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文檔簡介

1、賣場促銷要義-孟慶領(lǐng)將賣場當(dāng)作劇場來做!w 劇場的定義- 通過盡可能多的（宣傳/促銷/生動化等）手段調(diào)動審美主體（消費(fèi)者/商場 ）接受他所傳達(dá)出的東西（概念/主張/價值/情感）的一個過 程和地方。劇場的第一主義-w 不是賣產(chǎn)品，而是怎樣聚攏人？怎樣提高展區(qū)人流占有率？ 聲勢要大/借勢協(xié)同拉動客戶/同業(yè) 專題導(dǎo)入/樹專業(yè)形象 導(dǎo)購攔截 展示陳列新穎/生動第二-w 在不影響銷售的前提下顧客在展位滯留的時間越久越有利！ 多點(diǎn)展示/重復(fù)展示 導(dǎo)購?fù)平?連帶銷售 對公司對產(chǎn)品的形象傳播第三-w “要做就做最好！” 要占人氣最旺地帶 重點(diǎn)賣場用最好的人 人員分工合理 展示物料合理運(yùn)用 出位陳列/突出醒目

2、我的產(chǎn)品與我一樣最顯眼出色第四-w 為賣 場量身定做促銷計劃 了解賣場促銷動態(tài)/需求 借勢誘導(dǎo)/推銷你的方案 創(chuàng)新賣場媒體第五-w 強(qiáng)化導(dǎo)購 知識/技巧/服務(wù)態(tài)度 形象/霸氣/角色扮演 考核/激勵/單品定額第六-w 調(diào)動顧客感官 售賣氣氛 陳列色塊 售賣聲音 燈光/背景/音樂/畫面 視覺/嗅覺第七-w 個性化服務(wù)搞好客情 互惠原理 承諾和一致 喜好 第八-w 利用社會認(rèn)同原理敲邊鼓 圍而不攻 攻而不火 不平衡中的好處 第九-w 扮演專家/權(quán)威 多途了解行業(yè)及相關(guān)信息 合理運(yùn)籌數(shù)據(jù) 了解賣場心理 營造第一印象 氣勢常備/魄力常有 說到做到第十-w 千萬別忘了玩短缺原理只選擇一家影響賣場的主要因素：w 銷售的潛力/幫助增加客流或每次購買量,是蠶食已有銷量還是整體增長w 行

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