全面的薪酬設(shè)計實務(wù)培訓(xùn)方案

1、薪酬體系設(shè)計與管理實務(wù)薪酬體系設(shè)計與管理實務(wù)LOGO* Contents Page目錄頁* 第一節(jié) 薪酬本質(zhì)是什么第二節(jié) 薪酬理念的更新第三節(jié) 薪酬設(shè)計的時機第四節(jié) 薪酬設(shè)計的原則第五節(jié) 薪酬設(shè)計的步驟第六節(jié)薪酬管理的幾種常用方法與技巧一、薪酬的定義一、薪酬的定義梁山好漢的定義：梁山好漢的定義： 論功行賞，大秤分金；論功行賞，大秤分金；建國初期的定義：建國初期的定義： 窮最光榮，吃大鍋飯；窮最光榮，吃大鍋飯；改革開放的定義：改革開放的定義： 貢獻(xiàn)越大，所得越多；貢獻(xiàn)越大，所得越多；薪酬的通俗定義：薪酬的通俗定義： 對人們付出之后給付的回報形式。對人們付出之后給付的回報形式。薪酬要素的不同功能薪

2、酬要素的不同功能工資：工資：是保證是保證“吃得飽吃得飽”；獎金：獎金：是保證是保證“干得好干得好”；福利：福利：是保證是保證“跑不了跑不了”。可能的問題可能的問題:n吃得太飽、干得不好、賴著不跑吃得太飽、干得不好、賴著不跑!二、薪酬概念二、薪酬概念n薪，薪水，又稱薪金、薪資，即工資，包括獎金。偏重指貨幣因素。n酬，報酬，報是報答，酬是酬謝。報答是指用實際行動表示感謝；酬謝是指用金錢、禮物等表示謝意。不僅包含貨幣因素，還包含非貨幣因素。薪酬企業(yè)向員工提供的報酬，用以吸引、保留和激勵員工，具體包括：工資、獎金、福利、股票期權(quán)等。 時期對象支付構(gòu)成WageWage（工資）（工資）19201920年以

3、前年以前藍(lán)領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)基本工資比重大、福利少基本工資比重大、福利少（少于（少于5%5%）SalarySalary（薪水）（薪水）1920-19801920-1980年年白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)基本工資比重大、福利少基本工資比重大、福利少（約為（約為15%15%）CompensationCompensation（薪（薪酬）酬）19801980年以后年以后白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)基本工資基本工資30%+30%+獎金獎金30%+30%+福利福利40%40%薪酬體系薪酬體系薪 酬工資福利基本工資基礎(chǔ)工資工齡工資職務(wù)工資津 貼崗位津貼工作津貼獎勵工資獎金效益獎效益獎效益獎成就工資基本福利特殊福利獎金全勤獎生產(chǎn)獎不休假

4、獎年終獎傷病補助慶賀慰問撫恤金社會保險帶薪假期養(yǎng)老保險大病醫(yī)療保險工傷保險失業(yè)保險法定節(jié)假日帶薪休假病假婚假探親假事假喪假工傷假帶薪旅游退休金醫(yī)療費宿舍設(shè)施交通設(shè)施制服工作餐補貼福利設(shè)施住院慰問教育訓(xùn)練住房補貼住房信貸住房公積金購車信貸交通工具交通補貼通訊工具通訊補貼三、薪酬內(nèi)涵：幾個關(guān)鍵概念的辨析三、薪酬內(nèi)涵：幾個關(guān)鍵概念的辨析工資：工資：貨幣薪酬貨幣薪酬薪酬：薪酬：工資、獎金、提成、分紅等顯性收入工資、獎金、提成、分紅等顯性收入報酬：報酬：加上各種福利（養(yǎng)老、醫(yī)療、住房、交通通訊補貼）；加上股票、培訓(xùn)機會、帶加上各種福利（養(yǎng)老、醫(yī)療、住房、交通通訊補貼）；加上股票、培訓(xùn)機會、帶薪休假、舒適

5、的工作環(huán)境、便利的生活條件等；薪休假、舒適的工作環(huán)境、便利的生活條件等；回報：回報：公司的名氣、成長的機會、喜歡的工作、個人價值的實現(xiàn)以及未來的謀職能力等公司的名氣、成長的機會、喜歡的工作、個人價值的實現(xiàn)以及未來的謀職能力等。總體薪酬總體薪酬企業(yè)總體薪酬經(jīng)濟的（外在）非經(jīng)濟的（內(nèi)在）直接的 基礎(chǔ)工資 績效工資 獎金 股權(quán) 紅利 各種津貼等間接的 保險 補助 優(yōu)惠 服務(wù) 帶薪休假等工作本身工作的趣味工作的挑戰(zhàn)性工作的責(zé)任工作的成就感在工作中發(fā)揮個人才干的舞臺在工作中獲得褒獎的機會獲得個人成長和發(fā)展的機會彈性工作制彈性報酬工作分擔(dān)縮減周工作時數(shù)工作環(huán)境友好和睦的同事關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)者的個人品質(zhì)與風(fēng)格 舒適

6、的工作條件組織中的知識與信息共享 團隊氛圍組織特征組織在業(yè)界的聲望與品牌組織在產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位組織高速成長帶來的機會與前景組織的管理水平組織的文化氛圍非經(jīng)濟性的心理效用也是影響人們進(jìn)行工作選擇和職業(yè)選擇的重要因素，并成為企業(yè)吸引人才、保留人才的重要工具和手段。第二節(jié)第二節(jié) 薪酬理念的更新薪酬理念的更新一、薪酬管理的演變和理念一、薪酬管理的演變和理念（一）傳統(tǒng)的人事管理中，薪酬管理是其中一個重要的環(huán)節(jié)，但行政和事（一）傳統(tǒng)的人事管理中，薪酬管理是其中一個重要的環(huán)節(jié)，但行政和事務(wù)性、歸屬于成本管理和以雇傭者為主導(dǎo)的模式之中。務(wù)性、歸屬于成本管理和以雇傭者為主導(dǎo)的模式之中。（二）現(xiàn)代薪酬管理演變（二）

7、現(xiàn)代薪酬管理演變n1919世紀(jì)后的工業(yè)化時期，雇傭者在薪酬管理中充當(dāng)著支配性角色，工資世紀(jì)后的工業(yè)化時期，雇傭者在薪酬管理中充當(dāng)著支配性角色，工資管理主要是追求效率；管理主要是追求效率；n2020世紀(jì)世紀(jì)4040年代，生產(chǎn)過程復(fù)雜化，薪酬管理趨于客觀，產(chǎn)生了工作評價年代，生產(chǎn)過程復(fù)雜化，薪酬管理趨于客觀，產(chǎn)生了工作評價和按照崗位、職務(wù)付薪的要求，薪酬管理成為人事管理的一項重要工作；和按照崗位、職務(wù)付薪的要求，薪酬管理成為人事管理的一項重要工作；n2020世紀(jì)世紀(jì)6060年代，年代，Porter & LayerPorter & Layer提出了員工薪酬滿意度問題，將薪酬管提出了員工薪酬滿意度問題

8、，將薪酬管理納入員工激勵系統(tǒng)；理納入員工激勵系統(tǒng)；n2020世紀(jì)世紀(jì)8080年代之后，年代之后，MilkovichMilkovich等提出了戰(zhàn)略薪酬管理的思想，成為戰(zhàn)略等提出了戰(zhàn)略薪酬管理的思想，成為戰(zhàn)略實現(xiàn)的手段。實現(xiàn)的手段。老板與員工之間的利益平衡老板與員工之間的利益平衡強者生存、弱者淘汰強者生存、弱者淘汰薪酬管理是一項系統(tǒng)工程薪酬管理是一項系統(tǒng)工程內(nèi)部公平性內(nèi)部公平性外部競爭性外部競爭性精神酬勞與物質(zhì)薪水的均衡精神酬勞與物質(zhì)薪水的均衡二、薪酬管理的基本理念二、薪酬管理的基本理念薪酬管理的新趨勢薪酬管理的新趨勢l更強調(diào)外部競爭和內(nèi)部公平更強調(diào)外部競爭和內(nèi)部公平l調(diào)整固定薪酬向浮動、績效傾斜

9、調(diào)整固定薪酬向浮動、績效傾斜l寬帶結(jié)構(gòu)寬帶結(jié)構(gòu)l強調(diào)總體薪酬概念強調(diào)總體薪酬概念長期激勵長期激勵占占全全部部薪薪酬酬的的比比例例獎金獎金福利福利基本工資基本工資傳統(tǒng)傳統(tǒng)現(xiàn)狀現(xiàn)狀未來未來n企業(yè)中人力資本與貨幣資本之間的關(guān)系。企業(yè)中人力資本與貨幣資本之間的關(guān)系。n人力資源具有所有商品的屬性。人力資源具有所有商品的屬性。n薪酬的結(jié)構(gòu)性偏差不僅是成本問題。薪酬的結(jié)構(gòu)性偏差不僅是成本問題。n人是企業(yè)資源中最有價值（值錢）的；也是最不容易滿足的。人是企業(yè)資源中最有價值（值錢）的；也是最不容易滿足的。n薪酬管理不僅要體現(xiàn)人的價值，更要符合企業(yè)的利益（策略）。薪酬管理不僅要體現(xiàn)人的價值，更要符合企業(yè)的利益（策

10、略）。n選擇不同的薪酬體系體現(xiàn)了企業(yè)對人的價值的基本看法。選擇不同的薪酬體系體現(xiàn)了企業(yè)對人的價值的基本看法。n解決薪酬問題必須注意到三個公平。解決薪酬問題必須注意到三個公平。n薪酬的保密與公開。薪酬的保密與公開。五、讓薪酬最大限度吸引人：薪資調(diào)查，了解薪資市場價格用市場價格去吸引人才闡述清楚企業(yè)的薪酬文化薪酬既有實質(zhì)意義，又有象征意義讓薪酬制度透明化和公開化組織對人來說是值得信任的按能力、經(jīng)歷來定薪酬 薪酬理念更新在薪酬構(gòu)成上增強激勵的因素薪酬水平高，而員工的工作熱情低高彈性薪酬水平低，保持員工的穩(wěn)定性高穩(wěn)定設(shè)計適合員工需要的福利項目良好的保險福利系統(tǒng)能解除后顧之憂，增加員工對企業(yè)的滿意度和忠

11、誠度薪酬支付的技巧將經(jīng)濟性薪酬和非經(jīng)濟性的薪酬結(jié)合起來六、讓薪酬最大限度激勵人：選擇具有激勵性的計酬方式計時、計件和績效三種方式結(jié)合從事簡單事務(wù)性工作計時生產(chǎn)一線人員計件承擔(dān)管理職責(zé)的人員績效重視對團隊的獎勵一是以節(jié)約成本的獎勵二是以分享利潤為基礎(chǔ)的獎勵三是在工資總額中拿出部分設(shè)立獎勵基金善用股票獎勵形式實行員工持股制度讓薪酬最大限度激勵人： 對目前薪資的看法對目前薪資的看法公司性質(zhì)公司性質(zhì)不錯，我非常滿不錯，我非常滿意意還行，我還行，我滿意滿意太少，與我的付出太少，與我的付出相差太大相差太大我比較滿意我比較滿意一般，不太一般，不太滿意滿意總計總計國有企業(yè)國有企業(yè)0.79%11.39%27.3

12、8%4.42%56.02%100.00%事業(yè)單位事業(yè)單位1.02%12.63%26.70%4.44%55.22%100.00%私營私營.民營企業(yè)民營企業(yè)0.89%13.33%20.67%4.95%60.16%100.00%外商獨資外商獨資.外企外企辦事處辦事處1.45%18.79%14.63%6.95%58.17%100.00%政府機關(guān)政府機關(guān)0.59%12.23%27.02%4.73%55.42%100.00%中外合營中外合營(合資合資.合作合作)1.30%16.61%17.10%6.25%58.74%100.00%總計總計1.05%14.48%20.86%5.40%58.21%100.00

13、%薪酬設(shè)計的一般問題薪酬設(shè)計的一般問題q不知道目前薪酬制度的好壞不知道目前薪酬制度的好壞q不知道如何下手設(shè)計薪酬體系不知道如何下手設(shè)計薪酬體系q固定不變，讓員工感到?jīng)]有前途固定不變，讓員工感到?jīng)]有前途q薪酬水平過低，沒有吸引力，留不住優(yōu)秀的人才薪酬水平過低，沒有吸引力，留不住優(yōu)秀的人才q只罰不獎，員工感到壓抑而沒有興奮只罰不獎，員工感到壓抑而沒有興奮q分配差距分配差距 過小，大鍋飯嚴(yán)重過小，大鍋飯嚴(yán)重q分配差距過大，造成士氣低落分配差距過大，造成士氣低落q分配要素不合理，導(dǎo)致怨聲載道分配要素不合理，導(dǎo)致怨聲載道q薪酬系統(tǒng)不健全，導(dǎo)致相應(yīng)的作用不能完全發(fā)揮薪酬系統(tǒng)不健全，導(dǎo)致相應(yīng)的作用不能完全發(fā)

14、揮這是一種長期存在的矛盾體，企業(yè)方是這是一種長期存在的矛盾體，企業(yè)方是以獲利為最終目的，花較少的錢辦更多以獲利為最終目的，花較少的錢辦更多的事，是企業(yè)方的出發(fā)點，而員工則希的事，是企業(yè)方的出發(fā)點，而員工則希望，自己的收入能略高于自己的實際付望，自己的收入能略高于自己的實際付出，收入可以達(dá)到相對滿足。出，收入可以達(dá)到相對滿足。HRHR要做的就是尋求這種公平并要做的就是尋求這種公平并保持其相對穩(wěn)定！保持其相對穩(wěn)定！全面薪酬管理流程中的角色分工人力資源部直線部門主管HR和直線主管 所有員工建立薪酬制度框架和實施細(xì)則分配薪酬預(yù)算全面協(xié)調(diào)監(jiān)督實施 / 確認(rèn)分配結(jié)果制定本部門具體分配方案（考慮本部門特色和

15、具體人員特性）共同確定具體的分配方案（落實到每個職位）以合適的方式參與薪酬決策/決定（評議、建議、反饋、談判）公司決策層制訂公司戰(zhàn)略和人力資源策略批準(zhǔn)薪酬基本政策和總體預(yù)算現(xiàn)代企業(yè)的薪酬管理不但作為現(xiàn)代企業(yè)的薪酬管理不但作為HRHR關(guān)鍵流程的核心環(huán)節(jié)，關(guān)鍵流程的核心環(huán)節(jié)，而且其本身也具有系統(tǒng)化的實施框架：而且其本身也具有系統(tǒng)化的實施框架：工作分析與崗位設(shè)計工作分析與崗位設(shè)計崗位崗位/工作描述工作描述崗位崗位/工作評估工作評估薪酬策略薪酬策略組織架構(gòu)設(shè)計組織架構(gòu)設(shè)計績效管理策略績效管理策略工資架構(gòu)工資架構(gòu)薪資調(diào)整預(yù)算薪資調(diào)整預(yù)算薪資管理薪資管理薪酬調(diào)查薪酬調(diào)查績效評估績效評估公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展

16、戰(zhàn)略公司人力資源策略公司人力資源策略全面薪酬體系全面薪酬體系LOGO* * Transition Page過渡頁第三節(jié) 薪酬設(shè)計的時機財年末或財年初公司組建、合并企業(yè)擴大規(guī)模薪酬矛盾突出時LOGO* 薪酬設(shè)計的時機 很多HR同行都經(jīng)歷過公司的薪酬改革，有些公司每隔三五年就會薪酬改革一次，有時是總經(jīng)理提出要求，有時是HR主動提出改革建議。不管如何，當(dāng)薪酬結(jié)構(gòu)或薪酬體系成為公司發(fā)展的制約時，就必須進(jìn)行必要的薪酬改革了。有人會問，進(jìn)行薪酬改革的時機有沒有什么講究，是不是想什么時候進(jìn)行就進(jìn)行呢？比如說，老板說，下個月人力資源部拿出一個薪酬改革方案來，我們真的下個月就拿出一個方案嗎？LOGO* 薪酬設(shè)計

17、的時機 人力資源管理活動的最終目的是激勵員工與企業(yè)共同發(fā)展。對員工來說，薪酬不僅是補償勞動的付出，更是對自身價值和貢獻(xiàn)的肯定。脫離了薪酬體系所構(gòu)建的激勵基礎(chǔ)，所有的激勵都是空中樓閣。因此，薪酬體系改革眾多的企業(yè)改革之中是最為重要的改革之一，同時也是最不易推行的、風(fēng)險最大的改革。LOGO* * Transition Page過渡頁第四節(jié) 薪酬設(shè)計的原則“3E”原則/公平原則激勵原則控制性/經(jīng)濟性原則合法原則LOGO* 第四節(jié) 薪酬設(shè)計的原則 “3E”原則/公平原則（內(nèi)部公平、外部公平、個體公平）Equity（公平性、均衡性）是指價值的提供和獲得回報之間的平衡。一個薪資機制必須是公平的，其次才能談

18、到激勵。公平是薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)，只有在員工認(rèn)為薪酬設(shè)計是公平的前提下，才可能產(chǎn)生認(rèn)同感和滿意度，才可能產(chǎn)生薪酬的激勵作用。公平原則是制定薪酬體系首要考慮的一個重要原則，因為這是一個心理原則，也是一個感受原則。LOGO* 第二章 薪酬設(shè)計的原則 “3E”原則/公平原則（內(nèi)部公平、外部公平、個體公平）薪酬體系是否公平，會直接反映在員工工作的努力程度和工作態(tài)度上。當(dāng)員工對薪酬體系感覺公平時，會受到良好的激勵并保持旺盛的工作熱情和積極性。當(dāng)員工對薪酬體系感覺不公平時，通常會采取消極的應(yīng)對措施，如減低對工作的投入和責(zé)任心，不再珍惜這份工作，對企業(yè)的親和力降低，尋找低層次的比較對象以求暫時的心理平衡，或者辭

19、職等。LOGO* 薪酬設(shè)計的原則 3E原則內(nèi)部公平外部公平個體公平Internal equity （內(nèi)部公平）是指不同崗位的工資水平與不同崗位的內(nèi)在價值成正比。Individual Equity（個體公平） 是指對于從事同種崗位的員工，優(yōu)秀員工應(yīng)比差一些的員工得到的工資要高。External equity（外部公平/競爭力），是指企業(yè)薪酬與外部市場上同行業(yè)/職業(yè)的普遍薪資相比較，具備可比性/競爭力，能夠吸引優(yōu)秀的人才加盟。LOGO* 薪酬設(shè)計的原則 綜合來講：很少有單位能夠完全達(dá)到外部、內(nèi)部和個體公平。但是，在薪酬設(shè)計時，極為重要的一點就是要使內(nèi)部公平、外部公平、個體公平三者保持獨立，并爭取都

20、能實現(xiàn)。管理層是否能做到這一點將會對員工產(chǎn)生很大的影響。相對于整個行業(yè)，一個員工的工資可能已經(jīng)很高了，但他也許仍感到不滿意，因為薪酬不足以反映他的崗位對于公司的內(nèi)在價值（違反了內(nèi)部公平）?；蛘撸粏T工可能覺得工資已實現(xiàn)了內(nèi)部公平，但此工資不能充分體現(xiàn)他與其他員工的價值差異（違反了個體公平），他也會感到不滿意。【觀點】你可以使所有員工在某些時候滿意，或者在任何時候使某些員工滿意，但你絕不能令所有員工在任何時候都滿意。行之有效的辦法是使不滿降到最低程度。LOGO* 薪酬設(shè)計的原則 激勵原則對一般企業(yè)來說，通過薪酬系統(tǒng)來激勵員工的責(zé)任心和工作的積極性是最常見和最常用的方法。一個科學(xué)合理的薪酬系統(tǒng)對員

21、工的激勵是最持久也是最根本的激勵，因為科學(xué)合理的薪酬系統(tǒng)解決了人力資源所有問題中最根本的分配問題。簡單的高薪并不能有效地激勵員工，一個能讓員工有效發(fā)揮自身能力和責(zé)任的機制、一個努力得越多回報就越多的機制、一個不努力就只有很少回報甚至沒有回報的機制、一個按績效分配而不是按“勞動”分配的機制，才能有效地激勵員工，也只有建立在這種機制之上的薪酬系統(tǒng)，才能真正解決企業(yè)的激勵問題。LOGO* 薪酬設(shè)計的原則 控制性/經(jīng)濟性原則確定薪資的水平必須考慮企業(yè)實際的支付能力，薪酬水平須與企業(yè)的經(jīng)濟效益和承受能力保持一致。經(jīng)濟原則在表面上與“3E原則”中的競爭原則是相互對立和矛盾的。但實際上兩者并不對立也不矛盾，

22、而是統(tǒng)一的。當(dāng)兩個原則同時作用于企業(yè)的薪酬系統(tǒng)時，競爭原則就受到經(jīng)濟原則的制約。這時企業(yè)管理者所考慮的因素就不僅僅是薪酬體系的吸引力和激勵性了，還會考慮企業(yè)承受能力的大小、利潤的合理積累等問題。經(jīng)濟原則的另一方面是要合理配置勞動力資源，當(dāng)勞動力資源數(shù)量過剩或配置過高，都會導(dǎo)致企業(yè)薪酬的浪費。只有企業(yè)勞動力資源的數(shù)量需求與數(shù)量配置保持一致，學(xué)歷、技能等的要求與配置大體相當(dāng)時，資源利用才具有經(jīng)濟性。LOGO* 薪酬設(shè)計的原則 合法原則薪酬體系的合法性是必不可少的，合法是建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和企業(yè)一系列管理制度基礎(chǔ)之上的合法。如果企業(yè)的薪酬系統(tǒng)與現(xiàn)行的國家政策和法律法規(guī)、企業(yè)管理制度不相

23、符和，則企業(yè)應(yīng)該迅速進(jìn)行改進(jìn)使其具有合法性。LOGO* * Transition Page過渡頁第五節(jié) 薪酬設(shè)計的步驟步驟一 確定薪酬策略步驟二 崗位價值評估步驟三 市場薪酬調(diào)查步驟四 確定薪酬水平步驟五 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計步驟六 體系實施修正LOGO* 步驟一確定薪酬策略薪酬設(shè)計的步驟 即制定薪酬體系的整體思路，該思路緣于公司總的戰(zhàn)略思想。A 薪酬水平策略薪酬水平策略領(lǐng)先跟隨混合控制成本控制型薪酬策略混合型薪酬策略市場領(lǐng)先型薪酬策略市場跟隨型薪酬策略LOGO* 步驟一確定薪酬策略 薪酬設(shè)計的步驟 即制定薪酬體系的整體思路，該思路緣于公司總的戰(zhàn)略思想。B 薪酬結(jié)構(gòu)策略結(jié)構(gòu)模型特征優(yōu)劣分析適用情況高彈

24、性浮動工資比重較大；基薪、福利的比重較小較強的激勵功能，但起伏較大，員工缺乏安全感。工作熱情不高，流動率高的情況。高穩(wěn)定薪酬的主要部分是基薪；浮動工資比重很小有較強的安全感，但缺乏激勵功能，且成本增長過快，企業(yè)的負(fù)擔(dān)也比較大。穩(wěn)定、發(fā)展、實力雄厚、良好的企業(yè)文化折中型基薪、福利與獎金并重具有彈性，能夠不斷地激勵員工提高績效；具有穩(wěn)定性，給員工安全感。實力雄厚，穩(wěn)定、發(fā)展并富有朝氣。薪酬策略組合薪酬策略組合高層高層行業(yè)最優(yōu)水平行業(yè)最優(yōu)水平激勵性薪酬結(jié)構(gòu)激勵性薪酬結(jié)構(gòu)長期激勵為主導(dǎo)長期激勵為主導(dǎo)中層中層適度領(lǐng)先：行業(yè)中上水平、地區(qū)適度領(lǐng)先：行業(yè)中上水平、地區(qū)75%以上以上保障保障+激勵激勵長、中、

25、短期相結(jié)合長、中、短期相結(jié)合基層基層行業(yè)最優(yōu)行業(yè)最優(yōu)激勵激勵+保障保障成本控制：成本控制： 地地區(qū)中等水平區(qū)中等水平短期激勵主導(dǎo)短期激勵主導(dǎo)行業(yè)最優(yōu)行業(yè)最優(yōu)短期激勵短期激勵成本控制：成本控制： 地地區(qū)中上水平區(qū)中上水平保障保障+激勵激勵研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)銷售銷售職能職能薪酬策略矩陣薪酬策略矩陣薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)主要目標(biāo)主要目標(biāo)吸引吸引員工員工保留優(yōu)保留優(yōu)秀員工秀員工提高工提高工作效率作效率認(rèn)同個認(rèn)同個人貢獻(xiàn)人貢獻(xiàn)提高公提高公司業(yè)績司業(yè)績提高整體提高整體技能水平技能水平報酬現(xiàn)金部分報酬現(xiàn)金部分基本工資基本工資個人績效工資個人績效工資團隊效益工資團隊效益工資長期性獎勵長期性獎勵報酬非現(xiàn)金部分報酬非現(xiàn)金

26、部分自選式的自選式的醫(yī)療醫(yī)療購房購房養(yǎng)老金養(yǎng)老金非報酬性的獎勵非報酬性的獎勵職業(yè)發(fā)展職業(yè)發(fā)展認(rèn)同計劃認(rèn)同計劃績效考評績效考評子女看護(hù)設(shè)施子女看護(hù)設(shè)施娛樂設(shè)施娛樂設(shè)施進(jìn)修學(xué)習(xí)的休假進(jìn)修學(xué)習(xí)的休假最重要次重要無關(guān)LOGO* 步驟二崗位價值評估 薪酬設(shè)計的步驟 崗位價值評估是在工作崗位分析的基礎(chǔ)上，按照預(yù)定的衡量標(biāo)準(zhǔn)，對崗位工作任務(wù)的繁簡難易程度、責(zé)任與貢獻(xiàn)大小，所需資格條件以及勞動環(huán)境等各方面相對價值的多少進(jìn)行測量與評定。通過對崗位價值的評估，為實現(xiàn)薪酬管理的內(nèi)部公平公正提供依據(jù)，從而“以事定崗，以崗定薪”。對崗不對人評價的是崗位而不是崗位中的員工；員工積極參與讓員工積極的參與到崗位評價工作中來，

27、以便它們認(rèn)同崗位評價的結(jié)果；評價結(jié)果公開崗位評價的結(jié)果應(yīng)該公開，并積極征詢員工的意見或建議。崗位價值評估職位評估的方法職位評估的方法排序法排序法因素比較法因素比較法分類法分類法點值評估法點值評估法多元回歸法多元回歸法39案例之一：某建設(shè)公司職系劃分說明案例之一：某建設(shè)公司職系劃分說明公司的職系劃分為三大類：管理、技術(shù)、操作?？紤]到工程營銷特殊性質(zhì)和建設(shè)公司實際狀況，前期可以將市場類職位并入管理類。技術(shù)職系實行專業(yè)技術(shù)定級晉級，以內(nèi)部評定為準(zhǔn)。操作職系實行技術(shù)定級晉級，以社會勞動技能鑒定為準(zhǔn)。為了核算方便，管理職系的職級（包括對應(yīng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)）與技術(shù)職系為同級職級；操作職系因崗位及工作情況差別較大，

28、其職級（包括對應(yīng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)）單獨標(biāo)定。40職等職等職級區(qū)間職級區(qū)間職位職位1總經(jīng)理總經(jīng)理3034級級總經(jīng)理總經(jīng)理2副總級副總級2630級級副總經(jīng)理、黨委副書記、總工程師副總經(jīng)理、黨委副書記、總工程師3部門經(jīng)理部門經(jīng)理2225級級總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理2125級級綜合辦公室主任、生產(chǎn)部經(jīng)理、技術(shù)設(shè)備部經(jīng)理、質(zhì)量部經(jīng)理綜合辦公室主任、生產(chǎn)部經(jīng)理、技術(shù)設(shè)備部經(jīng)理、質(zhì)量部經(jīng)理1925級級人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理4部門副經(jīng)理部門副經(jīng)理1519級級生產(chǎn)部副經(jīng)理、技術(shù)設(shè)備部副經(jīng)理生產(chǎn)部副經(jīng)理、技術(shù)設(shè)備部副經(jīng)理1419級級綜合辦副主任、財務(wù)部副經(jīng)理綜合辦副主任、

29、財務(wù)部副經(jīng)理5一級職員一級職員1217級級綜合辦計劃統(tǒng)計員、綜合辦綜合秘書、生產(chǎn)部生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)部采購員、營銷部銷售經(jīng)理綜合辦計劃統(tǒng)計員、綜合辦綜合秘書、生產(chǎn)部生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)部采購員、營銷部銷售經(jīng)理6二級職員二級職員912級級人力部薪酬管理員、人力部綜合管理員、財務(wù)部成本核算會計、綜合會計人力部薪酬管理員、人力部綜合管理員、財務(wù)部成本核算會計、綜合會計812級級綜合辦信息系統(tǒng)管理員、生產(chǎn)部統(tǒng)計員、生產(chǎn)部安全環(huán)保員、營銷部計統(tǒng)員綜合辦信息系統(tǒng)管理員、生產(chǎn)部統(tǒng)計員、生產(chǎn)部安全環(huán)保員、營銷部計統(tǒng)員7三級職員三級職員17級級綜合辦檔案管理員、財務(wù)部出納綜合辦檔案管理員、財務(wù)部出納管理職系內(nèi)部職等職級劃

30、分與崗位對應(yīng)管理職系內(nèi)部職等職級劃分與崗位對應(yīng)41崗位要求因崗位要求因素素崗位要求具體標(biāo)準(zhǔn)崗位要求具體標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入定級進(jìn)入定級學(xué)歷學(xué)歷博士、碩士、本科、專科、高中博士、碩士、本科、?？?、高中n三項均對應(yīng)崗位要求，對應(yīng)進(jìn)三項均對應(yīng)崗位要求，對應(yīng)進(jìn)入入n三項中有一項以上超標(biāo)，高套三項中有一項以上超標(biāo)，高套一級進(jìn)入一級進(jìn)入n三項中有一項以上低于要求，三項中有一項以上低于要求，低套一級進(jìn)入低套一級進(jìn)入職稱職稱專家級、高級、中級、初級、無專家級、高級、中級、初級、無工作經(jīng)驗工作經(jīng)驗根據(jù)崗位要求，以年為單位根據(jù)崗位要求，以年為單位管理職系崗位對應(yīng)職級的進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)管理職系崗位對應(yīng)職級的進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)42l當(dāng)年月度考核平

31、均成績?yōu)閮?yōu)秀的，直接晉升一級；當(dāng)年月度考核平均成績?yōu)閮?yōu)秀的，直接晉升一級； l連續(xù)兩年月度考核平均成績?yōu)榱己靡陨?、且兩年?nèi)沒有晉級記錄的，經(jīng)連續(xù)兩年月度考核平均成績?yōu)榱己靡陨稀⑶覂赡陜?nèi)沒有晉級記錄的，經(jīng)總經(jīng)理辦公會集體討論通過后，可以晉升一級；總經(jīng)理辦公會集體討論通過后，可以晉升一級；l連續(xù)三年月度考核平均成績?yōu)楹细褚陨稀⑶胰陜?nèi)沒有晉級記錄的，經(jīng)連續(xù)三年月度考核平均成績?yōu)楹细褚陨?、且三年?nèi)沒有晉級記錄的，經(jīng)總經(jīng)理辦公會集體討論通過后，可以晉升一級；總經(jīng)理辦公會集體討論通過后，可以晉升一級；l出現(xiàn)重大違規(guī)違紀(jì)記錄的，三年內(nèi)不能晉級。出現(xiàn)重大違規(guī)違紀(jì)記錄的，三年內(nèi)不能晉級。管理職系人員依據(jù)考核晉

32、級管理職系人員依據(jù)考核晉級43職等職等職級區(qū)間職級區(qū)間1首席專家首席專家3034級級2一級工程師一級工程師2428級級3二級工程師二級工程師1721級級4三級工程師三級工程師1014級級5四級工程師四級工程師48級級技術(shù)職系內(nèi)部職等職級劃分技術(shù)職系內(nèi)部職等職級劃分注：為了核算方便，技術(shù)職系的職級（包括對應(yīng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)）與管理職系為同級職級，但各等級工程師注：為了核算方便，技術(shù)職系的職級（包括對應(yīng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)）與管理職系為同級職級，但各等級工程師間，分別有間，分別有23級的等差。級的等差。44n首席專家首席專家行業(yè)技術(shù)專家，在行業(yè)內(nèi)有很大的發(fā)言權(quán)和影響力行業(yè)技術(shù)專家，在行業(yè)內(nèi)有很大的發(fā)言權(quán)和影響力在所在

33、的專業(yè)領(lǐng)域有很強的權(quán)威性，能夠解決疑難問題在所在的專業(yè)領(lǐng)域有很強的權(quán)威性，能夠解決疑難問題能夠培養(yǎng)一批技術(shù)帶頭人能夠培養(yǎng)一批技術(shù)帶頭人能夠指導(dǎo)、規(guī)劃多個項目能夠指導(dǎo)、規(guī)劃多個項目屬于行業(yè)極為稀缺的人才屬于行業(yè)極為稀缺的人才高級以上職稱高級以上職稱十年以上工作經(jīng)驗十年以上工作經(jīng)驗n一級工程師一級工程師行業(yè)優(yōu)秀人才，在行業(yè)內(nèi)有較強的影響力行業(yè)優(yōu)秀人才，在行業(yè)內(nèi)有較強的影響力在所在專業(yè)領(lǐng)域有較強的權(quán)威性，能夠解決重大問題在所在專業(yè)領(lǐng)域有較強的權(quán)威性，能夠解決重大問題能夠引領(lǐng)公司本專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)研究能夠引領(lǐng)公司本專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)研究能夠獨立規(guī)劃大型、重點技術(shù)項目，并負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊進(jìn)行研發(fā)工作能夠獨立規(guī)劃大

34、型、重點技術(shù)項目，并負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊進(jìn)行研發(fā)工作屬于行業(yè)內(nèi)比較稀缺的人才屬于行業(yè)內(nèi)比較稀缺的人才中級以上職稱中級以上職稱八年以上工作經(jīng)驗八年以上工作經(jīng)驗技術(shù)職系各技術(shù)等級的基本要求技術(shù)職系各技術(shù)等級的基本要求45技術(shù)等級評定機構(gòu)技術(shù)等級評定機構(gòu)公司成立技術(shù)等級評價委員會，定期對技術(shù)人員進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部等級評定；技術(shù)等級評價委員會由公司總經(jīng)理、總工程師、內(nèi)外部專家以及員工代表組成，人力資源部負(fù)責(zé)牽頭組織。技術(shù)等級評定方式技術(shù)等級評定方式技術(shù)評價委員會每年組織一次技術(shù)等級評定和調(diào)整工作；技術(shù)人員上年度考核總評為優(yōu)秀的，或連續(xù)兩年為良好以上的、或連續(xù)三年合格以上的，可以參加技術(shù)等級晉級評定；由被考評人員進(jìn)行

35、述職，展示技術(shù)成果，展示相關(guān)文件，并回答評委的問題；三分之二以上評委表決通過的，可以晉級；有重大或特別貢獻(xiàn)的，根據(jù)情況進(jìn)行晉級或晉等；評定結(jié)果經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論后，發(fā)布執(zhí)行。技術(shù)職系的技術(shù)等級評定技術(shù)職系的技術(shù)等級評定46新進(jìn)人員的進(jìn)入定級新進(jìn)人員的進(jìn)入定級對社會招聘技術(shù)人員，先由人力資源部組織總工、技術(shù)部經(jīng)理、其他技術(shù)主管及公司相關(guān)技術(shù)負(fù)責(zé)人，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初步測定、入職、套級，待年度技術(shù)評定時正式確定進(jìn)級；本科畢業(yè)工作滿一年，經(jīng)考核合格后進(jìn)入四級工程師最低級；碩士畢業(yè)工作滿一年，經(jīng)考核合格后進(jìn)入四級工程師第三級；博士畢業(yè)工作滿一年，經(jīng)考核合格后進(jìn)入三級工程師最低級。技術(shù)等級控制比例技術(shù)等級控

36、制比例技術(shù)人員的技術(shù)等級比例實行強制分布；在建設(shè)公司成立初期，擬定比例為：技術(shù)職系的技術(shù)等級評定技術(shù)職系的技術(shù)等級評定技術(shù)等級技術(shù)等級首席技術(shù)專家首席技術(shù)專家一級工程師一級工程師二級工程師二級工程師三級工程師三級工程師四級工程師四級工程師控制比例控制比例13名名1515304047等內(nèi)晉級等內(nèi)晉級等內(nèi)晉級以績效考核為基本依據(jù)；技術(shù)人員上年度考核總評為優(yōu)秀的，或連續(xù)兩年為良好以上且兩年內(nèi)沒有晉升記錄的、或連續(xù)三年合格以上且三年內(nèi)沒有晉升記錄的，年度結(jié)束后，有資格申報等內(nèi)晉升一級；各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行初審，部門負(fù)責(zé)人認(rèn)為工作態(tài)度和工作業(yè)績沒有持續(xù)改善的，有權(quán)取消申報資格；由人力資源部對各部門申報晉升人

37、員進(jìn)行匯總，并結(jié)合薪酬總量控制和部門年度考核連動的晉級比例，提出初步晉級建議；由總經(jīng)理辦公會討論，確定晉升名單，并予以公示；有突出貢獻(xiàn)的，由部門推薦，經(jīng)總經(jīng)理辦公會通過，可以額外再晉升一級。降級或降等降級或降等技術(shù)人員年度評定出現(xiàn)不合格的，降低一級。技術(shù)人員出現(xiàn)重大違規(guī)和重大問題的，在實施其它懲罰措施同時，可由總經(jīng)理辦公會直接予以降級或降等處分。技術(shù)職系的等內(nèi)晉級技術(shù)職系的等內(nèi)晉級48操作職系的職類劃分操作職系的職類劃分操作人員分為技術(shù)操作類和熟練制操作類：操作人員分為技術(shù)操作類和熟練制操作類： l熟練制操作類是指沒有特殊的崗位技能要求，僅需要明確崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行簡單培訓(xùn)后即能夠獨立開展工作

38、，一般不需要操作資質(zhì)，工作過程中不需要進(jìn)行技能性判斷，典型崗位如：點交工、包裝工、發(fā)料員、整備工、搬運工等；l技術(shù)操作類是指需要一定的崗位技能要求，經(jīng)過一定時間的勞動技能培訓(xùn)和實際操作培訓(xùn)才能獨立開展工作的崗位，一般需要相應(yīng)操作資質(zhì)，工作中需要進(jìn)行一定的技能性判斷，典型崗位如：車工、銑工、刨工、鉚工、焊工、機修鉗工、儀表維修工（含計量）、鋼筋工等49操作崗位的分類操作崗位的分類熟練制工人分為兩個大類：熟練制工人分為兩個大類： l對于勞動強度較大、勞動條件較為惡劣（如輔助煉焦、硫化崗位）、或者有一定特殊要求的崗位（如前臺）或有一定管理要求（如帶班）的定位一類熟練工；l對于其他熟練制工作定為二類熟

39、練工。技術(shù)操作類崗位的分類：技術(shù)操作類崗位的分類： 分類依據(jù)：分類依據(jù)： l技術(shù)工人同崗位技能區(qū)別度較大，外部市場的薪酬標(biāo)準(zhǔn)差異也較大，需要以崗位要求和技能水平兩個維度進(jìn)行區(qū)分。崗位類別區(qū)分：崗位類別區(qū)分：l技術(shù)崗位類別的劃分由人力資源部組織生產(chǎn)、技術(shù)相關(guān)人員進(jìn)行研討確定，結(jié)果報總經(jīng)理辦公會批準(zhǔn)后執(zhí)行。50職等職等工種類別工種類別技術(shù)操作類技術(shù)操作類一類技工一類技工車工、銑工、刨工、鉚工、焊工、機修鉗工、儀表維修工（含計車工、銑工、刨工、鉚工、焊工、機修鉗工、儀表維修工（含計量）、火車司機量）、火車司機二類技工二類技工鉆工、裝配鉗工、工具鉗工、熱處理工、天車司機、檢查檢驗工鉆工、裝配鉗工、工具

40、鉗工、熱處理工、天車司機、檢查檢驗工三類技工三類技工磨工、鍛工、切割工、鋸工、試驗工、汽車司機、叉車司機磨工、鍛工、切割工、鋸工、試驗工、汽車司機、叉車司機熟練操作類熟練操作類一類熟練工一類熟練工起重工、點交工、包裝工、發(fā)料員、整備工、搬運工、炊事員起重工、點交工、包裝工、發(fā)料員、整備工、搬運工、炊事員二類熟練工二類熟練工養(yǎng)護(hù)工、清潔工、各類服務(wù)人員養(yǎng)護(hù)工、清潔工、各類服務(wù)人員操作職系內(nèi)部職等劃分操作職系內(nèi)部職等劃分注：因崗位及工作情況差別較大，操作職系的職級（包括對應(yīng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)）單獨標(biāo)定。注：因崗位及工作情況差別較大，操作職系的職級（包括對應(yīng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)）單獨標(biāo)定。 工種類別的劃分為基本參考依據(jù)，

41、可根據(jù)具體崗位和技能要求做出調(diào)整。工種類別的劃分為基本參考依據(jù)，可根據(jù)具體崗位和技能要求做出調(diào)整。51職等職等職級區(qū)間職級區(qū)間1高級技師高級技師一類技工一類技工19級級二類技工二類技工18級級三類技工三類技工17級級2技師技師一類技工一類技工16級級二類技工二類技工15級級三類技工三類技工14級級3高級技工高級技工一類技工一類技工13級級二類技工二類技工12級級三類技工三類技工11級級4中級技工中級技工一類技工一類技工10級級二類技工二類技工9級級三類技工三類技工8級級5初級技工初級技工一類技工一類技工7級級二類技工二類技工6級級三類技工三類技工5級級6熟練工種熟練工種一類熟練工一類熟練工3級

42、級2級級二類熟練工二類熟練工1級級操作職系內(nèi)部職等職級劃分操作職系內(nèi)部職等職級劃分52技術(shù)操作崗位的技能等級確定技術(shù)操作崗位的技能等級確定操作崗位的技能等級采取技能鑒定和公司聘用相結(jié)合方式進(jìn)行操作崗位的技能等級采取技能鑒定和公司聘用相結(jié)合方式進(jìn)行技能鑒定：技能鑒定：l人員技能等級由人力資源部定期組織進(jìn)行勞動技能鑒定，通過勞動技能鑒定確定內(nèi)部人員技能等級由人力資源部定期組織進(jìn)行勞動技能鑒定，通過勞動技能鑒定確定內(nèi)部聘用的技能等級；聘用的技能等級；l在技能水平不變的情況下，在同崗位類別工作滿兩年的技術(shù)工人，可以申請參加勞動在技能水平不變的情況下，在同崗位類別工作滿兩年的技術(shù)工人，可以申請參加勞動技

43、能鑒定測試；技能鑒定測試；l在技能水平不變的情況下，在同崗位類別工作滿四年的技術(shù)工人，必須參加同級勞動在技能水平不變的情況下，在同崗位類別工作滿四年的技術(shù)工人，必須參加同級勞動技能鑒定復(fù)試，復(fù)試合格，繼續(xù)聘用，復(fù)試不合格，予以解聘或者降級使用。技能鑒定復(fù)試，復(fù)試合格，繼續(xù)聘用，復(fù)試不合格，予以解聘或者降級使用。公司聘任：公司聘任：l每年由人力資源部門會同各生產(chǎn)單位對本單位操作崗位的技術(shù)等級要求和技能等級比每年由人力資源部門會同各生產(chǎn)單位對本單位操作崗位的技術(shù)等級要求和技能等級比例控制進(jìn)行溝通，擬定各單位的技能等級比例，報總經(jīng)理辦公會討論批準(zhǔn)；例控制進(jìn)行溝通，擬定各單位的技能等級比例，報總經(jīng)理辦

44、公會討論批準(zhǔn)；l高技能等級超出比例范圍的，各生產(chǎn)單位報總經(jīng)理辦公會批準(zhǔn)后方可聘任。高技能等級超出比例范圍的，各生產(chǎn)單位報總經(jīng)理辦公會批準(zhǔn)后方可聘任。53技術(shù)等級的分布比例技術(shù)等級的分布比例操作人員的技術(shù)等級比例根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整；1.在軌道公司成立初期，擬定比例為：操作職系的技術(shù)等級評定操作職系的技術(shù)等級評定技術(shù)等級技術(shù)等級高級技師高級技師技師技師高級工高級工中級工中級工初級工初級工控制比例控制比例515252530LOGO* 步驟三市場薪酬調(diào)查第五節(jié) 薪酬設(shè)計的步驟 薪酬調(diào)查就是通過各種正常的手段，來獲取區(qū)域勞動力市場（相關(guān)企業(yè)，如競爭對手、同行等）的薪酬水平及相關(guān)信息，并通過薪酬調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)

45、計和分析，為企業(yè)的薪酬管理決策提供有效依據(jù)，從而確保企業(yè)薪酬水平的外部競爭力。A 薪酬調(diào)查相關(guān)范圍（公司） a.同行業(yè)（與本企業(yè)競爭）的一類企業(yè)； b.與本企業(yè)在同一地域范圍內(nèi)競爭員工的企業(yè)； c.本地區(qū)雇員數(shù)量大致相同規(guī)模的企業(yè)。另外，可能用來決定哪些組織應(yīng)包括在薪酬調(diào)查中的最簡單的定律是：“我們失去的員工流到了什么地方去？”和“我們從誰那里獲得我們所需要的人？”LOGO* 步驟三市場薪酬調(diào)查 薪酬設(shè)計的步驟 B 薪酬調(diào)查的渠道企業(yè)之間相互調(diào)查可以采取座談會、問卷調(diào)查等多種形式，共享相互之間的薪酬信息。 委托專業(yè)機構(gòu)進(jìn)行調(diào)查通過專業(yè)管理顧問公司或人才服務(wù)公司機構(gòu)實施薪酬調(diào)查。 從公開的信息中

46、了解公開的薪酬參考信息，從其它企業(yè)來本企業(yè)應(yīng)聘人員的了解等。LOGO* 步驟五薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計第五節(jié) 薪酬設(shè)計的步驟 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計可依據(jù)時下流行且很有代表性的“4P”薪酬管理模型來設(shè)計，該模型也可以理解為：“以崗位為核心，以資歷為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，以績效為依據(jù)?！?PPay for Position為崗位付薪，即崗位工資。2PPay for Person，為技能、能力付薪，即能力工資。3PPay for Price為市場付薪，引申為“為資歷付薪”，即資歷工資。4PPay for Performance為績效付薪，即績效工資或績效獎金。以上，資歷工資、崗位工資、技能工資相對固定，我們歸入固定薪酬部

47、分，績效工資或獎金的數(shù)額以實際的績效考核結(jié)果為依據(jù)，我們歸入浮動薪酬部分。也有的企業(yè)將技能工資歸入浮動薪酬部分，這要看技能/能力評定的頻率。傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)基本工資：基本工資：20%績效工資：績效工資：80%工作為導(dǎo)向工作為導(dǎo)向工資和其他：工資和其他：11.1%職務(wù)工資：職務(wù)工資：86.9%能力工資：能力工資：2%能力為導(dǎo)向能力為導(dǎo)向技術(shù)等級工資：技術(shù)等級工資：90%職務(wù)津貼：職務(wù)津貼：5%生產(chǎn)津貼：生產(chǎn)津貼：5%組合結(jié)構(gòu)組合結(jié)構(gòu)工齡工資：工齡工資：14%基礎(chǔ)工資：基礎(chǔ)工資：33%崗位工資：崗位工資：24%獎金：獎金：29%工資工資年終獎年終獎福利福利一般員工一般員工中層管理者中層管理者高層領(lǐng)

48、導(dǎo)高層領(lǐng)導(dǎo)崗位工資、基礎(chǔ)素質(zhì)津貼、職務(wù)津貼、月獎金等社會保險、商業(yè)保險、車輛積累金、住房基金誤餐費等不同層級員工的薪酬結(jié)構(gòu)不同層級員工的薪酬結(jié)構(gòu)70%30%70%30%40%60%70%30%40%60%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%作業(yè)類技術(shù)類市場類專業(yè)類管理類固定工資浮動工資不同類型員工的薪酬結(jié)構(gòu)不同類型員工的薪酬結(jié)構(gòu)LOGO* 步驟五薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計第五節(jié) 薪酬設(shè)計的步驟 A 資歷薪資的設(shè)計表一、資歷薪資明細(xì)表 學(xué)歷 畢業(yè)年數(shù)本科以上本科?？茖？埔韵?85院校211院校本一本二本三10年及以上6-9年3-5年1-2年應(yīng)屆我們根據(jù)員工的教育與工作背景，來設(shè)計

49、員工的資歷工作，可以根據(jù)下表體現(xiàn)（表中是數(shù)值范圍，而非具體的數(shù)值）：LOGO* 步驟五薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計 薪酬設(shè)計的步驟 B 崗位工資與能力工資的設(shè)計我們以“寬帶薪酬（broad band salary）”的模型來進(jìn)行設(shè)計。什么是“寬帶薪酬”？寬帶薪酬是指對多個薪酬等級以及變動范圍進(jìn)行重新組合，將原來數(shù)量多、跨度小的薪酬級別壓縮成幾個等級，同時將每一薪酬級別所對應(yīng)的薪酬浮動范圍拉大，從而形成一種新的薪酬結(jié)構(gòu)。寬帶薪酬結(jié)構(gòu)源于20世紀(jì)80年代末，考慮到組織扁平化、流程再造和人員輪崗的需要，寬帶薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)運而生?！皩拵匠辍保屝匠旯芾砀唵?2ABC:各職級a:最大值b:最小值a-b:范圍寬度或深度c

50、-d:重疊e,f,g:中位值e-f, f-g:中位值等差各職級薪資的最大值與最小值之差即為職級薪資的帶寬。根據(jù)職位職級所涉及技能與職責(zé)的復(fù)雜程度，薪資帶寬也有所不同。職級的中位值反應(yīng)了合格在職人員的總體薪資水平，是薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計的基礎(chǔ)。崗位價值acbdfeg政策線或薪資線ABC低低高薪資水平高設(shè)計寬帶工資體系，體現(xiàn)職位體系價值設(shè)計寬帶工資體系，體現(xiàn)職位體系價值63總經(jīng)理總經(jīng)理一級職員一級職員首席專家首席專家一類工一類工管理職系技術(shù)職系操作職系薪酬標(biāo)準(zhǔn) 職位體系為不同職業(yè)理想員工提供不同的職業(yè)發(fā)展通道，避免職位體系為不同職業(yè)理想員工提供不同的職業(yè)發(fā)展通道，避免“官本位官本位”示示 意意 寬帶薪酬（

51、寬帶薪酬（Board-bandBoard-band）結(jié)構(gòu)）結(jié)構(gòu) 相對少數(shù)的工資等級以及相應(yīng)較寬的薪酬變動范圍相對少數(shù)的工資等級以及相應(yīng)較寬的薪酬變動范圍原有等級原有等級寬帶薪酬等級寬帶薪酬等級等級等級最低額最低額(元元)最高額最高額(元元)工資帶工資帶最低額最低額(元元)最高額最高額(元元)11,4901,95011,5002,63021,6202,13031,7602,32021,8003,15041,9102,53052,0702,76032,2503,94062,2503,01072,4703,32082,6903,62042,7005,20092,9203,950103,1704,30

52、0113,4504,69053,5506,740123,7505,120134,0805,580LOGO* 步驟五薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計薪酬設(shè)計的步驟 相關(guān)概念 等級最大值 指該等級員工可能獲得的最高工資； 等級最小值 指該等級員工可能獲得的最低工資； 帶寬 指每一薪資等級的級別寬度，反映同一薪資等級的在職員工因工作性質(zhì)及對公司影響不同而在薪資上的差異。一般說來，薪資等級的寬度隨著層級的提高而增加，即等級越高，在同一薪資等級范圍內(nèi)的差額幅度就越大； 重疊度 指相鄰兩個薪資等級的重疊情況。重疊度從某種程度上能夠反映公司的薪資戰(zhàn)略及價值取向。一般說來，低等級之間重疊度較高，等級越高重疊度越低； 中位值級差

53、反映了等級遞進(jìn)的增加率。一般說來，低等級之間級差較小，等級越高級差越大。LOGO* 步驟五薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計第五節(jié) 薪酬設(shè)計的步驟 表二、崗位工資及能力工資結(jié)構(gòu)表層級劃分層級名稱 能力等級 職位等級D（初級）C（中級）B（高級） A（資深）高層總經(jīng)理9副總經(jīng)理8總助/總監(jiān)7中層二級公司總經(jīng)理6經(jīng)理5副經(jīng)理4主管3基層專員2助理/文員1根據(jù)上述“寬帶薪酬示意圖”，我們可以進(jìn)一步畫出崗位工資與能力工資相結(jié)合的薪資結(jié)構(gòu)表（表中是數(shù)值范圍，而非具體的數(shù)值）。薪酬設(shè)計薪酬設(shè)計q崗位工資等級表（示意圖）崗位工資等級表（示意圖）崗位崗位等級等級業(yè)務(wù)類崗位業(yè)務(wù)類崗位技術(shù)類崗位技術(shù)類崗位職能類崗位職能類崗位薪酬范圍薪

54、酬范圍起薪起薪25%50%75%頂薪頂薪8銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)咨詢專家咨詢專家7高級銷售經(jīng)理高級銷售經(jīng)理設(shè)計師設(shè)計師人事總監(jiān)人事總監(jiān)6銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理分析師分析師資深人事經(jīng)理資深人事經(jīng)理5高級客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理高級工程師高級工程師人事經(jīng)理人事經(jīng)理4客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理工程師工程師高級人事主管高級人事主管3客戶代表客戶代表助理工程師助理工程師人事主管人事主管2銷售助理銷售助理程序員程序員人事專員人事專員250030003500400045001人事助理人事助理15002000250030003500LOGO* 步驟五薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計第五節(jié) 薪酬設(shè)計的步驟 C 績效工資/或獎金的設(shè)計績效工作或績效獎金一般按

55、照具體的績效考核辦法來設(shè)定。這里提供一種方法，即：績效工資/獎金 = 績效工資/獎金的基數(shù)（由崗位工資、能力工資確定） 浮動系數(shù)（由考核等級確定）。綜合起來說，確定崗位工資，需要對崗位價值做評估； 確定技能工資，需要對員工技能做評估；確定績效工資，需要對工作表現(xiàn)做評估；確定公司的整體薪酬水平，需要對公司盈利能力、支付能力做評估。每一種評估都需要一套程序和辦法。所以說，薪酬體系設(shè)計是一個系統(tǒng)工程。薪酬結(jié)構(gòu)的一般構(gòu)成薪酬結(jié)構(gòu)的一般構(gòu)成基本工資基本工資職位津貼職位津貼績效獎金績效獎金年終獎金年終獎金特別獎金特別獎金本部分薪資為本部分薪資為一名正式員工一名正式員工在正常工作的在正常工作的前提下可以固前

56、提下可以固定獲得的薪酬定獲得的薪酬補償。該部分補償。該部分薪資不與員工薪資不與員工的業(yè)績表現(xiàn)掛的業(yè)績表現(xiàn)掛鉤。鉤。本部分薪資為本部分薪資為員工在保證基員工在保證基本出勤的前提本出勤的前提下，根據(jù)具體下，根據(jù)具體崗位性質(zhì)的不崗位性質(zhì)的不同及對公司影同及對公司影響程度的大小響程度的大小而確定的薪資而確定的薪資部分。部分。根據(jù)員工每一根據(jù)員工每一考核期內(nèi)的業(yè)考核期內(nèi)的業(yè)績表現(xiàn)，即業(yè)績表現(xiàn)，即業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)完績考核標(biāo)準(zhǔn)完成情況的結(jié)果成情況的結(jié)果發(fā)放的獎金。發(fā)放的獎金。根據(jù)公司整體根據(jù)公司整體經(jīng)營業(yè)績，以經(jīng)營業(yè)績，以及各個崗位性及各個崗位性質(zhì)的不同發(fā)放質(zhì)的不同發(fā)放的獎金。此部的獎金。此部分薪資按照年分薪資

57、按照年底發(fā)放管理。底發(fā)放管理。根據(jù)該年度員根據(jù)該年度員工個人或部門工個人或部門對公司作出的對公司作出的優(yōu)秀業(yè)績或特優(yōu)秀業(yè)績或特出貢獻(xiàn)給予相出貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的獎勵。應(yīng)的獎勵。LOGO* 步驟六薪酬體系的實施和修正第五節(jié) 薪酬設(shè)計的步驟 世界上不存在絕對公平的薪酬方式，只存在員工是否滿意的薪酬體系。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，原來薪酬制度適合的條件就會產(chǎn)生變化，所以一個薪酬體系運行幾年后就要根據(jù)現(xiàn)有的情況進(jìn)行調(diào)整，否則原有的薪酬體系就會存在制約公司發(fā)展的負(fù)作用，起不到激勵作用。LOGO* 步驟六薪酬體系的實施和修正第五節(jié) 薪酬設(shè)計的步驟 * 因此公司應(yīng)定期（約1-3年）對薪酬體系進(jìn)行修善。為保證薪酬體系的適

58、用性，規(guī)范化的公司都對薪酬體系的定期調(diào)整做了規(guī)定。LOGO* 第五節(jié) 薪酬設(shè)計的步驟 依照上述步驟和原則設(shè)計的薪酬體系，雖稍有麻煩，但卻可以收到良好的效果。盡管有些公司的薪酬水平較高，但如果缺少合理的分配制度，將會適得其反。1 1、員工收入、員工收入= =待遇待遇+ +獎金獎金2 2、待遇、待遇= =固定工資固定工資+ +津貼津貼+ +福利福利3 3、固定工資、固定工資= =基本工資基本工資+ +技能等級工資技能等級工資1 1、基本工資、基本工資 ?？茖？? 1800800元（專科以下視同?？疲?，本科元（?？埔韵乱曂瑢？疲?，本科22220000元，碩士元，碩士2 26 60000元，博士元，博

59、士30300000元。元。2 2、技能等級每級、技能等級每級4 40000元元1 1、住房津貼：、住房津貼：5 50000元元/ /月（新員工當(dāng)月工作未滿月（新員工當(dāng)月工作未滿1515天，無此天，無此津貼）津貼）2 2、滿勤津貼：、滿勤津貼：3 30000元元/ /月月3 3、其他津貼：由公司根據(jù)具體情況臨時決定、其他津貼：由公司根據(jù)具體情況臨時決定1 1、根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，隨時發(fā)放特別獎金，如、根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，隨時發(fā)放特別獎金，如“貢獻(xiàn)獎貢獻(xiàn)獎”、“優(yōu)秀建議獎優(yōu)秀建議獎”等。等。2 2、根據(jù)公司效益，原則上用公司當(dāng)年利潤的、根據(jù)公司效益，原則上用公司當(dāng)年利潤的10%10%發(fā)放年終獎。發(fā)放年

60、終獎。年終獎根據(jù)員工個人工作業(yè)績發(fā)放。年終獎根據(jù)員工個人工作業(yè)績發(fā)放。 試用期的固定工資為轉(zhuǎn)正后固定工資的試用期的固定工資為轉(zhuǎn)正后固定工資的80%80%1 1、基本工資部分：工作滿、基本工資部分：工作滿1 1年后，基本工資每年增長年后，基本工資每年增長100100元，元，連續(xù)五年停止連續(xù)五年停止2 2、技能等級部分：、技能等級部分： 常規(guī)調(diào)整：每年兩次調(diào)整機會，分別在發(fā)放常規(guī)調(diào)整：每年兩次調(diào)整機會，分別在發(fā)放6 6月份、月份、1212月份工資時調(diào)整月份工資時調(diào)整 （即在（即在7 7月月5 5日、日、1 1月月5 5日發(fā)薪體現(xiàn)）日發(fā)薪體現(xiàn)） 特別調(diào)整：根據(jù)現(xiàn)實情況，可以隨時對部分員工的薪特別調(diào)整