2011特通借勢營銷案例成都糖酒會

1、特通特通“借勢借勢”營銷案例營銷案例成都糖酒會成都糖酒會活動時間：活動時間：2011/3/24(四）四）2011/3/28（日）（日）活動地點：成都新會展中心活動地點：成都新會展中心背景分析：背景分析：全國糖酒商品交易會（簡稱全國糖酒商品交易會（簡稱“糖酒會糖酒會”）是由中國糖業(yè)酒類集團公司主辦的大型全國性商品交易）是由中國糖業(yè)酒類集團公司主辦的大型全國性商品交易會。糖酒會于每年春、秋兩季舉辦兩次。自會。糖酒會于每年春、秋兩季舉辦兩次。自1955年舉辦首屆交易會以來，已經(jīng)走過了年舉辦首屆交易會以來，已經(jīng)走過了54年的歷史，至今已是年的歷史，至今已是第第83屆。糖酒會因其規(guī)模大、效果顯著，因而被

2、業(yè)界譽為屆。糖酒會因其規(guī)模大、效果顯著，因而被業(yè)界譽為“天下第一會天下第一會”。糖酒會具有以下特點：。糖酒會具有以下特點：1、規(guī)模大：參會企業(yè)達數(shù)千家，參展商品達數(shù)萬種，參會代表已突破十萬人，展場面積突破六萬平方米。、規(guī)模大：參會企業(yè)達數(shù)千家，參展商品達數(shù)萬種，參會代表已突破十萬人，展場面積突破六萬平方米。2、作用大：參加糖酒會對于生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品、購買原料等具有事半功倍的良好作用，很多其它種類食品的、作用大：參加糖酒會對于生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品、購買原料等具有事半功倍的良好作用，很多其它種類食品的生產(chǎn)企業(yè)紛紛參會正是因為看到了這點。生產(chǎn)企業(yè)紛紛參會正是因為看到了這點。3、影響大：、影響大：“民以食

3、為天民以食為天”，糖酒會上交易的商品很多都是日常消費品。，糖酒會上交易的商品很多都是日常消費品。3月月25日，日，2011年春季全年春季全 國糖酒會在成都世紀城新國際會展中心開幕，國糖酒會在成都世紀城新國際會展中心開幕，6000余商家參展！余商家參展！2011年全國糖酒商品交易會年全國糖酒商品交易會 成成 都都 ka、傳統(tǒng)相結合，率先搶占會、傳統(tǒng)相結合，率先搶占會場內外售點場內外售點9個。并投放開水桶個。并投放開水桶20個，開水車個，開水車1輛提供開水保障。輛提供開水保障。搶占先機，速度第一搶占先機，速度第一搶在康師傅之前搶在康師傅之前提前一個月，敲定糖酒提前一個月，敲定糖酒會場及周邊售點陳列

4、及活動場地。不給小康會場及周邊售點陳列及活動場地。不給小康留絲毫余地留絲毫余地圍追堵截，不留余地圍追堵截，不留余地場館內售點布局：思達思達文具文具店店臨時臨時租賃租賃服務服務點點喔喔喔喔超市超市佳士佳士多超多超市市場內場內二號二號點點七杯七杯茶茶陽光陽光超市超市康師康師傅小傅小點點康師康師傅小傅小點點統(tǒng)一統(tǒng)一ksfksf為了應付上級檢查，為了應付上級檢查，k被逼無路，被逼無路，只好哀求文具店及紅旗超市老板為只好哀求文具店及紅旗超市老板為其留一席之地其留一席之地場內場內一號一號點點紅紅旗旗超超市市在在k售點周圍，我司促銷手持產(chǎn)品售點周圍，我司促銷手持產(chǎn)品多方圍追堵截，多方圍追堵截，不給小不給小k

5、絲毫機會絲毫機會臨時租賃服務點臨時租賃服務點思達文具店思達文具店佳士多超市佳士多超市七杯茶七杯茶精心準備，絕不放過任何銷售時機精心準備，絕不放過任何銷售時機場外展售+場內派發(fā)送貨卡送貨上門場內一號點場內一號點場內二號點場內二號點精心準備，絕不放過任何銷售時機精心準備，絕不放過任何銷售時機排隊等待開排隊等待開水泡面的顧水泡面的顧客消費者客消費者精心準備，絕不放過任何銷售時機精心準備，絕不放過任何銷售時機小點桌上和地上小點桌上和地上全是我們的統(tǒng)一全是我們的統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面老壇酸菜牛肉面精心準備，絕不放過任何銷售時機精心準備，絕不放過任何銷售時機運水特工隊來了！運水特工隊來了！專門負責從開水車上向

6、各個點運送開水！專門負責從開水車上向各個點運送開水！保障資源，開水供應不間斷保障資源，開水供應不間斷串旗、冰箱貼、串旗、冰箱貼、x展架、海報等相關的制作物的妝點，讓我們展架、海報等相關的制作物的妝點，讓我們的小點雖然小但很精致！的小點雖然小但很精致！用心布置，品牌、銷售兩不誤用心布置，品牌、銷售兩不誤 在整個口味的陳列上我司統(tǒng)一在整個口味的陳列上我司統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面老壇酸菜牛肉面占比大致在占比大致在80%左右，其中左右，其中老壇泡椒老壇泡椒在在15%左右，左右，其他其他口味占口味占5%左右左右業(yè)務推廣全力配合，場內場外齊動員業(yè)務推廣全力配合，場內場外齊動員康師傅的康師傅的minimini面館

7、面館我司陳列我司陳列20112011年全國糖酒商品交易會年全國糖酒商品交易會 pk戰(zhàn)況戰(zhàn)況 ty優(yōu)勢：簡單、親和。冰箱貼、貨架卡、優(yōu)勢：簡單、親和。冰箱貼、貨架卡、x展架、展架、pop等制作物的使用，等制作物的使用，比小康簡單的陳列架更親和，更貼近消費者。比小康簡單的陳列架更親和，更貼近消費者。 k優(yōu)勢：優(yōu)勢：mini面館的使用，在陳列上整齊美觀。面館的使用，在陳列上整齊美觀。陳列陳列pk平手！平手！20112011年全國糖酒商品交易會年全國糖酒商品交易會 pk戰(zhàn)況戰(zhàn)況小康 方便才是硬道理！開水的及時供應，讓消費者更愿意選擇我們！方便才是硬道理！開水的及時供應，讓消費者更愿意選擇我們！ 為了保

8、證開水供應，我們出動了開水車！為了保證開水供應，我們出動了開水車！ty小點前面人潮小點前面人潮涌動，小康前面涌動，小康前面門可羅雀。門可羅雀。人氣人氣pk統(tǒng)一，統(tǒng)一，勝！勝！我司20112011年全國糖酒商品交易會年全國糖酒商品交易會 pk戰(zhàn)況戰(zhàn)況銷量銷量pk銷量對比：銷量對比：ty:ksf=1025件件:92件件平均單點銷量：平均單點銷量：ty:ksf=114件件:46件件統(tǒng)一，統(tǒng)一，勝！勝！總結總結p 本次活動我們搶在事前，贏在執(zhí)行。p 業(yè)務、推廣在活動前一個月即開始聯(lián)系，敲定活動細節(jié)。最終取得了9個小點的銷售權。而ksf僅僅只能執(zhí)行2個點。p 活動中我們不斷檢視，力爭做得更好！針對不合格

9、的促銷員進行現(xiàn)場培訓，仍不合格進行汰換。p 第一天開水出現(xiàn)供應不足的情況，第二天活動新增8個開水桶，10個開水瓶，20個保溫桶+1輛開水車及時的保證了水源的供應?？偨Y總結p 針對此類特通活動（如桃花節(jié)、宜賓酒博會、大型招聘會等等地方性節(jié)日），借“勢”營銷不僅能接觸更多的消費者，并且在這種環(huán)境中消費者更容易了解并接受產(chǎn)品。p 此類活動需事前進行溝通，搶得先機。了解活動的流程和活動內容，有利于選擇最佳場地及活動時間。p 特通點銷售以桶面即時性消費為主，開水的供應必須跟上。開水車、開水桶、保溫桶等的準備非常重要。如果沒有開水車，建議要在當?shù)卣业娇梢蕴峁┐罅繜崴狞c。借船出海，批市借船出海，批市kak

10、a化案例化案例成都古柏市場成都古柏市場古柏市場情況簡介古柏市場情況簡介p 背景分析：古柏市場緊鄰成彭高架橋.整個區(qū)域交通十分方便，本項目主要批發(fā)日化、食品、文具等，而目前項目周邊含布匹、糧油、小食品、干雜、紡織、不銹鋼等專業(yè)批發(fā)市場。p 活動前：統(tǒng)一：康師傅=300千元：1000千元 活動后：統(tǒng)一：康師傅=500千元：800千元p 活動執(zhí)行方式：前期小點預熱推介會執(zhí)行后期小點維護p 業(yè)務動作的配合執(zhí)行：周邊海報、冰箱貼等制作物的張貼，“贏福氣金壇”的橫幅懸掛，批市堆箱等活動的執(zhí)行，達到海陸空全方面的轟炸。推廣活動策略推廣活動策略p 2011/2/15-2/20共執(zhí)行小點36場。投入費用2741

11、元，銷售額為52230元，費用率為5.2%。p 在古柏批發(fā)市場執(zhí)行小點活動期間，推廣活動配合業(yè)務動作將周邊的產(chǎn)品能見度最大化。p 市場內部分門店上有小點促銷員，沒有上促銷員的門店，以贈品捆綁的形式陳列售賣！狠抓各小點促銷員表現(xiàn)，同時關注各競品動態(tài)，提升各點銷量。p 在活動中推廣與業(yè)務聯(lián)動，加強周邊產(chǎn)品能見度，關注活動效果，與推廣及時溝通，確?；顒雍笮Ч芨玫奶嵘?。在傳遞產(chǎn)品慨念的同時，有效的提升產(chǎn)品在消費者心中的地位，有效地打擊競品。古柏批發(fā)市場推介會古柏批發(fā)市場推介會前期執(zhí)行小點活動前期執(zhí)行小點活動古柏批發(fā)市場銷量明細古柏批發(fā)市場銷量明細小點名稱小點名稱促銷促銷天數(shù)天數(shù)銷量（銷量（件）件）

12、銷售銷售額（額（元）元）p-tp-t工工資資贈品贈品費用費用 費用費用率率 贈品贈品 備注備注老二酒水部老二酒水部6 654054019710197103003006006004.6%4.6%飯盒：飯盒：200200個，不銹鋼盆：個，不銹鋼盆：3535個個2/15-2/202/15-2/20文榮商貿文榮商貿6 6200200745074503003002852857.9%7.9%飯盒：飯盒：8080個，不銹鋼盆：個，不銹鋼盆：2424個個豪享來豪享來6 6260260973097303003003503506.7%6.7%飯盒：飯盒：100100個，不銹鋼盆：個，不銹鋼盆：2727個個春榮配送

13、春榮配送6 6150150561056100 02102103.7%3.7%飯盒：飯盒：7070個，不銹鋼盆：個，不銹鋼盆：1414個個建發(fā)副食建發(fā)副食6 6140140526052600 02102104.0%4.0%飯盒：飯盒：8080個，不銹鋼盆：個，不銹鋼盆：1212個個偉記副食偉記副食6 6120120447044700 01861864.2%4.2%飯盒：飯盒：6060，不銹鋼盆：，不銹鋼盆：1414個個合計合計3636141014105223052230900900184118415.2%5.2%飯盒：飯盒：590590，不銹鋼盆：，不銹鋼盆：126126個個古柏批發(fā)市場推介會古

14、柏批發(fā)市場推介會小點活動銷量小點活動銷量古柏批發(fā)市場推介會古柏批發(fā)市場推介會前期執(zhí)行小點活動前期執(zhí)行小點活動各個小點各個小點漂亮大氣漂亮大氣的老壇陳的老壇陳列列古柏批發(fā)市場推介會古柏批發(fā)市場推介會前期執(zhí)行小點活動前期執(zhí)行小點活動各個小點各個小點漂亮大氣漂亮大氣的老壇陳的老壇陳列列p 3月24-25日推介會活動正式執(zhí)行，共投入費用1400元，銷售額為21350元，費用率為6.5%。（在活動現(xiàn)場均有促銷員直接收錢，未使用經(jīng)銷商開單領贈品方式，袋面售價：46元/件，桶面售價：35元/件）n 在古柏批發(fā)市場執(zhí)行推介會活動期間，推廣活動配合業(yè)務動作將周邊的產(chǎn)品能見度最大化。n 現(xiàn)場結合音響設備，大氣整齊

15、的整體布置，加上現(xiàn)場免費試吃及贈品展示，讓消費者在聽覺、視覺、嗅覺、味覺、觸覺都受到?jīng)_擊，刺激了消費者的購買欲望。狠抓各促銷員表現(xiàn)，同時關注各競品動態(tài)，提升各點銷量。n 在活動中推廣與業(yè)務聯(lián)動，加強周邊產(chǎn)品能見度，關注活動效果，與推廣及時溝通，確保活動后效果能更好的提升。在傳遞產(chǎn)品慨念的同時，有效的提升產(chǎn)品在消費者心中的地位，有效地打擊競品。古柏批發(fā)市場推介會古柏批發(fā)市場推介會推介會活動概述推介會活動概述古柏批發(fā)市場推介會活動古柏批發(fā)市場推介會活動前期活動告知前期活動告知市場周邊市場周邊隨處可見隨處可見的活動告的活動告知知古柏批發(fā)市場推介會古柏批發(fā)市場推介會動線圖動線圖古柏批發(fā)市場推介會活動古

16、柏批發(fā)市場推介會活動特賣區(qū)特賣區(qū)現(xiàn)場特賣現(xiàn)場特賣區(qū)區(qū)古柏批發(fā)市場推介會古柏批發(fā)市場推介會活動現(xiàn)場展示活動現(xiàn)場展示現(xiàn)場整齊大現(xiàn)場整齊大氣的產(chǎn)品陳氣的產(chǎn)品陳列列古柏批發(fā)市場推介會古柏批發(fā)市場推介會活動現(xiàn)場展示活動現(xiàn)場展示雖然是在批雖然是在批發(fā)市場，但發(fā)市場，但現(xiàn)場人氣依現(xiàn)場人氣依然火爆！然火爆！古柏批發(fā)市場推介會古柏批發(fā)市場推介會活動現(xiàn)場展示活動現(xiàn)場展示促銷員積極為促銷員積極為消費者介紹我消費者介紹我司產(chǎn)品司產(chǎn)品古柏批發(fā)市場推介會活動古柏批發(fā)市場推介會活動贈品展示贈品展示現(xiàn)場贈品展現(xiàn)場贈品展示區(qū)示區(qū)古柏批發(fā)市場推介會活動古柏批發(fā)市場推介會活動試吃區(qū)試吃區(qū)現(xiàn)場的免費現(xiàn)場的免費試吃區(qū)試吃區(qū)古柏批發(fā)市場

17、推介會古柏批發(fā)市場推介會活動現(xiàn)場展示活動現(xiàn)場展示活動現(xiàn)場隨活動現(xiàn)場隨處可見的處可見的x x展架展架古柏批發(fā)市場推介會活動古柏批發(fā)市場推介會活動舞臺區(qū)舞臺區(qū)現(xiàn)場音響現(xiàn)場音響舞臺區(qū)舞臺區(qū)古柏批發(fā)市場推介會古柏批發(fā)市場推介會活動現(xiàn)場展示活動現(xiàn)場展示 現(xiàn)場購買現(xiàn)場購買的消費者的消費者古柏批發(fā)市場推介會古柏批發(fā)市場推介會活動現(xiàn)場展示活動現(xiàn)場展示門口醒目的門口醒目的“面面”字，指引消費者來字，指引消費者來到活動現(xiàn)場到活動現(xiàn)場古柏批發(fā)市場推介會古柏批發(fā)市場推介會活動現(xiàn)場展示活動現(xiàn)場展示現(xiàn)場的現(xiàn)場的異形布異形布置置古柏批發(fā)市場推介會古柏批發(fā)市場推介會活動現(xiàn)場展示活動現(xiàn)場展示活動現(xiàn)場隨活動現(xiàn)場隨處可見的細處可見的細節(jié)布置節(jié)布置總結總結p 批市ka化是我司“借船出海”的策略執(zhí)行。通過在批市執(zhí)行活動，可以直接面對終端，提升產(chǎn)品的能見度和銷量。p 活動選擇批市必須是自提客戶較多的批市。根據(jù)客戶自提周期，活動連續(xù)執(zhí)行一周的效果最佳。（根據(jù)批市具體情況調整）p