《贏在中國》商業(yè)計(jì)劃書模版-完整版課件

1、 .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 商商 業(yè)業(yè) 計(jì)計(jì) 劃劃 書書（參考樣本）（參考樣本）（注：商（注：商業(yè)計(jì)業(yè)計(jì)劃劃書書是與投是與投資資商合作洽商合作洽談?wù)勊厮貍鋫渲募?，參加之文件，參加?xiàng)項(xiàng)目洽目洽談?wù)剷臅倪x選手手請務(wù)請務(wù)必必認(rèn)認(rèn)真真對對待，并做好充分準(zhǔn)待，并做好充分準(zhǔn)備備以增加合作的成功率，以增加合作的成功率，組組委會望委會望貴貴個人珍惜和把握此次商機(jī)，個人珍惜和把握此次商機(jī)，預(yù)預(yù)祝祝您您馬馬到成功?。┑匠晒Γ。?商商業(yè)計(jì)業(yè)計(jì)劃劃書書書書寫內(nèi)容概況寫內(nèi)容概況 一、項(xiàng)目/企業(yè)基本情況（進(jìn)程、所處的階段）企業(yè)名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本；主要股東、股份比例；主營業(yè)務(wù)；過去三年

2、的銷售收入、毛利潤、純利潤；企業(yè)地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。二、管理團(tuán)隊(duì)的背景和業(yè)績主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、政治面目、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績）三、產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)的先進(jìn)性、特性描述（產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)介紹、技術(shù)水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、競爭優(yōu)勢）研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況、已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃、對研發(fā)人員的激勵機(jī)制）四、項(xiàng)目/企業(yè)的商務(wù)模式，主要賣點(diǎn)、盈利點(diǎn)、市場規(guī)模行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景、市場規(guī)模及增長趨勢、行業(yè)競爭對手及本企業(yè)競爭優(yōu)勢、未來 3 年市場銷售預(yù)測）營銷策略（在價(jià)格

3、、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性、對銷售人員的激勵機(jī)制。 ）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制）五、股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃）融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃、擬出讓股份、投資者權(quán)利、退出方式）六、未來 3-5 年財(cái)務(wù)狀況分析財(cái)務(wù)預(yù)測（未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。 ）七、風(fēng)險(xiǎn)投資退出設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。 ） .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 商商業(yè)計(jì)業(yè)計(jì)劃劃書書參考參考樣樣本本 商商 業(yè)業(yè) 計(jì)計(jì) 劃劃 書書（編制單位）項(xiàng)目項(xiàng)目/技術(shù)技術(shù)/

4、服服務(wù)名稱務(wù)名稱單單 位位（簽字蓋章）（簽字蓋章）地地 址址電電 話話傳傳 真真電子郵件電子郵件聯(lián)聯(lián) 系系 人人 分頁 .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 保保 密密 承承 諾諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本企業(yè)商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本企業(yè)要求投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本企業(yè)同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本企業(yè)的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：_接 收 日 期：_年_月_日 .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 目目 錄錄摘摘 要要.1 1第一部分第一部分 企業(yè)概況企業(yè)概況.4 4第二部分第二部分 企業(yè)管理層企業(yè)管理層.6 6第三部分

5、第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /技術(shù)技術(shù)/ /服務(wù)服務(wù).9 9第四部分第四部分 行業(yè)及市場分析行業(yè)及市場分析.1212第五部分第五部分 技術(shù)來源及前景技術(shù)來源及前景.1414第六部分第六部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /技術(shù)制造技術(shù)制造.1616第七部分第七部分 營銷策略營銷策略.1818第八部分第八部分 企業(yè)管理企業(yè)管理.2020第九部分第九部分 競爭分析競爭分析.2222第十部分第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃.2525第十一部分第十一部分 融資計(jì)劃融資計(jì)劃.2626第十二部分第十二部分 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析.2727第十三部分第十三部分 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析.2727第十四部分第十四部分 附件附件.2727 .贏在中國 組

6、 織 委 員 會 分頁 概概 況況內(nèi)容主要包括：企業(yè)概況；主要經(jīng)營管理人、技術(shù)負(fù)責(zé)人簡介；項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品或服務(wù)的先進(jìn)性、新穎性、獨(dú)特性描述；市場分析；現(xiàn)金流量、投資回報(bào)率等財(cái)務(wù)預(yù)測；融資計(jì)劃，投資后股東構(gòu)成表等。 .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 第一部分第一部分 企業(yè)概況企業(yè)概況企業(yè)名稱_ 成立時間_企業(yè)宗旨 注冊資本_ 實(shí)際到位資本_其中現(xiàn)金_ 無形資產(chǎn)占股份比例_%注冊地點(diǎn)_主營業(yè)務(wù) 企業(yè)性質(zhì)：國有企業(yè)、有限企業(yè)、股份有限企業(yè)、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資、外資企業(yè)等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。企業(yè)沿革：說明自企業(yè)成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等企業(yè)基本情形的變動，并說

7、明這些變動的原因。_目前企業(yè)主要股東情況：股股東東名名稱稱出出資資額額出出資資形形式式股股份份比比例例聯(lián)聯(lián)系系人人聯(lián)聯(lián)系系電電話話 .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 本企業(yè)的獨(dú)資、控股、參股的企業(yè)以及非法人機(jī)構(gòu)的情況及比例：以圖形方式表示，如。企業(yè)目前職工情況：如：擁有員工_人，其中大專以上文化程度的有_人，占員工總數(shù)_%，大學(xué)本科以上的有_人，占員工總數(shù)_%，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有_，占員工總數(shù)_%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有_人，占員工總數(shù)_%；最好列表說明，如：人數(shù)比例人數(shù) 比例人數(shù)比例人數(shù)比例員工人數(shù)大專以上文化程度博士（高級職稱）大學(xué)本科碩士（中級職稱）企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)歷

8、史：列表說明（單位：萬元）項(xiàng) 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年銷售收入毛 利 潤純 利 潤總 資 產(chǎn)總 負(fù) 債凈 資 產(chǎn)有形凈資產(chǎn)企業(yè)外部公共關(guān)系（戰(zhàn)略支持、合作伙伴等）：_公 司控股 I控股參股全資全資參股 .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 _第二部分第二部分 企業(yè)管理層企業(yè)管理層董事會成員名單：序號職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系電話1董 事 長2副董事長3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事管理團(tuán)隊(duì)名單及簡介：董事長姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_

9、 .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 _總經(jīng)理姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的成功事例。_市場營銷負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所

10、學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。_ .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 其他重要人員姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績：_外部支持（包括企業(yè)聘請的中介機(jī)構(gòu)及法律顧問、投資顧問、財(cái)務(wù)顧問簡介）：律師事務(wù)所 會計(jì)師事務(wù)所 投資咨詢機(jī)構(gòu) 法律顧問（簡介） 投資顧問（簡介） 財(cái)務(wù)顧問（簡介） .贏在中國 組 織 委 員

11、 會 分頁 第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /技術(shù)技術(shù)/ /服務(wù)服務(wù)企業(yè)目前所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品 _產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段 _產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料） _ _開發(fā)和研究的設(shè)備、條件 _ _產(chǎn)品的市場優(yōu)勢、包括：專利技術(shù)說明專利技術(shù)類型_ .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 專利技術(shù)獲得情況、保護(hù)范圍的相關(guān)證明文件 與國內(nèi)外基地專利技術(shù)關(guān)系，是否成造成侵權(quán)行為 產(chǎn)品上市的周期 _產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等 _該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評獎等_ _產(chǎn)品/服

12、務(wù)的開發(fā)資源與條件情況，包括：產(chǎn)品開發(fā)能力的保障：資金_ 開發(fā)隊(duì)伍技術(shù)專家 _ 協(xié)作開發(fā)人員 .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 設(shè)備場地 政府許可 外協(xié)外委單位 外部技術(shù)專家 現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距 融資到位后，對所需資源的滿足程度 第四部分第四部分 行業(yè)及市場行業(yè)及市場分析分析行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）_ _ .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 _過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額：列明資料來源。（萬元）年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年銷售收入銷售

13、增長率未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：列明資料來源。（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢 .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 本企業(yè)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析_產(chǎn)品/服務(wù)的市場分析，包括：你有哪些類型的顧客 現(xiàn)在及將來（何時）有多少顧客 顧客分布的地方 顧客接受產(chǎn)品/服務(wù)的障礙 顧客購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么 .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 第五部分第五部分 技術(shù)來源及前景技術(shù)來源及前景企業(yè)近年來的主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相

14、關(guān)的技術(shù)成果及獲獎狀況 _企業(yè)參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況_融資項(xiàng)目的研發(fā)流程圖：產(chǎn)品開發(fā)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)的相關(guān)名稱，標(biāo)明其中的關(guān)鍵技術(shù) _風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目技術(shù)團(tuán)隊(duì)簡介 .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，企業(yè)的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品_企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況_企業(yè)尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式_企業(yè)將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定_企業(yè)未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第

15、 5 年資金投入人員（個） .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 第六部分第六部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造具體畫出生產(chǎn)流程圖，以及從原材料到中試、到規(guī)模生產(chǎn)階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容：產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）_企業(yè)自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便_現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售增長的要求？） _請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題_ .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁

16、_如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。_主要供應(yīng)商 1_主要供應(yīng)商 2_主要供應(yīng)商 3_正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備_產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施_產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？_第七部分第七部分 營銷策略營銷策略請介紹你企業(yè)所針對市場，你們有何競爭優(yōu)勢 .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)_你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購

17、買你的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）_ _在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施_在廣告促銷、銷售價(jià)格、建立銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施 _ _ .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 _產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施_對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制_第八部分第八部分 企業(yè)管理企業(yè)管理請用圖表表示企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營決策程序 _員工薪酬、福利及激勵制度，是否考慮員工持股及高管人員期權(quán) _ .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 企業(yè)是否為每位員工購買

18、保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種_企業(yè)是否與每個雇員簽訂勞動用工合同_企業(yè)是否與相關(guān)員工簽訂企業(yè)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同_企業(yè)是否與掌握企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容_請說明，企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施_企業(yè)是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 第九部分第九部分 競爭分析競爭分析國內(nèi)主要競爭對手情況分析，舉例五家企業(yè)（請用文獻(xiàn)支持）：同類企業(yè)的名稱、地域分布 _目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段 _產(chǎn)品在市場上的銷售規(guī)模、銷售價(jià)格等情況 _未來可能對本項(xiàng)目產(chǎn)品的威脅分析 _列舉五家國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)情況或銷售情況，與其相比貴企業(yè)的優(yōu)勢或劣勢（要以文獻(xiàn)支持） ，包括專利權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新性、工藝水平及領(lǐng)先程度_ .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 _產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本 _財(cái)務(wù)指標(biāo) _ _ _ 規(guī)模大小及營業(yè)額 _市場促銷策略 _第十部分第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃請?zhí)峁何磥?3 5 年項(xiàng)目盈虧平衡表未來 3 5 年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來 3 5 年項(xiàng)目損益表未來 3 5 年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表 .贏在中國 組 織 委 員 會 分頁 未來 3 5 年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表未來 3 5 年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表（第一年每個月計(jì)算現(xiàn)金流量，共 12