2019公司銷售部工作計(jì)劃

1、2019 公司銷售部工作計(jì)劃- 銷售工作計(jì)劃在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天， xx 公司全體員工摸爬滾打地走過(guò)了將近一年的時(shí)間。銷售部作為企業(yè)的主力軍， 肩上的責(zé)任舉足輕重，對(duì)于銷售部來(lái)講， 我們的職責(zé)就是不斷地開拓銷售渠道， 尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)， 捕捉前沿信息，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況， 在維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)， 穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成任務(wù)。下面，銷售部將xx 年工作計(jì)劃作如下匯報(bào)：一、銷售任務(wù)xx 年產(chǎn)品銷售額初步定額 xx 萬(wàn)元，平均每月 xx 萬(wàn)元，比 xx 年同比增長(zhǎng)約 xx 個(gè)百分點(diǎn) ( 附下表：略

2、)二、銷售計(jì)劃部署1 、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù)， 建立用戶檔案 ( 客戶聯(lián)系方式、地址 ; 客戶維護(hù)責(zé)任人、付款方式、信譽(yù)狀況等 )2 、月底及時(shí)跟客戶對(duì)賬，方便貨款的回收。3 、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系，對(duì)市場(chǎng)信息及時(shí)跟蹤分析，探尋公司需求、發(fā)展?fàn)顩r、資金流動(dòng)情況。對(duì)我公司銷售方面提出意見(jiàn)和建議，包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格浮動(dòng)、用戶用量及市場(chǎng)需求，以及對(duì)其他廠家產(chǎn)品的反應(yīng)和用量。4 、與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同， 定期調(diào)查客戶的氣瓶庫(kù)存情況、 貨款回收情況以及其他經(jīng)營(yíng)情況。按上級(jí)規(guī)定，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的上報(bào)日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù)。5 、銷售價(jià)格

3、根據(jù)實(shí)際情況，采取高品質(zhì)、高價(jià)格、高利潤(rùn)空間為原則，就高不就低，做到不丟失一個(gè)客戶，不放過(guò)一個(gè)客戶。本著公司效益大于一切的宗旨，嚴(yán)格按照 xx 公司產(chǎn)品銷售報(bào)價(jià)單標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。6 、由于 xx 公司與 xx 公司、 xx 公司銷售產(chǎn)品的不同，導(dǎo)致銷售策略方針等一系列問(wèn)題的應(yīng)對(duì)技巧也不盡相同。 最關(guān)鍵的就是氣瓶的管理 ( 氣瓶管理嚴(yán)格按照氣瓶管理辦法 ) ，在不損耗公司利益的前提下，隨機(jī)應(yīng)變。三、銷售工作方向選擇1 、加強(qiáng)對(duì)實(shí)體單位的開發(fā)2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場(chǎng)，使xx 公司為方圓 xx 公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知。3 、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用。4 、在未來(lái)市場(chǎng)做大的同時(shí)，要合理安排車派工作 ( 駕駛員、危貨車輛的外出等相關(guān)事宜 ) 。一方面要保證客戶的貨源及時(shí)，另一方面要穩(wěn)固加強(qiáng)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。5 、防止價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生。四、銷售區(qū)域的劃分1 、xx 年銷售采取責(zé)任到人、劃分片區(qū)的方式進(jìn)行營(yíng)銷。2 、責(zé)任人要對(duì)自己所開發(fā)客戶的貨款回收、氣瓶管理等信息及時(shí)跟蹤匯報(bào)。五、重點(diǎn)銷售產(chǎn)品1 、目前，按照產(chǎn)品銷售狀況與市場(chǎng)表現(xiàn)，我們的產(chǎn)品大致可以分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)即 xx、xx、xx，第二梯隊(duì)即 xx、 xx、 xx，第三梯隊(duì)即 xx、xx。xx 年公司的發(fā)展與整個(gè)公司的員工素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的凝聚力是分不開的。在決策之上，提高執(zhí)行力