改變自己--大踏步走向成功

1、起勢定勝勢！2012，讓我們贏在龍年！改變自己改變自己大踏步走向成功大踏步走向成功請用四條直線一筆將請用四條直線一筆將9個點連接起來，個點連接起來，不得斷筆、重筆。不得斷筆、重筆。將來的空間將來的空間思考模式思考模式現(xiàn)在的處境現(xiàn)在的處境行為方式行為方式讓自己具有絕對的讓自己具有絕對的不可替代性不可替代性u隊伍非常信任隊伍非常信任u隊伍非常賞識隊伍非常賞識u隊伍離不開你隊伍離不開你 失敗的四大因素失敗的四大因素沒有目標(biāo)和信念沒有目標(biāo)和信念對自我不忠實（找借口，找理由）對自我不忠實（找借口，找理由）不善于總結(jié)和溝通不善于總結(jié)和溝通消極的態(tài)度，缺乏自信消極的態(tài)度，缺乏自信9年輕人年輕人的人生的人生目

2、目 標(biāo)標(biāo)沒有目標(biāo)沒有目標(biāo) 27% 27% 街邊、失業(yè)者街邊、失業(yè)者模糊目標(biāo)模糊目標(biāo) 60% 60% 藍(lán)領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)清楚目標(biāo)清楚目標(biāo) 10% 10% 專業(yè)人士專業(yè)人士非常清楚目標(biāo)非常清楚目標(biāo) 3% 3% 企業(yè)家、杰出人士企業(yè)家、杰出人士101. 下一個明確的決定下一個明確的決定2. 目標(biāo)視覺化目標(biāo)視覺化3. 制定計劃制定計劃4. 限定期限限定期限5. 文字化文字化6. 早晚大聲朗讀一次早晚大聲朗讀一次7. 馬上行動馬上行動11s 我們態(tài)度決定我們?nèi)松覀儜B(tài)度決定我們?nèi)松鷖 不要吹毛求疵不要吹毛求疵, ,每一分每一秒做最有生產(chǎn)力的事情每一分每一秒做最有生產(chǎn)力的事情, ,才會有最大的成效才會有最大的成效s

3、 命運在自己的手里而不在別人的嘴里命運在自己的手里而不在別人的嘴里s 如果事情無法改變，就改變自己如果事情無法改變，就改變自己s 充分的認(rèn)知自己，建立自信！充分的認(rèn)知自己，建立自信！12建建 立立 自自 信信 的的 方方 法法 挑前面的位子坐挑前面的位子坐 練習(xí)正視別人練習(xí)正視別人 把走路的速度加快把走路的速度加快25%25% 練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言 暢懷大笑暢懷大笑 利用積極的心理暗示：利用積極的心理暗示： 使用肯定式的表現(xiàn)法使用肯定式的表現(xiàn)法 遇到挫折時，常常想遇到挫折時，常常想“天無絕人之路天無絕人之路” 受到壓抑時，不妨有意識地使用言語發(fā)泄受到壓抑時，不妨有意識地使用言語發(fā)泄 怯場時

4、，不妨道出真情，即能平靜下來怯場時，不妨道出真情，即能平靜下來 悶悶不樂時，盡量把原因?qū)懗鰜韾瀽灢粯窌r，盡量把原因?qū)懗鰜?3改變不了環(huán)境，改變不了環(huán)境，改變自己改變自己改變不了事實，改變不了事實，改變態(tài)度改變態(tài)度改變不了過去，改變不了過去，改變現(xiàn)在改變現(xiàn)在14 保險意識逐漸提高保險意識逐漸提高- 曾經(jīng)買過人壽保險曾經(jīng)買過人壽保險- 市場改變了客戶需求市場改變了客戶需求- 更側(cè)重于綜合性保障更側(cè)重于綜合性保障- - 客客 戶戶 在在 變變 -技技 能能 信信念念行行 動動一一二二三三獨立才能卓越，從四個方面入手：獨立才能卓越，從四個方面入手： 豐富的知識豐富的知識 (Knowledge) 正確的

5、態(tài)度正確的態(tài)度 (Attitude) 熟練的技巧熟練的技巧 (Skill) 良好的習(xí)慣良好的習(xí)慣 (Habit)豐富的知識豐富的知識 (Knowledge) 壽險基礎(chǔ)知識壽險基礎(chǔ)知識 商品知識商品知識 推銷知識推銷知識 公司及同業(yè)知識公司及同業(yè)知識 核保、核賠知識核保、核賠知識 投資理財知識投資理財知識 其它知識其它知識正確的態(tài)度正確的態(tài)度 (Attitude) 對自己充滿信心，懂得自我對自己充滿信心，懂得自我調(diào)整心態(tài)調(diào)整心態(tài) 熱愛銷售工作，堅持不懈熱愛銷售工作，堅持不懈 維護(hù)客戶利益維護(hù)客戶利益 忠誠于公司，維護(hù)公司利益忠誠于公司，維護(hù)公司利益 專業(yè)是長時間精于一門技能或?qū)W問，以致于對專業(yè)是長時間精于一門技能或?qū)W問，以致于對該事物有更深刻的認(rèn)識該事物有更深刻的認(rèn)識 從而形成了專長。從而形成了專長。熟練的技巧（熟練的技巧（SKILL）良好的習(xí)慣（良好的習(xí)慣（HABIT）1、一日之計在晨、一日之計在晨2、保持一定的客戶名單、保持一定的客戶名單3、每天檢