門店直營(yíng)方案

1、門店直營(yíng)策劃方案門店直營(yíng)的目的：根據(jù)公司發(fā)展和品牌提升的戰(zhàn)略，運(yùn)營(yíng)渠道一直很注重直營(yíng)模式的發(fā)展；因?yàn)閾碛兄苯拥目刂茩?quán)，便于統(tǒng)一操作管理，能完美體現(xiàn)和執(zhí)行公司的品牌發(fā)展理念。門店直營(yíng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：公司近期著重考慮在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的二、三線城市發(fā)展6-10家直營(yíng)店。（初步考慮閩浙蘇皖地區(qū),8小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)）門店直營(yíng)的運(yùn)營(yíng)流程：一、門店選址的要求1、首先要是商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)，如當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心、鬧市區(qū)，該類地段商業(yè)活動(dòng)頻繁，則營(yíng)業(yè)額必然較高。在這類地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來說，服飾的流傳趨勢(shì)很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)店址的選擇來說是最絕考慮的地點(diǎn)

2、。但在考慮街道哪邊客流量大的同時(shí)，還要考慮一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但是因?yàn)槭墙煌ㄒ溃土鞫际巧舷掳嗟牡胤?，則不能選擇。2、其次考慮同類店鋪聚集的街區(qū)；對(duì)于服飾這類選購(gòu)性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。3、最后所選擇的店址最少要有2個(gè)門面，面積通常不能小過80平方米，80到120平方米之間最合適。便于完美體現(xiàn)公司統(tǒng)一的裝修風(fēng)格。二、可行性論證1、成本分析，主要租金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、人工工資等；2、該區(qū)域針對(duì)的消費(fèi)群的消費(fèi)觀念和購(gòu)買力；3、在該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和優(yōu)劣對(duì)比；4、該區(qū)域的人

3、脈挖掘；5、三、門店統(tǒng)一的裝修風(fēng)格為了更好地發(fā)揮直營(yíng)店在提升品牌形象方面的作用，對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，突出獨(dú)立形象店的特點(diǎn)，無(wú)論在商品的出樣方面，店面的彩光方面都比以往更新穎、別致、明亮，突出時(shí)尚感。重點(diǎn)：更衣間、櫥窗、燈光四、門店統(tǒng)一的員工培訓(xùn)主要分店長(zhǎng)、店長(zhǎng)助理骨干培訓(xùn)和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)具體內(nèi)容：1、品牌介紹2、直營(yíng)店的目標(biāo)3、各崗位職責(zé)和考核標(biāo)準(zhǔn)4、職業(yè)規(guī)劃和導(dǎo)向5、導(dǎo)購(gòu)對(duì)白等等五、門店統(tǒng)一的銷售策劃1、產(chǎn)品定位2、海報(bào)、畫冊(cè)3、有效客戶信息采集，發(fā)展vip客戶4、特色服務(wù)如新品定制等等5、飾品、工藝品擺設(shè)（吸引注重品質(zhì)的客戶）門店直營(yíng)的運(yùn)營(yíng)預(yù)算：序號(hào)開支項(xiàng)目金 額時(shí) 段（限）年分?jǐn)倐?注1房 租12-20w1年12-20w2裝 修12-24w2年6-12w3人 工10-15w1年10-15w4設(shè) 備2-3w1年2-3w5水 電1w1年1w6物 流1.5w3年0.5w7宣傳策劃1.2w1年1.2w