市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略模式設(shè)計(jì)

1、1關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：2前言：前言：不打無準(zhǔn)備之仗！不打無準(zhǔn)備之仗！市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略模式設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略模式設(shè)計(jì)3第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn) 一、市場(chǎng)中為什么會(huì)發(fā)生戰(zhàn)爭？一、市場(chǎng)中為什么會(huì)發(fā)生戰(zhàn)爭？ 二、誰是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中的對(duì)手？二、誰是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中的對(duì)手？ 三、怎樣才能打贏市場(chǎng)營銷戰(zhàn)？三、怎樣才能打贏市場(chǎng)營銷戰(zhàn)？關(guān) 鍵 詞關(guān) 鍵 詞： 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 營 銷 對(duì) 手 營 銷 勝 敗4一、市場(chǎng)中為什么會(huì)發(fā)生戰(zhàn)爭？一、市場(chǎng)中為什么會(huì)發(fā)生戰(zhàn)爭？第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)5戰(zhàn)爭的本質(zhì)戰(zhàn)爭的本質(zhì) 第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)6人類

2、獲取利益的四種重要方法人類獲取利益的四種重要方法 、自產(chǎn)：自己生產(chǎn)、自產(chǎn)：自己生產(chǎn) 、乞討：向人索要、乞討：向人索要 、交換：相互交換、交換：相互交換 、強(qiáng)?。簭?qiáng)行奪取、強(qiáng)?。簭?qiáng)行奪取第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)7第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)8一、市場(chǎng)中為什么會(huì)發(fā)生戰(zhàn)爭？一、市場(chǎng)中為什么會(huì)發(fā)生戰(zhàn)爭？ 、市場(chǎng)交易、市場(chǎng)交易X(A)=Y(B) 、市場(chǎng)競(jìng)爭、市場(chǎng)競(jìng)爭X(A)Z(C)Y(B) 、市場(chǎng)戰(zhàn)爭、市場(chǎng)戰(zhàn)爭A(X)-B(Y)=C(Z)第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)9、市場(chǎng)交易、市場(chǎng)交易平等交換平等交換第 一 講 第 一 講 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭

3、 中 的 營 銷 戰(zhàn) 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 一 、 市 場(chǎng) 中 為 什 么 會(huì) 發(fā) 生 戰(zhàn) 爭一 、 市 場(chǎng) 中 為 什 么 會(huì) 發(fā) 生 戰(zhàn) 爭10、市場(chǎng)競(jìng)爭、市場(chǎng)競(jìng)爭足球比賽足球比賽第 一 講 第 一 講 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 一 、 市 場(chǎng) 中 為 什 么 會(huì) 發(fā) 生 戰(zhàn) 爭一 、 市 場(chǎng) 中 為 什 么 會(huì) 發(fā) 生 戰(zhàn) 爭11、市場(chǎng)戰(zhàn)爭、市場(chǎng)戰(zhàn)爭拳擊足球拳擊足球第 一 講 第 一 講 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 一 、 市 場(chǎng) 中 為 什 么 會(huì) 發(fā) 生 戰(zhàn) 爭一 、 市 場(chǎng) 中

4、為 什 么 會(huì) 發(fā) 生 戰(zhàn) 爭12、市場(chǎng)戰(zhàn)爭、市場(chǎng)戰(zhàn)爭橄欖球比賽橄欖球比賽第 一 講 第 一 講 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 一 、 市 場(chǎng) 中 為 什 么 會(huì) 發(fā) 生 戰(zhàn) 爭一 、 市 場(chǎng) 中 為 什 么 會(huì) 發(fā) 生 戰(zhàn) 爭13市 場(chǎng) 中 的市 場(chǎng) 中 的 “ 戰(zhàn)戰(zhàn) ” 與與 “ 爭爭 ” 第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)14客觀形態(tài)的市場(chǎng)戰(zhàn)爭：存在于企業(yè)之間客觀形態(tài)的市場(chǎng)戰(zhàn)爭：存在于企業(yè)之間第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)15主觀形態(tài)的市場(chǎng)戰(zhàn)爭：存在于企業(yè)家之間主觀形態(tài)的市場(chǎng)戰(zhàn)爭：存在于企業(yè)家之間第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)

5、爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)16市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn)市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn)第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)17市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn)市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn)客戶服務(wù)客戶服務(wù)市場(chǎng)中的民眾（消費(fèi)客戶、員工客戶、公眾客戶）市場(chǎng)中的民眾（消費(fèi)客戶、員工客戶、公眾客戶）資源保障資源保障市場(chǎng)中的資源（生產(chǎn)資源、技術(shù)資源、人才資源）市場(chǎng)中的資源（生產(chǎn)資源、技術(shù)資源、人才資源）市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷市場(chǎng)中的領(lǐng)土（高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、低端市場(chǎng)）市場(chǎng)中的領(lǐng)土（高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、低端市場(chǎng)）第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)18二、誰是市場(chǎng)營

6、銷戰(zhàn)中的對(duì)手？二、誰是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中的對(duì)手？第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)19二、誰是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中的對(duì)手？二、誰是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中的對(duì)手？第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)20二、誰是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中的對(duì)手？二、誰是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中的對(duì)手？第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)21第 一 講 第 一 講 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 二 、 誰 是 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 中 的 對(duì) 手 ？二 、 誰 是 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 中 的 對(duì) 手 ？ 同行企業(yè)同行企業(yè)銷 售 同 類 產(chǎn) 品銷 售 同 類 產(chǎn) 品22第 一 講 第 一

7、講 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 二 、 誰 是 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 中 的 對(duì) 手 ？二 、 誰 是 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 中 的 對(duì) 手 ？ 替代行業(yè)替代行業(yè)銷售替代產(chǎn)品銷售替代產(chǎn)品23第 一 講 第 一 講 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 二 、 誰 是 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 中 的 對(duì) 手 ？二 、 誰 是 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 中 的 對(duì) 手 ？ 其它企業(yè)其它企業(yè)企 圖 銷 售 產(chǎn) 品企 圖 銷 售 產(chǎn) 品24第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)25第 一 講 第 一 講 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的

8、營 銷 戰(zhàn) 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 二 、 誰 是 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 中 的 對(duì) 手 ？二 、 誰 是 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 中 的 對(duì) 手 ？ 26三、怎樣才能打贏市場(chǎng)營銷戰(zhàn)？三、怎樣才能打贏市場(chǎng)營銷戰(zhàn)？第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)27三、怎樣才能打贏市場(chǎng)營銷戰(zhàn)？三、怎樣才能打贏市場(chǎng)營銷戰(zhàn)？第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)28三、怎樣才能打贏市場(chǎng)營銷戰(zhàn)？三、怎樣才能打贏市場(chǎng)營銷戰(zhàn)？ 、客觀環(huán)境、客觀環(huán)境營銷市場(chǎng)（天情、地情、社情）營銷市場(chǎng)（天情、地情、社情） 、物質(zhì)基礎(chǔ)、物質(zhì)基礎(chǔ)營銷力量（人力、財(cái)力、物力）營銷力量（人力、財(cái)力、物力） 、主觀指

9、導(dǎo)、主觀指導(dǎo)營銷理論（理念、思想、戰(zhàn)略）營銷理論（理念、思想、戰(zhàn)略）第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)29、客觀環(huán)境、客觀環(huán)境營銷市場(chǎng)營銷市場(chǎng)第 一 講 第 一 講 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 三 、 怎 樣 才 能 打 贏 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) ？三 、 怎 樣 才 能 打 贏 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) ？ 政治政治環(huán)境環(huán)境30、物質(zhì)基礎(chǔ)、物質(zhì)基礎(chǔ)營銷力量營銷力量第 一 講 第 一 講 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 三 、 怎 樣 才 能 打 贏 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) ？三 、 怎 樣 才 能 打 贏

10、市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) ？ 31、主觀指導(dǎo)、主觀指導(dǎo)營銷理論營銷理論第 一 講 第 一 講 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 爭 中 的 營 銷 戰(zhàn) 三 、 怎 樣 才 能 打 贏 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) ？三 、 怎 樣 才 能 打 贏 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) ？ 32三、怎樣才能打贏市場(chǎng)營銷戰(zhàn)？三、怎樣才能打贏市場(chǎng)營銷戰(zhàn)？第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)33三、怎樣才能打贏市場(chǎng)營銷戰(zhàn)？三、怎樣才能打贏市場(chǎng)營銷戰(zhàn)？第一講第一講市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)34第二講第二講市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析關(guān) 鍵 詞關(guān) 鍵 詞： 營 銷 戰(zhàn) 略 戰(zhàn) 略 概 念 戰(zhàn) 略

11、 要 素 戰(zhàn) 略 類 型35第二講第二講市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析 一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基本概念一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基本概念 二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 三、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基本類型三、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基本類型關(guān) 鍵 詞關(guān) 鍵 詞： 營 銷 戰(zhàn) 略 戰(zhàn) 略 概 念 戰(zhàn) 略 要 素 戰(zhàn) 略 類 型36一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基本概念一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基本概念第二講第二講市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析37一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基本概念一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基本概念第二講第二講市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析38、戰(zhàn)略是一種思想、戰(zhàn)略是一種思想戰(zhàn)略營銷思想戰(zhàn)略營銷思想第 二

12、講 第 二 講 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 基 本 概 念一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 基 本 概 念39、戰(zhàn)略是一個(gè)方案、戰(zhàn)略是一個(gè)方案戰(zhàn)略營銷方案戰(zhàn)略營銷方案第 二 講 第 二 講 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 基 本 概 念一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 基 本 概 念40、戰(zhàn)略是一個(gè)過程、戰(zhàn)略是一個(gè)過程戰(zhàn)略營銷過程戰(zhàn)略營銷過程第 二 講 第 二 講 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析

13、一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 基 本 概 念一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 基 本 概 念41二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素第二講第二講市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析42 、 營 銷 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 、 營 銷 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 營 銷 目 標(biāo)營 銷 目 標(biāo)第 二 講 第 二 講 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素43營 銷 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 的 目 標(biāo) 性 質(zhì)營 銷 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 的 目 標(biāo) 性 質(zhì)第 二 講 第 二 講

14、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素44營 銷 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 的 目 標(biāo) 層 次營 銷 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 的 目 標(biāo) 層 次第 二 講 第 二 講 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素營銷目標(biāo)（一）營銷目標(biāo)（一）營銷目標(biāo)（二）營銷目標(biāo)（二）營銷目標(biāo)（三）營銷目標(biāo)（三）45、營銷戰(zhàn)略方針、營銷戰(zhàn)略方針營銷方針營銷方針 主動(dòng)：進(jìn)

15、攻性方針（主動(dòng)向?qū)κ职l(fā)動(dòng)進(jìn)攻）主動(dòng)：進(jìn)攻性方針（主動(dòng)向?qū)κ职l(fā)動(dòng)進(jìn)攻） 被動(dòng)：防御性方針（被動(dòng)防御對(duì)手的進(jìn)攻）被動(dòng)：防御性方針（被動(dòng)防御對(duì)手的進(jìn)攻） 靈活：機(jī)動(dòng)性方針（亦攻亦防，靈活機(jī)動(dòng)）靈活：機(jī)動(dòng)性方針（亦攻亦防，靈活機(jī)動(dòng)）第 二 講 第 二 講 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素46龍 頭 性 企 業(yè) 的 營 銷 戰(zhàn) 略 方 針龍 頭 性 企 業(yè) 的 營 銷 戰(zhàn) 略 方 針 被動(dòng)：防御性方針（被動(dòng)防御對(duì)手的進(jìn)攻）被動(dòng)：防御性方針（被動(dòng)防御對(duì)手的進(jìn)攻） 特點(diǎn)

16、：市場(chǎng)占有率最大的具有市場(chǎng)霸主地位的企業(yè)。特點(diǎn)：市場(chǎng)占有率最大的具有市場(chǎng)霸主地位的企業(yè)。 狀態(tài)：隨時(shí)準(zhǔn)備防御其它企業(yè)對(duì)其進(jìn)行的各種挑戰(zhàn)。狀態(tài)：隨時(shí)準(zhǔn)備防御其它企業(yè)對(duì)其進(jìn)行的各種挑戰(zhàn)。第 二 講 第 二 講 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素47挑 戰(zhàn) 性 企 業(yè) 的 營 銷 戰(zhàn) 略 方 針挑 戰(zhàn) 性 企 業(yè) 的 營 銷 戰(zhàn) 略 方 針 主動(dòng)：進(jìn)攻性方針（主動(dòng)向?qū)κ职l(fā)動(dòng)進(jìn)攻）主動(dòng)：進(jìn)攻性方針（主動(dòng)向?qū)κ职l(fā)動(dòng)進(jìn)攻） 特點(diǎn)：市場(chǎng)占有率僅次于龍頭企業(yè)的其它若干企特點(diǎn)

17、：市場(chǎng)占有率僅次于龍頭企業(yè)的其它若干企業(yè)。業(yè)。 狀態(tài)：隨時(shí)準(zhǔn)備挑戰(zhàn)龍頭企業(yè)的市場(chǎng)霸主地位。狀態(tài)：隨時(shí)準(zhǔn)備挑戰(zhàn)龍頭企業(yè)的市場(chǎng)霸主地位。第 二 講 第 二 講 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素48追 隨 性 企 業(yè) 的 營 銷 戰(zhàn) 略 方 針追 隨 性 企 業(yè) 的 營 銷 戰(zhàn) 略 方 針 靈活：機(jī)動(dòng)性方針（亦攻亦防，靈活機(jī)動(dòng)）靈活：機(jī)動(dòng)性方針（亦攻亦防，靈活機(jī)動(dòng)） 特點(diǎn)：市場(chǎng)占有率低于挑戰(zhàn)性企業(yè)的大多中小企業(yè)。特點(diǎn)：市場(chǎng)占有率低于挑戰(zhàn)性企業(yè)的大多中小企業(yè)。 狀

18、態(tài)：隨時(shí)追隨龍頭企業(yè)或避免與其它企業(yè)發(fā)生競(jìng)爭。狀態(tài)：隨時(shí)追隨龍頭企業(yè)或避免與其它企業(yè)發(fā)生競(jìng)爭。第 二 講 第 二 講 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素49、營銷戰(zhàn)略手段、營銷戰(zhàn)略手段營銷手段營銷手段 直銷手段：直接向終端客戶銷售產(chǎn)品直銷手段：直接向終端客戶銷售產(chǎn)品 分銷手段：由中間商向客戶銷售產(chǎn)品分銷手段：由中間商向客戶銷售產(chǎn)品 混銷手段：直銷與分銷結(jié)合銷售產(chǎn)品混銷手段：直銷與分銷結(jié)合銷售產(chǎn)品第 二 講 第 二 講 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 市

19、場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素50消 費(fèi) 品 生 產(chǎn) 商 的 營 銷 手 段消 費(fèi) 品 生 產(chǎn) 商 的 營 銷 手 段第 二 講 第 二 講 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素最終消費(fèi)者最終消費(fèi)者消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商代理商代理商零售商零售商51工 業(yè) 品 生 產(chǎn) 商 的 營 銷 手 段工 業(yè) 品 生 產(chǎn)

20、 商 的 營 銷 手 段第 二 講 第 二 講 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素最終消費(fèi)者最終消費(fèi)者工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)代理商代理商經(jīng)銷商經(jīng)銷商代理商代理商經(jīng)銷商經(jīng)銷商52市 場(chǎng) 營 銷 手 段 的 策 略 組 合市 場(chǎng) 營 銷 手 段 的 策 略 組 合第 二 講 第 二 講 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 構(gòu) 成 要 素

21、目 標(biāo)目 標(biāo)市 場(chǎng)市 場(chǎng)產(chǎn)品廣告人員推銷銷售推廣公共關(guān)系存貨控制運(yùn)輸條件存儲(chǔ)設(shè)施銷售渠道付款方式信貸條件折舊情況產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品包裝廠牌商標(biāo)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品實(shí)體促銷策略促銷策略價(jià)格策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略分配策略分配策略直銷直銷分銷分銷混銷混銷53三、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基本類型三、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基本類型第二講第二講市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析54 、 進(jìn) 攻 戰(zhàn) 略 、 進(jìn) 攻 戰(zhàn) 略 主 動(dòng) 營 銷主 動(dòng) 營 銷第 二 講 第 二 講 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 三 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 基 本 類 型三 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的

22、基 本 類 型55 、 防 御 戰(zhàn) 略 、 防 御 戰(zhàn) 略 被 動(dòng) 營 銷被 動(dòng) 營 銷第 二 講 第 二 講 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 三 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 基 本 類 型三 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 基 本 類 型56 、 機(jī) 動(dòng) 戰(zhàn) 略 、 機(jī) 動(dòng) 戰(zhàn) 略 靈 活 營 銷靈 活 營 銷第 二 講 第 二 講 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 戰(zhàn) 略 解 析 三 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 基 本 類 型三 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 的 基 本 類 型57第三講第三講 一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略模式的類型一

23、、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略模式的類型 二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略模式的構(gòu)成二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略模式的構(gòu)成 三、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略模式的應(yīng)用三、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略模式的應(yīng)用關(guān) 鍵 詞關(guān) 鍵 詞： 戰(zhàn) 略 模 式 模 式 類 型 模 式 特 點(diǎn) 模 式 應(yīng) 用58一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略模式的類型一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略模式的類型 、進(jìn)攻型的營銷戰(zhàn)略模式、進(jìn)攻型的營銷戰(zhàn)略模式 、防御型的營銷戰(zhàn)略模式、防御型的營銷戰(zhàn)略模式 、機(jī)動(dòng)型的營銷戰(zhàn)略模式、機(jī)動(dòng)型的營銷戰(zhàn)略模式 、混合型的營銷戰(zhàn)略模式、混合型的營銷戰(zhàn)略模式第三講市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略模式第三講市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略模式59、進(jìn)攻型的營銷戰(zhàn)略模式、進(jìn)攻型的營銷戰(zhàn)略模式第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式

24、第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式 一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 類 型一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 類 型進(jìn)攻進(jìn)攻60、防御型的營銷戰(zhàn)略模式、防御型的營銷戰(zhàn)略模式第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式 一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 類 型一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 類 型61、機(jī)動(dòng)型的營銷戰(zhàn)略模式、機(jī)動(dòng)型的營銷戰(zhàn)略模式第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式 一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 類 型一 、 市

25、 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 類 型機(jī)動(dòng)機(jī)動(dòng)62、混合型的營銷戰(zhàn)略模式、混合型的營銷戰(zhàn)略模式第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式 一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 類 型一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 類 型63二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略模式的構(gòu)成二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略模式的構(gòu)成第三講市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略模式第三講市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略模式64、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略分析收集分析預(yù)測(cè)收集分析預(yù)測(cè)第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式 二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 構(gòu) 成二 、 市 場(chǎng)

26、 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 構(gòu) 成65、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略制定備案評(píng)案定案?jìng)浒冈u(píng)案定案第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式 二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 構(gòu) 成二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 構(gòu) 成66、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略實(shí)施備戰(zhàn)交戰(zhàn)決戰(zhàn)備戰(zhàn)交戰(zhàn)決戰(zhàn)第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式 二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 構(gòu) 成二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 構(gòu) 成67、戰(zhàn)略評(píng)估、戰(zhàn)略評(píng)估營銷服務(wù)保障營銷服務(wù)保障 營銷評(píng)估：市場(chǎng)占有率營銷評(píng)估：

27、市場(chǎng)占有率（收入）（收入） 服務(wù)評(píng)估：客戶支持率服務(wù)評(píng)估：客戶支持率（利潤）（利潤） 保障評(píng)估：資源利用率保障評(píng)估：資源利用率（成本）（成本）第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式 二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 構(gòu) 成二 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 構(gòu) 成68三、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略模式的應(yīng)用三、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略模式的應(yīng)用 、銷售型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式、銷售型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式進(jìn)攻型進(jìn)攻型 、生產(chǎn)型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式、生產(chǎn)型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式機(jī)動(dòng)型機(jī)動(dòng)型 、資源型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式、資源型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式防御型防御型 、綜合型

28、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式、綜合型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式混合型混合型第三講市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略模式第三講市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略模式69、銷售型企業(yè)、銷售型企業(yè)進(jìn)攻型（進(jìn)攻型（紅海紅海） 沃爾瑪公司沃爾瑪公司 國美集團(tuán)國美集團(tuán) 大中集團(tuán)大中集團(tuán) 蘇寧集團(tuán)蘇寧集團(tuán)第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式 第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式 三 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 應(yīng) 用三 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 應(yīng) 用70、生產(chǎn)型企業(yè)、生產(chǎn)型企業(yè)機(jī)動(dòng)型（機(jī)動(dòng)型（蘭海蘭海）第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式 第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式 三 、 市 場(chǎng) 營

29、銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 應(yīng) 用三 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 應(yīng) 用 福特汽車公司福特汽車公司 大眾汽車公司大眾汽車公司 豐田汽車公司豐田汽車公司71、資源型企業(yè)、資源型企業(yè)防御型（黃海）防御型（黃海） 寶鋼集團(tuán)寶鋼集團(tuán) 中石油公司中石油公司 中石化公司中石化公司 中國移動(dòng)公司等中國移動(dòng)公司等第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式 第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式 三 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 應(yīng) 用三 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 應(yīng) 用72、綜合型企業(yè)、綜合型企業(yè)混合型（混合型（黑海黑海） 通用集團(tuán)（通用集團(tuán)（GE) 海爾集團(tuán)海爾集

30、團(tuán) IBM國際商用機(jī)器公司國際商用機(jī)器公司第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式 第 三 講 市 場(chǎng) 營 銷 的 戰(zhàn) 略 模 式 三 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 應(yīng) 用三 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 模 式 的 應(yīng) 用73第四講第四講 一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析的模式一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析的模式 二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定的模式二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定的模式 三、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略實(shí)施的模式三、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略實(shí)施的模式 四、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略評(píng)估的模式四、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略評(píng)估的模式關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：營銷戰(zhàn)略模式設(shè)計(jì)戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略評(píng)估74一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析的模式一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析的模式第四講營銷戰(zhàn)

31、略的模式設(shè)計(jì)第四講營銷戰(zhàn)略的模式設(shè)計(jì)75、收集信息、收集信息對(duì)手信息對(duì)手信息第 四 講 營 銷 戰(zhàn) 略 的 模 式 設(shè) 計(jì) 第 四 講 營 銷 戰(zhàn) 略 的 模 式 設(shè) 計(jì) 一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 分 析 的 模 式一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 分 析 的 模 式收 集 對(duì) 手 信 息收 集 對(duì) 手 信 息76第 四 講 營 銷 戰(zhàn) 略 的 模 式 設(shè) 計(jì) 第 四 講 營 銷 戰(zhàn) 略 的 模 式 設(shè) 計(jì) 一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 分 析 的 模 式一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 分 析 的 模 式分 析 雙 方 情 況分 析 雙 方 情 況77第 四 講 營 銷 戰(zhàn) 略 的 模

32、式 設(shè) 計(jì) 第 四 講 營 銷 戰(zhàn) 略 的 模 式 設(shè) 計(jì) 一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 分 析 的 模 式一 、 市 場(chǎng) 營 銷 戰(zhàn) 略 分 析 的 模 式預(yù) 測(cè) 市 場(chǎng) 形 勢(shì)預(yù) 測(cè) 市 場(chǎng) 形 勢(shì)78二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定的模式二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定的模式 、準(zhǔn)備方案、準(zhǔn)備方案目標(biāo)方針手段目標(biāo)方針手段 、評(píng)選方案、評(píng)選方案上案中案下案上案中案下案 、拍板定案、拍板定案方案計(jì)劃命令方案計(jì)劃命令第四講營銷戰(zhàn)略的模式設(shè)計(jì)第四講營銷戰(zhàn)略的模式設(shè)計(jì)79、準(zhǔn)備方案、準(zhǔn)備方案目標(biāo)方針手段目標(biāo)方針手段 目標(biāo)：近期、中期、長期目標(biāo)：近期、中期、長期 方針：進(jìn)攻、防御、機(jī)動(dòng)方針：進(jìn)攻、防御、機(jī)動(dòng) 手段：直銷、分銷、