長(zhǎng)虹電器的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[1]

1、膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀

2、蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖

3、節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁

4、肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅

5、莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿

6、膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄

7、蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈

8、芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂

9、肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆

10、莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃

11、腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈

12、莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂

13、芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆

14、肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀

15、艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊

16、膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂

17、莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆

18、芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀

19、肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄

20、芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿

21、膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃

22、蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀

23、膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄

24、肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈

25、芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃

26、膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇

27、莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)?/p>

28、膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆

29、蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂

30、節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇

31、肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁

32、莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅

33、膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀

34、蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖

35、節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁

36、肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅

37、莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄蒂薀螞螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅袃?cè)i蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)薂蚈羅膈薁 長(zhǎng)虹電器的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略1長(zhǎng)虹電器的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 摘要：隨著信息化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。電子商務(wù)將在人們的生活中占據(jù)越來(lái)越重要耳朵地位。新一輪的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很苦熬就從街道轉(zhuǎn)

38、移到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)。作為中國(guó)家電綜合性跨國(guó)企業(yè)，長(zhǎng)虹一直以細(xì)致慎密的超前戰(zhàn)略和前后臺(tái)同步配套實(shí)施的發(fā)展策略而在喧囂熱鬧的家電連鎖業(yè)內(nèi)顯得異常穩(wěn)健。長(zhǎng)虹開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后帶來(lái)了巨大的效益，同時(shí)也加快了企業(yè)的發(fā)展速度，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，網(wǎng)下的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)上也得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也勢(shì)必隨著電子商務(wù)在中國(guó)進(jìn)程的加速而變的愈加重要，而傳統(tǒng)的家電渠道商越早涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說則是一種明智之舉。 關(guān)鍵詞：長(zhǎng)虹 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 目錄一、 前言. 2二、長(zhǎng)虹電器公司的現(xiàn)狀 . 21、長(zhǎng)虹的發(fā)展歷程概況 . 3三、 長(zhǎng)虹電器的市場(chǎng)分析 . 41. 傳統(tǒng)市場(chǎng)分析 . 52.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析 . 6

39、四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 . 71. 產(chǎn)品營(yíng)銷策略 . 82.價(jià)格營(yíng)銷策略 . 93.網(wǎng)絡(luò)渠道策略 . 104.促銷營(yíng)銷策略 . 11五、結(jié)論與展望 . 12 一、前言 隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人在網(wǎng)購(gòu)，如何從網(wǎng)絡(luò)中找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、許多企業(yè)已經(jīng)在利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得了成功，但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。 二、長(zhǎng)虹電器公司的現(xiàn)狀1、長(zhǎng)虹的發(fā)展歷程概況長(zhǎng)虹創(chuàng)立于1958年，廠址位于四川綿陽(yáng)，本著“員工滿意、顧客滿意、股東滿意”的企業(yè)宗旨，始終致力于創(chuàng)造符合消費(fèi)

40、者需求的快樂體驗(yàn)，不斷以永為人先的創(chuàng)新精神和彰顯于世界的高品質(zhì)3c消費(fèi)電子，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，成為人們改變生活的推動(dòng)力量。堅(jiān)持“科技領(lǐng)先、速度取勝”的經(jīng)營(yíng)理念，協(xié)同全球優(yōu)勢(shì)資源，依托國(guó)家級(jí)長(zhǎng)虹技術(shù)中心，公司建立起了開放式的自主技術(shù)創(chuàng)新體系，充分融合全球信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)，提升自主研發(fā)能力，與眾多全球產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作并設(shè)立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。在發(fā)揮集成電路、嵌入式軟件和工業(yè)設(shè)計(jì)等三大核心技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，成功構(gòu)建起完善的全球消費(fèi)類電子技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，使公司由傳統(tǒng)的家電企業(yè)向3c融合的信息家電企業(yè)轉(zhuǎn)型，并成功構(gòu)架跨越廣電網(wǎng)、通訊網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)的3c產(chǎn)業(yè)體系。歷經(jīng)四十余年的磨礪，長(zhǎng)虹實(shí)現(xiàn)從單純的家電制造商向標(biāo)

41、準(zhǔn)制定商、內(nèi)容提供商的轉(zhuǎn)變。形成了集數(shù)字電視、空調(diào)、冰箱、it、通訊、數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)、電源、商用系統(tǒng)電子、小家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的多元化、綜合型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，已成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)能力的消費(fèi)電子系統(tǒng)供應(yīng)商和內(nèi)容服務(wù)提供商，榮膺世界品牌500強(qiáng)行列。長(zhǎng)虹是中國(guó)視像協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，中國(guó)6家技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)之一。近年來(lái)，在加速向"信息家電制造商、關(guān)鍵器件供應(yīng)商、it產(chǎn)品提供商"的角色轉(zhuǎn)變中，公司綜合實(shí)力全面提升，其技術(shù)水平、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品質(zhì)量均處世界領(lǐng)先水平，為成為世界范圍內(nèi)有較強(qiáng)實(shí)力的綜合企業(yè)集團(tuán)而打下了良好的基礎(chǔ)。三、長(zhǎng)虹電器的市場(chǎng)分析1.傳統(tǒng)市場(chǎng)分析3.1渠道組合策略采取

42、直供分銷制,自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。所謂直供分銷制就是由廠商自主獨(dú)立經(jīng)營(yíng),不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié),直接對(duì)零售商供貨。長(zhǎng)虹直供分銷制的具體做法是根據(jù)自身產(chǎn)品類別多、年銷售量大、品牌知名度高等特點(diǎn),進(jìn)行通路整合,在全國(guó)每個(gè)一級(jí)城市(省會(huì)和中心城市)設(shè)有長(zhǎng)虹工貿(mào)公司;在二級(jí)城市(地級(jí)市)設(shè)有長(zhǎng)虹營(yíng)銷中心,負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮虚L(zhǎng)虹產(chǎn)品的銷售工作;在三級(jí)市場(chǎng)(縣)按“一縣一點(diǎn)”設(shè)專賣店。長(zhǎng)虹現(xiàn)在已建立了一個(gè)龐大、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。采取特許經(jīng)營(yíng)方式,建立品牌專賣店。長(zhǎng)虹設(shè)立品牌專賣店的主要目的是通過全面展示產(chǎn)品,提升品牌形象,提高長(zhǎng)虹品牌的知名度和信譽(yù)度,同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。長(zhǎng)虹設(shè)立專賣店有利于品牌的樹立,專賣店以其統(tǒng)一的形象出

43、現(xiàn)在消費(fèi)者面前,有利于企業(yè)整體品牌的塑造。專賣店采用統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一的布置、統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量,防止了假冒偽劣產(chǎn)品,保證了產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí),避免了偽劣產(chǎn)品造成的沖擊。長(zhǎng)虹專賣店并非由長(zhǎng)虹集團(tuán)投資建設(shè),而是通過特許經(jīng)營(yíng)來(lái)規(guī)范行為和降低成本,長(zhǎng)虹對(duì)有實(shí)力組建專賣店的經(jīng)銷商進(jìn)行考核和培訓(xùn)后,發(fā)給特許經(jīng)營(yíng)證書。專賣店由被選定的經(jīng)銷商自己投資改造,這其中利用的實(shí)際上就是長(zhǎng)虹的品牌價(jià)值。長(zhǎng)虹試圖以品牌優(yōu)勢(shì)達(dá)到經(jīng)銷商和自己的雙贏:自己節(jié)省開支,而經(jīng)銷商借長(zhǎng)虹提升形象。長(zhǎng)虹的專賣店一般開在社區(qū)、郊區(qū)和居民小區(qū)等比較“邊緣”的地帶,避免了與長(zhǎng)虹另一大營(yíng)銷體系綜合商場(chǎng)、大型百貨“重復(fù)建設(shè)”

44、,發(fā)生“商圈”沖突。由于長(zhǎng)虹多元化家電的定位,在長(zhǎng)虹專賣店里,可以有電視機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)、微波爐和燃?xì)庠畹仁畮讉€(gè)種類的“長(zhǎng)虹造”商品,避免了其他家電企業(yè)專賣店只賣一兩種電器的情況,擺脫了“成本偏高效率偏低”的困境。3.2廣告促銷策略廣告是品牌傳播的主要方式之一,它通過報(bào)紙、雜志、電視、戶外展示和網(wǎng)絡(luò)等大眾傳媒向消費(fèi)者或受眾傳播品牌信息,訴說品牌情感,在建立品牌認(rèn)知、培養(yǎng)品牌動(dòng)機(jī)和轉(zhuǎn)變品牌態(tài)度上發(fā)揮著重要作用。它具有公開性、覆蓋性、復(fù)制性和藝術(shù)性這四個(gè)優(yōu)點(diǎn)。長(zhǎng)虹品牌廣告的廣告語(yǔ):（1）“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、以民族昌盛為己任。為中國(guó)昌盛做貢獻(xiàn)，是長(zhǎng)虹向世界名牌挺進(jìn)的關(guān)鍵一步。這句廣告詞從消費(fèi)者記憶的角度來(lái)

45、說,十分有利于記憶。廣告語(yǔ)“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、以民族昌盛為己任”這句話傳遞的信息就在于,作為民族工業(yè)的一面旗幟，長(zhǎng)虹在中國(guó)彩電工業(yè)逐漸走向成熟的時(shí)候，承擔(dān)起民族昌盛的責(zé)任，是何等的勇氣和魄力。如今，經(jīng)過幾次降價(jià)，進(jìn)口品牌的市場(chǎng)已經(jīng)很小了。（2）“太陽(yáng)更紅,長(zhǎng)虹更新”將長(zhǎng)虹企業(yè)比喻為太陽(yáng).含有活力,希望的象征意義.表現(xiàn)出產(chǎn)品的新和好.（3）車身廣告市中“無(wú)往不至”記憶（4)長(zhǎng)虹結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分,把廣告細(xì)分為:企業(yè)形象廣告、品牌形象廣告和產(chǎn)品性能廣告等若干類別。在不同時(shí)期、不同市場(chǎng)、不同的產(chǎn)品和不同的消費(fèi)者中進(jìn)行不同的宣傳形式。比如,電視廣告在長(zhǎng)虹集團(tuán)總形象篇下,相繼完成“服務(wù)篇”、“技術(shù)篇”等具體詮釋,深

46、化。使消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品有一個(gè)總體認(rèn)知。在此基礎(chǔ)上,公司將主要產(chǎn)品型號(hào)根據(jù)其主要功能制作出產(chǎn)品“功能廣告”片,對(duì)“共性”的認(rèn)識(shí)作個(gè)性的說明,供不同需求的消費(fèi)者選擇。通過上述的廣告策略,成功塑造了長(zhǎng)虹大型國(guó)家電企業(yè)集團(tuán)的形象,提高了長(zhǎng)虹品牌的知名度。2.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不同于傳統(tǒng)市場(chǎng)，它的目標(biāo)客戶不再是實(shí)際的消費(fèi)者，而是所有網(wǎng)民。我國(guó)在網(wǎng)民年齡上主要以20-35歲的年輕人為主，而這些人的一大特點(diǎn)就是新潮、時(shí)尚，同時(shí)也很注重質(zhì)量。對(duì)于長(zhǎng)虹這樣的電器企業(yè)來(lái)說，目前也許這個(gè)年齡層的人并不是最大的消費(fèi)群，電器這樣的產(chǎn)品，主要以有家庭的、并擁有一定經(jīng)濟(jì)能力的人群為主，但是這一類人確是長(zhǎng)虹與它的最大目標(biāo)群

47、體進(jìn)行交流溝通的媒介，因此抓住這一批人的眼球在目前來(lái)講將會(huì)提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上取得成功的機(jī)率。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這一批人不久之后也會(huì)擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從而就會(huì)轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)虹的主要目標(biāo)群體。因此，為了充分吸引這一年齡段的網(wǎng)民，長(zhǎng)虹需要不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，不但要在外觀上達(dá)到一定的高度，更要在質(zhì)量上符合消費(fèi)者的要求。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，長(zhǎng)虹也必須要提供有效、可信的信息才能充分獲得消費(fèi)者的信任，也才能在眾多品牌中脫穎而出，成為網(wǎng)上消費(fèi)者的首選，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正目的。網(wǎng)上消費(fèi)者的購(gòu)買行為相比于傳統(tǒng)消費(fèi)者顯得更加的謹(jǐn)慎，這是由網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)所決定的。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不允許消費(fèi)者對(duì)實(shí)物進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇，所有的決定取決于消費(fèi)者對(duì)

48、廠家的信任，對(duì)產(chǎn)品的好感。因此可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上消費(fèi)者的購(gòu)買行為更加的理性化，通常會(huì)經(jīng)過多方面的選擇和比較彩繪最終做決定。另外，大部分選擇網(wǎng)上消費(fèi)的人群心里對(duì)產(chǎn)品價(jià)格都有一個(gè)相對(duì)實(shí)體市場(chǎng)同類商品較低的定位。所以企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，品牌的主力以及產(chǎn)品價(jià)格的確定方面都應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入的研究后再作決定，以符合整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的要求。網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今傳媒的主要手段之一。眾多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的巨大影響力，因此紛紛加入了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前的激烈。在電器行業(yè)，國(guó)內(nèi)外各大龍頭企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，之前提到的海爾、美的、格力，以及一些外國(guó)的企業(yè)例如夏普等都擁有自己的官方網(wǎng)站，并且都通過各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式進(jìn)

49、行著宣傳。網(wǎng)絡(luò)在一定程度來(lái)說是相當(dāng)公平的，因此各大企業(yè)對(duì)于這一塊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也顯得格外熱衷?？偟膩?lái)說，從長(zhǎng)虹目前在國(guó)內(nèi)外的經(jīng)營(yíng)情況，以及它的各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)看，長(zhǎng)虹作為中國(guó)電器行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，在未來(lái)市場(chǎng)上存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?，但同時(shí)也面領(lǐng)著來(lái)自國(guó)內(nèi)外其他優(yōu)秀的同類企業(yè)的挑戰(zhàn)。針對(duì)以上的背景分析，再結(jié)合長(zhǎng)虹目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況，長(zhǎng)虹當(dāng)前面臨的最大問題就是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，如何在網(wǎng)絡(luò)上樹立自己的品牌，以及自身企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣和實(shí)現(xiàn)。其實(shí)，這幾個(gè)問題是統(tǒng)一相關(guān)的，一旦長(zhǎng)虹在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上取得了成功，就可以在網(wǎng)絡(luò)上樹立自己的企業(yè)品牌，受到越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞，最終可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于優(yōu)勢(shì)地

50、位。 因此，解決這些問題的關(guān)鍵是如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這就需要從長(zhǎng)虹網(wǎng)站、營(yíng)銷手段等各個(gè)方面驚醒研究和分析，最終改進(jìn)和提高長(zhǎng)虹的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略1. 產(chǎn)品營(yíng)銷策略首先，產(chǎn)品本身的質(zhì)量是一切的基礎(chǔ)，擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能使企業(yè)在國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。只有給市場(chǎng)提供了最滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，才會(huì)給企業(yè)回報(bào)最好效益。因此，長(zhǎng)虹必須凸顯產(chǎn)品的質(zhì)量。它提供的產(chǎn)品在質(zhì)量上應(yīng)該表現(xiàn)出與其它產(chǎn)品的差異，這樣就可以以其獨(dú)到之處贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)虹在未來(lái)的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略中首先就要注重高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣才能夠贏得廣大用戶的尊重和忠誠(chéng)。 其次，在有了產(chǎn)品本身質(zhì)量的保障，還應(yīng)該要提供良好的服務(wù)，包括售前和售后服務(wù)，

51、這樣顧客才能感受到企業(yè)的信譽(yù)和誠(chéng)意。因此，對(duì)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)上的客戶服務(wù)模塊必須要加以完善，真正發(fā)揮其作用，通過網(wǎng)絡(luò)這一方便的渠道，可以更好的解決用戶的麻煩，不受時(shí)間和空間的限制，從而在客戶心中樹立良好的企業(yè)形象。 最后，企業(yè)要時(shí)刻注重對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新。在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，所有企業(yè)都必須要對(duì)自己的產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，這樣才能滿足客戶多樣化的需求，吸引更多的客戶，從而提高企業(yè)效益。2.價(jià)格營(yíng)銷策略長(zhǎng)虹為了成為彩電行業(yè)的壟斷者，產(chǎn)品營(yíng)銷策略的價(jià)格全面下降30，挑起了第一次彩電價(jià)格大戰(zhàn)以來(lái)，在中國(guó)的家電市場(chǎng)，已經(jīng)有不下數(shù)十家家電企業(yè)曾經(jīng)提起價(jià)格的屠刀，因此，降價(jià)似乎已經(jīng)成了占領(lǐng)市場(chǎng)的不二法則。隨著目前國(guó)內(nèi)市

52、場(chǎng)冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的條件下，許多廠商都采取了降價(jià)銷售、買“一”送“一”清倉(cāng)大甩賣、特價(jià)銷售等促銷手段。但是，這些促銷手段，有一個(gè)共同的缺陷，即眼睛只盯著某種具體商品，希望通過這些宣傳促銷活動(dòng)，提高該商品銷售額和市場(chǎng)占有率。這些行為在很大程度上仍然停留在以推銷產(chǎn)品營(yíng)銷策略為中心的“產(chǎn)品促銷”階段。 可以看到，長(zhǎng)虹雖然降低了自己彩電的價(jià)格，在一定程度上的確也創(chuàng)造了更多的盈利，但是這種降價(jià)行為始終不是長(zhǎng)久之計(jì)，并且只能在某種產(chǎn)品上達(dá)到提高銷售額的作用，而對(duì)企業(yè)其他產(chǎn)品來(lái)說并沒有起到任何促進(jìn)作用。因此，雖然價(jià)格戰(zhàn)十分必要，但不應(yīng)該作為吸引更多顧客的主要手段，真正有效地價(jià)格營(yíng)銷應(yīng)該是

53、以品牌形象為主，以價(jià)格戰(zhàn)為輔。首先應(yīng)該要樹立企業(yè)品牌，在良好的企業(yè)形象的基礎(chǔ)上，再依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。3.網(wǎng)絡(luò)渠道策略在長(zhǎng)虹網(wǎng)上商城訂購(gòu)、異地取貨的交易量也成為返鄉(xiāng)網(wǎng)民較為熱衷的一個(gè)購(gòu)物方式，80%的網(wǎng)民消費(fèi)者選擇以該方式購(gòu)買彩電、冰箱等傳統(tǒng)大家電。 訂貨系統(tǒng)。長(zhǎng)虹電器網(wǎng)上商城為消費(fèi)者提供了完善產(chǎn)品信息，方便消費(fèi)者再第一時(shí)間獲取信息，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，以求達(dá)到供求平衡。所以說一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷售費(fèi)用。結(jié)算系，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買長(zhǎng)虹電器后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，其付款的方式有：電子貨幣、網(wǎng)上劃款等?？傮w來(lái)說長(zhǎng)虹電器的網(wǎng)上結(jié)算方式與傳統(tǒng)家電差不多。配送系統(tǒng)，長(zhǎng)

54、虹電器網(wǎng)上商城目前80%的產(chǎn)品都可以自行配送，并且成功實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域配送。長(zhǎng)虹電器目前擁有杭州、江蘇和北京三個(gè)物流基地，未來(lái)將會(huì)陸續(xù)投入更多的資金購(gòu)入或者租賃物流基地，完善公司物流配送體系。4.促銷營(yíng)銷策略4.1投放廣告投放廣告的對(duì)象不應(yīng)該局限于傳統(tǒng)的媒體，更應(yīng)該人知道互聯(lián)網(wǎng)的巨大作用。因此，廣告不僅要在電視、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行投放，還應(yīng)該在各大網(wǎng)站進(jìn)行投放。長(zhǎng)虹擁有相對(duì)較強(qiáng)的資金實(shí)力，因此可以選擇在國(guó)內(nèi)外比較大型的門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告的投放。4.2搜索引擎營(yíng)銷這是十分關(guān)鍵的網(wǎng)上營(yíng)銷手段之一。通過搜索引擎的競(jìng)價(jià)在各大主流搜索引擎中占據(jù)較好的位置，也可以通過提高企業(yè)關(guān)鍵字的出現(xiàn)頻率使搜索引擎收錄更多企業(yè)的信息，從而可以使用戶更便于從眾多內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)企業(yè)及產(chǎn)品信息，同時(shí)也提高了企業(yè)相對(duì)于同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，吸引更多的客戶，在市場(chǎng)中占據(jù)有利的地位。4.3 郵件營(yíng)銷郵件營(yíng)銷是最便捷、高效，也是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的營(yíng)銷方式。長(zhǎng)虹可以通過實(shí)體店客戶的信息、網(wǎng)上客戶的注冊(cè)信息等途徑獲得用戶的郵件列表，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告等，這是非常有效的網(wǎng)站推廣方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷。另外，合理利用自己的郵件列表，定期制作關(guān)于長(zhǎng)虹企業(yè)的電子雜志，向各郵件列表用戶發(fā)送，從而有效的與用戶保持聯(lián)系，提高用戶忠誠(chéng)度。同時(shí)，還可向用戶發(fā)送一些有用