汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告格式

1、汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告格式近期，x來到x車銷售部，保險(xiǎn)額下降，原因種種，據(jù) x詢問銷售員與分析最近 x部與x部的銷售車的情況（4月8 日-4月12日），總結(jié)原因如下：一、銷售淡季據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三、四月份是x、x車的銷售淡季，詢問一下x經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十 幾輛車；從四月七日-四月十二日x部買了十七輛車。二、近來網(wǎng)點(diǎn)提車較多，團(tuán)購(gòu)車自入保險(xiǎn)x部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少;x部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險(xiǎn)一般 不在x城入;另外四輛車分別是 x隊(duì)與x局購(gòu)賣。他們的保 險(xiǎn)一般單位聯(lián)系，自入保險(xiǎn)。三、修路造成近來x、x銷車下降，客戶減少近來，x

2、路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷 車，x部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳，x部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無人問津。四、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析在銷售員銷車過程當(dāng)中，x 一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程 當(dāng)中，隨帶向客戶介紹詢問入保險(xiǎn)具多，一般與車掛牌為由 勸其入x保險(xiǎn)：1、客戶有的入，x向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后， 很快入保;2、 有的想入一個(gè)月或三個(gè)月的，只為掛牌，因x險(xiǎn)最 少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑；3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因?yàn)槊媾R日 益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)公司都在爭(zhēng)

3、先拉保險(xiǎn)任務(wù)，在買車 前，就已定下保險(xiǎn)去向；4、有的客戶要掛x地方的牌子，只為省錢，所以不入 x 城保險(xiǎn)；5、有的客戶嫌 x保險(xiǎn)貴一些，想多家保險(xiǎn)比較后再考 慮，s想這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭(zhēng)保險(xiǎn)過程當(dāng)中，不合理 降價(jià)所至；6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險(xiǎn)這一塊更是拖 延不辦。連介紹都無法進(jìn)行。7、 有些客戶購(gòu)?fù)贶嚭螅f是暫時(shí)不用 s公司去服務(wù)， 等一段時(shí)間，再談掛牌等事宜，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭(zhēng)的業(yè)務(wù)， s想這也是一去不回頭，再回 s公司保險(xiǎn)可能性就小了。五、保險(xiǎn)提成下降，影響銷售員拉保險(xiǎn)咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保 險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無的業(yè)務(wù)。當(dāng) x去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí)，遇 到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把x當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了， 態(tài)度非常不好。無法溝通。非常尷尬。根據(jù)以上原因種種，x提出對(duì)我的要求和一點(diǎn)見意：一、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多向x學(xué)習(xí)，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購(gòu)車，以增大保險(xiǎn)客源。二、做一下客戶回訪工作，看一下保險(xiǎn)客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險(xiǎn)客源，x看到銷售上只要有一個(gè)客戶看車，銷