創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

1、創(chuàng)業(yè)方案書樣本 第一章：摘要 3 第二章：公司介紹 6一、宗旨任務(wù) 6二、公司簡介 6三、公司戰(zhàn)略 7 1產(chǎn)品及效勞 A ： 7 2產(chǎn)品及效勞 B ，等等： 8 3客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：8四、技術(shù) 8 1、專利技術(shù)： 8 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況技術(shù)間的關(guān)系 ： 8五、價(jià)值評(píng)估 9六、公司管理 9 1管理隊(duì)伍狀況 9 2外部支持： 10 3董事會(huì)： 10七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 10八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 11九、場地與設(shè)施 12 十、風(fēng)險(xiǎn) 12 第三章：市場分析 13一、市場介紹 13二、目標(biāo)市場 14三、顧客的購置準(zhǔn)那么 15四、銷售策略 16五、市場滲透和銷售量 16 第四章，競爭

2、性分析 17一、競爭者 17二、競爭策略或消除壁壘 18 1競爭者 A，B 等 18 第五章；產(chǎn)品與效勞 19一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19二、研究與開發(fā) 20三、未來產(chǎn)品和效勞規(guī)劃 20四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 20五、包裝 21六、實(shí)施階段 21七、效勞與支持 21 第六章 市場與銷售 22一、市場方案 22二、銷售策略 23 1、實(shí)時(shí)銷售方法 232、產(chǎn)品定位 23三、銷售渠道與伙伴 23四、銷售周期： 25五、定價(jià)策略 261、產(chǎn)品、效勞：262、產(chǎn)品 /效勞 B 27六、市場聯(lián)絡(luò)； 271、貿(mào)易展銷會(huì) 272、廣告宣傳 283、新聞發(fā)布會(huì) 284、年度會(huì)議 /學(xué)術(shù)討論會(huì)285、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷286、其

3、它促銷因素287、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)298、直接郵寄 29七、社會(huì)認(rèn)證 29第七章 財(cái)務(wù)方案29一、財(cái)務(wù)匯總 29二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表30三、資金需求 30四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表31五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：32六、現(xiàn)金流量表：32第八章 附錄 32一、 你公司或工程的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置33二、市場背景： 33三、管理層人員簡歷 34 五、行業(yè)關(guān)系 34六、競爭對(duì)手的文件資料： 34七、公司現(xiàn)狀 34八、顧客名單 35九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 35 十、市場營銷 35 十一、專門術(shù)語 35 第九章 圖表 35業(yè)方案書樣本這里提供了一份 “中華現(xiàn)代健身中心 的創(chuàng)業(yè)方案。 這份方案是基于美國芝 加哥一家投資銀行總裁 M

4、r.Kravitt 的著作? Creating a Winning Business Plan ?而寫成的。目錄1. 方案概論著2. 經(jīng)營管理體制經(jīng)理人員介紹 報(bào)酬 企業(yè)所有權(quán)分配 經(jīng)理人員的責(zé)任 董事會(huì)成員3. 市場分析市場的分布情況 可行性分析4. 競爭分析5. 企業(yè)操作選擇地點(diǎn) 器材的配置 產(chǎn)品和效勞介紹6. 銷售策略短期策略 長期策略 競爭性推銷策略7. 職工8. 保險(xiǎn)和法律事務(wù)9. 業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變方案應(yīng)變方案和措施10 財(cái)務(wù)狀況月收入表和財(cái)務(wù)變會(huì)員預(yù)測 會(huì)員費(fèi)制定 財(cái)務(wù)收支和資債平衡預(yù)測的條件 化的條件 各類財(cái)務(wù)預(yù)測的表圖11. 附錄A. 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖B. 健身俱樂部成員的情況

5、調(diào)查C. 市場滲透情況分析中華現(xiàn)代健身中心創(chuàng)業(yè)方案1. 方案概況“中華現(xiàn)代健身中心 是一所正在創(chuàng)立的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健 身運(yùn)動(dòng)的俱樂部。 與目前已存在的大局部健康俱樂部所不同的是， “中華現(xiàn)代健 身中心簡稱：健身中心將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場地，同時(shí)也為個(gè) 人提供健身的場地和設(shè)施。 健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與， 并向那些有 興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。一般來說，這個(gè)行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、 活動(dòng)工程的設(shè)計(jì)、 效勞的 質(zhì)量和設(shè)備的條件。 我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)， 這里的居民收入比全國 平均高出 2.5 倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員

6、工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。 我們健身中心的活動(dòng)工程都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的， 將會(huì)超過 未來會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的 效勞超過其他類似的俱樂部。除了上述健身俱樂部所具備的成功外， 更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、 富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個(gè)健身中心的管理人員。 張大為先生是一位出色 的推銷專家，他將出任健身中心的總裁； 王麗華女士將出任工程部和公關(guān)部主管； 劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。 以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并 具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。 魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家， 將出任本中 心的財(cái)務(wù)主管。健身中心的創(chuàng)立需購置

7、土地 5 公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資 450 萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資 60 萬元，一些外部投資者以獲得 40% 的股份為條件已承諾投資約 190 萬元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款 225 萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供 40% 的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷售額將達(dá) 180 萬元，利稅達(dá) 7.5 萬元。2. 經(jīng)營管理經(jīng)理人員介紹張大為先生，現(xiàn)年 40 歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先 生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年， 從事過健康俱樂部的選址、 日常經(jīng)營和 活動(dòng)工程開發(fā)等多方面的工作。在此

8、之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員， 從事過多年的直接銷售工作。 張先生還是一位體育愛好者， 他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國室 內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。王麗華女士，現(xiàn)年 35 歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩 士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理， 對(duì)職工活動(dòng)工程設(shè)計(jì)和體育 器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成 員。劉國棟先生，現(xiàn)年 38 歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國際海員俱 樂部器材管理部， 劉先生是北京體育界的活潑人士， 同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和 排球隊(duì)并兼任教練。魏麥先生，現(xiàn)年 48 歲，中國財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士， 具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，

9、現(xiàn)任職于全國青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)， 其中兩位具 有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)， 三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗(yàn)。 這樣的經(jīng)理人 員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離 任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職， 但并沒有與他們的單位簽定 任何限制性合同， 可以隨時(shí)離職而參加健身中心。 這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng) 合同約定： 他們從參加健身中心之日起將至少為本中心效勞五年； 如果任何一位 將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)。 事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)

10、始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力 于辦成一個(gè)成功的健身俱樂部。報(bào)酬四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為 5 萬元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員 的工資水平相當(dāng)。創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配健身中心最初將發(fā)行 10 萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資 15 萬元，各 換取 14% 即 14 ，000 股股票。每一位董事共 4 人將獲得 1% 共 4000 股的股份。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資 190 萬元，將按出資多少分 享 40% 的股份。經(jīng)理人員的責(zé)任總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他 的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員， 同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)

11、任。工程設(shè)計(jì) /公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對(duì)健康俱樂部 行業(yè)的開展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析， 制定出符合市場需求的活動(dòng)項(xiàng) 目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。器材部 /人事部：這個(gè)部門由劉國棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購 置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理董事會(huì)成員健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長。 為了襝 這種缺失， 經(jīng)理人員吸收一位律師、 一位健美方面的醫(yī)生、 一位健美專家和一位 體明星加盟董事會(huì)。 他們將對(duì)中心的開展提供珍貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。 每

12、一位董事會(huì) 成員將獲得 1% 的股份作為報(bào)酬， 如果他們決定離開中心的話， 中心的經(jīng)理人員 有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)。3. 市場分析市場的分布情況健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性， 80% 的會(huì)員居住在距中心 周圍 9 公里以內(nèi)， 平均車程 15 分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。 健身中心是一個(gè) 具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過 13 公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)， 其原因是那里人口增長迅速、 家庭 收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。人口、年齡、家庭收入和從事

13、管理、 專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最 重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長率為 2.5% ，是全國人口增長率的 1.5 倍， 是北京市人口年增長率的 1.3 倍。大約 590 ，000 人口居住在健身中心場址 9 公里以內(nèi)，據(jù)估計(jì)，這個(gè)數(shù)字到 1995 年將超過 650 ，000 。分析專家說健身行 業(yè)會(huì)員的年齡中值是 34 歲，而東城區(qū)年齡中值為 32 歲。根據(jù)中國國家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì) 簡稱室運(yùn)協(xié) 的抽樣調(diào)查， 家庭收入是判斷顧 客群的另一重要因素，約 77% 的會(huì)員家庭收入超過 2.5 萬元，而全國家庭收入 超過此線的占 56% ；39% 的會(huì)員家庭收入超過 4.5 萬元。從事管理、 專業(yè)技

14、術(shù) 工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多， 而北京市專業(yè)技術(shù)和管理 人員比例與全國平均相比多二倍以上。比照全國平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場高于 95% 。根據(jù) 1991 年 國家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種效勞的潛在需求量進(jìn)行的分析 測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為 132 ，而全國的需求指數(shù)中值為 103 ?？尚行苑治鍪袌鰸B透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、 健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場 飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。 它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。 這種方法被房地產(chǎn)評(píng) 估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)參謀用于測量市場對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。 本方案中 的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積

15、有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的 請(qǐng)參照 附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果。應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果說明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7 ，500 平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體工程 帶來的利弊， 因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該工程的可行性。 我們的研究 包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對(duì)手的會(huì) 員和雇員進(jìn)行交談。4. 競爭分析根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自 6 公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施 條件的俱樂部， 主要競爭對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。 這個(gè)俱樂部建筑面積 7 ，000 平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池

16、、 健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂部的會(huì)員有 2 千人，同時(shí)有 6 個(gè) 月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的。 比照這下， 健身中心除了提供應(yīng)會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)工程， 還將提供團(tuán)體和家庭集 體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果。 另一個(gè)競爭對(duì)手是東城俱樂部， 位于健身中心西 部 5 公里左右。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會(huì)員效勞。它擁有 800 多名會(huì)員，建筑面積 2 ，000 多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、 室內(nèi)網(wǎng)球場、 桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。 它的主要優(yōu)勢是會(huì)費(fèi)低廉； 最大 弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。 1990 年，由于更

17、衣室等衛(wèi)生條件太差 而被政府罰款。一些我們訪問過的東城俱樂部的會(huì)員正在積極地尋找其他適宜的俱樂部。 但 由于中央俱樂部一時(shí)不能接受新會(huì)員，他們的選擇受到限制。 80% 的被調(diào)查者 認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。 室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還說明， 東城俱樂部每 百平方米擁有 40 名會(huì)員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米 29 名會(huì)員。我們準(zhǔn)備 實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備方案， 該方案可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求， 同時(shí)將保 持一定的設(shè)備長期維護(hù)費(fèi)用。東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有 8 個(gè)網(wǎng)球場，其中 6 個(gè)室內(nèi)場地和 2 個(gè)室外場地， 它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等。這個(gè)網(wǎng)球俱樂部大概距我們的地址約 4 公 里左右。

18、盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡送的工程， 但進(jìn)一步的調(diào)查表 明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球效勞。次一級(jí)的競爭來自 15 公里范圍內(nèi)提供相似效勞的俱樂部。 這些俱樂部包括： 北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、 東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部 等。但這些俱樂部對(duì)于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時(shí)間都超過 20 分鐘。中央俱樂部的健身房提供籃板供幾個(gè)人投籃活動(dòng)。5. 企業(yè)操作方案選擇地點(diǎn)經(jīng)過全面的分析研究 包括位置的可進(jìn)入性、 大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的 地價(jià)等，決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè) “白領(lǐng)階 級(jí)的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間，并正在

19、大力開展商業(yè)設(shè)施。我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提供的最根本的利益之 一，至于俱樂部的大小那么由市場的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)， 可以立即開始基建工作。 場點(diǎn)地價(jià) 是 13 萬元 / 公頃。器材的配置健身中心建筑面積 7 ，5000 平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要 的面積?？紤]這個(gè)地區(qū)的人口增長，已買下 2 公頃土地留做備用，同時(shí)也防止 隨人口增長的土地增值給未來中心擴(kuò)展增加困難。北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司 專長于娛樂設(shè)施的建筑設(shè)計(jì) 已完成了符合建筑 要求的設(shè)計(jì)工作。 這家公司曾在設(shè)計(jì)

20、方面獲獎(jiǎng)， 有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)， 能夠保證質(zhì) 量。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。 90% 以上的被調(diào)查者給予這 個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在 4%-9% 。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。產(chǎn)品和效勞介紹健身中心將全年開放， 每天開放 14 小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要， 早晨 6 點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供 以下活動(dòng)設(shè)施：滑冰場籃球場排球場 小型高爾夫球場 里環(huán)形跑道 游泳池鍛煉室市場研究結(jié)果說明，東城區(qū)的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多 種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽

21、活動(dòng)就有 64% 以上的人參加， 50% 的人已表示他們有興趣參加本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的 健身中心的會(huì)員身份。進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí)，我們最主要的競爭對(duì)手中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、 籃球、 冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施工程。 中央俱樂部有籃球場 地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的， 不能用作團(tuán)體比賽活動(dòng)。 以下我們具體介紹 每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。滑冰場抽樣調(diào)查說明， 33% 的人認(rèn)為應(yīng)該有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說： 我們的滑冰場 20% 的人是來自東城區(qū)。這些人的單程路途都地 15 公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均的里程。我們的滑冰場將用于把戲滑冰、 冰球，并對(duì)公眾開放。 評(píng)估結(jié)果顯示

22、： 80% 的營業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、把戲滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會(huì)租用?；@球場我們的市場調(diào)查顯示： 43% 的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是根本的 考慮。中央俱樂部設(shè)有籃球場，但會(huì)員名額已滿，還有排隊(duì)名單。根據(jù)我們的研 究，籃球場能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們。排球場從最近的開展趨勢來看， 利用沙地打排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏郏?我們的排 球場設(shè)計(jì)成沙坑場即是為滿足這種要求。 當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地 板場地，但我們的籃球場可以在需要的時(shí)候用作排球場地。小型高爾夫球場小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動(dòng)。 為了滿足這種要求， 我們已 設(shè)了一個(gè)室內(nèi) 18 孔小型高爾夫球場。由于

23、有了這個(gè)設(shè)施，使得我們不同于那些 公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂部。 研究說明， 這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人 們。跑道從市場調(diào)查中得知， 30% 的會(huì)員認(rèn)為跑道的長度是非常重要的，大多數(shù)人 希望有 1/2 公里的田徑跑道。中央俱樂部和東城俱樂部設(shè)有的短跑道被很多人 認(rèn)為太短。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。鍛煉室我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其他類似的運(yùn)動(dòng)。50 人的健美課程需要大約 300 平方米的地盤， 能夠到達(dá)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方 每月租租金約 5000 元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場地生小時(shí)收費(fèi) 30 元。 我們已預(yù)先出租了一個(gè)場地給北京健美培訓(xùn)班，租金每月 3 千元，合同兩年， 并可延期租用三年。 由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行， 我們已完成 了 50% 抽樣調(diào)查所提出的對(duì)健美運(yùn)動(dòng)的市場需求。游泳池根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部會(huì)員比沒有設(shè)游泳池 的多 40% 。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還說明，參加體育鍛煉的人有 41% 都參加游泳運(yùn)動(dòng)，我 們的調(diào)查中有 26% 的人要求設(shè)游泳池。快餐小吃部健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。 中央俱樂部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)地為會(huì) 員提供午餐和晚餐。我們市場