管理軟件方向五年規(guī)劃詳細(xì)計(jì)劃書

1、管理軟件方向五年規(guī)劃詳細(xì)計(jì)劃書【最新資料，WOR文檔，可編輯】請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并給出如下意見1. 管理軟件方向要不要繼續(xù)做下去2. 提出具體意見3. 閱讀后召開會(huì)議討論、形成公司決策4. 如有其它意見，請(qǐng)說明請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)快決策管理軟件方向五年規(guī)劃詳細(xì)計(jì)劃書工業(yè)企業(yè)分方向管理軟件方向的研究、開發(fā)機(jī)制1.需要成立管理軟件方向研究小組2.管理軟件方向研究小組的人員來源.3.管理軟件方向研究小組的責(zé)權(quán)利4.管理軟件方向研究小組的工作示意圖二、市場(chǎng)與信息渠道建設(shè)規(guī)劃 1 .市場(chǎng)預(yù)測(cè)2 .同類型產(chǎn)品分析3. 產(chǎn)品市場(chǎng)定位4. 信息渠道種類5. 信息渠道的規(guī)模（各種方式）6. 產(chǎn)品策劃與信息渠道建設(shè)的投

2、入 7. 市場(chǎng)與信息渠道建設(shè)的持續(xù)管理 8 .資源需求分析 三、宣傳與銷售規(guī)劃 1. 宣傳計(jì)劃與銷售計(jì)劃總述 2 .銷售計(jì)劃明細(xì)四、產(chǎn)品開發(fā)及建設(shè)規(guī)劃 1. 總開發(fā)目標(biāo)2. 分階段開發(fā)目標(biāo)3. 距離目標(biāo)的差距 4. 開發(fā)技術(shù)選擇與規(guī)劃 5. 分階段目標(biāo)下的開發(fā)資源需求分析 6. 開發(fā)成本分析 五、產(chǎn)品實(shí)施與服務(wù)規(guī)劃 1. 實(shí)施規(guī)范與實(shí)施計(jì)劃（程序文件） 2. 實(shí)施隊(duì)伍3. 實(shí)施過程的成本分析 六、人才培養(yǎng)及引進(jìn)規(guī)劃 1. 人才培養(yǎng)及引進(jìn)的總體策略 2. 產(chǎn)品策劃人員3.產(chǎn)品開發(fā)人員4.實(shí)施隊(duì)伍5.技術(shù)支持隊(duì)伍七、質(zhì)量保證規(guī)劃 八、費(fèi)用及利潤回報(bào)預(yù)測(cè) 1 費(fèi)用分類與構(gòu)成2利潤計(jì)劃3銷售收入、費(fèi)用

3、、利潤、人員規(guī)模等指標(biāo)分析 九、風(fēng)險(xiǎn)分析附錄一：國內(nèi)市場(chǎng)的知名廠商信息： 、管理軟件方向的研究、開發(fā)機(jī)制1. 需要成立管理軟件方向研究小組管理軟件方向是一個(gè)較大的方向，需要做大量的調(diào)查、分析、研究，其中很多 是預(yù)研性的，這些工作是不能完全由開發(fā)部?jī)?nèi)部某個(gè)項(xiàng)目組來完成的；而且商業(yè) MIS也屬于管理軟件方向，涉及到部門之間的協(xié)調(diào)問題，因此需要成立一個(gè)專門的 小組來負(fù)責(zé)這些工作。2. 管理軟件方向研究小組的人員來源人員數(shù)量來源是否專職方向帶頭人1引進(jìn)是市場(chǎng)分析員1市場(chǎng)部否商業(yè)企業(yè)系統(tǒng)研究員3商用事業(yè)部否工業(yè)企業(yè)系統(tǒng)研究員4產(chǎn)品部否3. 管理軟件方向研究小組的責(zé)權(quán)利3. 1小組的職責(zé)負(fù)責(zé)做出整個(gè)方向上

4、的發(fā)展規(guī)劃定期（半年）提交方向調(diào)整報(bào)告跟蹤、研究管理軟件方向上的相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)、理論、技術(shù)3. 2崗位的責(zé)權(quán)利方向帶頭人責(zé)：直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)管理整個(gè)小組，對(duì)提交的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品 的立項(xiàng)報(bào)告的可行性和實(shí)際效果負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)提出整體模型。權(quán)：獲得高級(jí)培訓(xùn)的權(quán)利，市場(chǎng)調(diào)查的權(quán)利，跟蹤項(xiàng)目的權(quán)利，用人 的權(quán)利，考核、獎(jiǎng)勵(lì)組員的權(quán)利。利：高待遇。市場(chǎng)分析員責(zé):對(duì)調(diào)查、分析的市場(chǎng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。定期（月）出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。權(quán)：獲得高級(jí)培訓(xùn)的權(quán)利，市場(chǎng)調(diào)查的權(quán)利 利：獲得兼職的獎(jiǎng)勵(lì)。商業(yè)企業(yè)系統(tǒng)研究員責(zé)：研究商業(yè)企業(yè)系統(tǒng)的管理模型、實(shí)現(xiàn)方法、比較分析同類型產(chǎn)品 提出可以實(shí)現(xiàn)的模型。權(quán)：獲得高級(jí)培訓(xùn)的權(quán)利，市

5、場(chǎng)調(diào)查的權(quán)利。利：獲得兼職的獎(jiǎng)勵(lì)。工業(yè)企業(yè)系統(tǒng)研究員責(zé)：研究商業(yè)企業(yè)系統(tǒng)的管理模型、實(shí)現(xiàn)方法、比較分析同類型產(chǎn)品。提出可以實(shí)現(xiàn)的模型。權(quán)：獲得高級(jí)培訓(xùn)的權(quán)利，市場(chǎng)調(diào)查的權(quán)利。利：獲得兼職的獎(jiǎng)勵(lì)。4. 管理軟件方向研究小組的工作示意圖、市場(chǎng)與信息渠道建設(shè)規(guī)劃1 .市場(chǎng)預(yù)測(cè)ERP軟件國內(nèi)目前（1997年）市場(chǎng)分布廠商軟件市場(chǎng)占有率SSABPCS48%SAPR37.4%OracleApplicati on3.7%QADMFG/PRD5.5%CACA-MANMAN/XPRMSCAS2.8%JDEOne World1.8%北京斯班斯班MRPII9. 2%北京利瑪CAPMS15. 5%其他6.1%ERP軟

6、件國內(nèi)目前（到 1997年止）產(chǎn)業(yè)分布（*）產(chǎn)業(yè)在已實(shí)施企業(yè)中所占比例機(jī)械24%汽車17.3%電子15.5%石油化工11.1%醫(yī)藥生產(chǎn)8.4%、煙草7.0%消費(fèi)產(chǎn)品6.1%其它10.4%1998年數(shù)據(jù)未收集到1999年中國軟件市場(chǎng)的銷售額約為165億元人民幣，其中應(yīng)用軟件為104億， MIS類軟件為43億。如果按目前軟硬件投資的比例為1:3計(jì)算，MIS類軟件可帶動(dòng) 系統(tǒng)集成約為：120億。國內(nèi)的管理軟件市場(chǎng)事實(shí)上才剛剛啟動(dòng)，預(yù)計(jì)在 2000年及以后的時(shí)間會(huì)有一 個(gè)大幅度增長(zhǎng)的過程，此后將進(jìn)入一個(gè)比較平穩(wěn)的過程（見下圖）。管理軟件方向與公司發(fā)展的關(guān)系：管理類軟件有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是它的市場(chǎng)可以

7、再生，因?yàn)楣芾聿皇且粍谟?逸的事，他要隨著各種情況的變化而產(chǎn)生新的需求。管理類軟件的另一個(gè)特點(diǎn)是：市場(chǎng)穩(wěn)定，不會(huì)在次方向上暴富，但足以支撐公 司生存（例如 業(yè)內(nèi)最大的公司SAP做了很長(zhǎng)時(shí)間，又是業(yè)內(nèi)最大的公司，但在收 入上永遠(yuǎn)與微軟、ORACLE YAHO等公司相比）。管理軟件方向應(yīng)該作為公司的一個(gè)基礎(chǔ)方向，為公司的經(jīng)營提高保險(xiǎn)系數(shù)，而其它方向有其快速獲利的優(yōu)勢(shì)但同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也更大。因此管理軟件應(yīng)是一個(gè)生存的 方向、其它方向應(yīng)為快速獲利的方向。2. 同類型產(chǎn)品分析2.1 SAP R/3 系統(tǒng)SAP是客戶機(jī)/服務(wù)器類企業(yè)管理應(yīng)用軟件行業(yè)的市場(chǎng)與技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。它為各種行 業(yè)各種規(guī)模的廠家提供全面的解決方

8、案。SAP擁有堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上不斷 創(chuàng)新，為客戶提供各種規(guī)模的解決方案，使客戶業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)。SAP的客戶機(jī)/服務(wù)器套件R/3已經(jīng)在多種關(guān)鍵行業(yè)中成為標(biāo)準(zhǔn)， 如石油與天然氣、 化工、消費(fèi)品、高技術(shù)和電子行業(yè)。用戶主要類型：外資企業(yè)、合資企業(yè)。SAP成立于1972年，總部在德國 Walldorf 。SAP在世界40多個(gè)國家設(shè)立了辦公機(jī) 構(gòu)，共有 12,000 多名員工。其 R/3 系統(tǒng)已經(jīng)在全世界安裝了超過 12,000 套。中國用 戶數(shù) 200 家。在企業(yè)資源計(jì)劃（ERP軟件市場(chǎng)上，SAP是多年以來無可置疑的老大。目前正準(zhǔn) 備拓展到 Internet 上。2.2 Fourth Shi

9、ft （ 四班 ）Fourth Shift （ 四班） 是美國公司， 1989進(jìn)入中國市場(chǎng)，國內(nèi)公司是：四班亞細(xì) 亞（天津）計(jì)算機(jī)有限公司。R&D力量：80多人。實(shí)施及技術(shù)支持人員大約為 60人。 有兩家代理機(jī)構(gòu)。中國用戶數(shù)約為 300家。用戶主要類型：外資企業(yè)、合資企業(yè)。公司產(chǎn)品主要面向中小企業(yè)，軟件產(chǎn)品的規(guī)模較小。重點(diǎn)行業(yè)：電子與機(jī)械。 是美國公司， 1995年進(jìn)入中國市場(chǎng)，國內(nèi)公司是：杰德愛華茲（中國）軟件 系統(tǒng)有限公司。公司人數(shù)： 30 多人。實(shí)施及技術(shù)支持人員大約為 15人。有兩家代理機(jī) 構(gòu)。中國用戶數(shù)約為 53家。用戶主要類型：外資企業(yè)、合資企業(yè)。公司產(chǎn)品主要面向中小企業(yè)，軟件產(chǎn)品

10、的規(guī)模較小。重點(diǎn)行業(yè)：能源化工、制藥行 業(yè)。2.4 QADQAD是美國公司，1994年進(jìn)入中國市場(chǎng)，國內(nèi)公司是： QAD公司人數(shù)：55多人。 實(shí)施及技術(shù)支持人員大約為 10人。有兩家代理機(jī)構(gòu)。中國用戶數(shù)約為 200家。用戶主 要類型：外資企業(yè)、合資企業(yè)。公司產(chǎn)品主要面向中小企業(yè)，軟件產(chǎn)品的規(guī)模較小。重點(diǎn)行業(yè)：電子、汽車。2.5 東大博安 （ NEU-BAAN ）東大博安 （NEU-BAAN是BANN公司的中國公司?？偛吭谏蜿?，1996年進(jìn)入中國 市場(chǎng)。國內(nèi)有 4家代理。公司人數(shù) 60人。 10年以上經(jīng)驗(yàn) 10人。用戶主要類型：外資 企業(yè)、合資企業(yè)。國內(nèi)用戶數(shù)： 70家。主要的行業(yè)：家電、電子、

11、航天軍工、制藥2.6 SYMIXSYMIX是BANN美國公司。1995年進(jìn)入中國市場(chǎng)。國內(nèi)有 5家代理。公司人數(shù)100 人。 10 年以上經(jīng)驗(yàn) 40人。用戶主要類型：外資企業(yè)、合資企業(yè)。全球用戶數(shù)： 6000家。國內(nèi)用戶數(shù)： 30家。主要的行業(yè)：電子電氣、汽車零件。2.7 Scala Business Solutions N.V.Scala Business Solutions N.V. 是荷蘭公司，中國公司是：上海思佳應(yīng)用軟件有 限公司。 1996年年進(jìn)入中國市場(chǎng)。國內(nèi)有 6家代理。中國公司人數(shù)： 50 人，實(shí)施人數(shù) 20 人。用戶主要類型：外資企業(yè)、合資企業(yè)。中國用戶數(shù)： 350家，重點(diǎn)行

12、業(yè)：醫(yī)藥、化學(xué)、電子、食品飲料、商貿(mào)企業(yè)。2.8 浪潮集團(tuán)山東通用軟件公司浪潮集團(tuán)山東通用軟件公司是國內(nèi)公司， 1992年成立，中國公司人數(shù) 360人。中 國用戶數(shù) 30 家。用戶主要類型：國有企業(yè)，合資企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。主要行業(yè)：食品制藥、化工、交通運(yùn)輸、商貿(mào)企業(yè)。2.9 齊正軟件系統(tǒng)公司齊正軟件系統(tǒng)公司是國內(nèi)公司， 1993年成立，中國公司人數(shù) 90人，實(shí)施人員 40 人，10年以上經(jīng)驗(yàn)人員 5人。中國用戶數(shù) 12家。國內(nèi)設(shè)有 3家辦事處。用戶主要類型： 獨(dú)資企業(yè)，合資企業(yè)。主要行業(yè)： 無鮮明特色。2.10 杭州新中大軟件有限公司杭州新中大軟件有限公司是國內(nèi)公司， 1993年成立，最早是財(cái)務(wù)

13、軟件公司。中國 公司人數(shù) 216人，實(shí)施人員 70人，10年以上經(jīng)驗(yàn)人員 5 人。中國用戶數(shù) 10 家。國內(nèi) 設(shè)有 35 家分支機(jī)構(gòu)。主要行業(yè)： 無鮮明特色2.11 北京和利時(shí)系統(tǒng)工程有限公司北京和利時(shí)系統(tǒng)工程有限公司是國內(nèi)公司， 1993 年成立，中國公司人數(shù) 360 人，8 名博士 70 余名碩士。中國用戶數(shù) 15 家。國內(nèi)設(shè)有 14 家代理。用戶主要類型： 國營 企業(yè)。主要行業(yè)：制藥、化工、酒業(yè)。2.12 北京利瑪信息技術(shù)有限公司北京利瑪信息技術(shù)有限公司是國內(nèi)最大的業(yè)內(nèi)公司， 1994 年成立（前身是機(jī)電部 自動(dòng)化四所，是國內(nèi)第一家專業(yè)機(jī)構(gòu)），中國公司人數(shù)70人， 10年以上經(jīng)驗(yàn) 25

14、人，APICS會(huì)員3人。中國用戶數(shù)200家。國內(nèi)設(shè)有12家代理。用戶主要類型：國營企業(yè)。 主要行業(yè)：機(jī)械、電子、汽車、輕工2.13 北京金航聯(lián)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工程有限公司北京金航聯(lián)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工程有限公司是國內(nèi)公司， 1 996年成立，中國公司人數(shù) 60人， 實(shí)施人員30人，10年以上經(jīng)驗(yàn)2人，CPIM人數(shù)6人。中國用戶數(shù)20家。國內(nèi)設(shè)有4 家代理。用戶主要類型： 國營企業(yè)。主要行業(yè)：航空 , 電子, 機(jī)械,醫(yī)藥,化工2.14 嘉合資訊股份有限公司嘉合資訊股份有限公司是臺(tái)灣公司， 1 995年進(jìn)入中國市場(chǎng)，中國公司人數(shù) 35人， 實(shí)施人員 20人， 10年以上經(jīng)驗(yàn) 8人。中國用戶數(shù) 20家。用戶主要類

15、型： 100%外資企 業(yè)。主要行業(yè)：電腦制造 ,儀器儀表 ,電器制造2.15 北京開思軟件技術(shù)有限公司北京開思軟件技術(shù)有限公司是國內(nèi)公司， 1990年成立，中國公司人數(shù) 120人，實(shí) 施人員50人，10年以上經(jīng)驗(yàn)11人，其中APICSA會(huì)員3人。國內(nèi)有2家代理。中國 用戶數(shù) 100家。用戶主要類型： 國營企業(yè)、三資企業(yè)。主要行業(yè)：汽車 , 電子 , 輕工還有一些公司的資料未收入其中：ORACLE等3產(chǎn)品市場(chǎng)定位細(xì)分市場(chǎng)（市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率）客戶的企業(yè)經(jīng)營方式國外企業(yè)： 獨(dú)資/ 合資： 70%80 %國內(nèi)企業(yè)： 國營： 60-70%由于目前的現(xiàn)狀， 我們的客戶應(yīng)主要集中于國內(nèi)企業(yè)， 從企業(yè)規(guī)模看

16、，應(yīng)是較大的國營企業(yè)或集體企業(yè)，當(dāng)我們形成產(chǎn)品時(shí)，可進(jìn)入合資或獨(dú)資 企業(yè)（提高我們的性價(jià)比）。不同行業(yè)從各主要廠商的行業(yè)分布來看，大多集中于機(jī)械類、電子、汽車、原材料等行業(yè)。這些企業(yè)的共同特點(diǎn)是屬于離散制造業(yè)， 這與ERP起源 于離散制造業(yè)有關(guān)，大廠商的產(chǎn)品往往很適合于離散制造業(yè)?；?、醫(yī)藥是屬于流程制造業(yè)，這方面相對(duì)較好一些。 煙草行業(yè)、酒類、化妝品類、服裝制造業(yè)幾乎剛剛開始。 我們的重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)主要選擇在橡膠制品、 制酒業(yè)、保健品、 醫(yī)藥、服裝業(yè)、化工等行業(yè)。不同產(chǎn)品形式（工程、產(chǎn)品、咨詢）以上主要廠商基本上是用自己的產(chǎn)品做工程，關(guān)于產(chǎn)品也大多設(shè)立了分銷網(wǎng)絡(luò)，也實(shí)施咨詢，但主要是為了自己的工

17、程服務(wù)。我們公司現(xiàn)狀是未形成產(chǎn)品，處于工程階段，總體目標(biāo)是進(jìn)入咨詢業(yè)、以咨詢?yōu)橹?、產(chǎn)品為輔、盡量不做工程。不同規(guī)模以上主要廠商一般都有幾十人的實(shí)施隊(duì)伍， 從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 10年以上的 人比例很高，而且大公司都有 APICS（美國庫存管理協(xié)會(huì)）成員。開發(fā) 的隊(duì)伍也很龐大、產(chǎn)品的功能很齊全，公司的規(guī)模較大。我們的現(xiàn)狀是：只有開發(fā)人員、幾乎沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、沒有 APICS美國庫存管理協(xié)會(huì)）成員，開發(fā)對(duì)較小，開發(fā)人員的素質(zhì)距離開發(fā) 產(chǎn)品的要求較遠(yuǎn)，沒有實(shí)施人員（開發(fā)人兼顧），處于剛起步的階段， 應(yīng)該說還沒有進(jìn)入到管理軟件行業(yè)。我們規(guī)模目標(biāo)是建立一支有 30人左右的咨詢隊(duì)伍， 100 人左右的 實(shí)施隊(duì)伍， 20

18、 人左右的開發(fā)隊(duì)伍。分階段規(guī)模：工程階段：咨詢 2 人；實(shí)施 20人；開發(fā) 20 人。 產(chǎn)品階段：咨詢 6 人；實(shí)施 40人；開發(fā) 30 人。咨詢階段：咨詢 30 人；實(shí)施 80人；開發(fā) 20 人。 產(chǎn)品的主要用戶群落 橡膠制品、制酒業(yè)、保健品、醫(yī)藥、服裝業(yè)、化工。產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 浪潮、利瑪、凱思、廣州天心 產(chǎn)品的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 用友、金蝶等4信息渠道種類利用政府職能部門 利用與本地信息辦的良好關(guān)系，獲取本地區(qū)的主要大型項(xiàng)目源（因?yàn)?大型項(xiàng)目往往要上報(bào)信息辦）。行業(yè)協(xié)會(huì)國家CIMS辦公室掌握了全國的大型項(xiàng)目源、行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料。 充分利用海信集團(tuán)的供應(yīng)商資源海信集團(tuán)有幾百家供應(yīng)商，從這些供應(yīng)商中

19、可以挖掘出許多潛在的客 戶，利用集團(tuán)的資源，利用買方市場(chǎng)中買方的優(yōu)勢(shì)，可以獲得其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手所沒有的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而挖掘出許多項(xiàng)目源。利用學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu) 利用管理協(xié)會(huì)等協(xié)會(huì)的企業(yè)會(huì)員資源，可以獲取很多信息；也可以定 期舉辦研討會(huì)，邀請(qǐng)有意向的客戶參加，以進(jìn)一步地促進(jìn)其采用我們的軟 件。與海信計(jì)算機(jī)公司共享信息渠道充分利用海信計(jì)算機(jī)公司信息渠道，與計(jì)算機(jī)公司形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 公司駐外辦事處利用公司駐外辦事處獲取主要的項(xiàng)目源（未來）。 與系統(tǒng)廠商建立合作關(guān)系，利用其信息渠道與系統(tǒng)廠商建立合作關(guān)系，系統(tǒng)廠商往往自己不獨(dú)立做工程，可利用 其信息渠道獲取大型的項(xiàng)目源。與重點(diǎn)用戶建立合作伙伴關(guān)系（在可能的情況下，可發(fā)展

20、成代理）公司配專職人員推銷產(chǎn)品。利用個(gè)人資源利用某些有影響的（例：行業(yè)內(nèi)的專家）或其它能拿來項(xiàng)目的人員， 給以豐厚的報(bào)酬，也是一個(gè)很好的渠道。5信息渠道的規(guī)模（各種方式）2000年主要是：利用政府職能部門、行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料、與海信計(jì)算機(jī)公司共享信息渠 道、公司駐外辦事處、利用個(gè)人資源2001年主要是：利用政府職能部門、 充分利用海信集團(tuán)的供應(yīng)商資源、 利用學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、與海信計(jì)算機(jī)公司共享信息渠道、公司駐外辦事處、利用個(gè)人資源2002-2004 年主要是：利用政府職能部門、 充分利用海信集團(tuán)的供應(yīng)商資源、 利用學(xué)術(shù)機(jī) 構(gòu)、與海信計(jì)算機(jī)公司共享信息渠道、公司駐外辦事處、與系統(tǒng)廠商建立合作 關(guān)系，利用其信

21、息渠道、與重點(diǎn)用戶建立合作伙伴關(guān)系（在可能的情況下，可 發(fā)展成代理）、利用個(gè)人資源6產(chǎn)品策劃與信息渠道建設(shè)的投入2000年公司配專職人員（ 3人）的費(fèi)用、行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料（ 3 萬元左右）、個(gè)人項(xiàng)目源信息支出費(fèi)用軟件毛利的 %1.5 。2001年公司配專職人員（ 6人）的費(fèi)用、行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料、研討會(huì)（ 1 次）、個(gè)人項(xiàng)目源信息支出費(fèi)用軟件毛利的 %1.5。2002 - 2004 年公司配專職人員（ 6 人）的費(fèi)用、行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料、研討會(huì)（ 4-5 種形式各一次）、個(gè)人項(xiàng)目源信息支出費(fèi)用軟件毛利的 %1.5。7市場(chǎng)與信息渠道建設(shè)的持續(xù)管理職能定義獲取項(xiàng)目源獲取客戶信息獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息公關(guān)定期的市場(chǎng)得失總

22、結(jié)報(bào)告如何與開發(fā)部門協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)收集項(xiàng)目信息，協(xié)助開發(fā)部門的方案制定人員制作方案。資源共享利用問題建立資源信息庫8資源需求分析人員： 方向帶頭人、咨詢?nèi)藛T、實(shí)施人員、售前產(chǎn)品支持人員信息渠道： 豐富的渠道三、宣傳與銷售規(guī)劃宣傳與銷售規(guī)劃的制定原則 ： 根據(jù)市場(chǎng)定位制定宣傳與銷售規(guī)劃1. 宣傳計(jì)劃與銷售計(jì)劃總述由于管理軟件的特點(diǎn)：軟件往往較大、價(jià)值高、不輕易上項(xiàng)目，因此需要有針 對(duì)性的宣傳，特別是行業(yè)新聞或行業(yè)雜志類。宣傳計(jì)劃總體策略：2000 年： 公司的整體廣告即可（主要市場(chǎng)在山東）2000年以后:廣告：在企業(yè)家、市場(chǎng)與電腦、計(jì)算機(jī)世界報(bào)、IT經(jīng)理世界等雜志刊登廣告。在排名前5名的搜索網(wǎng)站上登記

23、關(guān)鍵字。宣傳文章：在市場(chǎng)與電腦、計(jì)算機(jī)世界報(bào)等大眾性媒體上發(fā)表介紹性的文章。樹立專業(yè)形象：在AMT網(wǎng)站發(fā)表文章、建立自己的管理論壇、加入APICS，成為會(huì)員單位銷售計(jì)劃：2000年 200 萬2001 年 500 萬2002年1200萬2003年 2000 萬2004年 3000 萬2. 銷售計(jì)劃明細(xì)2000年銷售計(jì)劃：產(chǎn)品主要形式：工程方式行業(yè)：橡膠制品、制酒業(yè)、保健品、醫(yī)藥、服裝業(yè)、化工（原則上不限行業(yè)）規(guī)模：2-3 項(xiàng)較大的工程內(nèi)容產(chǎn)品形式預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)銷售額ERP軟件工程2100萬銷售與分銷工程870萬財(cái)務(wù)軟件工程，產(chǎn)品11010萬房地產(chǎn)銷售軟 件產(chǎn)品2020萬物業(yè)管理軟件產(chǎn)品55萬20

24、01年銷售計(jì)劃：產(chǎn)品形式：工程方式，產(chǎn)品方式行業(yè)：醫(yī)藥、保健品、制酒業(yè)、橡膠制品、服裝業(yè)、化工、電子、機(jī)械、汽車規(guī)模：6 項(xiàng)較大的工程內(nèi)容產(chǎn)品形式預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)銷售額ERP軟件工程10300萬銷售與分銷產(chǎn)品，工程20100 萬財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)口仃200100萬文檔管理產(chǎn)口仃2020萬房地產(chǎn)軟件:產(chǎn)口仃80：40 萬物業(yè)管理軟件產(chǎn)口仃5025萬2002年銷售計(jì)劃：產(chǎn)品形式：工程方式，產(chǎn)品方式行業(yè)：醫(yī)藥、保健品、制酒業(yè)、橡膠制品、服裝業(yè)、化工、電子、建筑、機(jī)械、汽車規(guī)模： 15-20 項(xiàng)工程內(nèi)容產(chǎn)品形式預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)計(jì)銷售額ERP軟件：產(chǎn)品，工程30800萬銷售與分銷產(chǎn)品，工程30150萬通用進(jìn)銷存產(chǎn)品100

25、050萬財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品400200萬文檔管理（含工 作流）產(chǎn)品10050萬建筑業(yè)管理軟 件產(chǎn)品，工程200100萬2003-2004年銷售計(jì)劃：產(chǎn)品形式：咨詢服務(wù)、產(chǎn)品代理方式、工程行業(yè)：醫(yī)藥、保健品、制酒業(yè)、橡膠制品、服裝業(yè)、化工、電子、建筑、機(jī)械、汽車規(guī)模： 每年5次大型咨詢服務(wù)，產(chǎn)品通過代理渠道分銷四、產(chǎn)品開發(fā)及建設(shè)規(guī)劃1 .總開發(fā)目標(biāo)充分體現(xiàn)管理思想，能集成的管理思想則集成與一個(gè)產(chǎn)品中，不能集成的按管 理思想分版本。形成產(chǎn)品線，不同的管理需求，形成不同的產(chǎn)品規(guī)?？s短實(shí)施周期與實(shí)施費(fèi)用降低二次開發(fā)難度和費(fèi)用能支持咨詢改造后的管理模式2. 分階段開發(fā)目標(biāo)工程化階段： 2000年 至 2001

26、年上半年 產(chǎn)品化階段： 2001年上半年 至 2003 年2000 年：財(cái)務(wù)軟件2000年 6 月分銷系統(tǒng) 2000 年 3 月進(jìn)銷存軟2000年 5月文檔管理器2000年 7 月MRPII2000年 12 月（可選方案： OEM 或 與國外公司合作開發(fā)本地化產(chǎn)品）財(cái)務(wù)軟件（支持以經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方式）2000 年 12 月2001 年：財(cái)務(wù)軟件（支持面向集團(tuán)化、網(wǎng)絡(luò)化）MRPII （支持 JIT 思想） （ 嵌入開發(fā)平臺(tái) ） 工作流平臺(tái)ERP軟件（含SCM,能集成商業(yè)管理信息系統(tǒng)） 實(shí)施輔助工具（支持快速實(shí)施）2002 年：ERP軟件（基于TOC理論）2003 年：BPR 支持工具3. 距離目標(biāo)

27、的差距總體：缺乏方向帶頭人；缺乏從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員；缺乏高端技術(shù)。2000 年：財(cái)務(wù)軟件缺乏從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員缺乏OLAP技術(shù)人才引進(jìn)正在操作,成功的可能性很大分銷系統(tǒng)缺乏從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員缺乏OLAP技術(shù)從工程實(shí)踐中學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)。進(jìn)銷存軟MRPII缺乏從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員缺乏OLAP技術(shù)財(cái)務(wù)軟件（支持以經(jīng)濟(jì)學(xué)的方式分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)）缺乏從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員缺乏OLAP技術(shù)文檔管理器缺乏工作流管理技術(shù)2001 年： 財(cái)務(wù)軟件（支持面向集團(tuán)）缺乏從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員缺乏OLAP技術(shù)MRPII （支持 JIT 思想） （ 嵌入開發(fā)平臺(tái) ）缺乏從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員缺乏OLAP技術(shù)工作流平臺(tái)缺乏工作流管理技術(shù)E

28、RP軟件（含SCM能集成商業(yè)管理信息系統(tǒng)），支持?jǐn)?shù)據(jù)倉庫缺乏從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員缺乏OLAP技術(shù)缺乏數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)實(shí)施輔助工具（支持快速實(shí)施）大量的工程經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生的實(shí)施需求2002年：ERP軟件（基于TOC理論）缺乏從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員缺乏TOC技術(shù)2003年：BPR支持工具大量的工程經(jīng)驗(yàn)4. 開發(fā)技術(shù)選擇與規(guī)劃開發(fā)技術(shù)主要選擇快速開發(fā)技術(shù)、DCOMi術(shù)應(yīng)用技術(shù)：分布式數(shù)據(jù)庫技術(shù)、移動(dòng)數(shù)據(jù)庫技術(shù)、OLAF技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)開發(fā)平臺(tái)：主要采用：MICROSOFT快速開發(fā)平臺(tái)：VB輔助：MICROSOFT 的 VC形成自己的開發(fā)平臺(tái)操作系統(tǒng)平臺(tái)：WINDOWS NT, UNIX數(shù)據(jù)庫平臺(tái)：MS SQL S

29、ERVER; ORCALE; SYBASE; INFORMIX客戶端：MS WINDOWS5. 分階段目標(biāo)下的開發(fā)資源需求分析5.12000 年財(cái)務(wù)軟件2000年6月開發(fā)時(shí)間2000年2月 至 2000年6月開發(fā)隊(duì)伍規(guī)模6人分析員：1名（兼開發(fā)經(jīng)理）設(shè)計(jì)員：1名其他人員：4名開發(fā)平臺(tái)VB與數(shù)據(jù)庫無關(guān)開發(fā)技術(shù)3 C/S ; B/S其它分銷系統(tǒng) 2000 年3月開發(fā)時(shí)間2000年1月 至 2000年3月開發(fā)隊(duì)伍規(guī)模5人分析員：1名（兼開發(fā)經(jīng)理）其他人員：4名開發(fā)平臺(tái)VB與數(shù)據(jù)庫無關(guān)開發(fā)技術(shù)3 C/S其它進(jìn)銷存軟件2000年5月開發(fā)時(shí)間2000年3月 至 2000年5月開發(fā)隊(duì)伍規(guī)模4人分析員：1名（

30、兼開發(fā)經(jīng)理）其他人員：3名開發(fā)平臺(tái)VB與數(shù)據(jù)庫無關(guān)開發(fā)技術(shù)C/S其它文檔管理器2000年7月開發(fā)時(shí)間2000年1月 至 2000年7月開發(fā)隊(duì)伍規(guī)模2人由股份ERP派生開發(fā)平臺(tái)VB與數(shù)據(jù)庫無關(guān)開發(fā)技術(shù)C/S其它MRPII2000 年 12 月開發(fā)時(shí)間2000年7月 至 2000年12月開發(fā)隊(duì)伍規(guī)模5人方向帶頭人1名分析員：1名（兼開發(fā)經(jīng)理）其他人員：3名開發(fā)平臺(tái)VB與數(shù)據(jù)庫無關(guān)開發(fā)技術(shù)C/S; 3C/S ; B/S其它財(cái)務(wù)軟件（支持以經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方式）2000年12月開發(fā)時(shí)間2000年8月 至 2000年12月開發(fā)隊(duì)伍規(guī)模5人方向帶頭人1名分析員：1名（兼開發(fā)經(jīng)理）其他人員：3名開發(fā)平臺(tái)VB與數(shù)

31、據(jù)庫無關(guān)開發(fā)技術(shù)C/S; 3C/S ; B/S其它5.2 2001 年財(cái)務(wù)軟件（支持面向集團(tuán)）開發(fā)時(shí)間2001 年開發(fā)隊(duì)伍規(guī)模5人集團(tuán)財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)人員1名分析員：1名（兼開發(fā)經(jīng)理）其他人員：3名開發(fā)平臺(tái)VB與數(shù)據(jù)庫無關(guān)開發(fā)技術(shù)C/S; 3C/S ; B/S其它MRPII （支持JIT思想）（嵌入開發(fā)平臺(tái)）開發(fā)時(shí)間2001 年開發(fā)隊(duì)伍規(guī)模4人方向帶頭人1名分析員：1名（兼開發(fā)經(jīng)理）其他人員：2名開發(fā)平臺(tái)VB與數(shù)據(jù)庫無關(guān)開發(fā)技術(shù)C/S; 3C/S ; B/S其它工作流平臺(tái)開發(fā)時(shí)間2001 年開發(fā)隊(duì)伍規(guī)模4人工作流技術(shù)人員：1名分析員：1名（兼開發(fā)經(jīng)理）其他人員：2名開發(fā)平臺(tái)VC VB與數(shù)據(jù)庫無關(guān)開發(fā)技

32、術(shù)C/S; 3C/S ; B/S其它ERP軟件（含SCM，能集成 商業(yè)管理信息系統(tǒng)）開發(fā)時(shí)間2001 年開發(fā)隊(duì)伍規(guī)模6人方向帶頭人1名：1名分析員：1名（兼開發(fā)經(jīng)理）其他人員：4名開發(fā)平臺(tái)VC VB與數(shù)據(jù)庫無關(guān)開發(fā)技術(shù)C/S; 3C/S ; B/S其它實(shí)施輔助工具（支持快速實(shí)施）開發(fā)時(shí)間2001 年開發(fā)隊(duì)伍規(guī)模派生開發(fā)平臺(tái)VC VB與數(shù)據(jù)庫無關(guān)開發(fā)技術(shù)C/S; 3C/S ; B/S其它5.3 2002 年ERP軟件（基于TOC理論）5.4 2003 年BPR支持工具（為咨詢做準(zhǔn)備）6. 開發(fā)成本分析主要是人員引進(jìn)成本：方向帶頭人 2 名 150 萬 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富人員 5 名 150 萬五、產(chǎn)品

33、實(shí)施與服務(wù)規(guī)劃1. 實(shí)施規(guī)范與實(shí)施計(jì)劃（程序文件）在從工程化到產(chǎn)品化的過程中形成實(shí)施規(guī)范程序文件2. 實(shí)施隊(duì)伍在工程階段：實(shí)施 20 人產(chǎn)品階段： 實(shí)施 80 人咨詢階段： 實(shí)施 50 人3. 實(shí)施過程的成本分析培訓(xùn)費(fèi)用系統(tǒng)分析費(fèi)用：二次開發(fā)費(fèi)用：實(shí)施費(fèi)用六、人才培養(yǎng)及引進(jìn)規(guī)劃1. 人才培養(yǎng)及引進(jìn)的總體策略培養(yǎng)把發(fā)展有潛力的技術(shù)人員培養(yǎng)成與行業(yè)管理、技術(shù)向復(fù)合的復(fù)合型人才。引進(jìn)方向帶頭人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，至少 5 年以上經(jīng)驗(yàn)。合作主要是與領(lǐng)域?qū)＜一驅(qū)W術(shù)機(jī)構(gòu)合作， 目標(biāo)是充分利用領(lǐng)域?qū)＜一驅(qū)W術(shù)機(jī) 構(gòu)的特長(zhǎng)，起到產(chǎn)品方向的指導(dǎo)作用，提高我們產(chǎn)品方向的層次，降低技 術(shù)、管理等決策因素所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；

34、利用領(lǐng)域?qū)＜一驅(qū)W術(shù)機(jī)構(gòu)的影響力， 提升產(chǎn)品形象，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力等。2. 產(chǎn)品策劃人員產(chǎn)品相關(guān)理論研究人員方向帶頭人培養(yǎng)2000 年 - 20001 年 ， 從內(nèi)部培養(yǎng) 1-2 人引進(jìn)2000年，引進(jìn) 1 人2001年，引進(jìn) 1 人產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)（側(cè)重于市場(chǎng)需求）研究人員培養(yǎng)2000 年 - 20001 年 ，從系統(tǒng)分析、實(shí)施隊(duì)伍中培養(yǎng)引進(jìn)2000年，引進(jìn) 1 人信息渠道管理人員由市場(chǎng)部配置3. 產(chǎn)品開發(fā)人員產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)（側(cè)重于開發(fā)）研究人員培養(yǎng)2000年-20002 年，從開發(fā)人員中培養(yǎng)OLAP技術(shù)人員引進(jìn)2000年 - 20002 年，預(yù)測(cè)技術(shù)人員、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)人員產(chǎn)品分析（開發(fā)）人員2000

35、 年 - 20002 年， 從開發(fā)人員中培養(yǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員2000 年 - 20002年， 從開發(fā)人員中培養(yǎng)4. 實(shí)施隊(duì)伍分化2000年 - 20003 年， 從開發(fā)隊(duì)伍中分化（開發(fā)人員年齡偏大是不太 適應(yīng)開發(fā)工作）引進(jìn)2000年 - 20001 年， 引進(jìn) 5 人5. 技術(shù)支持隊(duì)伍分化2000年 - 20003 年， 從開發(fā)隊(duì)伍中分化（開發(fā)人員年齡偏大是不太 適應(yīng)開發(fā)工作）引進(jìn)2001年， 引進(jìn) 1 人2 萬元3 萬元5 萬元5 萬元10 萬元2 萬元80 萬 （ 20 人 ）10 萬50 萬20 萬七、質(zhì)量保證規(guī)劃2000年公司將建立IS09000質(zhì)量保證體系，體系建立后，從開發(fā)到實(shí)施、服務(wù)

36、 都要嚴(yán)格遵從體系的規(guī)范。八、費(fèi)用及利潤回報(bào)預(yù)測(cè)1費(fèi)用分類與構(gòu)成2000年：市場(chǎng)研究費(fèi)用： 產(chǎn)品策劃與信息渠道建設(shè)的投入 開發(fā)費(fèi)用（開發(fā)工具等）培訓(xùn)費(fèi)用實(shí)施費(fèi)用技術(shù)支持費(fèi)用人力資源費(fèi)用質(zhì)量成本樣板工程損失其它費(fèi)用合計(jì) : 187 萬2001年：200 萬2002年：400 萬2003年：800 萬2004年：1000 萬2利潤（毛利）計(jì)劃2000 年：13 萬2001年：2002 年：2003年：2004年：300 萬800 萬1200 萬2000 萬3銷售收入、費(fèi)用、利潤、人員規(guī)模等指標(biāo)分析單位：萬元時(shí)間銷售收入費(fèi)用利稅技術(shù) 人員 規(guī)模人均 銷售收入人均 利稅2000 年200M505025

37、82 12001 年5002003004012.57.52002 年1200400800602013.32003 年2000：80012007028.617:2004 年3000100020008037.525注：方向帶頭人與從業(yè)豐富人員引進(jìn)的費(fèi)用（300萬）未計(jì)入。 軟件的收入可以帶動(dòng)系統(tǒng)集成的銷售收入，可按1:3的比例計(jì)算九、風(fēng)險(xiǎn)分析政策影響國家的企業(yè)政策將間接影響企業(yè)的IT建設(shè)投資政策。由于我們的主要客戶 是國營企業(yè)，因此我們市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)敏感于國家的國企改革（數(shù)量、規(guī)模、改革的 速度）政策。降低風(fēng)險(xiǎn)的手段： 拓寬信息渠道，盡可能早和奪得獲取政策信息。產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位有問題有可能導(dǎo)致較大的偏

38、差，因此方向帶頭人引進(jìn)工作的成敗是很關(guān)鍵的。降低風(fēng)險(xiǎn)的手段：引進(jìn)高水平的方向帶頭人。開發(fā)技術(shù)與開發(fā)平臺(tái)開發(fā)技術(shù)與開發(fā)平臺(tái)選擇不當(dāng)時(shí)，可能造成產(chǎn)品后期的重新更換平臺(tái)、書寫代碼等重復(fù)性工作，易增加開發(fā)成本與服務(wù)成本。降低風(fēng)險(xiǎn)的手段： 選擇成熟的技術(shù)、大公司的產(chǎn)品，目前階段以MICROSOFT 公司的軟件開發(fā)產(chǎn)品為主。人員流動(dòng)軟件的關(guān)緊在人，人才的流失將對(duì)該軟件的發(fā)展帶來不可估計(jì)的損失。降低風(fēng)險(xiǎn)的手段：良好的人才政策是關(guān)鍵。實(shí)施ISO9000,使人員流動(dòng)造成的影響可以控制1. Sap公司信息項(xiàng)目?jī)?nèi)容公司名稱SAP公司總部所在地德國沃兒多夫市R&D所在地德國沃兒多夫市成立年份1972 年進(jìn)入中國時(shí)間1

39、994年底中國公司所在地北京市朝陽區(qū)光華路1號(hào)嘉里中心南樓 12 層（100020）www addr組織機(jī)構(gòu)上海分公司、大中國區(qū)、廣州華南分公司、成都聯(lián)絡(luò)辦公室中國總部人數(shù)200實(shí)施及技術(shù)支持人員80實(shí)施及技術(shù)支持人員素質(zhì)大多數(shù)10年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)60多位咨詢顧問全球用戶數(shù)20000家中國用戶數(shù)（截至于99/10）160家該公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率該公司產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)用戶分類獨(dú)資/合資：80民營/私營：15國有企業(yè)：50用戶行業(yè)涉及19 個(gè)行業(yè)電子及高科技：28%消費(fèi)品行業(yè)：14%工程及建筑：14%咨詢及服務(wù)：11%汽車：10%零售：6%化工：5%制藥、建材、原材料、金融及媒體、電力、能源等行業(yè)

40、：12 %樣板工程中國化工進(jìn)出口公司、海爾空調(diào)、 四川長(zhǎng)虹、上海三菱電梯、中國國 際貿(mào)易中心有限公司、廣州美辰有 限公司、上海通用汽車公司、深圳 康佳集團(tuán)、一汽大眾、廣州寶潔、 成都西門子光纜、上海麥德龍重點(diǎn)用戶深圳康佳1997年6月上海三菱1996年3月中國國際貿(mào)易中心 1998年9月 上海通用汽車1998 年4月產(chǎn)品價(jià)格運(yùn)行平臺(tái)各種硬件、軟件平臺(tái)開發(fā)工具ABAP/4自主開發(fā)的4GL工具，可集成工作流與事務(wù)處理應(yīng)用產(chǎn)品特色集成性、靈活性、開放性、適用性、控制性、國際化、有自主平臺(tái)針對(duì)我公司產(chǎn)品的優(yōu)劣分析該公司產(chǎn)品的核心能力（市場(chǎng)、技 術(shù)、資金）總體評(píng)價(jià)最好2. Fourth Shift （四

41、班）信息項(xiàng)目?jī)?nèi)容公司名稱四班亞細(xì)亞（天津）計(jì)算機(jī)有限公 司總部所在地美國明尼斯達(dá)州明尼阿玻利斯市R&D所在地美國、天津、英國；80多人成立年份1982 年進(jìn)入中國時(shí)間1989年8月中國公司所在地天津市河西區(qū)圍堤道8段1號(hào)萬海寫字樓www addr組織機(jī)構(gòu)銷售代理：重慶海山高科技有限公司、山東煙臺(tái)通洋新技術(shù)公司中國總部人數(shù)80實(shí)施及技術(shù)支持人員80 * 80%實(shí)施及技術(shù)支持人員素質(zhì)全球用戶數(shù)中國用戶數(shù)（截至于99/10）300該公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率該公司產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)用戶分類獨(dú)資/合資：80%民營/私營/國有企業(yè)：20%用戶行業(yè)涉及6 個(gè)主要行業(yè)電子：35%機(jī)械：35%食品、化工、醫(yī)藥、汽車

42、等行業(yè)：30 %樣板工程施奈德集團(tuán)、揚(yáng)州有機(jī)化工廠、 松下電子集團(tuán)、可達(dá)、中國汽車零 部件集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)、西門 子集團(tuán)、羅納普朗克化工、卡夫集 團(tuán)、托利多集團(tuán)、摩托羅拉集團(tuán)、 愛默生集團(tuán)、TCL卡特比勒集團(tuán)、 步步咼、美寶蓮、梅二日二、 宣化一英格索蘭、徐州工程機(jī)械集 團(tuán)重點(diǎn)用戶產(chǎn)品價(jià)格運(yùn)行平臺(tái)NOVELL,WINNT; SQLSERVERMDBS開發(fā)工具C,VC+產(chǎn)品特色針對(duì)我公司產(chǎn)品的優(yōu)劣分析該公司產(chǎn)品的核心能力（市場(chǎng)、技 術(shù)、資金）總體評(píng)價(jià)信息項(xiàng)目?jī)?nèi)容公司名稱杰.德.愛華茲（中國）軟件系統(tǒng)有限公司.總部所在地美國丹佛R&D所在地美國丹佛，擁有1000人成立年份1977 年進(jìn)入中國時(shí)

43、間1995年8月中國公司所在地上海市烏魯木齊北路457號(hào)朝代商務(wù)中心611室www addr組織機(jī)構(gòu)銷售代理：捷訊宇博系統(tǒng)（中國） 有限公司，東寶系統(tǒng)有限公司中國總部人數(shù)30實(shí)施及技術(shù)支持人員實(shí)施及技術(shù)支持人員素質(zhì)30*50%全球用戶數(shù)中國用戶數(shù)（截至于99/10）53該公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率該公司產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)用戶分類獨(dú)資/合資：多數(shù) 民營/私營/國有企業(yè)：用戶行業(yè)涉及4 個(gè)主要行業(yè)能源化工：制藥行業(yè)：零售業(yè)： 食品飲料業(yè)：樣板工程深圳順電實(shí)業(yè)有限公司 天津中美史克制藥有限公司 蘇州立達(dá)制藥有限公司上海民樂啤酒有限公司重點(diǎn)用戶產(chǎn)品價(jià)格運(yùn)行平臺(tái)UNIX, WINDOWS NTOS/400,

44、DB2 SQL SERVER ORACLE開發(fā)工具One World工具包產(chǎn)品特色針對(duì)我公司產(chǎn)品的優(yōu)劣分析該公司產(chǎn)品的核心能力（市場(chǎng)、技 術(shù)、資金）總體評(píng)價(jià)4. QAD信息項(xiàng)目?jī)?nèi)容公司名稱QAD.總部所在地6450 ViaReal,Carpi nteria,CA93013,USAR&D所在地同總部成立年份1979 年進(jìn)入中國時(shí)間1994年底中國公司所在地上海市淮海中路283號(hào)香港廣場(chǎng)南座 3003-3005（ 200021）北京聯(lián)絡(luò)處：北京朝陽區(qū)東三環(huán)北路8號(hào)亮馬河大廈 1416 室（ 100004）www addr組織機(jī)構(gòu)銷售代理/分銷商：新加坡資力公司上海分公司源訊咨詢技術(shù)有限公司（上海，

45、北 京，廣州）快意科技顧問有限公司（廣州，上 海）南京德基咨詢系統(tǒng)有限公司南京智通電腦有限公司大連華錄信息技術(shù)公司實(shí)施支持代理，服務(wù)伙伴：畢馬威國際會(huì)計(jì)公司（北京，上海）所有銷售代理/分銷商中國總部人數(shù)55實(shí)施及技術(shù)支持人員10實(shí)施及技術(shù)支持人員素質(zhì)10年以上經(jīng)驗(yàn)6人全球用戶數(shù)中國用戶數(shù)（截至于99/10）200該公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率該公司產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)用戶分類獨(dú)資/合資：70%民營/私營/國有企業(yè)：30%用戶行業(yè)涉及5 個(gè)主要行業(yè)電子工業(yè)：47%汽車：29%消費(fèi)品/包裝業(yè)：11%食品/飲料業(yè)10%：醫(yī)療業(yè)3%樣板工程貴州益制藥有限公司浙江錢江啤酒集團(tuán)上海延峰江森座椅有限公司 青島朗訊設(shè)備

46、股份有限公司重點(diǎn)用戶產(chǎn)品價(jià)格運(yùn)行平臺(tái)大多數(shù) UNIX WINDOW和 WINDOWNT, ORACLED PROGRES數(shù)據(jù)庫開發(fā)工具4GL開發(fā)工具產(chǎn)品特色針對(duì)我公司產(chǎn)品的優(yōu)劣分析該公司產(chǎn)品的核心能力（市場(chǎng)、技 術(shù)、資金）總體評(píng)價(jià)5. 東大博安 (NEU-BAAN )信息項(xiàng)目?jī)?nèi)容公司名稱東大博安（NEU-BAAN軟件有限公司總部所在地沈陽R&D所在地成立年份BAAN 1978 年NEU BAAN 1998年進(jìn)入中國時(shí)間BAAN : 1996 年底中國公司所在地www addr組織機(jī)構(gòu)銷售代理/分銷商：上海機(jī)械電腦有限公司（上海） 中國機(jī)械工業(yè)電腦應(yīng)用技術(shù)開發(fā)公 司（北京）集高電子科技有限公司（

47、北京，上 海，深圳）機(jī)械工業(yè)CAD咨詢（北京）中心 實(shí)施支持代理：An derse n con suit ing , ArthurAndersen, Jetco, MTCT中國總部人數(shù)100實(shí)施及技術(shù)支持人員70實(shí)施及技術(shù)支持人員素質(zhì)10年以上經(jīng)驗(yàn)40人全球用戶數(shù)6000中國用戶數(shù)（截至于99/10）30該公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率該公司產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)用戶分類獨(dú)資/合資：民營/私營/國有企業(yè)：用戶行業(yè)涉及11個(gè)主要行業(yè)家電、電子、航天軍工、制藥、日 用消費(fèi)品、機(jī)床、通用機(jī)械、工程 機(jī)械、造船、重型機(jī)械樣板工程波音公司奔馳汽車公司上海寺岡電子有限公司天津TAIPCX IBM公司在中國的合資廠）重點(diǎn)

48、用戶產(chǎn)品價(jià)格運(yùn)行平臺(tái)基于NT和UNIX 以及C/S結(jié)構(gòu)，0RACLGNF0RMIXDB2 SQLSERVE等開發(fā)工具Baa n Develop Tools產(chǎn)品特色針對(duì)我公司產(chǎn)品的優(yōu)劣分析該公司產(chǎn)品的核心能力（市場(chǎng)、技 術(shù)、資金）總體評(píng)價(jià)6. SYMIX信息項(xiàng)目?jī)?nèi)容公司名稱SYMIX總部所在地美國俄亥俄州R&D所在地哥倫比亞成立年份1979 年進(jìn)入中國時(shí)間1995年底中國公司所在地上海市延?xùn)|安路618號(hào)東海商業(yè)中心10Awww addr銷售代理/分銷商：美國通用系統(tǒng)軟件有限公司天津浪潮集團(tuán)山東通用軟件公司濟(jì)南Vedatech維達(dá)泰克（中國）有限公 司 上海上海時(shí)運(yùn)高新技術(shù)有限公司 EPP部 上海

49、聯(lián)合安達(dá)廣州中國總部人數(shù)60實(shí)施及技術(shù)支持人員37實(shí)施及技術(shù)支持人員素質(zhì)10年以上經(jīng)驗(yàn)10人APICS會(huì)員人數(shù)，CPIM人數(shù)2人全球用戶數(shù)中國用戶數(shù)（截至于99/10）70該公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率該公司產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)用戶分類獨(dú)資/合資：70%民營/私營/國有企業(yè)：30%用戶行業(yè)涉及10 個(gè)主要行業(yè)電子電氣：25%汽車零件：20%家電：15%印刷/包裝10%機(jī)械制造8%金屬加工7% 制衣/家具7%化學(xué)工業(yè) 消費(fèi)品 其他樣板工程上海ABB變壓器有限公司 廈門ABB開關(guān)有限公司 北方電訊（亞洲）有限公司 許繼電器集團(tuán) 多元電氣集團(tuán)洛陽北方易初摩托車有限公司 西南藥業(yè)股份有限公司重點(diǎn)用戶產(chǎn)品價(jià)格運(yùn)行平臺(tái)服務(wù)器 WINDOWS NT UNIX客戶端WINDOWS95/98 NT 工作站開發(fā)工具4GL開發(fā)工具產(chǎn)品特色針對(duì)我公司產(chǎn)品的優(yōu)劣分析該公司產(chǎn)品的核心能力（市場(chǎng)、技 術(shù)、資金）總體評(píng)價(jià)信息項(xiàng)目?jī)?nèi)容公司名稱Scala Busin ess Soluti ons N.V.總部所在地荷蘭阿姆斯特丹R&D所在地美國、匈牙利、俄羅斯、印度成立年份1978 年進(jìn)入中國時(shí)間1996年底中國公司所在地上海思佳應(yīng)用軟件有限公司上海市江蘇路369號(hào)兆豐世貿(mào)大廈C座19樓www addr組織機(jī)構(gòu)銷售代理/分銷商：北京科騰北京新境界北京VirtusShan g