2019公司銷售部工作計劃

1、2019 公司銷售部工作計劃- 銷售工作計劃在市場競爭日趨激烈的今天， xx 公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間。銷售部作為企業(yè)的主力軍， 肩上的責(zé)任舉足輕重，對于銷售部來講， 我們的職責(zé)就是不斷地開拓銷售渠道， 尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場， 捕捉前沿信息，結(jié)合企業(yè)實際情況， 在維護現(xiàn)有市場的前提下，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)， 穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成任務(wù)。下面，銷售部將xx 年工作計劃作如下匯報：一、銷售任務(wù)xx 年產(chǎn)品銷售額初步定額 xx 萬元，平均每月 xx 萬元，比 xx 年同比增長約 xx 個百分點 ( 附下表：略

2、)二、銷售計劃部署1 、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù)， 建立用戶檔案 ( 客戶聯(lián)系方式、地址 ; 客戶維護責(zé)任人、付款方式、信譽狀況等 )2 、月底及時跟客戶對賬，方便貨款的回收。3 、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系，對市場信息及時跟蹤分析，探尋公司需求、發(fā)展?fàn)顩r、資金流動情況。對我公司銷售方面提出意見和建議，包括對產(chǎn)品質(zhì)量、價格浮動、用戶用量及市場需求，以及對其他廠家產(chǎn)品的反應(yīng)和用量。4 、與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同， 定期調(diào)查客戶的氣瓶庫存情況、 貨款回收情況以及其他經(jīng)營情況。按上級規(guī)定，及時、準(zhǔn)確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù)。5 、銷售價格

3、根據(jù)實際情況，采取高品質(zhì)、高價格、高利潤空間為原則，就高不就低，做到不丟失一個客戶，不放過一個客戶。本著公司效益大于一切的宗旨，嚴(yán)格按照 xx 公司產(chǎn)品銷售報價單標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。6 、由于 xx 公司與 xx 公司、 xx 公司銷售產(chǎn)品的不同，導(dǎo)致銷售策略方針等一系列問題的應(yīng)對技巧也不盡相同。 最關(guān)鍵的就是氣瓶的管理 ( 氣瓶管理嚴(yán)格按照氣瓶管理辦法 ) ，在不損耗公司利益的前提下，隨機應(yīng)變。三、銷售工作方向選擇1 、加強對實體單位的開發(fā)2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場，使xx 公司為方圓 xx 公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知。3 、加強對優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用。4 、在未來市場做大的同時，要合理安排車派工作 ( 駕駛員、危貨車輛的外出等相關(guān)事宜 ) 。一方面要保證客戶的貨源及時，另一方面要穩(wěn)固加強與客戶的長期合作關(guān)系。5 、防止價格戰(zhàn)的產(chǎn)生。四、銷售區(qū)域的劃分1 、xx 年銷售采取責(zé)任到人、劃分片區(qū)的方式進行營銷。2 、責(zé)任人要對自己所開發(fā)客戶的貨款回收、氣瓶管理等信息及時跟蹤匯報。五、重點銷售產(chǎn)品1 、目前，按照產(chǎn)品銷售狀況與市場表現(xiàn)，我們的產(chǎn)品大致可以分為三個梯隊，第一梯隊即 xx、xx、xx，第二梯隊即 xx、 xx、 xx，第三梯隊即 xx、xx。xx 年公司的發(fā)展與整個公司的員工素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的凝聚力是分不開的。在決策之上，提高執(zhí)行力