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1、n金融財務(wù)功能金融財務(wù)功能n信息管理功能信息管理功能n物流管理功能物流管理功能n營銷服務(wù)功能營銷服務(wù)功能成本和效率成本和效率上對廠家下對終端面對博弈對手很難應(yīng)對信息、經(jīng)驗、人脈、員工素質(zhì)網(wǎng)點管理網(wǎng)點管理1.1.淘汰無效網(wǎng)點淘汰無效網(wǎng)點2.2.提升有效網(wǎng)點提升有效網(wǎng)點3.3.強化形象網(wǎng)點強化形象網(wǎng)點4.4.鞏固戰(zhàn)略網(wǎng)點鞏固戰(zhàn)略網(wǎng)點5.5.打擊競爭網(wǎng)點打擊競爭網(wǎng)點1 1、選、選 點點2 2、布、布 點點3 3、整、整 點點4 4、補、補 點點5 5、亮、亮 點點n目標(biāo)顧客有什么基本特征？目標(biāo)顧客有什么基本特征？n為什么買我們的產(chǎn)品？為什么買我們的產(chǎn)品？n為什么不買我們的產(chǎn)品？為什么不買我們的產(chǎn)品？
2、n為什么買別人的產(chǎn)品？為什么買別人的產(chǎn)品？選種深耕澆水選肥施肥除草除蟲市場精耕細作的含義市場精耕細作的含義n在特定的區(qū)域市場n充分地挖掘市場潛力n提高網(wǎng)點的覆蓋率和滲透率n加強網(wǎng)點的生動化管理n分銷商主推、終端主推n提高產(chǎn)品的銷售量n提高市場占有率和品牌影響力n街邊小店n社區(qū)便利店n連鎖超市n大賣場n不同的終端形式分別對應(yīng)不同的細分市場和消費者群體n競爭加劇n大區(qū)經(jīng)銷商大區(qū)經(jīng)銷商省級經(jīng)銷商省級經(jīng)銷商市級經(jīng)銷商市級經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商n重心下移是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，也是營銷界的主旋律之一n經(jīng)銷商重心下移的底線是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商經(jīng)銷商重心下移的底線是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上占領(lǐng)終端。上占領(lǐng)終端。等靠要等靠要n更深層次地對現(xiàn)有的市場進行管理和維護n市場的廣度有限n資源限制，不可能占領(lǐng)所有的市場n競爭日益加劇，搶占市場n對現(xiàn)有的市
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