某公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)指南）某公司創(chuàng)業(yè)計劃書（框架）制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編 碼GLWA001頁碼11-1公司創(chuàng)業(yè)計劃書（框架）壹、概述1. 概述格式；2. 新增的內(nèi)容 （不屬于創(chuàng)業(yè)計劃的部分 ）二、企業(yè)運營介紹1. 企業(yè)的名稱；2. 企業(yè)運營情況的壹般介紹；3. 企業(yè)發(fā)展歷史；4. 企業(yè)運營目標(biāo)和里程碑；5. 獨特的企業(yè)經(jīng)歷；6. 產(chǎn)業(yè)介紹；7. 產(chǎn)品及服務(wù)介紹。三、市場調(diào)查和分析1. 目標(biāo)市場和顧客；2. 市場調(diào)查；3. 市場定位；4. 市場份額的大小及占有率；5. 競爭。四、營銷計劃1. 銷售和分銷；2. 廣告宣傳和公共關(guān)系；3. 定價。五、研究和開發(fā)計劃簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件

2、編 碼GLWA001頁碼11-2六、產(chǎn)品制造和運營1. 產(chǎn)品特點；2. 勞動力；3. 供應(yīng)商；4. 設(shè)備；5. 不動產(chǎn)和設(shè)施；6. 制造成本數(shù)據(jù)。七、關(guān)鍵人物1. 管理班子和董事介紹；2. 薪金報酬；3. 主要的股東；4. 顧問團。八、總體計劃、重大事件和面臨風(fēng)險壹覽表九、融資計劃1. 融資的目的；2. 融資的來源；3. 融資的條件；4. 融資的期限和步驟；5. 公平、控制及評價。 十、財務(wù)規(guī)劃1.預(yù)算；2.關(guān)鍵的假設(shè)和估計。 十壹、附錄簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編 碼GLWA001頁碼11-3公司創(chuàng)業(yè)計劃書編號： 密級： 產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)業(yè)公司地址：電話年月日目錄壹、發(fā)

3、展計劃摘要1. 目標(biāo)；2. 任務(wù)。二、公司情況1. 公司所有權(quán)；2. 公司歷史；3. 公司產(chǎn)品；4. 企業(yè)地址及設(shè)施 。三、產(chǎn)品和服務(wù)1.產(chǎn)品及服務(wù)說明；2.重要特點；3. 銷售藝術(shù) 。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編 碼GLWA001頁碼11-4四、市場分析1. 行業(yè)分析；2. 成功的關(guān)鍵。五、企業(yè)營銷策略及實施計劃1. 營銷目標(biāo)和市場策略；2. 定價策略；3. 促銷策略；4. 營銷計劃；5. 銷售策略；6. 戰(zhàn)略聯(lián)盟。六、組織管理概要1.組織管理人員；2.其他組織管理的考慮。七、財務(wù)分析一、 發(fā)展計劃摘要產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司向醫(yī)院和實驗室推廣各種 革新的、 藝術(shù)等級的新產(chǎn)品。 總

4、部位于市，通過直 銷的方式和顧客進行面對面地接觸銷售產(chǎn)品。這壹運營計劃只是我們整個的企業(yè)計劃過程的第 壹步。我們將于每壹季度對之進行修改。我們打算于接下來的 10 個月中進入全面運營狀 態(tài)，且創(chuàng)造每年萬美元的收入。明年我們獲取成功的至關(guān)重要的因素依其重要程 度進行排列，主要有以下幾點：簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編 碼GLWA001頁碼11-5（三）財務(wù)控制和現(xiàn)金流量計劃。產(chǎn)業(yè)XX公司是壹個全新的公司，力圖于保健 品行業(yè)中找到自己恰當(dāng)?shù)奈恢?。基于我們對未?3年中財務(wù)方面的規(guī)劃和設(shè)計， 銷售收入將突破萬美元，凈利潤將達到萬美元。1.目標(biāo)。（1）向太平洋沿岸的西北岸地區(qū)介紹魯牌防

5、護手套生產(chǎn)線；（2）保持 32% 的利潤增長率；（3）到20 年底銷售收入達到每月萬美元，到20 年底達到每月萬美元。2.任務(wù)。產(chǎn)業(yè)XX公司的任務(wù)是向保健行業(yè)推出革新的 產(chǎn)品，同時穩(wěn)步提升自身利潤和公司價值。二、公司產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司向地區(qū)的醫(yī)院、實驗室、 急救中心和公安部門分銷新型醫(yī)療保健產(chǎn)品。它的顧 客包括醫(yī)療從業(yè)人員，如醫(yī)生、護士、實驗室技術(shù)人 員、緊急醫(yī)療技術(shù)專家，仍包括警察、消防機構(gòu)和監(jiān) 獄人 員。（壹）公司所有權(quán)（略）（二）公司歷史簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編 碼GLWA001頁碼11-62.對替代品和設(shè)備替換部分的需求是目前消費的 壹部分，且由最初的設(shè)備制造商們提

6、供。3. 于目前，人們往往很難以能夠支付得起的價格 從市場上獲得所需的產(chǎn)品。（四）公司地址三、產(chǎn)品及服務(wù)有限責(zé)任公司向太平洋沿岸西北部地區(qū)的醫(yī) 院和實驗室銷售產(chǎn)品， 同時也服務(wù)于消防和公安部門、 急診救助機構(gòu)和見守所。（壹）產(chǎn)品及服務(wù)說明截至 20 年1月，有限責(zé)任公司已擁有 36條 生產(chǎn)線， 其中壹些具有廣泛的消費者基礎(chǔ)， 但非壟斷。1.牌防護手套這項產(chǎn)品，是壹個由天然橡膠制 成且具有壟斷性的產(chǎn)品。它專門用來2.分析器部分件產(chǎn)品專門生產(chǎn)血液分析儀器中的 重復(fù)替換儀器部件。這壹生產(chǎn)線的主要目的是3. VMA 零售生產(chǎn)線是從西班牙的巴塞羅那引進 的壹條專業(yè)生產(chǎn)線，它為實驗室中特殊疾病的測試和 診

7、斷提供儀器。而這些產(chǎn)品很難于國內(nèi)獲得，因此需 求量很大。4. 原料質(zhì)量控制產(chǎn)品是于西班牙制造的，它為實 驗中診斷試驗的實施提供了有效的質(zhì)量控制。由于于 西班牙的制造成本很低，以及低廉的轉(zhuǎn)讓價格使這壹簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編 碼GLWA001頁碼11-7（二）重要特點有限責(zé)任公司的產(chǎn)品具備幾個重要的特征， 使 之區(qū)別于其他產(chǎn)品且被認(rèn)為更具競爭力。（產(chǎn)品特點說明略 ）（三）銷售藝術(shù)（略）四、市場分析根據(jù)醫(yī)療儀器公告中心的數(shù)據(jù)， 19 年市場對 于橡皮手套的需求按其最終價值計算大約是萬美 元。于美國，保健器行業(yè)正處于變化階段，但對實驗 室診斷測試的銷售量仍能達到億美元左右。于橡

8、膠手套行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者包括倆大企業(yè)，分 別為公司和保健公司。而診斷數(shù)據(jù)測試品的市 場卻極為分散，包括上百家規(guī)模各異的制造商。（壹）行業(yè)分析 保健器行業(yè)是壹個極為集中的市場，從服務(wù)的角 度而言，僅有幾家主要的企業(yè)能維持。這些大的公司 每年公布的年度收入也不過幾百萬美元，尚不足整個 市場的 1% ，這主要是由于它們過高的運營費用及開 支。為了于這壹行業(yè)中生存，將自己的公司建成壹個 具有創(chuàng)新精神、良好信譽和服務(wù)導(dǎo)向的公司從而躋身 于世界企業(yè)之列是至關(guān)重要的。我們將盡量減少和大 型企業(yè)的競爭，提供和它們不同的產(chǎn)品，從而降低我簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編 碼GLWA001頁碼11-82

9、.市場劃分這個市場中大約有 45家大型企業(yè)居于統(tǒng)治地 位(占有70%的市場份額 )；有57家中等規(guī)模的制造 商和分銷商占據(jù)另壹重要部分 (20%的市場份額 )；余 下的10% 于小型企業(yè)中進行劃分，例如像 XX公司 這樣的企業(yè)。(二)成功的關(guān)鍵 于這壹行業(yè)中成功的關(guān)鍵于于：(1) 營銷 抓住新產(chǎn)品的投放、商業(yè)展覽和顧客的反饋。(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力(3) 服務(wù) 貨物的按時運送，具有專業(yè)知識的人才，全心全 意為顧客服務(wù)以贏得顧客的滿意和依賴。五、企業(yè)營銷策略及實施計劃我們的企業(yè)策略將立足服務(wù)于恰當(dāng)?shù)氖袌?。于診 斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的同時， 產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己和眾不同的

10、產(chǎn)品服務(wù) 而和其他企業(yè)區(qū)別開來。同時，以壹種獨壹無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)壹 定的市場，且且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，從而能夠 于全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編 碼GLWA001頁碼11-9（壹）市場營銷的目標(biāo)和對象關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣壹種市場對象： 如警署和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)等等。 由于這些地方常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦 法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛于需求尚待開發(fā)。關(guān)于分析器零件的市場，由于價格的因素，控制 了醫(yī)院及私人實驗室對這壹產(chǎn)品的需要。基于制造商 們目前的水平，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指 責(zé)及爭論。其

11、他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客對價格及質(zhì)量的 要求。這壹點將于廣告及促銷活動中充分強調(diào)。（二）價格策略 壹個合理的價格將反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價值。JP4價格問題是產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重 要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價格且將 這壹價格維持下去，這是我們決定引進這壹產(chǎn)品的關(guān) 鍵。為此，首先要保證成本和售價成壹定比例，因而 必須使進口的產(chǎn)品有利可圖，這才能使我們始終保持 合理的售價和較高的利潤。 JP（三）促銷策略短期目標(biāo)是制造足夠的影響且使之日益顯著，這 將通過以下幾種方法做到：1.注意臨床教學(xué)實驗室產(chǎn)品的銷售。臨床教學(xué)實 驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這壹生簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編 碼GLWA001頁碼11-10且且我們很幸運地得到了制造商免費提供給 我們的精美的小冊子及技術(shù)文件。計劃每月向有關(guān)部門郵寄壹些關(guān)聯(lián)材料以擴大知 名度。（五）銷售策略短期目標(biāo)是盡快地獲得訂單。 長期目標(biāo)是通過聘請銷售人員、采用任務(wù)銷售的 方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、 加州和內(nèi)華達等地擴展。3年后的目標(biāo)是聘請壹位電子市場代表和壹名技 術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。（六）戰(zhàn)略聯(lián)合 我們和制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。 和他們保持運營的聯(lián)系， 以獲得最新的產(chǎn)品信息， 每年至少進行壹次會面，這些均很重要； 出于對他們的利益的考慮， 我們要遵循 FDA 制度，