答應(yīng)了買方的要求，對賣方來說就等于開了一個先例，以后對其它買主要采取同樣的做法，這不僅使賣方無法負(fù)擔(dān)，而且對以前的買主也不公平。這屬于不開先例策略。()T.對F.錯交貨風(fēng)險(xiǎn)不屬于合同風(fēng)險(xiǎn)。()T.對F.錯談判必需的打字員屬于談判隊(duì)伍的第三層次。()T.對F.錯 參考答案：D參考答案：A參考答案：D參考答案：A參考答案：D參考答案：D參考答案：A參考答案：B參考答案：C參考答案：D參考答案：B參考答案：C參考答案：C參考答案：B參考答案：D參考答案：BCD參考答案：ACD參考答案：ABD參考答案：CD參考答案：ABC參考答案：ACD參考答案：ABD參考答案：AC參考答案：BD參考答案：ABCD參考答案：ABD參考答案：ABC參考答案：ABCD參考答案