工作室廣告營銷方案策

1、壹號工作室廣告推廣營銷方案一、工作室狀況1.1工作室的名稱和簡介1.2工作室的宗旨二、工作室業(yè)務(wù)功能 2.1服務(wù)對象和內(nèi)容 2.2服務(wù)技術(shù)與優(yōu)勢2.3工作室業(yè)務(wù) 2.31工作室核心業(yè)務(wù) 2.3.2 工作室業(yè)務(wù)功能的擴(kuò)展 三、 “壹號工作室”競爭之優(yōu)劣勢分析 四、 市場分析 4.1社會前景 4.2市場趨勢走向 4.2.1服務(wù)對象的市場走向 4.2.2廣告業(yè)的市場走向五、 壹號工作的宣傳活動 5.1活動目的 5.2宣傳活動簡介 六、 壹號工作室品牌宣傳活動預(yù)算 第一章一、工作室名稱及簡介工作室名稱：壹號工作室工作室簡介：壹號工作室是由青島高科時代信息技術(shù)有限公司創(chuàng)辦的，主打平面設(shè)計方面，主要提供藝

2、術(shù)方面的服務(wù)，承接關(guān)于商標(biāo)、包裝、名片、廣告、海報、宣傳冊等設(shè)計方面的訂單，工作室有教學(xué)Photoshop等平面設(shè)計軟件，由于是師生一起合力創(chuàng)辦，價格相對于比較便宜，當(dāng)前面對巨大的競爭壓力。為了給“壹號工作室”提供更好的競爭途徑打開校外校內(nèi)市場，本廣告組通過全體成員不懈努力分工合作終于寫出了該份廣告策劃方案。二、工作室宗旨：工作室的宗旨是“以多元化的經(jīng)營理念，打造客戶最滿意的品牌”。我們將以熱忱的服務(wù)態(tài)度接待每一筆客戶訂單，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)精神設(shè)計和制作完成每一項任務(wù)，以合格的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的設(shè)計方案滿足每一位客戶。第二章一、 廣告訴求對象 在校師生（主要為學(xué)生）、各社團(tuán)協(xié)會及非正式組織 、求個性

3、，時尚，熱愛創(chuàng)意的新時代年輕人、各類店鋪、網(wǎng)店、企業(yè)以及各類想在報紙上或網(wǎng)上打廣告的人群。 從上圖可以看出，企事業(yè)、制作網(wǎng)上平面設(shè)計是工作室的主要服務(wù)對象。二、服務(wù)技術(shù)與優(yōu)勢針對工作室的主要服務(wù)對象，通過對企事業(yè)的走訪調(diào)查，工作室確定以下幾種服務(wù)技術(shù)確保我們工作到位并滿足不同客戶的需求。服務(wù)技術(shù)具體實(shí)施方案優(yōu)勢分析網(wǎng)絡(luò)發(fā)布客戶可以從工作室的網(wǎng)站上獲取我們的業(yè)務(wù)信息，通過即時通訊軟件、E-mail與我們?nèi)〉寐?lián)系，在確定最終的合作方案后在網(wǎng)上創(chuàng)建訂單。省去了客戶要求自到工作室進(jìn)行洽談的時間，提高工作效率。上門服務(wù)根據(jù)客戶的需求，我們可以到其單位或欲進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布的地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地考察，各處廣告建議

4、和設(shè)計方案。根據(jù)不同地點(diǎn)進(jìn)行不同形式的廣告宣傳，既能為客戶節(jié)省不必要的開支，又能根據(jù)實(shí)地進(jìn)行個性化的廣告宣傳，彰顯客戶個性。接待服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系若還是對客戶的需求有不清的地方，工作室征得客戶的同意后可以請客戶代表到工作室進(jìn)行交流。根據(jù)客戶的實(shí)際需求對廣告產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，真正做到用心服務(wù)，客戶至上。外包服務(wù)外包服務(wù)主要是承接恩施乃至全國的大型廣告公司對外承包的一些業(yè)務(wù)。我們將通過與其他大型廣告公司的合作，加強(qiáng)與同類行業(yè)的溝通交流，不斷完善我們工作室的工作和服務(wù)。三、工作室業(yè)務(wù)：根據(jù)工作室的性質(zhì)和定位，我們提供的服務(wù)主要分為核心業(yè)務(wù)和基于核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，以多元化的服務(wù)滿足不同類型客戶需求。工作室

5、核心業(yè)務(wù)工作室的核心業(yè)務(wù)是基于平面設(shè)計的廣告業(yè)務(wù)，包括如下內(nèi)容：項目細(xì)則可定制項目難度要求名片設(shè)計包括單面單色，單面彩色，雙面單色，雙面彩色以及個性化名片設(shè)計。 簡易 中等 復(fù)雜 宣傳單、海報、招貼雙面算兩頁，以JEPG格式輸出為電子圖片，打印輸出另計。 簡易 中等 復(fù)雜 Logo設(shè)計包括企事業(yè)單個logo設(shè)計，整套logo設(shè)計。 簡易 中等 復(fù)雜 封面設(shè)計包括封面和封底，分為單色和彩色，輸出為JEPG格式電子圖片，打印輸出另計。簡易 中等 復(fù)雜 宣傳手冊，畫冊設(shè)計包括手冊，畫冊的封面和內(nèi)頁設(shè)計以及畫冊的物理外形設(shè)計，內(nèi)頁分為單色和彩色，以DOC、DOCX或PDF格式輸出為電子文檔，打印輸出另

6、計。 簡易 中等 復(fù)雜賀卡，臺歷，請?zhí)O(shè)計彩色制作，分為單面和雙面，以JEPG格式輸出為電子圖片，打印輸出另計。 簡易 中等 復(fù)雜易拉寶設(shè)計包括單色和彩色設(shè)計，以JEPG格式輸出為電子圖片，不包括易拉寶的實(shí)體，打印輸出另計。 簡易 中等 復(fù)雜網(wǎng)頁平面設(shè)計包括單個頁面和整個頁面設(shè)計，不包括網(wǎng)頁具體構(gòu)建，以JEPG格式輸出為電子圖片。 簡易 中等 復(fù)雜櫥窗展覽設(shè)計以JEPG格式輸出為電子圖片，打印輸出另計。 簡易 中等 復(fù)雜企事業(yè)視覺設(shè)計包括企事業(yè)單位的簡介，產(chǎn)品包裝、桌卡、手提袋、說明書、防偽標(biāo)簽、期刊、文件夾、入庫單、雜志、信封、不干膠、報紙、信紙、賀卡、禮盒丹、菜單.整體設(shè)計。以JEPG格式

7、輸出為電子圖片，打印輸出另計。 簡易 中等 復(fù)雜自定義設(shè)計根據(jù)客戶的具體設(shè)計要求進(jìn)行項目計劃。 簡易 中等 復(fù)雜工作室以平面設(shè)計為核心業(yè)務(wù)，并承擔(dān)如名片，封面等小型項目的印刷，其他項目我們提供創(chuàng)意設(shè)計，最中以電子文件的形式輸出，如客戶有具體的成品印刷要求，我們將通過與其他具備噴繪，印刷等能力的廣告公司或印刷場聯(lián)系以實(shí)現(xiàn)客戶要求。工作室業(yè)務(wù)功能的擴(kuò)展在核心業(yè)務(wù)的帶動下，工作室將根據(jù)具體的市場需求推出多媒體廣告和廣告周邊服務(wù)，完善工作室服務(wù)，客戶可進(jìn)行多項性選擇，實(shí)現(xiàn)工作室與客戶雙贏。具體的擴(kuò)展業(yè)務(wù)如下：項目細(xì)則可定制設(shè)計難度要求PPT設(shè)計 包括企事業(yè)單位的宣傳，產(chǎn)品的發(fā)布及具體的策劃法案轉(zhuǎn)換為演

8、示文稿項目。成品以ppt或pptx格式輸出電子演示文稿，光盤刻錄另計。 簡易 中等 復(fù)雜3D立體圖設(shè)計 包括建筑建模，室內(nèi)裝修設(shè)計，效果圖合成。設(shè)計完成后將從5-8個角度進(jìn)行渲染，渲染后以JEPG格式輸出電子圖片，打印輸出另計。 簡易 中等 復(fù)雜3D動畫設(shè)計 包括建筑建模，室內(nèi)裝修設(shè)計，整體效果渲染以及在視頻制作中所要使用到的3D特效制作。成品以MAX格式或AVI格式輸出模型或預(yù)覽視頻，光盤刻錄另計。 簡易 中等 復(fù)雜視頻制作 包括企事業(yè)單位廣告片，旅游宣傳片的制作成品以MPEG格式或AVI格式輸出視頻，光盤刻錄另計。 簡易 中等 復(fù)雜企事業(yè)整體宣傳咨詢 提供企業(yè)各種宣傳手段，形式的咨詢，解答

9、在宣傳中的各種質(zhì)疑。 簡易 中等 復(fù)雜其他與廣告相關(guān)的其他服務(wù)，根據(jù)客戶具體要求進(jìn)行設(shè)計制作。 簡易 中等 復(fù)雜第三章“壹號工作室”競爭之優(yōu)劣勢分析 目前經(jīng)營概況：競爭形勢激烈競爭對手主要包括已經(jīng)在益陽市發(fā)展的類似的工作室，市場的業(yè)務(wù)拓展進(jìn)程舉步維艱。 一優(yōu)勢分析1 主營業(yè)務(wù)齊全，設(shè)備新由于是新開工作室，各種硬件設(shè)施配套齊全。 2. 特色經(jīng)營項目-制作各類平面藝術(shù)設(shè)計 壹號工作室是由湖南城市學(xué)院藝術(shù)設(shè)計研究院里的資深教師以及優(yōu)秀學(xué)生組成，精通各類的平面廣告設(shè)計，。當(dāng)一些企業(yè)有需求的時候都會把自己的產(chǎn)品拿出來進(jìn)行設(shè)計，全方面的打造，能起到一種宣傳作用，一般比較優(yōu)秀的設(shè)計都能給每家公司，企業(yè)帶來盈

10、利，提供了很大的幫助，能逐漸在市場上站穩(wěn)腳步哦。3.人力資源優(yōu)秀 我們有多名資深優(yōu)秀設(shè)計師，曾獲得各種獎項。4.我們有精細(xì)的營銷調(diào)查，通過渠道鋪設(shè)，用戶調(diào)查等多方手段切實(shí)探索市場需求。二 劣勢分析 1、 工作室缺乏知名度，對市場的掌握程度沒有普通工作室準(zhǔn)確。由于工作室剛剛起步，知名度不高。2、工作室租金昂貴 工作室租在哪里是一個很難得問題，租在繁華地區(qū)租金昂貴，租在不繁華地區(qū)，客流量少，不容易尋找，所以在租鋪這一塊壹號工作室投資很大，擠占了大量的營業(yè)利潤。 3、競爭環(huán)境激烈 競爭對手多，大都經(jīng)營同類品種，造成僧多粥少的局面。且大多沒有各自的特色經(jīng)營項目吸引消費(fèi)者的關(guān)注。且初期我們的經(jīng)營的項目不

11、是特別的具體，在初期是以累積和發(fā)展為目的，營業(yè)的利潤沒有普通的工作室豐厚。 對策：開發(fā)一個新的特色經(jīng)營項目，制造轟動效應(yīng)，吸引人群關(guān)注，從而搶占市場。第四章 一、社會前景l(fā) 網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展越來越多的人開始學(xué)習(xí)Photoshop部分功能來美化照片，可以說越發(fā)的大眾化，這為以后工作室的學(xué)員招收提供很大的便利。l 自金融、計算機(jī)等專業(yè)持續(xù)走紅數(shù)年后，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)也成了又一新熱點(diǎn)。據(jù)資料統(tǒng)計，這其中的主要原因是，隨著人們生活質(zhì)量和藝術(shù)修養(yǎng)的普遍提高從而產(chǎn)生了人們對藝術(shù)的崇尚和追求，這些崇尚與追求又極大的促進(jìn)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的發(fā)展。對于平面教學(xué)方面相對來說側(cè)重較少。所以我工作室主要側(cè)重于Photoshop等

12、平面設(shè)計軟件的教學(xué)，通過主打平面設(shè)計為突破口，在競爭中迅速崛起。l Photoshop雖然是一款功能非常強(qiáng)大的圖片處理軟件，但是它沒有3Dmax等軟件那么強(qiáng)的專業(yè)限制性。而且隨著間很大。l 現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)壓力普遍加大，但由于人們對藝術(shù)設(shè)計的追求不斷變多，使得現(xiàn)在藝術(shù)設(shè)計市場人才緊缺，從而藝術(shù)設(shè)計專業(yè)人才十分搶手，就業(yè)形勢較樂觀。二、市場趨勢走向服務(wù)對象的趨勢走向根據(jù)市場現(xiàn)狀分析所得的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們繪制出本工作室在益陽市主要服務(wù)對象的市場趨勢走向圖，如下圖。 青島市主要服務(wù)對象的市場趨勢走向圖三，廣告業(yè)的市場走向 根據(jù)市場調(diào)查我們分析得出，在未來的3-5年里，益陽市的市場走向?qū)⑷缦聢D顯示： 青

13、島市的市場走向趨勢圖 第五章 壹號工作的宣傳活動一、廣告活動目的：為了提高壹號工作室在益陽的知名度、美譽(yù)度和公信度，進(jìn)一步明朗經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍，從而開發(fā)市場潛力，擴(kuò)大市場份額及占有率，提高經(jīng)濟(jì)效益。二、宣傳活動簡介1、海報宣傳1 宣傳優(yōu)勢海報有較大的靈活性、繽紛的色彩，故最容易吸引人們的眼球！表達(dá)內(nèi)容豐富，保存期長。2 宣傳形式及預(yù)期效果形式： 貼在人流量多且顯眼的地方，如人多的商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、學(xué)校等。預(yù)期效果：初步讓廣大人民群眾認(rèn)識到“壹號工作室”這個品牌。隨著人流瀏覽的次數(shù)增多，一個有所開拓的市場雛形即將形成。2、宣傳優(yōu)勢1 橫幅宣傳遠(yuǎn)視效果強(qiáng)烈，最為強(qiáng)勢的品牌宣傳方式之一，短期內(nèi)達(dá)到人人皆知

14、的程度，打響我們的品牌。2宣傳形式及預(yù)期效果 形式：掛在人流量多且顯眼的地方，如人多的商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、學(xué)校等預(yù)期效果：橫幅配合著海報的宣傳，更為引起人們的關(guān)注和重視，欲想去了解這個品牌對他們有什么影響。3、傳單宣傳 1宣傳優(yōu)勢價格低、時間短、效應(yīng)快是傳單的優(yōu)勢所在,同時是傳單得到眾多商家垂青的原因。傳單可以在一塊區(qū)域內(nèi)使人手一份，是理想的宣傳手段。工作室開始組織大規(guī)模的全方位派發(fā)。派出傳單是一種理想的宣傳法式。2宣傳形式及預(yù)期效果投放形式：利用人手派發(fā)選擇地點(diǎn)：青島市幾大人流量多的地方，如商業(yè)區(qū)，車站，醫(yī)院等地需求量：40000張4、網(wǎng)絡(luò)宣傳1宣傳優(yōu)勢利用多媒體網(wǎng)絡(luò)可以快速的宣傳，而且可以突破

15、時間，地域的限制。此外，我們可以建立屬于自己的網(wǎng)站，將我們的優(yōu)秀作品提供給人們?yōu)g覽，這樣可以使我們的品牌更深入人心。2宣傳形式及預(yù)期效果是網(wǎng)站范圍：BBS、各大學(xué)網(wǎng)站與大學(xué)論壇、各大QQ群等，最主要的是建立自己的網(wǎng)站預(yù)期效果：通過此次系列活動的宣傳廣告以及覆蓋如此廣的宣傳，使壹號工作室讓更多的人所得知，這是打響市場的第二步。5、名片宣傳 1宣傳優(yōu)勢 名片是商業(yè)交往的紐帶，既能提升自我形象，又能提高欣賞品味，真正做到自我展示和業(yè)務(wù)推介雙重功效，猶如魚與熊掌，均可兼得。2宣傳形式及預(yù)期效果 預(yù)期效果：“好名片”能體現(xiàn)和提升企業(yè)/個人的品牌形象，傳達(dá)企業(yè)/個人的品牌文化個性，更能加深終端客戶/受眾對

16、名片持有者的良好印象，具有欣賞和保存、收藏的審美價值，還能因勢利導(dǎo)地激發(fā)客戶對其它相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)激情。6、KT板宣傳 1宣傳優(yōu)勢明瞭醒目、美觀大方、方便輕捷、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠2宣傳形式及預(yù)期效果說明：KT板第一種是結(jié)合工作室的文化制作，可以作為工作室的另一塊銘牌，可以說是一種無期限的宣傳。另一種是公益宣傳，工作室以品牌以冠名形式出現(xiàn)，借此來宣傳，讓更多人從活動中了解我們，這樣既可以幫助社會又能夠達(dá)到免費(fèi)宣傳的作用。7、DM禮品宣傳 1宣傳優(yōu)勢 這些小禮品可以永久保存，醒目的logo可以讓人們記住發(fā)放方式，與DM一起派送。隨著禮物的傳遞，贊助方的影響力也會越來越大。 2宣傳形式及預(yù)期效果說明：需要提供笑

17、禮品總數(shù)10000分左右，種類可以為手機(jī)繩、扇子、鑰匙扣小款筆記本、簽字筆等。DM數(shù)量：1000份預(yù)期效果：主題口號響亮，能抓住消費(fèi)者的眼球。第六章壹號工作室品牌宣傳活動預(yù)算一、小海報張貼 1）張貼持續(xù)天數(shù)：20天 2）張貼地點(diǎn)：商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、學(xué)校等群眾聚集地 3）具體安排：此次海報張貼共持續(xù)20天，其中每天貼 60張 4）所需資金：由于不用租海報張貼地點(diǎn)且海報我們可以自己生產(chǎn)，所以經(jīng)費(fèi)只要海報的原料費(fèi)以及人工費(fèi)共20*60*1+2*50*20=3200元 二、橫幅懸掛 1）懸掛天數(shù)：20天 2）懸掛地點(diǎn)：商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、學(xué)校 3）具體安排：此次橫幅懸掛共持續(xù)20天，總共60條 4）所需資金：此項我們根據(jù)外界懸掛外物等規(guī)定共需資金3000+橫幅制作費(fèi)用以及人工費(fèi) 5*60+3*50=3450元 三、建立網(wǎng)站費(fèi)用：500元 四、傳單派發(fā) 1）派發(fā)天數(shù)：12天 2）派發(fā)形式：在生活區(qū)主干道以及商業(yè)區(qū)主干道 3）具體安排：1、派發(fā)傳單從宣傳物料的第二日開始進(jìn)行 2、每周共3次進(jìn)行派發(fā)，每天約派發(fā)2000份，交由7個人在各主干道派發(fā)。 4）所需資金：傳單原材料費(fèi)用以及人工費(fèi)0.05*2000*12+7*50*12=5400元 五、名片宣傳及宣傳活動相關(guān)費(fèi)用 1）具體安排：宣傳活動時隨機(jī)派發(fā)名片 2）所需資金：每人200張，共7人，7*0.05*200=70元 六、現(xiàn)