昭通新天地商業(yè)項(xiàng)目初步分析

1、，但交通較為落后。 昭通總面積23021平方公里。昭通市境內(nèi)群山起伏，全市山地面積占72.2%。壩區(qū)地面積占27.8，昭魯大壩524.3平方公里昭通市城區(qū)海拔1950米，轄一區(qū)(昭陽區(qū))10個(gè)縣143個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）。2010年末總?cè)丝?74萬人，其中有苗、彝、回等23個(gè)少數(shù)民族54.2萬人。礦產(chǎn)資源種類多、品位高，已知礦產(chǎn)資源33種，現(xiàn)已探明儲(chǔ)量22種。煤、硫儲(chǔ)量居全省首位，其中煤炭?jī)?chǔ)量165.82億噸，鉛鋅礦已探明儲(chǔ)量166.92萬噸。硫鐵礦為全國(guó)五大礦區(qū)之一。有色金屬為云南三大基地之一。水能資源富甲云南，水能蘊(yùn)藏量為2080萬千瓦，可開發(fā)裝機(jī)容量1612萬千瓦，國(guó)家在金沙江下游昭通境內(nèi)規(guī)

2、劃有溪洛渡、向家壩、白鶴灘三座巨型電站。 昭通的三大電站即將建成，這將大大的拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，其中溪洛渡為中國(guó)第二，世界第三大的電站。全市經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)，基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善，邵通旅游資源十分豐富，但開發(fā)滯后，隨著國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，可以預(yù)見昭通旅游未來潛力巨大。規(guī)劃原則：1、不盲目追求高檔或者租金水平，以適應(yīng)昭通未來3-5年居民生活需求為第一。2、在各品類力爭(zhēng)引進(jìn)本地最好的有代表性的品牌規(guī)劃?rùn)n次：1、其中高檔品牌約占20%-30%2、中檔約占70%左右1 1、科學(xué)詳細(xì)的市調(diào)定位的原則、科學(xué)詳細(xì)的市調(diào)定位的原則 2 2、按市場(chǎng)定位引進(jìn)品牌對(duì)象的原則、按市場(chǎng)定位引進(jìn)品牌對(duì)象的原則 3 3、靈

3、活多變的合作方式的原則、靈活多變的合作方式的原則 4 4、重點(diǎn)品牌先行的原則、重點(diǎn)品牌先行的原則 5 5、宜采用、宜采用“放水養(yǎng)魚放水養(yǎng)魚”長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的原則長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的原則 6 6、招商動(dòng)態(tài)原則、招商動(dòng)態(tài)原則 （一）招商渠道的設(shè)計(jì)與選擇 1、影響渠道選擇的因素 （1）市場(chǎng)因素 a、目標(biāo)市場(chǎng)的大小。 b、目標(biāo)顧客的集中程度。（2）項(xiàng)目的規(guī)模與業(yè)態(tài)因素 （3）項(xiàng)目本身的因素 a、企業(yè)的實(shí)力強(qiáng)弱 b、企業(yè)本身招商能力的強(qiáng)弱 （4）競(jìng)爭(zhēng)者狀況 2、評(píng)估選擇招商渠道 招商渠道方案擬定后，需要進(jìn)行評(píng)價(jià)找出最優(yōu)的方案開始執(zhí)行，評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)： （1）經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) （2）可控性標(biāo)準(zhǔn) （3）適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) （二）、招商

4、的主要渠道（二）、招商的主要渠道1、利用新聞和大眾媒體進(jìn)行招商2、利用招商活動(dòng)進(jìn)行招商3、通過專業(yè)人員進(jìn)行招商4、通過中介機(jī)構(gòu)或各類商會(huì)進(jìn)行招商5、通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商裝修期裝修期重點(diǎn)品牌洽談重點(diǎn)品牌洽談團(tuán)隊(duì)組建初步洽談團(tuán)隊(duì)組建初步洽談前期市調(diào)規(guī)劃前期市調(diào)規(guī)劃招商簽約招商簽約合作條件、重點(diǎn)客戶洽談合作條件、重點(diǎn)客戶洽談 （約（約3030天）天）商戶簽約期商戶簽約期（約（約60-9060-90天）天）裝修期裝修期（約（約30-4530-45天）天）項(xiàng)目設(shè)招商辦公室，項(xiàng)目設(shè)招商辦公室，接待拜訪客戶接待拜訪客戶（約（約30天天-60天）天）商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位、商鋪商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位、商鋪劃分及樓層業(yè)態(tài)確定劃分及樓層業(yè)態(tài)確定（3030天）天） 盛大開幕盛大開幕 租金沒有經(jīng)過詳細(xì)市調(diào)及客戶拜訪難以預(yù)估準(zhǔn)確，根據(jù)以往百貨店經(jīng)驗(yàn)以及百貨店需要較長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)期，同時(shí)合作條件可分為租金和扣點(diǎn)兩種形式，一般前兩年租金預(yù)計(jì)約為： 1 1樓約為本地門面租金的樓約為本地門面租金的80%-120%80%-120% 2 2樓約為本