信用社近幾年管理工作匯報材料

1、創(chuàng)新思路 加快發(fā)展努力把農(nóng)村信用社做大做強 信用社近幾年管理工作匯報材料 各位領導、各位同仁：下邊我把我們信用社這幾年的管理工作向各位領導、 各位同 仁做一下介紹：我們信用社緊臨 107國道，全社共有 44 名職工，其中具有 中專以上學歷占 90以上，黨員 16 名，下設有一個中心社營業(yè)室， 六個信用分社。截止今年二月底，各項存款余額已達 24820 萬元，較 年初凈增 1927 萬元，已完成全年計劃的 66；各項貸款余額 14307 萬元，存貸比例 576，備付金比例 224，運用資金頭寸 1750 萬元。截止二月底，清收盤活不良貸款 56 萬元，已完成全年計劃的 25，不良貸款余額 l 8

2、85 萬元，占各項貸款的 131，組織各項 收入 181萬元，其中收回貸款利息 1 53萬元，創(chuàng)利潤 72萬元。安全 防范工作在嚴格執(zhí)行上級的各項規(guī)章制度的同時， 也確保了十多年安 全無事故、無經(jīng)濟刑事案件。一、加強政治理論學習，提高自身素質(zhì)。我們作為一名普通的基層信用社主任， 上聯(lián)系國家金融方針政策 和各級領導， 下聯(lián)系廣大職工和平民百姓。 上級的各種規(guī)章制度主要 靠我們?nèi)嵤?去傳遞， 國家的支農(nóng)政策和產(chǎn)業(yè)政策也是靠我們?nèi)?施、去支持“三農(nóng)”。這就需要我們每位最基層的社主任要有良好的 政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，形勢所需，迫使我們要不斷學習、提高自身素 質(zhì)。我的具體學習方法是：（一）要經(jīng)常性的

3、學習政治、業(yè)務、理論知識，看新聞、報紙、上 級文件、內(nèi)部刊物、關注新聞焦點，分析專家意見。結(jié)合自身的具體 業(yè)務加以學習判斷，不斷實踐，再總結(jié)，循序漸進，積累經(jīng)驗，不斷 創(chuàng)新，使信用社的服務、發(fā)展跟上社會發(fā)展的步伐。（二）要注意向上級領導學習，學習其領導藝術和管理經(jīng)驗；向職 能部門、企事業(yè)單位經(jīng)理、 廠長和個體工商戶學習， 學習其經(jīng)商之道， 了解其行業(yè)市場變化、 產(chǎn)品價格以及生產(chǎn)成本和市場前景， 有利信貸 決策參考價值。 借鑒他們的工作經(jīng)驗和管理方法， 結(jié)合自身實際來進 行嫁接，把好的經(jīng)驗借鑒到我們農(nóng)信工作中去， 把失敗的原因也要認 真總結(jié)，做為警示自己的座右銘。（三）、要有開拓進取精神，和敢于

4、拼搏精神。目前，雖然說我們 農(nóng)村信用社面對有激勵的競爭局面。我們農(nóng)信社處于各種劣勢地位。 但是我們做為一名社主任不僅要有勇氣， 而且應該樹立自己的信心戰(zhàn) 勝困難，對職工要多講優(yōu)勢，鼓舞士氣，對自身要研究競爭對手的劣 勢，做到心中有數(shù)，知己知彼，發(fā)揮我們農(nóng)信社的長處。發(fā)揮自身優(yōu) 勢，努力拼搏， 向競爭對手開展業(yè)務競爭。二是我們社主任要有開拓 進取精神，不能只以完成目標為目標，更應以超越目標為前提，以把 信用社做大做強為最終目標， 要有決心把我們農(nóng)信社做為農(nóng)村的老大 哥，這樣才會引起政府重視，社會知名，群眾離不開。三是要有創(chuàng)新 精神，要把創(chuàng)新業(yè)務和傳統(tǒng)業(yè)務有機地結(jié)合起來， 發(fā)揮綜合服務優(yōu)勢， 增強

5、競爭力。四是要有拼搏精神，常言說的好，愛拼才會贏，這句話 很有道理，主任愛拼搏，副職、職工跟著學，這樣才有士氣?？偠?之一句話，拼則贏，等則輸，進則活，退則死。（四）、要身先士卒， 做好表率，要求職工做到的自身要首先做好。 常言說的好，言教不如身教。 對于上級制定的各項規(guī)章制度一是自己 首先學好弄懂，領會實質(zhì)。二是自己率先執(zhí)行，三是加強監(jiān)督檢查， 四是認真總結(jié)， 確保各項制度能學好用好落實好。 這樣才能把制度約 束到每個職工的行為。（五）要把握好工作時機，安排好工作時間，提高工作效率。我們 作為信用社主任， 對每年每月每日的工作要針對不同季節(jié)、 不同時段， 有重點的做好安排。每年度第一季度抓

6、組織資金，抓放貸。二、三季 度抓清收盤活，抓內(nèi)勤管理，抓貸后管理。四季度進行總結(jié)，回顧對 各項比較，突擊完成，欠任務大的事項。對每月的工作安排，上旬抓 清收，中旬抓到期收回，下旬抓收息和存款。對每星期的工作是周一 至周五抓好日常工作，辦好日常事務。周六和星期天處理內(nèi)部事務。 下鄉(xiāng)檢查各網(wǎng)點安全、憑證管理、查庫等業(yè)務以及下企業(yè)調(diào)研。每日 的工作是上午以下鄉(xiāng)為主，下午搞好社內(nèi)日常工作。（六）要善于用人，用好人，用能人，因才定崗，發(fā)揮特長。我們 做為信用社主任， 雖然領導的人不太多， 但做為特殊的金融行業(yè)用人 機制是個關鍵，對每個崗位人員安排要細琢磨，多考察，發(fā)揮每個員 工特長。以提高整體員工戰(zhàn)斗力

7、和凝聚力。 一是要發(fā)揮班子成員之間 的特長，既搞好分工又要求其緊密合作，要多給其安排、提供合作機 會，在分工上發(fā)揮各自的優(yōu)勢。 二是要注重發(fā)揮主管會計和信貸會計的監(jiān)督作用。三是要注重利用好每位職工的一技之長。對于精明、有 開拓精神的職工要把他們安排到分社主任崗位或信貸員崗位， 給其施 展才能的空間。對于膽小、 心細的職工安排到主管會計、信貸會計和 分社會計崗位。對于文氣、 和氣的職工安排到儲蓄崗位。對于膽量小 或調(diào)皮的職工安排到出納崗位或主任身邊，幫好他，看好他。使廣大 職工在各自崗位上施展才華，共做貢獻。（七）、要愛社如家，愛職工如兄弟姐妹，增強團隊精神。任何一 個單位沒有職工的努力， 領導

8、能力再強也做不出良好的業(yè)績， 要想調(diào) 動每位職工的積極性， 做為社主任首先必須要愛社如家， 關心、支持、 愛護好自己的職工。一是要組織職工加強學習，提高職工整體素質(zhì)； 二是組織職工開展各種形式的業(yè)務競賽、技能比賽、安全競賽、帳務 展評、衛(wèi)生評比，出納、信貸、儲蓄等方面的評比獎罰活動，以提高 職工的愛崗敬業(yè)精神；三是要注重制度落實和業(yè)務指導，以鞭策、教 育、糾正缺點為主，經(jīng)濟處罰、紀律處分為輔；四是要樹立以人為本 理念，社主任不僅要關心職工的學習、工作、社內(nèi)生活，更應關心職 工家庭生活，特別是節(jié)假日， 做為社主任心中應始終牢記住讓職工過 好節(jié)，你自己也就過好節(jié)了，讓職工休息好，自己堅守崗位，你自

9、己 也就休息好了； 五是要關心職工的學習與進步思想， 不能怕職工超越 自己，對于有進取心的職工要多給其鍛煉機會， 創(chuàng)造機會讓其鍛煉成 人才，為農(nóng)村金融事業(yè)做貢獻；六是在制度執(zhí)行上要愛護職工、拯救 職工，不能有一棍子打死的思想。 教育好一名職工說明你主任有水平，開除一名職工，只能說我們主任沒能耐（八）、要完善制度，執(zhí)行制度。做為社主任要根據(jù)上級金融方針 政策和規(guī)章制度， 不斷完善社內(nèi)的各項規(guī)章制度和獎懲制度。 一是要 充分發(fā)揚民主，制定制度首先多讓職工討論；二是要結(jié)合本社實際， 制定符合本社特點的規(guī)章制度； 三是要注重實效， 要定期不定期地對 照制度，抓好落實，認真總結(jié)；四是要不斷完善制度檢驗效

10、果，既要 與上級規(guī)章保持一致， 又要與老制度保持連續(xù)性， 還要不斷修改以防 止個別職工鉆制度的空檔； 五是要切實兌現(xiàn)承諾， 不能讓廣大職工失 望。對職工承諾的獎罰制度堅決兌現(xiàn)， 但也要注意之間的差距把握尺 度。（九）、要處理好社會各方面關系，為廣大職工創(chuàng)造一個寬松的外 部工作環(huán)境。 我們做為信用社主任， 做為基層在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級確實處在錯 綜復雜的工作環(huán)境中，處理好上、下級、地方黨政、鎮(zhèn)直部門、企事 業(yè)單位、各村兩委、社會知名人士之間的關系是關鍵工作。但是沒有 好的環(huán)境，不僅自身工作難做，分配給每位職工的工作也很難展開， 一個領導決定了單位社會信譽度， 你社會信譽度低， 業(yè)務發(fā)展更是沒 有空間，所以

11、說創(chuàng)造良好的外部環(huán)境是我們社主任的職責所在也是謀 求更快發(fā)展的前提。（十）、加強廉潔自律，樹立良好的社會形象。做為基層社主任雖 然不是什么大官， 但在農(nóng)村老百姓眼中和基層的社會各界， 對我們每 位主任還是高看一眼的， 也始終是群眾和社會關注的焦點， 因為我們 大小有點經(jīng)濟權(quán)力，是社會各個階層離不開的。所以，我們要時刻記 住黨的教誨，首先知道權(quán)是人民給的要為民所用。 要樹立廉潔自律的 榜樣，要做職工廉潔的表率，注重自身的社會形象。二、積極組織資金，爭取做大做強。在組織資金方面，我們農(nóng)村信用社由于歷史原因，辦公手段落后， 辦公條件差，但我們不能喪志。特別是要抓住當前國家給予的扶持政 策，要加快發(fā)展

12、，爭取做大做強。我社近幾年存款得到較快發(fā)展主要 取決于如下十個方面：一是做為主任要細心研究農(nóng)行、郵政儲蓄的劣勢，找準其不足， 發(fā)揮我們的點多面廣，與群眾熟好辦事，展開競爭。二是農(nóng)行、郵政儲蓄聯(lián)網(wǎng)受主機開、關限制。要動員我們的職工 吃點苦、受點累，采取早開門、晚關門、以方便群眾存、取的優(yōu)勢。三是農(nóng)行、郵政儲蓄人員少，只能坐門辦公，我們就發(fā)揮人多、 離家近方便出行，采取內(nèi)、外服務的優(yōu)勢。有人在內(nèi)辦公，每天抽出 人員下鄉(xiāng)服務尋找儲源。四是發(fā)揮信貸支農(nóng)、支持企業(yè)的優(yōu)勢，向?qū)κ譅廃S金客戶群。要 敢于爭大戶，爭黃金客戶群，不要膽怯，只要服務到位，大客戶也會 喜歡在我們信用社開戶，不僅能吸收來存款，更主要是

13、能提高我們農(nóng) 信社的社會知名度，引來其他客戶。五是發(fā)揮主任社會影響力和與各村等社會關系拉存款。特別是各村委會，有錢沒錢動員其到信用社開戶，切斷其與其他銀行之間的關 系，鞏固好自己的儲源陣地。六是加強網(wǎng)點環(huán)境建設，創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，提高服務質(zhì)量和 辦公效率，贏得客戶信賴，提高社會影響力和宣傳面，吸引存款。七是尋找儲源向周邊擴展， 擴大攬儲面， 要有敢于向所有金融機 構(gòu)競爭的決心。八是抓好春節(jié)慰問活動。 主動上門把零幣和春聯(lián)送到大儲戶、 企 事業(yè)單位和貸戶家中。 不能等著大客戶來要， 以他們的身份和地位不 會因為幾副對聯(lián)去你信用社和一般客戶擠掮的。只有我們想到客戶， 服務到家，才能鞏固轄區(qū)內(nèi)的優(yōu)

14、質(zhì)客戶，確保儲源穩(wěn)定。九是建立轄區(qū)內(nèi)大客戶經(jīng)濟檔案，掌握好儲源，發(fā)動公關，并對其 提供更優(yōu)質(zhì)的差別化服務。如各村電工、醫(yī)生、農(nóng)機戶、建筑包工頭 等黃金客戶。隨時掌握其經(jīng)濟收支狀況，擇機攬儲。十是注重聯(lián)絡感情，感動大客戶。對于大客戶需要幫助時，主任 要主動上門， 親自幫助其協(xié)調(diào)與各職能部門之間的關系， 與其建立長 期的互信合作關系，使其受到感動，有存款就會想到你。主動找你存 款。三、用好用活信貸資金，服務支持“三農(nóng)” 。做為我們農(nóng)村信用社立足農(nóng)村，服務“三農(nóng) 是自己的職責。既 要掌握好信貸投向，確保資金安全，還要用好用活資金，為信用社創(chuàng) 造良好的經(jīng)濟效益和社會效益。這確實是一個課題。一是社主任要

15、把握好信貸投向。 指導信貸員發(fā)放貸款。 定期向信 貸員做形勢分析報告和政策講解。 提高信貸員放貸的判斷力。 不能等 信貸員決策失誤， 造成信貸資金風險時才去解決。 應該把控制風險的 手段前移，起到預防作用。 并組織信貸員每周開一次例會，讓信貸員 與信貸員之間交流盤活不良貸款經(jīng)驗， 互通信貸方面信息，學習管好 信貸經(jīng)驗，回報一周所做的工作。二是要學法、懂法、用法，不僅自己學，還要帶領信貸人員學， 多總結(jié)以往信貸工作中的教訓，每次起訴信貸案件讓信貸員積極參與 開庭，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，不斷完善信貸管理辦法和發(fā)放程序。提 高信貸人員的辦事能力和放貸工作效率， 取信于貸戶，提高貸戶還貸 積極性。三是做

16、為社主任對基層信貸員工作要少干預，多支持，勤指導， 多協(xié)調(diào)，遇見特殊情況要多承擔責任，幫助信貸員解決疑點、難點問 題，不能只推卸責任，要幫助信貸員做活貸款工作。四是嚴格審查對信貸員發(fā)放的每筆貸款， 對貸戶申請的貸款，要 求信貸員先寫出調(diào)查報告、擔保人各種指標分析、實力等情況報告， 上報信貸審批小組進行預審后，方可轉(zhuǎn)交信貸員及時辦理正式貸款手 續(xù)，既減少了貸戶與信貸員之間容易產(chǎn)生的矛盾， 又提高了辦事效率。五是加強監(jiān)督，發(fā)揮信貸會計的監(jiān)督職能。對于縣聯(lián)社或信貸審 批小組審批后的貸款，貸戶入帳時必須由信貸會計再審查、再監(jiān)督， 無論哪級審批的貸款手續(xù)不合規(guī)，不合法、不完善時，信貸會計有權(quán) 拒絕入帳。

17、授予信貸會計監(jiān)督權(quán)。六是建立放貸臺帳長期保存，劃清新、老貸款的放貸責任。認真 進行責任考核和責任追究。以增強信貸人員的責任心，防止了信貸員 手續(xù)不清，責任不明，發(fā)生問題互相扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。七是加強貸后檢查、嚴格考核制度。把到期收回率與信貸員工資、下鄉(xiāng)補助掛鉤， 按月兌現(xiàn)。 發(fā)現(xiàn)風險貸款由社主任與信貸主任協(xié)助信 貸員及時處置。八是加強對信貸員的管理，建立信貸員個人績、效檔案，并實行 定期輪崗制度。每位信貸員在一個轄區(qū)片工作不能超過 3 5 年。防 止貸款問題隱瞞。對個人的績效檔案，按照每年職工評議一次，社會 評議一次，年度完成目標考核一次，轄區(qū)貸款質(zhì)量對比一次，作為信 貸員調(diào)整任用依據(jù)。九是制定

18、規(guī)范化的貸款合同簽定制度。 從合同裝訂到每項合同內(nèi) 容要求做到字體工整、 內(nèi)容齊全，確保借款合同能夠經(jīng)得起法律考驗。 十是認真搞好貸款資料收集工作， 建立規(guī)范的信貸檔案。 確保信貸資 金時效安全。 起訴前社主任必須親自審查貸款借據(jù)， 以保證起訴時理 由充分，證據(jù)確鑿，提高貸款起訴案件勝訴率。四、強抓機遇，精打細算，創(chuàng)造性的開展清收盤活工作。 對不良貸款盤活既是一項艱巨的任務，又是一個很復雜的工作。 但我們做為社主任必須迎難而上，樹立信心，持之以恒抓盤活，我們 的做法是：一是主任和班子成員以身作則抓清收盤活，把 50的精力用在 長年清收工作上，借好改革東風，長期開展清收不良貸款攻堅戰(zhàn)。二是實行內(nèi)

19、部剝離， 不良貸款與正常貸款分帳管理， 設專人負責， 逐年劃定清收目標并做為主任、信貸主任、專職信貸員攻克重點，既 防止了前清后增現(xiàn)象發(fā)生， 又能使包片信貸員騰出精力搞好正常貸款 管理，還能使社主任及時掌握每戶不良貸款情況，尋找清收突破口。三是發(fā)揮自身優(yōu)勢清收不良貸款。 一要做好職工門前清， 做到自 身硬；二要打破情面清收職工親屬不良貸款； 三要清收經(jīng)放人的責任 貸款；四要利用職工各方面關系幫助信用社清收不良貸款，如 2004 年我在清收李某某 280 萬元不良貸款時，利用自身與其同村關系加上 縣聯(lián)社領導的支持，一次收回其開辦企業(yè)時倒閉后拖欠 12 年的 280 萬元不良貸款和 20萬元利息

20、（其中間收回過利息 ）。四是發(fā)揮地方黨政各部門和各村委干部積極性幫助清收。 五是控制新貸清收舊貸， 不僅對轄區(qū)內(nèi)各村劃有風險控貸區(qū)。 而 且對起訴、掛息有不良現(xiàn)象的貸戶，嚴格控制其子女、親屬貸款。要 求其先承擔家屬拖欠利息和舊貸款后， 方可取得申請貸款條件。 促使 貸戶講信用。 創(chuàng)造良好的信用環(huán)境， 使賴帳戶、釘子戶成為過街老鼠， 人人喊打。六是注資盤活不良貸款， 尋找時機收回風險貸款。 對于盤活有望 的企業(yè)或個體戶，適當注入資金，實行專職信貸員監(jiān)管，逐步收回沉 貸。七是利用法律武器收回貸款。如 03 年清收黃某某貸款時，貸款 人已死亡， 但其家屬繼承了一大筆遺產(chǎn)而不想還貸， 我們利用農(nóng)村土

21、地承包法、繼承法等法律維護了信用社債權(quán)，收回本金 2 4 萬元和 貸款利息 83 萬元，在全鎮(zhèn)影響很大。八是算大帳， 抓住時機清收不良貸款。 如去年處理汽車運輸 總公司破產(chǎn)企業(yè)欠我社 1 50萬元不良貸款。當時由于申請債權(quán)本息 1 583 萬元，由于債權(quán)人過多，政府不斷干預，要求信用社在貸款本 金上讓步。 經(jīng)我多次做清算組和法院主管人員思想工作， 并及時向聯(lián) 社回報實際問題，最后做出債權(quán)利息讓步，本金一分不能少，使 150 萬元不良貸款及時收回，目前正在為信用社創(chuàng)造新的效益。九是采取激勵機制促進社會各方面幫助盤活貸款。 十是年初選準目標，制定規(guī)劃，長期做貸戶思想工作，使清收不 良貸款目標準、成

22、效高。十一是嚴格考核， 重獎輕罰， 調(diào)動信貸員自覺提高清收盤活工作 的積極性。五、完善內(nèi)控制度，確保資金安全，預防經(jīng)濟案件發(fā)生。 做為我們金融企業(yè)， 預防經(jīng)濟案件和刑事案件是我們每位主任的 頭等大事。 它不僅僅關系到資金安全， 而且關系到信用社社會信譽和 持續(xù)經(jīng)營，我社能夠連續(xù)十多年無經(jīng)濟案件和刑事案件發(fā)生主要做法 是： 一是社主任和班子成員帶頭學習各種規(guī)章制度。 自覺執(zhí)行各項規(guī)章制 度和法律法規(guī)。做為主任要善于發(fā)現(xiàn)問題、幫助職工解決問題，始終 關注社內(nèi)資金流向， 關心每位職工動向和社會評價， 發(fā)現(xiàn)絲毫不良影 響要及時調(diào)查，落實傳言真?zhèn)?，使每位職工置身于群眾監(jiān)督之下。二是要因勢利導。 指導職工認真執(zhí)行各項制度， 杜絕或減少違規(guī) 違章問題的發(fā)生。三是要加大制度檢查力度， 發(fā)現(xiàn)問題及時處理， 使各項制度都要 有人管，有人查，主任負責具體處理。在檢查方法上，打破規(guī)律，多 搞突擊性檢查，組織職工互查，使檢查效果既能起到檢查作用，更能起到職工之間交流學習作用四是主任要深入下去變相檢查各個崗位工作， 如當一天出納，替 一天會計，辦一天儲蓄。親自臨柜了解客戶對服務的要求，既能關注 到辦公人員業(yè)務操作水平和服務水平， 又能適時調(diào)整服