杭電綠通技術有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、杭電綠通技術有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書團隊名稱：ebrain創(chuàng)業(yè)團隊指導教師：杭州電子科技大學通信工程學院 劉耀進 張公禮 周洋 汪立新 杭州電子科技大學管理學院 陳疇鏞 黃鶴 范作冰公司簡介 杭電綠通技術有限公司是以開發(fā)和應用新一代可見光數(shù)據(jù)通信技術為主要經(jīng)營項目的高科技型的現(xiàn)代化企業(yè)。本公司的長期目標將建成國家相關部門批準和支持的專業(yè)化、正規(guī)化、現(xiàn)代化企業(yè)，以生機盎然的天堂硅谷 杭州市為基地，帶動整個長江三角洲地區(qū)，輻射全國，最終邁向國際。 本公司與杭州電子科技大學通信工程學院信息對抗與通信研究所就可見光數(shù)據(jù)通信技術研究展開聯(lián)合公關，并已經(jīng)取得重要成果，目前相關技術的專利正在進一步的申請之中（注：

2、劉耀進. 半導體照明及通信兩用基站燈 p 中國: 專利200410060892.0，2004.）。本公司聘請杭州市通信屆、管理屆知名人士為顧問，以優(yōu)秀技術人員和管理咨詢?nèi)藛T為骨干力量。 本公司建立之初是為政府公共交通部門的智能交通系統(tǒng)（its）提供可轉換的數(shù)據(jù)模塊與控制模塊，以期大幅度提高交通系統(tǒng)信息轉換的速度與監(jiān)控的精確程度；公司中長期（4-8年之后）主要面向企業(yè)office和政府辦公部門內(nèi)部的便攜式網(wǎng)絡辦公設備，以為它們提供無線的高速上網(wǎng)設備和創(chuàng)造愉悅和諧的辦公環(huán)境為基本目標。公司在整體經(jīng)營過程中將生產(chǎn)環(huán)節(jié)的芯片組裝實施外包（out souring），以期達到精簡機構，從而集中精力致力于為

3、顧客研發(fā)更為滿意的產(chǎn)品系列。 公司成立之初主要為政府交通部門應用its系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)模塊與控制模塊 ，在公司發(fā)展的中長期，公司率先提出“綠色辦公”新概念，在基于可見光led照明系統(tǒng)普及的前提之下，憑借led“綠色照明”優(yōu)勢，將數(shù)據(jù)信息加載在led的光波之中，通過這種可見光無線數(shù)據(jù)通信的方式來取代目前的有線上網(wǎng)方式以及一些帶有缺陷的無線上網(wǎng)方式。作為行業(yè)內(nèi)的領先者我們將致力于通過研發(fā)和標準的制定與普及推廣來為這個行業(yè)的未來發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。與此同時，由于led燈本身所具有的節(jié)能、環(huán)保、高效等特點，我們的產(chǎn)品又非常的符合科學發(fā)展觀以及創(chuàng)建和諧社會的新理念。特別是在“十一五”規(guī)劃綱要中提及到

4、的要“建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會”遠景目標，更顯現(xiàn)出了我們產(chǎn)品所蘊藏的巨大的潛在價值和深遠的社會意義。 公司采取了獨到的特色管理模式，強調(diào)以人為本的管理理念，將企業(yè)員工視作公司的內(nèi)部客戶，緊抓企業(yè)文化建設。全體員工年輕有為，精神飽滿，大家勵精圖治，以“團結進取，科技創(chuàng)新，真誠服務”為宗旨， 立志為廣大客戶提供最優(yōu)的技術，最好的服務，為我國的無線可見光通信事業(yè)和社會的可持續(xù)發(fā)展貢獻微薄之力。本公司的企業(yè)文化核心： 以人為本、以客戶為本。產(chǎn)品方針： 實用、先進、可靠。服務方針： 專業(yè)、及時、真誠。質(zhì)量方針： 實用、先進、可靠的產(chǎn)品，專業(yè)、及時、真誠的服務。企業(yè)口號：contributing t

5、o the e-society！一 執(zhí)行總結 杭電綠通技術有限公司是一個提議中的公司，屬有限責任制。公司預計成立于2007年，公司設在杭州國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)江干科技經(jīng)濟園內(nèi)，為高新科技企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策以及人事、環(huán)境等一系列政策優(yōu)惠措施。公司擁有在可見光無線數(shù)據(jù)通信方面人力和技術資源的強大優(yōu)勢，公司倡導以科技為本的“綠色辦公”新理念，公司強調(diào)自主創(chuàng)新和人與社會的和諧發(fā)展，為政府公共交通系統(tǒng)和企事業(yè)辦公提供方便快捷的無線通信產(chǎn)品系列。項目背景：隨著現(xiàn)代城市交通壓力的日益增大，人們對在駕駛過程中需要掌握的信息量變的越來越苛求。在這種情況下， its（智能交通系統(tǒng)）便應運而生

6、，并且以它快捷的獲取和傳遞的信息的優(yōu)勢贏得了市場的認可。與此同時，隨著越來越多的企事業(yè)單位、政府機構開始實施信息化建設的浪潮，以掌上電腦，手持電腦等為代表的個人數(shù)字助理（personal digital assistant）設備日益受到越來越多的時尚白領的青睞。鑒于傳統(tǒng)的有線上網(wǎng)的固有缺陷以及無線上網(wǎng)方式在安全性和輻射等方面的不足，人們正在呼喚一既能實現(xiàn)無線又能在速度上有所保證，并能在任何時間，辦公場所的任何地點隨心所欲的上網(wǎng)辦公的無線通信技術。發(fā)起原因：杭州電子科技大學通信工程學院信息對抗與通信研究所近年來在可見光數(shù)據(jù)通信技術研究方面成果斐然，但是先進的技術尚為得到很好的推廣，他們正多方尋求

7、合作伙伴。作為當代的大學生，我們有著敏銳的市場洞察力，市場的需求即是我們前進的指南，所以創(chuàng)建一個可見光無線數(shù)據(jù)通信公司的構想便應運而生了。研究所十分支持我們的想法，并委托我們擔任其相關專利的獨家代理。主營業(yè)務：成立初期（1-3）主要致力于為its系統(tǒng)提供可見光光信標通信設備產(chǎn)品；中長期主要致力于企事業(yè)單位office辦公系統(tǒng)無線局域網(wǎng)的構建以及相關的無線通信產(chǎn)品衍生系列。 經(jīng)營模式：致力于和可見光led燈生產(chǎn)廠家結成戰(zhàn)略伙伴同盟關系，在促進led普及的同時，大力帶動我們的無線通信產(chǎn)品；在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，有關芯片的制造工作我們將實施外包，以期達到精簡機構，從而集中精力致力于為顧客研發(fā)更為滿意的

8、產(chǎn)品系列；在涉及產(chǎn)品標準的制定與普及推廣的過程中，我們將參照wi-fi聯(lián)盟的經(jīng)驗，從而為這個行業(yè)的未來發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。目標市場：公共交通系統(tǒng)，企事業(yè)單位以及政府市場需求：經(jīng)調(diào)查，隨著社會經(jīng)濟的快速增長，人民生活水平的不斷提高，道路交通需求旺盛，特別是北京、上海等大型城市由于車流、流量的迅猛增長，交通矛盾十分突出，傳統(tǒng)的交通控制系統(tǒng)已經(jīng)不能滿足當今交通的要求。人們期待一種更加快捷，準確的信息反饋系統(tǒng)；同時，據(jù)統(tǒng)計，全球無線局域網(wǎng)銷售收入在2004年為100億美元，到2008年將增長到440億美元，年增長率為44%。2005年，wlan設備在公眾服務領域增長迅速，但作為主要的目標市場之

9、一，企業(yè)與政府市場尚未完全打開，主要原因在于現(xiàn)有技術難以解決通信中的安全性問題。預計未來幾年中，金融、旅游、醫(yī)療、倉儲、會展等領域，無線網(wǎng)絡有著廣闊的應用前景。競爭優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品具有許多同類產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢，在its中，我們可以提供比傳統(tǒng)的無線射頻、gps等提供更為精確的定位服務，可以和有關運營商合作，利用我們快速傳輸和接入的特點，向用戶提供更為豐富精彩的服務內(nèi)容；在無線局域網(wǎng)（wlan），我們則可以提供比目前比較流行的wi-fi，wimax更為快速的網(wǎng)絡，可以提供gbps級別的速度，并且，采用可見光通信，我們可以控制信號所能達到的范圍，不存在信息泄露的問題，從而提供更為安全可靠的網(wǎng)絡，并

10、且，可見光沒有電磁輻射，對人體沒有任何傷害，所以它又是綠色的節(jié)能的上網(wǎng)方式。創(chuàng)業(yè)隊伍：“ebriain”創(chuàng)業(yè)小組的七位成員均為杭州電子科技大學的優(yōu)秀學生，他們學習成績優(yōu)異，既有滿腔的工作熱情和百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神，又有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和獨到的創(chuàng)新意識。大家各有所長，優(yōu)勢互補，立志為我國的可見光無線通信事業(yè)和創(chuàng)建自主創(chuàng)新型社會貢獻微薄之力。公司管理與人力資源: 公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權和經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。總經(jīng)理辦公室下設市場營銷部、財務部、技術研發(fā)部、公關部、生產(chǎn)運營部、人力資源部。正在申請中的半導體照明及通信兩用基站燈的專利技術屬于杭州電子科技大學所有

11、，劉耀進等教授是專利技術主要發(fā)明人。劉耀進教授有多年的科技成果轉化經(jīng)驗，將出任公司懂事長；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷，財務管理，人力資源管理，生產(chǎn)運營管理，公關以及技術等相關工作；公司還聘請了杭州電子科技大學知名教授陳疇鏞等擔任我們的管理和運營顧問。投資與財務:公司成立初期共需資金1740萬.其中風險投資1400萬,杭州電子科技大學投入資金200萬,短期借款140萬，其中用于固定資產(chǎn)投資(606)萬,流動資金(1134)萬.股本規(guī)模及結構暫定為:公司注冊資本為2000萬.外來風險投資入股1400萬(70%);杭州電子科技大學技術入股400萬(20%);資金入股200萬(10%).第二年估

12、計贏利1441.80萬元，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為、85.63%，投資回收期為一年零八個月。風險資金最好在3-5年撤出。采用收購方式比較適合本公司。 聯(lián)系方式: email:hdu2006gmail.com tel:057186834967二 項目背景2.1 無處不在的網(wǎng)絡在通信高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡已成為人們必不可少的工具，從原有的有線網(wǎng)絡，發(fā)展到如今由多種技術組合而成的無線網(wǎng)絡，中間也不過是5-10年的時間，當人們正剛剛享受有線寬帶帶來的方便快捷時，各種無線寬帶式技術正在引發(fā)著新一場革命。這些技術將開辟一個無處不在的網(wǎng)絡新時代。它們都以“無線”為載體，可以輕松地與原有

13、的寬帶有線網(wǎng)絡和蜂窩移動網(wǎng)絡配合，甚至可以同電力線網(wǎng)絡(home plug)對接，以ip互聯(lián)網(wǎng)為主干的信息高速公路將分解為由各種網(wǎng)絡技術組成的智能網(wǎng)絡。飛馳在智能網(wǎng)絡高速公路上，人們手持wi-fi/gsm雙模手機，可以無縫地在家庭局域網(wǎng)、辦公局域網(wǎng)、汽車網(wǎng)絡中切換，筆記本電腦和掌上電腦上的電影隨時高速傳輸?shù)娇蛷d的高清電視上，當你離開家，音響系統(tǒng)中的音樂將會在你打開車門的一瞬間自動切換到車載音響中如今，通信產(chǎn)業(yè)已成為世界上一大支柱性產(chǎn)業(yè)，美國電信產(chǎn)業(yè)協(xié)會(tia)發(fā)布2006年市場預測報告，預計全球電信市場到2009年將增長至39萬億美元。面對如此巨大的市場，誰都不能將其視為己有，可以說，未來，

14、每種網(wǎng)絡都將在通信領域發(fā)揮著自己的優(yōu)勢，個域網(wǎng)，局域網(wǎng)，廣域網(wǎng)的形成將通信網(wǎng)絡組成一個無處不在的網(wǎng)絡整體?？梢姽馔ㄐ偶夹g正是在這種形式下，面臨著wi-fi、wimax等強勁的競爭對手推出的一種基于led可見光替代傳統(tǒng)的照明系統(tǒng)背景下的通信技術，在通信領域，可見光通信有著自身獨特的優(yōu)勢打開市場，它可以提供比上述兩種無線接入技術更為快速的網(wǎng)絡服務，而且具有更高的安全性，這將是可見光通信在未來通信領域中擁有一席之地的重要前提。2.2 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品名稱：基于led的可見光超寬帶無線通信設備（包括信號轉換器，接收設備）1基于led的可見光超寬帶無線通信技術（visible light wireless

15、 communication with ultra-band） 20世紀90年代后期，隨著全光接入技術的發(fā)展和人們對高速無線寬帶通信的要求，無線光通信這一具有信息容量大和獨特的部署靈活、維護方便、安全保密等優(yōu)勢的技術，又得到了人們的極大關注。它能為無線寬帶接入的快速部署提供一種靈活的解決方案，其應用范圍已從軍用和航天領域邁入民用領域。 目前，應用于近距離的無線光通信主要是紅外無線光通信，但irda只是用于單用戶、點對點的數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)1。由于紅外光的波段主要集中在780nm到950nm之間，這個波段的光能夠穿過人的角膜并被聚集在視網(wǎng)膜上而可能引起熱損傷，影響到人眼的安全，因此紅外光并不適合在無線

16、光通信領域大規(guī)模發(fā)展。近幾年來，被譽為綠色照明的半導體（led）照明技術發(fā)展迅猛，它相對于傳統(tǒng)的白熾燈等照明技術，具有節(jié)能、環(huán)保、使用壽命長、抗潮濕性能好等優(yōu)點。國內(nèi)外各相關公司、研究機構均投入很大力量來發(fā)展超高亮度led，已取得了很多研究成果，申請了幾千項研究專利，led照明必將成為21世紀的主流照明技術。而利用半導體（led）器件高速點滅的發(fā)光響應特性，將信號調(diào)制到led可見光上進行傳輸，使可見光通信與led照明相結合構建出led照明和通信兩用基站燈，可為光通信提供一種全新的寬帶接入方式，也就是可見光無線超寬帶通信系統(tǒng)。直觀說可見光通信是指利用肉眼能看見的光進行數(shù)據(jù)通信。日常生活中使用的可

17、見光包括照明器具，導向燈，汽車燈，交通信號燈等發(fā)出的光，這些生活場所存在的光源led化（led，發(fā)光二極管，不單純能夠發(fā)光，還能使光發(fā)生肉眼幾乎看不到的高速點滅），高速點滅的光可調(diào)制的話，這些光源就可以用作數(shù)據(jù)通信裝置了。 （注：led（light emitting diode）發(fā)光二極管，據(jù)預測2012年白幟燈和熒光燈市場的25%將被led替換?？梢姽馔ㄐ趴衫玫墓獾牟ㄩL大約在380納米到780納米之間。）2 超寬帶無線可見光通信轉換器（基于led）無線通信設備，主要指用于接收和發(fā)射這兩方進行信號調(diào)制解調(diào)，編碼解碼，使需要傳輸?shù)男畔⒛軌虮挥行?，可靠地在無線信道中傳輸?shù)脑O備?，F(xiàn)在主要采用的無線

18、設備，大部分是利用電磁波在空間傳播的方式進行無線通信的（也就是rf），而過去其他采用的無線光通信只局限于紅外無線通信方式（ir），這些無線通信方式的區(qū)別，也就是承載信息的載體的區(qū)別，就是我們所說的不同的信道?？梢姽鉄o線通信轉換器，采用的是可見光的無線傳輸信道，即把信息加載在肉眼可以看到的光波中進行無線傳輸。那么對于整個通信設備的要求就是設計一種適合于可見光傳播信道的調(diào)制解調(diào)，編解碼信號處理系統(tǒng)，并且選擇合適的具有特定頻率響應（對某些特定的波長的可見光敏感）的接收裝置。而發(fā)射裝置是采用了led，整個通信基于led的快速頻閃特性（超高速，原來照明系統(tǒng)無法達到，人眼更無法辨別），而實現(xiàn)了把信息加載到

19、可見光波中進行無線傳輸?shù)摹榱耸刮覀兊漠a(chǎn)品具有通用性，我們基于劉耀進教授申報的半導體照明及通信兩用基站燈技術專利，準備把這樣一個技術制作成一個信號的轉換設備，也就是只要是利用led進行照明的場所，都可以在裝配了我們這樣的可見光信號轉換器以后，令照明設備同時具有超寬帶數(shù)據(jù)通信，傳輸能力，于是在未來的e時代信息社會中，潛在地構劃出了一個無縫連接，通信無極限的美好藍圖。 （注：產(chǎn)品專利：劉耀進. 半導體照明及通信兩用基站燈 p 中國: 專利200410060892.0，2004）2.3 產(chǎn)品優(yōu)點 經(jīng)實驗室證明，與其他無線通信產(chǎn)品比較，無線可見光通信轉換器具備了以下一系列的優(yōu)點： 安全性：用肉眼能看見

20、的光進行通信，數(shù)據(jù)只能到達能照到的場所，把光遮住的話，數(shù)據(jù)就不會泄漏到外面。由于數(shù)據(jù)的到達范圍可以確認，因此安全性可以得到確保。理想的設施：照明器具一般都設置在天花板上，設置位置都在房間最顯眼的地方， 即使作為通信器具也是最合適的地方。那樣的位置設置的照明器具用來通信的話，房間內(nèi)就不用設置lan等，只用現(xiàn)有光源設備作為理想的通信設施就可以了。送信目的地容易指定：用手電筒那樣的點光源送信時，點光源對著的方向就是送信目的地，這樣送信目的地就容易指定。高速通信成為可能：目前照明用led的情報傳送速度（調(diào)制速度）為幾mb秒到幾十mb秒。如果改進為高速通信裝置的話，將來的速度可達gb秒。這樣一個高速率，

21、高信息容量的通信傳輸可以適應未來日益增長的多媒體信息業(yè)務以及高質(zhì)量視頻圖象的傳輸，對構建一個完整的e社會，形成一個潛力巨大的技術支撐。綠色的概念：由于采用可見光進行傳輸數(shù)據(jù)，所以并不會象傳統(tǒng)的無線電磁波那樣產(chǎn)生電磁輻射和干擾，特別適合應用于對于電磁干擾要求嚴格的地方，比如飛機中和醫(yī)院中，而且在廣泛地應用于以后手持的各種便攜式設備以后，不象現(xiàn)在使用的無線方式一樣可能對人體存在一定的電磁輻射傷害。其他值得關注的一個綠色之處，也就是它所占用的頻譜遠高于現(xiàn)在無線電磁通信所占用的頻譜波段，所以對于現(xiàn)在日益緊張的無線頻譜資源也是一個有效的緩解措施。抗干擾性：由于采用了可見光波段進行數(shù)據(jù)通信，所以和現(xiàn)在所有

22、的射頻無線電磁波通信方式進行工作的設備完全不存在一個交互使用而干擾的問題，現(xiàn)實中可以發(fā)現(xiàn)，使用手機時，附近布置的電視，收音機以及耳機等都會被發(fā)現(xiàn)存在嚴重的電磁干擾，經(jīng)常可以聽到手機通信時對周圍電磁設備產(chǎn)生的干擾聲，而我們的產(chǎn)品，由于采用可見光，所以完全不存在這個問題，同時，由于可見光只可能被物理障礙物進行阻斷，所以當相臨兩個房間獨立地使用可見光通信系統(tǒng)時，相互間不可能存在干擾。保密性：無線光通信，最早在上世紀60年代用于美軍中近距離的保密通信，由于不存在電磁波的外泄，所以數(shù)據(jù)保密通信時可以有效地防止機密信息被竊聽和截獲，那時的技術是采用紅外激光通信，現(xiàn)在將這樣的一個光無線通信概念應用于可見光波

23、段以后，避免了對于人體的能力傷害（如紅外激光），但又保留了無線光通信中，信息可以避免被外泄，被竊聽的優(yōu)良保密特性，而無線電磁波通信方式是廣播式地傳輸數(shù)據(jù)，很容易被截獲和竊聽，這樣一個保密性需求可以用于商業(yè)保密性較強的商業(yè)企業(yè)，大公司，以及高等科研院校等。 部署簡單，可以與已建系統(tǒng)相結合：由于led照明基站燈安裝在天花板、公路兩旁或交通樞紐上，鋪設新的通信電纜成本太高，因此可與電力線載波通信結合在一起利用電力線來傳輸通信信號。由于電力線載波具有一些特定優(yōu)點，在日本等發(fā)達國家已得到了廣泛應用，國內(nèi)的南京聯(lián)通也在一些小區(qū)里開通了10m帶寬的電力線上網(wǎng)業(yè)務。led可見光無線通信與電力線載波通信相結合領

24、域的技術研究也將是未來的發(fā)展趨勢和研究熱點。同時，對于現(xiàn)在各個國家急迫建設的its，智能交通系統(tǒng)而言，可見光通信技術可以直接應用于現(xiàn)存的基于led的交通燈設備，進行一定的改造以后，所有的交通燈都可以作為智能交通控制系統(tǒng)與車輛間進行通信和監(jiān)控以及數(shù)據(jù)傳輸?shù)脑O備，從而降低整個its系統(tǒng)的建設成本和提高系統(tǒng)建設速度，因為可以使用原有的交通基礎設備。具有精確定位的能力：可見光通信具有高度精準定位的能力，其精度完全超出電磁波無線通信方式可以達到的精度，它可以達到毫米級的定位，可以用于工業(yè)控制，特別是機器人的控制。覆蓋傳統(tǒng)無線方式無法覆蓋的區(qū)域：傳統(tǒng)無線電磁波通信在一些場所，比如地下空間，以及大型的室內(nèi)環(huán)

25、境，其信號會十分差，無法有效可靠通信。而作為照明光通信的可能性，在地下城以及商店等通常電波不能到達的場所，也能使宣傳錄像和廣告等視頻情報等傳送到手機等移動末端。另外，由于可以利用led，即使在不能使用gps的地方也能高度精確的得到位置情報，可用于災害和事故等的救助活動。例如，在高層建筑或地下城的第幾層等詳細位置，用手機等收集信息，然后將情報傳送給警察或消防隊，將自己的正確的位置通知他們，等待救助。比如：在天花板上設置的6個點光源中，一個將視頻信息，其他5個將位置信息、其他信息等，通過可見光進行發(fā)信，在點光源下面用手機等可以接收到這些信息?？梢栽谒查g傳輸大量的數(shù)據(jù)：比如兩個設備和機械之間正在處于

26、相對運動狀態(tài)的，他們可以在距離接近時進行瞬時地大容量數(shù)據(jù)交換和通信。這一點正好適合于its交通信息監(jiān)管系統(tǒng)，高速運動的車輛可以方便而可靠地與交通燈進行可見光通信，交換數(shù)據(jù)，整個信息系統(tǒng)得到了實時的車輛信息，而車輛可以下載電子地物地圖，等高容量的三維導航信息和路況情報。led可見光無線通信技術可為城市車輛的移動導航及定位提供一種全新的方法。汽車照明基本上都采用led燈，將光接收機安裝在道路邊或汽車上，可組成汽車至交通控制中心（連接著道路邊的光接收機）、路燈至汽車或汽車至汽車的通信鏈路，可實現(xiàn)夜間行駛車輛的導航、定位以及防止前后車追尾等，并且能夠讓駕駛員即時知道各條道路的車輛流量，這也是led可見

27、光無線通信在智能交通系統(tǒng)中的發(fā)展方向。準對非公共環(huán)境：由于led可見光通信不需要象傳統(tǒng)無線電磁波進入通信網(wǎng)一樣需要入網(wǎng)許可和認證等，所以可以方便地應用于非公共場合，比如家庭中?？蛇x擇性接收數(shù)據(jù)：由于可以根據(jù)可見光在不同顏色波段進行數(shù)據(jù)的調(diào)制和加載，所以接收者可以方便地有選擇地收取自己所需的數(shù)據(jù)，一個典型的演示是：紅色，銅綠色和綠色3種光下演奏不同樂器時，戴耳機的觀眾只能聽到與接受的光對應的樂器的聲音。十分廣泛的應用和可以延伸的巨大空間：由于考慮到，基于led的照明和演示，播放設備都可以通過可見光通信技術成為一個數(shù)據(jù)通信的終端，所以這樣的前景展示了一個無逢連接和無逢計算的巨大應用空間。例如顯示屏

28、采用led的設備，汽車的前燈（交通信息系統(tǒng)），led作為背光源的以手機為主的小尺寸液晶面板。特別值得提出的是，那些以led作為背光源的小尺寸液晶顯示系統(tǒng)，比如手機和pda，那么我們就可以在手機正常使用時，在其自身顏色變化的同時令光線閃滅，利用手機液晶顯示器（手機全屏變色）進行可見光通信成為可能。由于閃滅速度極高，所以對人的視覺是不造成任何影響的。如此，我們可以看到一些具有潛力的個性化個人信息系統(tǒng)的可能構建原型，我們可以直接通過手機或者pda的彩屏，將個人的id信息發(fā)送到接入終端，比如一個周圍的led燈，那么完整的信息處理系統(tǒng)可以把您的關聯(lián)信息高速度地傳輸?shù)絺€人的手機和pda中，比如您在商場購物

29、，您可以獲得個性化的個人購物指引和相關產(chǎn)品信息（系統(tǒng)會自動記錄您的個人偏好，以方便您以后的選擇和節(jié)省時間）。2.4 產(chǎn)品的應用前景以電磁波為傳輸媒介的無線通信面對用戶的迅速增加及人們對高速、寬帶的多媒體通信的需求，電磁波的可用頻帶范圍已變得越來越有限，如何提供更多的通信信道已成為無線通信科研人員的研究重點。無線led可見光通信使用光頻段傳輸信息具有寬廣的通信帶寬、避免了電磁干擾沖突而無需申請頻段使用執(zhí)照，能滿足下一代多媒體通信的要求。隨著具有節(jié)能、環(huán)保、使用壽命長等優(yōu)點的led照明燈的普及，以及各種關鍵技術的不斷進步和完善，無線led可見光通信有望成為新的通信傳輸方式及下一代室內(nèi)無線超寬帶通信

30、技術。更值得一提的是，給傳統(tǒng)的照明系統(tǒng)增加數(shù)據(jù)傳輸能力有望無縫地創(chuàng)立無處不在的計算應用。我們可以看到采用基于led的照明來向手持式和車載計算裝置傳送高速數(shù)據(jù)所擁有的諸多好處，將數(shù)據(jù)添加至由隨處可見的照明設備（包括帶照明的標志，交通信號燈及室內(nèi)照明設備）所產(chǎn)生的可見光有望通過擴充rf技術而為人們營造一個更加廣闊的無線通信世界。 由于可見光通信通過使光以人眼無法感測的速度進行閃爍的方法來傳送數(shù)據(jù)，因而允許采用現(xiàn)有的照明基礎設備，只需稍作改動即可（比如led燈來替換原來的白熾燈泡）。例如，由專用室內(nèi)led照明裝置物輸送的數(shù)據(jù)可以為蜂窩電話或者pda提供覆蓋區(qū)域內(nèi)的服務信息，而交通信號燈則可以向車輛的

31、導航系統(tǒng)播送報警信息。作為照明的必要性，在地下城以及商店等場所必然使用光照明設備，那么使用基于led的照明設備，可見光通信就可以很好地彌補電磁波無法覆蓋這些場所的缺點，延伸的應用比如將宣傳錄像和廣告等視頻情報等傳送到手機等移動末端。另外，由于可以利用led，即使在不能使用gps的地方也能高度精確的得到位置情報，可用于災害和事故等的救助活動。例如，在高層建筑或地下城的第幾層等詳細位置，用手機等收集信息，然后將情報傳送給警察或消防隊，將自己的正確的位置通知他們，等待救助。 其他應用可能還包括顯示器，即采用公用電話亭中的信息監(jiān)視器來通過可見光將數(shù)據(jù)傳送至pda，蜂窩電話以及其他便攜式的計算設備。狀態(tài)

32、指示器也可以被用來傳輸數(shù)據(jù)，以便提供相關設備的工作狀態(tài)以及其他重要信息。我們看到隨著oled等新材料的研制成功，越來越多的顯示面板設備將會逐步采用oled來替代液晶面板，或者背光源采用led的方式，這些非照明設備的顯示屏幕本身就具有了led的快速可調(diào)的頻閃特性，都可以用于數(shù)據(jù)通信，那么可以展現(xiàn)的一個數(shù)據(jù)通信領域將會極其巨大，整個無線通信的模式也會發(fā)生革命性的改變，由于這樣的通信方式是高速，高容量的，所以延伸出來的應用將會十分的豐富，對于構建真正的e社會和無縫計算，無縫連接的未來信息社會概念將會起到很大的推動與促進作用。一個實際的例子可以實現(xiàn)一種非接觸式的付費功能，比如我們可以直接利用手機上的彩

33、屏和付費站點，結帳臺的數(shù)據(jù)指示屏幕進行無線近距離的數(shù)據(jù)通信，這樣就可以實現(xiàn)大型超市，商場，以及公共交通系統(tǒng)的非接觸式付費功能，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，支付速度加快是非接觸式卡的主要吸引力，運通的測試表明比現(xiàn)金快了63%，支付總量能夠提升20%以上。無論對于商家、銀行、信用卡公司，更多的交易意味著更高的收益。非接觸式付費的應用將定位于現(xiàn)金更加普及的場所，如快餐店、影院、便利店。如此可見可能延伸應用的功能所產(chǎn)生的實際社會經(jīng)濟效益。其次，無縫接入和無縫計算的實現(xiàn)，可以構建一個完整的符合個人消費習慣和具有記憶性，個性化的信息服務模式，隨時隨地，而且量身定制地關聯(lián)信息服務，比如在顏色變化的同時讓光線閃滅，利用手

34、機液晶顯示器（手機全屏變色）進行可見光通信成為可能。在演示中，手機（移動終端）和屏幕（相當于附近的終端）進行彩屏之間的可見光通信，然后只需將手機的id發(fā)送過去，關聯(lián)信息就會被發(fā)送到自己的手機里。這樣，在一個商場或者公共場所，相關的產(chǎn)品比較信息以及符合自己習慣的導購信息等都可以方便地傳遞到個人終端中來，從而極大地方便個人的生活，并且革命性地改變了消費以及生活，工作中資訊獲取與處理的模式。在業(yè)界中我們看到越來越多的移動視頻的需求和流媒體業(yè)務的應用，比如google在推出了全球數(shù)字地圖google earth以后，又與信息提供商discovery，聯(lián)合推出了基于google earth的discov

35、ery流媒體服務，使得現(xiàn)在用戶可以方便地通過google map，google earth等進行定位，電子地圖導航，最佳路徑選擇等個性化計算需求的同時，能觀看熱門景點和目的地的流媒體(streaming video)剪輯了。這些都是新興人群的數(shù)據(jù)業(yè)務需求，以及新興生活方式的發(fā)展導向。我們看到，媒體與地圖的融合大勢正值視頻在互聯(lián)網(wǎng)上層出不窮之際，這在很大程度上要歸因于諸如google等網(wǎng)上視頻商店的流行，此外寬頻性能的日益提高，也使此類剪輯的傳輸和瀏覽更加便捷。而無線可見光技術正好能夠提供這樣一種無處不在，而又高帶寬，高可靠的數(shù)據(jù)接入通信方式。由此就可以延伸出如流媒體業(yè)務之類的高質(zhì)量，高清晰的公

36、共場所視頻廣播業(yè)務模式，或者vod的視頻廣播業(yè)務模式等。 目前，對無線led可見光通信系統(tǒng)的理論和實驗研究在我國尚處在萌芽時期，可見光通信理論尚未臻于完善，將是一個有待大力進行研究并具有極大應用價值的通信領域。我們同時看到日本業(yè)界高度關注的產(chǎn)業(yè)動向和發(fā)展趨勢，他們已經(jīng)成立了可見光通信產(chǎn)業(yè)同盟，聯(lián)合多家大學和知名企業(yè)對新興技術進行研發(fā)以及實用化層次上的產(chǎn)業(yè)推進，并且正在制定可見光通信的通信標準，我國本身具有龐大的潛在市場，新的公共基礎建設以及新的中國大型企業(yè)的崛起和新消費群體的出現(xiàn)都展示極大的商業(yè)市場潛力，加之可見光通信技術的廣泛應用范圍，這將會十分具有戰(zhàn)略意義的一個技術革新時期。我們國家的院校

37、和相關的通信企業(yè)也應該抓住這個機遇，積累相關技術的研發(fā)經(jīng)驗和技術核心產(chǎn)權的突破，并且投入大的力度進行產(chǎn)業(yè)推進，為我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和可持續(xù)，綠色經(jīng)濟的發(fā)展做出貢獻。應用領域無線通信形式功能以及應用its（智能交通系統(tǒng)中的應用）公司成立初期（1-3年）產(chǎn)品方向交通燈以及公共交通系統(tǒng)與車輛之間的無線通信車流量，交通狀況監(jiān)控以及實時交通信息發(fā)布，以及收費站與車輛的快速非接觸式付費和車輛審查等車輛與車輛之間的通信（通過基于led的尾燈和前燈等）安全支援以及相互間通信傳輸?shù)冉煌粝蚵啡耸殖直銛y設備之間的通信，比如手機，pda可以實現(xiàn)個人地點定位信息的發(fā)布，以及電子地圖和道路導航信息的服務功能從基于led

38、的路燈向車輛傳送信息可以廣播影象和聲音等，實現(xiàn)廣播服務照明光中的應用公司中期（4-8年）產(chǎn)品市場。普通的照明設備和系統(tǒng)（led的）與移動pc，pda以及手機的無線通信可以實現(xiàn)高速的無線數(shù)據(jù)通信局域網(wǎng)絡（可以替代wifi，wimax等技術而實現(xiàn)wlan功能），高速度，綠色，無電磁干擾和輻射，并且高的安全性家庭中的led照明設備和個人光接收終端之間的通信提供位置信息，以及無線接收移動視頻，無線連接家庭網(wǎng)絡設備和信息化設備的無線控制等與plc系統(tǒng)相結合形成方便于建設的樓宇內(nèi)無線通信網(wǎng)絡可以實現(xiàn)一個辦公大樓內(nèi)的無線辦公網(wǎng)絡而便利于人員和設備的移動需求，并且可以節(jié)省固定辦公面積，也可以實現(xiàn)voip電話的

39、功能無縫計算和隨處都在的連接應用公司長期發(fā)展中的產(chǎn)品市場從公共場所內(nèi)的發(fā)光標志，以及應急燈系統(tǒng)等（基于led的）與手機，pda進行無線通信，數(shù)據(jù)傳輸可以應用于公共樓宇的安全救生系統(tǒng)和避難系統(tǒng)等的應急備案，如可以在無線電磁波方式通信被阻斷時提供逃生者避難路徑，也可以從公共發(fā)光標志中向手機發(fā)送場所的基本信息，服務信息等從街中的led路燈與手機，pda進行無線通信緊急情況下的位置定位等從街上的廣告裝飾燈等（led的）與手機以及pda無線通信可以發(fā)送帶有廣告目的的位置信息從大型led的演示燈和燈排等向個人手機以及pda發(fā)送信息可以廣播新聞，重要的場所相關信息（如體育場，劇院等等），以及發(fā)送廣告信息，用

40、戶可以選擇性接收需要的信息在商場中可以在特定櫥窗的發(fā)光標志和發(fā)光設備與個人手持pda，手機實現(xiàn)無線通信可以在不同地點不同產(chǎn)品柜臺，以及不同商品樓層實現(xiàn)產(chǎn)品目錄的無線發(fā)送和具體產(chǎn)品信息的發(fā)送，實現(xiàn)便利的導購信息服務模式飛機場中的光指示標記設備和大型指示牌與個人pda的無線通信可以實現(xiàn)個人航班信息的查詢，又不產(chǎn)生電磁干擾和污染，而機場可以通過此無線系統(tǒng)向公眾發(fā)布等候時間信息以及公共設備的使用信息，還有廣播信息手機與一切基于led技術的顯示設備的無線通信（顯示屏，指示屏幕等等）只需將手機的id發(fā)送過去，關聯(lián)信息就會被發(fā)送到自己的手機里；在地下城以及商店等通常電磁波不能到達的場所，也能使宣傳錄像和廣告

41、等視頻情報等傳送到手機等移動末端聚光燈與可以接收可見光無線信號的耳機或者pda的信息傳輸可以實現(xiàn)音樂，視頻的廣播服務，通過可見光通信技術，比較傳統(tǒng)的無線通信方式具有高容量，可靠的傳輸速度等優(yōu)點三 市場機會3.1 its智能交通系統(tǒng)市場分析3.1.1 市場機會1、led燈在交通燈中已經(jīng)普及二手資料顯示，到2005年，全國主要城市由傳統(tǒng)交通燈替換為led交通燈的工作已經(jīng)接近尾聲。led交通燈市場在經(jīng)歷了多年的高速成長期后，2005年市場規(guī)模達到15.2億元。同時，led在車燈中的應用已經(jīng)成為主流。2、政府建立its 智能交通系統(tǒng)趨勢顯著隨著社會經(jīng)濟的快速增長，人民生活水平的不斷提高，道路交通需求旺

42、盛。特別是北京、海等大型城市由于車流、流量的迅猛增長，交通矛盾十分突出，傳統(tǒng)的交通控制系統(tǒng)已經(jīng)不能滿足當今交通的要求，據(jù)專家預測，按目前小汽車的發(fā)展勢頭，到2010年城市小汽車保有量將達到1466萬輛，其中大城市達到1000多萬輛。到那時，如果在道路、交通管理方面沒有突破性的解決辦法，所有大城市交通都會遇到癱瘓的麻煩。僅以北京市公交車乘客的時間損失一項為例，每年的經(jīng)濟損失高達792億元。更不用說還有大量的出租車和機動車出行的時間損失以及由此導致的燃料費用損失，環(huán)境污染引起的經(jīng)濟損失等。專家測算，全北京200多萬輛機動車，因為擁堵，每月僅油費就至少多花2億元。在上海市，由于交通擁擠所造成的直接經(jīng)

43、濟損失占當年國民生產(chǎn)總值10%；而由于交通保障不利，使企業(yè)中間投入增加生產(chǎn)率下降，間接損失約為直接損失的45%。 而交通堵塞的原因除了汽車的快速增長，很大程度上是由于駕駛員對交通信息不能即使的掌握以及上下班時間的集中所導致的，而利用its 系統(tǒng)將明顯的解決車輛堵塞問題。同時，北京將再2008年舉辦奧運會，上海將在2010年舉行世界博覽會，這將給北京與上海的城市交通信息化帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，因此實現(xiàn)交通的智能化（its）是北京與上海等大型城市的最理想的出路。二手資料，目前我國不少城市已開始著手建設城市智能交通系統(tǒng)，計劃在公交車及出租車上統(tǒng)一配置車載系統(tǒng)，以此作為解決城市交通擁堵、提高運營效

44、率的一個重要手段。交通新聞網(wǎng)評論“車載導航儀走向平民化”，重點說明了智能交通系統(tǒng)將在中國城市大規(guī)模推廣。 3、人們駕駛時對信息需求增長在汽車的信息交流中，廣播是現(xiàn)在應用最普及的一種信息交流工具，但是由于傳統(tǒng)的廣播的滯后性，信息獲得的被動性已經(jīng)漸漸不能滿足人們的需要。首先，車內(nèi)娛樂將是未來汽車發(fā)展的一大主題；第二，對商務人員的信息需求的解決處于一種真空狀態(tài)，而正是這一類的人群對信息的需求是隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展呈高速的增長的狀態(tài)，這就給我們帶來巨大的發(fā)展機遇。同時，作為未來的交通過程中信息交流的工具，已逐步向視頻顯示過度，這將充分發(fā)揮產(chǎn)品在車內(nèi)信息對話的功能。4、車內(nèi)顯示屏的市場規(guī)模劇增根據(jù)水木清華

45、的研究報告：諸如導航系統(tǒng)和后座娛樂系統(tǒng)之類的先進車內(nèi)應用的深入，汽車顯示屏在公交車，運輸車以及私人轎車上的應用日益擴大，對消費者而言，相對于高價位的汽車，車載顯示屏所占金額比例微不足道，因此效果呈現(xiàn)將為消費者選購商品配備重要考慮因素之一，價格因素反而其次。因此對于比較高端的顯示技術是個值得大力進軍的市場。年，全球車內(nèi)擁有顯示屏的車輛將達到1200萬輛3.1.2 市場開發(fā)階段政府市場：產(chǎn)品能否進入its系統(tǒng)首先需要通過政府基礎建設將前端產(chǎn)品安裝在交通燈中，同時，通過政府將產(chǎn)品安裝在公共汽車及政府類車輛中。這樣才能發(fā)揮智能交通系統(tǒng)的功能。汽車使用者：通過各種推廣措施使各單位與個人了解產(chǎn)品的各項功能

46、。將車載設備的安裝業(yè)務授權給汽車零售商，通過汽車零售商對產(chǎn)品的推銷達到銷售的目的。將車載設備安裝業(yè)務與汽車制造融合，與汽車制造商形成供應鏈聯(lián)盟，使產(chǎn)品以形成汽車附加功能的方式進行推廣。3.1.3 市場特征政府市場政府市場是企業(yè)產(chǎn)品推廣的首要目標市場，政府的購買目的是為公共事業(yè)服務，其對項目的可行性和可靠性要求高。政府的購買行為政策性較強，不易受其他因素干擾，因此完美的項目策劃方案是打動政府的首要內(nèi)容。政府購買行為分析：廠家公關推銷產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟政府試點反饋決定購買否項目策劃政府采購部公關車載機市場該市場的目標顧客包括組織與普通的消費群體，由于車載設備的價格所占汽車價格比例極低，因此比較容易在汽車銷售

47、時，產(chǎn)品以新功能的方式一同銷售。對于現(xiàn)有的汽車，由于人們在早期對產(chǎn)品的認識不足而導致大部分處于等待狀態(tài)，因此，應加強公關、激勵手段致使政府為實現(xiàn)its功能采取政策性的措施，以半官方的手段進行對產(chǎn)品的推廣。銷售渠道的分析：產(chǎn)品的銷售渠道主要通過網(wǎng)絡營銷和直銷的手段保持與政府的聯(lián)系，以汽車銷售商作為產(chǎn)品銷售與售后服務的代理商。這將降低產(chǎn)品銷售渠道的構建，同時有利于產(chǎn)品的售前售后服務的完善。在產(chǎn)品得到廣泛的認知與推廣后，產(chǎn)品銷售進入第三個市場開發(fā)階段，其銷售渠道將轉變成與汽車制造企業(yè)的渠道的構建。3.1.4 競爭分析同類產(chǎn)品競爭分析 產(chǎn)品的特性與功能：大容量數(shù)據(jù)瞬間傳輸目前的其他二種信息接收技術中（

48、調(diào)頻廣播、電波信標） ，還沒有一種能與光信標相匹敵的技術，由于可見光光信標信息傳輸致在于完善智能交通系統(tǒng)的建設，一般不排斥其他設備的應用，所以產(chǎn)品所受到的其他產(chǎn)品的競爭壓力較小。電波信標技術的應用中具有代表性的就是gps全球定位系統(tǒng)，優(yōu)勢：覆蓋面廣，通信連續(xù)性強，政府支持力度高。缺點：建設成本高，功能沒有充分利用，只能對汽車進行單向監(jiān)測，不能滿足大量信息即時性的傳輸。無法完成信息采集的功能，即無法實時對交通擁擠狀況進行調(diào)節(jié)和優(yōu)化，而且它無法提供傳輸豐富詳細的導航和相關的信息的要求 its系列產(chǎn)品優(yōu)勢：短時間大量信息傳輸 精確定位 達到毫米 建設時只需將數(shù)據(jù)轉換設備安裝在交通燈上達到構建速度快的

49、目的。3.2 可見光wlan市場分析3.2.1市場機會1、無線上網(wǎng)趨勢推動著未來5年無線網(wǎng)絡將由各種無線通信技術（廣域網(wǎng)、局域網(wǎng)、個域網(wǎng)）相互依存從而達到實現(xiàn)“混合型網(wǎng)絡”，目前，根據(jù)益普索(ipsos)的一項調(diào)查，全球無線上網(wǎng)正呈現(xiàn)高速發(fā)展的趨勢，包括中國、美國、英國、日本、韓國、巴西、俄羅斯在內(nèi)的12個國家2004年無線上網(wǎng)用戶數(shù)比2 003年增長29%，其中美國和日本這兩個最大的市場合計增長了69%。中國無線上網(wǎng)盡管近幾年剛剛起步，但發(fā)展速度卻相當快(見圖1)，顯示中國無線上網(wǎng)正步入高速發(fā)展的軌道。 2、越多的新興通信公司需要低成本、高效率、易擴展、可靠性高的無線通信方式，現(xiàn)實中許多新型

50、的無線通信技術需要購買頻譜牌照，如（3g）；而根據(jù)國家頻譜資源的管理制度，對于僅僅一個頻譜牌照的購買將需要幾十億的資金， 可見光wlan是利用現(xiàn)有的可見光頻譜，不需要向國家申請新的頻譜牌照，因此可以大大降低通信的上網(wǎng)成本。3、通信市場從骨干網(wǎng)轉向了接入網(wǎng)，促使人們尋求能提供高帶寬、低成本的便捷接入技術。4、根據(jù)led應用5年的預測分析，2010年之后，led將進入普通家庭照明系統(tǒng)，為wlan系列產(chǎn)品的推廣提供良機。（詳見附件）3.2.2 目標市場及客戶特征分析wlan系列產(chǎn)品的目標顧客群主要集中在企事業(yè)單位，單位內(nèi)部的信息化程度以及對高效率辦公要求程度直接影響對產(chǎn)品的需求。同時，顧客對技術的實

51、用性要求高，受使用習慣、文化、地域的影響大。對于wlan現(xiàn)有技術已開發(fā)的市場，由于人們已經(jīng)投入了大量資金，不可能在使用期內(nèi)更換，因此不易進入該市場。對于尚未開發(fā)的市場，主要由于現(xiàn)有技術的安全性以及受干擾性不能滿足顧客的要求而受到限制。3.2.3 市場細分1、高級商場,如酒店、商務會館、高檔商用寫字樓等，這些高檔場所led燈普及率高，使用產(chǎn)品更注重于彰顯品味與尊貴的地位，對于新興產(chǎn)品抱有更大的興趣度，且對自身的服務價值要求高，需要各項功能來充實。同時對價格的敏感度低，這些都降低了可見光局域網(wǎng)的門檻。產(chǎn)品易較早進入。2、政府行政樓、企業(yè)辦公樓、高校的實驗室通信，該市場政策性強，需要以關系營銷的方式

52、進入；對通信的安全性要求高，有利于產(chǎn)品的推廣；同時受價格的影響較大，因此，產(chǎn)品會以低價促銷的方式打開市場。尋找意見領袖，通過意見領袖的宣傳來帶動產(chǎn)品的銷售。3、高級的個人住所，這類市場家用照明多采用led燈；對價格的敏感性低，主要注重產(chǎn)品的性能以及家庭的適用性。同時，這類消費者對寬帶的要求較高，喜好在室內(nèi)外無線通信的自由感。易在產(chǎn)品的初期以網(wǎng)絡直銷的方式占領該市場。4、醫(yī)院，這類市場對通信不易受干擾性要求高，在一些特殊的環(huán)境中，醫(yī)院由于傳統(tǒng)通信的輻射傷害以及特殊工作領域對無線通信的屏蔽，使得傳統(tǒng)無限局域網(wǎng)無法進入該市場，因此，產(chǎn)品可以以宣傳環(huán)保的概念進入。5、地下通信、隧道內(nèi)通信，由于地下不能

53、接收無線電磁波，因此不能用傳統(tǒng)的無線通信方式，同時由于光纜的高昂的費用，不可能在通信消費群少的領域鋪設光纜，因此led可見光通信將在這個領域占有大部分市場。6、對通信安全要求高的高科技實驗室以及軍事實驗室，可見光通信的不可截獲性將滿足該市場對通信的要求。7、對于電網(wǎng)能到達，而光纜不易進入的地區(qū)，如山村，這類市場進入尚需時日，主要依靠led的普及和產(chǎn)品銷售模式的改革。3.2.4 購買者行為分析代理商廠家企事業(yè)單位采購部單位推銷、售前服務招標與競標試用單位決策機構反饋決定購 買否否是采購、反饋價格優(yōu)惠、售后服務項目策劃與競標是銷售過程中的重心，同時，顧客關系管理將是維持銷售業(yè)績的關鍵。3.2.5

54、競爭對手與產(chǎn)品優(yōu)勢1 傳統(tǒng)的有線上網(wǎng)的方式目前，該上網(wǎng)方式被廣泛的使用，占有較大的市場份額。但由于其擴大市場的費用高以及其自身產(chǎn)品的缺陷（布線、改線工程量大；線路容易損壞；網(wǎng)中的各節(jié)點不可移動。）因素使企業(yè)更愿意考慮使用無線局域網(wǎng)技術。2 電磁波wlan 通過電磁波無線局域網(wǎng)（wlan）上網(wǎng)，也是我們最常說的一種無線上網(wǎng)方式，也是我們最大的競爭對手，最近幾年發(fā)展速度飛快，主要是由于這種產(chǎn)品實現(xiàn)了人們無線，快速上網(wǎng)的夢想，這種產(chǎn)品的通信速度可以達到11m左右，但是采用此種方式上網(wǎng)的重點就是必須要有一個與internet連接的無線接入點（access point，簡稱ap）。信號的覆蓋問題：你所處

55、的位置要在ap信號的有效范圍之內(nèi)，也就是在這種wlan網(wǎng)絡覆蓋之下。無線信號是一種射頻信號，它存在著干擾的問題。天線的位置問題，天線本質(zhì)上來說是一種方向性元件，它只能在特定的方向輻射高強度能量，天線的擺放位置在很大程度上將影響到射頻場型的效果。信息的安全性問題，無線的射頻通信存在著電磁波泄露的問題，信息有可能被竊取，或者破壞甚至篡改，經(jīng)濟損失不可估量。產(chǎn)品優(yōu)勢 便挾性：在led覆蓋的范圍內(nèi)可以任意移動便挾終端，而不受影響，給工作帶來了很大的方便 安全性：用肉眼能看見的光進行通信，數(shù)據(jù)只能到達能照到的場所，把光遮住的話，數(shù)據(jù)就不會泄漏到外面。由于數(shù)據(jù)的到達范圍可以確認，因此安全性可以得到確保。

56、送信目的地容易指定：用手電筒那樣的點光源送信時，點光源對著的方向就是送信目的地，這樣送信目的地就容易指定。 高速通信成為可能：目前照明用led的情報傳送速度（調(diào)制速度）為幾mb秒到幾十mb秒。如果改進為高速通信裝置的話，將來的速度可達gb秒。 綠色無輻射：能像電波那樣能夠控制頻率，同時不會對人體造成輻射，現(xiàn)在，可見光通信的研究，正以生產(chǎn)和學習為中心向實用化方向發(fā)展。3.2.6 競爭影響力量分析銷售商：主要指代理商，由于是專業(yè)代理商，因此避免了其他品牌對代理商的競爭，代理商的服務質(zhì)量的變化對同類產(chǎn)品的競爭產(chǎn)生明顯的影響。替代風險：未來通信技術產(chǎn)品生命周期短，更新速度快，但可以預見，光通信仍然站在

57、通信技術的前沿，對于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，公司采用新型的芯片制造技術，更新速度快，應用領域廣，因此公司應注重新市場的開發(fā)，及時把握產(chǎn)品的生命周期，進退自如。3.2.7 市場容量分析據(jù)統(tǒng)計，全球無線局域網(wǎng)銷售收入在2004年為100億美元，到2008年將增長到440億美元，年增長率為44%。2005年，wlan設備在公眾服務領域增長迅速，但作為主要的目標市場之一，企業(yè)市場尚未完全打開。預計未來幾年中，金融、旅游、醫(yī)療、倉儲、會展等領域，無線網(wǎng)絡有著廣闊的應用前景?？梢姽鉄o線局域網(wǎng)是一種新型的wlan技術，主要是依靠led可見光傳輸數(shù)據(jù)，適用在室內(nèi)辦公。以40%的可進入市場，國內(nèi)市場占全球市場的5%估計，vlc在無線局域網(wǎng)領域的市場容量可測算成：2011年，市場容量將達到65億美元。四 公司戰(zhàn)略4.1 公司概述杭電綠通技術有限公司是全球領先的基于led的下一代超寬帶可見光無線通信系統(tǒng)的供應商，公司擁有世界領先的無線通信技術和高素質(zhì)的管理團隊，倡導以科技為本的“綠色生活”新理念，