推薦生鮮O2O項目商業(yè)計劃書

1、生鮮020項目商業(yè)計劃書生鮮020項目商業(yè)計劃書【此文檔word版本下載后可任意編輯修改】第5頁生鮮020項目商業(yè)計劃書目錄一、項目概述1（一）項目背景1（二）項目簡介1（三）項目建設(shè)規(guī)劃3（四）項目投資與經(jīng)濟效益分析 5二、 項目背景6（一）項目建設(shè)的必要性 6（二）生鮮商品的種類與特點 6（三）xxxxxx生鮮發(fā)展社區(qū)02（與垂直B2C連鎖的SWOT分析8三、項目市場分析與定位 11（一）生鮮消費分析11（二）市場競爭者分析 13（三）項目定位17四、項目建設(shè)規(guī)劃20（一）經(jīng)營模式20（二）直營店建設(shè)20（三）生鮮基地規(guī)劃 22（四）生鮮物流體系規(guī)劃 22（五）直營店管理24五、人力資源配

2、置27（一）組織結(jié)構(gòu)27（二）人員配置29六、 營銷策略31（一）產(chǎn)品策略31（二）價格策略32（三）銷售渠道33（四）促銷手段33（五）形象工程策劃 35七、投資估算與資金來源 36（一）投資估算依據(jù) 36（二）投資估算 36（三）資金來源36八、 財務(wù)評價38（一）財務(wù)評價依據(jù)38（二）營業(yè)收入、營業(yè)稅金和附加估算 38（三）總成本費用及經(jīng)營成本估算 39（四）財務(wù)評價結(jié)論40九、 風(fēng)險分析及對策 41（一）政策風(fēng)險41（二）市場風(fēng)險41（三）經(jīng)營風(fēng)險41（四）資金風(fēng)險42生鮮020項目商業(yè)計劃書一、項目概述（一）項目背景民以食為天，生鮮是每個家庭每天不可或缺也無可替代的生活必需品。三鹿奶

3、粉等一系列食品安全事件引發(fā)了廣大市民對食 品安全、品質(zhì)前所未有的關(guān)注，廣大城市居民買菜難、菜農(nóng)賣菜 難日益受到關(guān)注，新鮮、安全、衛(wèi)生、干凈、便利、價格合理的 生鮮越來越成為人們?nèi)粘Ｐ枨蟆?為我們進入市場以及打造品牌帶 來了寶貴的契機和準(zhǔn)確的切入點。生鮮市場需求旺盛，生鮮 020發(fā)展迅速。有數(shù)據(jù)顯示，生鮮 電子商務(wù)的毛利率平均可達 30%至 40%其中海鮮產(chǎn)品最高，達 到50%以上，凍肉類20%至 30% 水果次之。另外，生鮮產(chǎn)品相對于人們購買的頻次來說比較高，而且一旦形成了一定的評價等級建立了用戶信任體系，用戶粘度相當(dāng) 高。在加上消費者對網(wǎng)購行為的逐漸成熟，而一些有機食品及進口食品的利潤空間大

4、，生鮮電商的規(guī)模也在逐步擴大，生鮮020發(fā)展前景尤為廣闊。（二）項目簡介1、項目名稱xxxxxxxx 生鮮02C項目2、項目介紹xxxxxxxx 網(wǎng)絡(luò)科技有限公司經(jīng)營的掌管生活生鮮 0201商平臺旗下經(jīng)營蔬菜、水果、肉類以及水產(chǎn)品四大品類的多種產(chǎn)品，并將在后續(xù)增加零食飲料、蛋糕甜點、煙酒禮品等產(chǎn)品。產(chǎn)品以“常溫、活鮮、冰鮮、凍鮮” 4種形式，全程冷鏈運輸，全年無 休鮮活配送。配送服務(wù)從XXXX地區(qū)開始，逐步向周邊城鎮(zhèn)覆蓋。3、項目模式xxxxxxxx 生鮮02（建立新型的社區(qū)020模式與垂直B2C相結(jié)合的生鮮經(jīng)營模式。與農(nóng)場養(yǎng)殖場以及品牌供應(yīng)商溝通合作，并與多個電商達成合作關(guān)系， 確保供應(yīng)鏈無

5、憂；化解與線下渠道 商的利益沖突，擴大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列；完善售前、售后服務(wù)， 提供多樣化的支付手段。4、經(jīng)營范圍xxxxxxxx 生鮮020!商平臺旗下經(jīng)營蔬菜、水果、肉類以及水產(chǎn)品四大品類的多種產(chǎn)品， 并將在后續(xù)增加零食飲料、 蛋糕甜 點、煙酒禮品等產(chǎn)品提供都市人群日常健康飲食所需，更以出色品質(zhì)滿足資深老饕的美食訴求。5、經(jīng)營理念xxxxxxxx 生鮮020以 “綠色健康，以原色、原味、原生”為 原則，經(jīng)口感品鑒、工作人員到多個特色產(chǎn)區(qū)，精選近千種生鮮， 甄選出最佳批次，全程冷鏈運輸搭配食品級高檔干冰保鮮，保證送達的生鮮安全美味。6、目標(biāo)客戶群基本客戶類型包括都市中各個社區(qū)的家庭消費者包括工

6、作繁忙的高級白領(lǐng)、工薪階層家庭以及年老體邁的老人，逐漸到每 個家庭；大型客戶主要包括都市的酒店、餐館、企業(yè)和學(xué)校的食 堂等。（三）項目建設(shè)規(guī)劃1、經(jīng)營模式xxxxxxxx 生鮮02（建立新型的社區(qū)020模式與垂直B2C相結(jié)合的生鮮經(jīng)營模式。與農(nóng)場養(yǎng)殖場以及品牌供應(yīng)商溝通合作， 并與多個電商達成合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈無憂；化解與線下渠道商的利益沖突，擴大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列；完善售前、售后服務(wù)， 提供多樣化的支付手段。xxxxxxxx生鮮020!商平臺旗下經(jīng)營蔬 菜、水果、肉類以及水產(chǎn)品四大品類的多種產(chǎn)品，并將在后續(xù)增 加零食飲料、蛋糕甜點、煙酒禮品等產(chǎn)品。產(chǎn)品以“常溫、活鮮、 冰鮮、凍鮮” 4種形式

7、，全程冷鏈運輸，全年無休鮮活配送。我 們除了通過在南安市當(dāng)?shù)亟⒌呐渌椭行倪M行當(dāng)?shù)刂迸?，也將與快遞公司合作，提供全國范圍內(nèi)的城市配送服務(wù)，旨在為更多家庭提供全球精選的優(yōu)質(zhì)食材。2、直營店建設(shè)xxxxxxxx 生鮮020項目優(yōu)先選擇人口密度大、交通便利、鄰 近生鮮配送中心、新建中高檔小區(qū)多的區(qū)域建店。 根據(jù)小區(qū)規(guī)模 建設(shè)旗艦店、普通店和迷你店三種直營店。旗艦店60平方米左右， 品種豐富；普通店30至40平方米左右；迷你店規(guī)劃為 18平 米左右。3、建設(shè)進度xxxxxxxx020 項目分為五期，具體如下:第一期為期一個月，時間201年10月8日至2015年11月中旬。 與xxxxxx簽訂合作協(xié)議；

8、軟件升級開發(fā)；前期準(zhǔn)備；平臺上線。第二期為期一個月，時間2015年 11月15日至2015年 12月 14 日。拿下xxxx市場商家發(fā)展200家以上，用戶發(fā)展5萬個以上。開 始建設(shè)基地和物流配送體系。第三期為期三個月，時間2015年 12月15日至2016年3月14日。 完成A輪融資5000萬人民幣；拿下xxxx市場，用戶發(fā)展30萬以上。 生產(chǎn)經(jīng)營體系基本完善。第四期為期九個月，時間2016年 3月150至2016年12月14日。 拿下xxxx市場，用戶發(fā)展300萬。完成B輪融資5000萬美金。生產(chǎn) 經(jīng)營體系成熟。第五期為期兩年，時間2016年 12月15日至2018年12月14日。 用戶發(fā)展

9、3000萬，規(guī)模基本覆蓋全國。完成 C、D輪融資共計5億 美元。4、基地規(guī)劃到2017年年底基本在全國沿海城市建立蔬菜、肉食、水產(chǎn)等養(yǎng)殖基地?；赝菩小敖y(tǒng)一下達種植養(yǎng)殖計劃、統(tǒng)一供應(yīng)苗種、 統(tǒng)一組織藥肥采購、統(tǒng)一組織病蟲害防治、統(tǒng)一檢測監(jiān)控、統(tǒng)一 收購加工”的“六統(tǒng)一”管理?；丶夹g(shù)人員駐基地，專職負(fù)責(zé) 種植蔬菜基地的技術(shù)指導(dǎo)工作。5、門店管理實行“六個統(tǒng)一”：統(tǒng)一采購、統(tǒng)一檢測、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一 店招、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。實行“三個靈活”：銷售價格靈活、 營業(yè)面積靈活、協(xié)議外訂貨渠道靈活。實行質(zhì)量控制：公司通過環(huán)環(huán)相扣的質(zhì)量保障體系確保生鮮質(zhì)量安全，讓消費者“買得放心，吃得安心?！保ㄋ模╉椖客?/p>

10、資與經(jīng)濟效益分析1、項目總投資與資金來源項目總投資約 _萬元，包括項目資本金約為 _萬元；銀 行貸款 萬元；其他資金來源于公司的滾動發(fā)展，其資金 _萬元，預(yù)計項目每年獲得政府補助資金為 萬元。2、項目經(jīng)濟效益分析未來_年之內(nèi)，項目給地方政府帶來稅收約為 萬元，給 企業(yè)帶來利潤約 萬元，項目財務(wù)內(nèi)部收益率達到 _%，投資 回收期 年。第9頁、項目背景（一）項目建設(shè)的必要性21 世紀(jì)是個信息通達的世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)、移動通訊等通訊手段日益實惠、便捷、普及。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的主要問題是小農(nóng)經(jīng)濟 與產(chǎn)品的保鮮，小農(nóng)經(jīng)濟規(guī)模小、交易數(shù)量范圍也小、產(chǎn)品保鮮 時間短，造成跨地域流通困難，導(dǎo)致了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通范圍小效 率低，嚴(yán)重地阻礙了我國農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展?，F(xiàn)階段從小農(nóng)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變、大型農(nóng)場的形成為農(nóng)產(chǎn)品的大范圍流通提供了基礎(chǔ)，急需借助于先進快捷的物流體系和通訊平臺，對降低銷售成本、減少采購成本、縮短庫存周期等。隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活水平的提高，人民生活節(jié)奏越來 越快，人民需求越來越豐富多樣， 廣大城市居民難于獲得放心菜， 也越 來越關(guān)注自己菜籃子的新鮮、安全、衛(wèi)生。便利、安全、干凈、 新鮮、價格合理的生鮮越來越成為人們?nèi)粘？是?。而在現(xiàn)有的生鮮流通體系下，農(nóng)村生